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1、省赛答辩问题问题一：你觉得你们公司的产品和服务的亮点是什么？ 非常感谢评委的问题，正如人有自己的特点，我们的公司也有自己的亮点之处。 1.在全球变暖的大背景之下，雷电灾害逐年增多，SPD的需求量更是呈上升趋势，我们需要承认的是SPD产品的确有一个很好的市场。 2.我们公司的SPD产品具有高技术的特色优势、环保人性化的创新型设计、先进的生产体系和严格的检测流程。 3.我们公司的SPD产品已得到了权威机构的检测认证，已具有批量生产SPD的资格。 4.我们公司会提供全面的产品安装和故障检测等售后服务，并且产品投放市场环节运用有效的是市场反馈机制，能及时有效地应对市场变化和顾客对产品的需求。 5.我们
2、公司研发的雷电风险评估软件在全国处于领先水平，并已在部分地区投入了使用。 谢谢！ 问题二：你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？ 非常感谢评委的问题，我们不可否认的是作为刚成立的公司一定会遇到的各种各样的困难。 首先，作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额，并能够得到市场的认可是我们前期重点考虑和需要解决的问题，对此在公司成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研和对公司和产品的宣传，我们力求以最优质的产品和服务博得消费者的青睐； 其次，我们公司虽然以网络防雷为切口能占据一定的SPD市场份额，但在SPD的其他领域我们与同类产品还是有一定的差距。鉴于此，我们不仅要稳抓我们的优势，稳定
3、市场份额，也会注重人才的引进和培养，扩大研究领域，力求在SPD市场博得更多的市场份额； 最后，作为大学生，我们本身缺少创业经验和分析、规避风险的能力，但我们将会在公司运行的过程中逐渐积累和总结经验，不断学习，提高我们自身的管理能力和决策能力。 问题三：为什么驯雷科技有限公司选址在南京市浦口高新开发区？ 感谢评委的问题，正如刚刚在PPT中展示的一样，我们将公司选择在高新区，主要是基于环境，政策及交通三方面的考虑： 1.高新区内企业众多，相应的基础设施完备。同时毗邻众多高校，而我们的研发所依托的南京信息工程大学也在园区内，拥有良好的科研氛围。 2.高新区是江北的形象窗口地带。地方*大力发展我们这样
4、拥有自主知识产权，技术含量高的企业，为我们提供了技术上的指导和政策上的优惠。 3.这里自古就是南北货物集散地和重要商埠，交通便捷：通过长江大桥和过江隧道可与主城区快速相连，同时宁连、宁通、浦泗路和规划的浦仪高速从境内穿越，便于本公司以南京为突破口往全国各个省市辐射式发展。 问题四：目前市场上销售SPD的公司很多，驯雷这样一个新兴的公司如何在这激烈的竞争中占据一定的市场份额？ 感谢评委的问题，您的担心是正常的，目前市场上的防雷公司名目众多，增长的速度相当惊人，然而已有市场所存在的问题不容忽视： 1.随着信息时代的来临，对于网络信号防雷的需求逐年增加，但是大部分企业对此缺乏正确的认识，市面上的产品
5、主要集中在建筑，化工企业的防雷，各家公司已经在各自的领域有一定的影响力，在短时间内想要转型，相当困难，而且驯雷所拥有的专利及技术壁垒也使各家公司望尘莫及。 2.我国的防雷产品技术主要依赖国外，自主创新能力较差，而驯雷依托南京信息工程大学雷电防护系作为自己的科研力量，将用最新的技术生产优质的产品。 3.由于我国的防雷发展起步较晚，防雷专业人员不做，很多公司不能为提供专业的指导。但是我们公司凭借自身研发的雷电风险评估软件，能够对所评估的地区准确的做出判断并采取相应的措施规避风险，最大程度上减少雷电对用户产生的损失。 问题五：作为一个刚成立的公司，300W不是一个小数目，你们公司如何运用好这部分资金
6、？ 感谢评委的提问，在这300万启动资金中有150万是通过我们公司自身的技术壁垒和特色服务吸引风险投资的，50W由公司的管理人员自筹，还有100W来自银行的贷款。这部分资金主要用于生产设备的购置、产品原材料、研发费用、前期市场调研和产品宣传上，其中资金重点运用于研发和宣传上，并且在这上面的投入经费会随着公司逐渐盈利运营的过程不断增加。 问题六：如果你们的公司给用户对象产生了损失，你们作如何处理？ 感谢评委的问题 首先由于雷电带来的损失时无法准确预估的，安装我们的SPD产品我们只能保证将因雷电带来的损失降至最低限度，无法做出百分之百的保证用户规避风险。 如果用户因雷电造成了损失，我们会及时联系有
7、关检测部门进行风险评估报告，确定损失的起因，如果不是我们的产品和安装的技术问题，我们将为用户提供针对性的防护措施，避免进一步的损失。 2）我们虽然工艺生产方面全面完善，但仍不能完全避免次品的产生。鉴于此种情况，我们会向保险公司投保我们的产品。如果损失的起因来自于我们自身，我们会积极配合，将用户的损失降至最低，同时我们会及时分析反馈产品的问题，来提高我们自身产品的质量和性能，真正的做到为用户负责，造福人类！ 问题七：请问你们公司采用的营销手段是什么？ 作为一个新兴公司，品牌的建立是一个公司存亡的关键所在。 1.在公司发展初期，我们产品将以中低价位进入市场，采用人员直销的方式，深入社区为客户现场讲
8、解，增强顾客防御雷电灾害的意识。同时也在相应的网络媒体，平面媒体上播放我们公司的广告，普及“驯服雷电，造福人类”的公司文化。 2.公司发展到中期，我们会继续扩大公司的影响力，加大宣传费用，强化形象，使其更加深入人心。加强公共，积极参加产品展销会，对大型活动进行冠名，与地方*及气象局建立良好的联系。在科研方面加大精力，以高质量，较低价格占领市场。同时也会建立起自己的网站，在网上接受订单。 3.当公司已经在市场上占有一席之地，有比较稳定的市场增长率时，我们会在全国雷灾频发地区，与国美苏宁等知名企业建立合作关系，选择信誉良好的代理商，逐步扩大驯雷的市场。同时我们将广告的资金投入一部分至公益事业，建立防雷减灾基金，回报社会。 问题八：你的项目的核心竞争力是什么？ 问题九：与同等行业相比你有什么竞争优势？竞争策略是什么？如何能在竞争中立于不败之地？ 问题十：你的商业模式和经营理念是什么？
