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1、ppt解说词1. 在座的评委和同学们，大家晚上好。锦绣山河，魅力浮山。这是我们victory团队做的浮山旅游网络营销策划。我们积极的为浮山旅游公司的发展建言献策，下面由我来讲解一下此次策划的ppt。让我们一起走进美丽的浮山吧。 2. 此次策划ppt内容主要分为7项。一是产品介绍，二是市场环境分析，三是swot分析，四是营销战略，五是产品网络营销策划，六是具体活动方案，七是结束语。下面让我来具体介绍一下这7项的内容。 3. 第一，产品介绍。浮山具有良好的地理位置，历史人文资源十分丰富，具有很多的旅游特色，是国家地质公园、国家森林公园、国家AAAA级旅游景区、安徽省风景名胜区、安徽省五大历史名山之
2、一。 4. 第二，市场环境分析。主要分为宏观环境分析和微观环境分析两大类。 5. 宏观环境分析主要有，浮山旅游发展具有良好的人口环境，经济和社会环境和网络营销环境。 6. 微观环境分析主要有，浮山旅游公司具有良好的企业文化，但是企业的营销策略在网络营销方面体现的不够多，浮山旅游的竞争力比较激烈，企业的财务业绩仍具有很大潜质。 7. 第三，swot分析。优势，良好的机遇，独特的自然风景和浓厚的文化底蕴。劣势，浮山旅游公司并没有充分抓住发展机遇，浮山的旅游开发思想不太明晰，没有充分的利用文化资源。机会，浮山具有丰富的自然资源，人们生活水平的提高，更加的追求精神生活。挑战，横向和纵向的竞争都非常的激
3、烈。 8. 第四，目标市场战略。就是stp营销战略，分别是市场分析，选择目标市场和市场定位。这是当代营销战略核心。 9. 一是市场细分，旅游淡季市场主要是全国各地的消费者，旅游旺季市场主要是各地在校学生。二是目标市场选择，接下来让我们一起来看张图，这张是去往浮山旅游人群比例图，去旅游的有学生、上班族、老人等，但从这张图中我们不难看出学生旅游所占的比重比较大，所以我们可以把目标市场倾向学生旅游这方面。三就是开始进行产品定位。 10. 第五，产品网络营销策划。要明确目标和战略重点、建立门户网站，在门户网站与其他网站上宣传，并作出整合推广。各种网站推广方案，作出价格策略的选择，为顾客量身定做个性化的
4、旅游套餐。我们主要制作了四大套餐，分别是家庭套餐、学生套餐、假日套餐和普通套餐。根据不同人群的特点并制定不用的价格策略。而且提供相应服务流程帮助，分为订购、预约和预付三个方面。订购包括酒店订购和餐饮订购，预约包括路线预约和导游预约，预付包括门票预付和交通预付。 11. 为此，我们团队为浮山旅游的发展提出了两个具体方案，也就是我们团队的重头戏了。 12. 方案一，做以浮山为背景的网游。大家都知道，中国网游市场规模逐年扩大，浮山旅游公司可以设计一项以浮山的风景，人文，历史为背景的小型移动网游戏，从而更好的推广浮山旅游风景区，让更多的人在玩游戏的过程中了解浮山，喜欢上浮山，并吸引游客去浮山旅游。 1
5、3. 对做浮山背景网游方案，需经历前期准备，实施制作和后期宣传三个阶段。前期准备需对浮山风景，人文，历史等进行选取作为网游背景。实施方案由浮山提供资料，网游公司进行制作并在知名网络插片宣传，并初步测试免费公测。并且要对浮山背景网游做好后期宣传的活动。 14. 我们团队还对浮山背景网游项目进行了经费预测，从ppt中可看出经费预测的情况。 15. 当然，我们也做了风险和风险控制。可能会遇到以下三种风险。风险一，知名网游公司不愿合作。风险二，制作完成的网游人气不高。风险三，后期维护成本较高。并针对这三种风险制定了有效的解决方案，使得这个方案可以很好的实施。 16. 方案二是“心系浮山”dv作品征集活
6、动。我们详细策划了前期准备，活动过程和后期宣传。这次活动可以对浮山旅游风景区进行很好的推广。 17. 第一阶段是前期准备。我们详细的策划了活动时间，活动对象，注意事项，宣传方式和奖项设置。 18. 第二阶段是dv作品征集和评选。在浮山旅游官网设立作品征集版，对作品进行整合和评选。 19. 第三阶段是后期宣传。对dv优秀作品进行改善后，用作为浮山风景区的广告。在网络媒体上进行宣传。 20. 下一项是“心系浮山”dv作品征集活动的详细经费预算。费用分为前期宣传、与各个组织合作、相关工作人员、奖品奖金、后期广告费用和其他费用。 21. 风险和风险控制。风险一，投资成本超过预算。风险二，作品征集数量太少。风险三，意外因素干扰。并对这三个风险做了很好的风险控制方案。 22. 第七，结束语。“让心去旅行，让心回归美丽的自然”，走进浮山，去领略浮山的文韵；走进浮山，去感受浮山的佛灵；走进浮山，去享受浮山的情意。通过我们的网络策划方案，我们坚信，浮山将会得到更多消费者的认可；我们坚信，浮山必然会成为山水旅游景区姣姣者；我们坚信，浮山的名气必然会响彻全球，成为享誉世界的旅游景区。 23. 由于我们知识和经验的不足，我们团队的网络营销策划案中会存在某些问题，希望评委们可以给出批评和建议。至此，victory团队的ppt讲解完毕,请记住我们的团队victory。谢谢观赏！
