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1、德盛广场&网易,电商合作方案,言,房产为什么需要电商？,前,房产电商是在互联网高速普及的大环境下出现的一种全新盈利模式。网易房产电商整合了房产平台（网易房产）、房产软件（销冠经济）、网络营销工具、新闻公关传播、房地产业内企业的不对称信息；应用该模式企业的内部资源以及房地产周边产业的商机资源，经过价值创新开发，为地产开发商带来省事省力的线上线下统一营销方案。,网易房产电商合作方式,说明：电商合作期间，德盛广场所有房源通过电商缴纳X万元服务费，可享受总房款的Y万元优惠政策。,电商,01,02,03,解 析全面解析项目优劣势,模 式网易电商合作模式解读,总 结合作总结 更大共赢,目 录/conten
2、ts,Part 1,德盛广场,项目解析,德盛广场,高校园区唯一值得投资商铺,1,享受纬七路拆迁红利，拥有客流、买手,2,面积齐全，投资门槛低,3,优势,地理位置优越,位于老纬七路商业街地块，大学城核心区域，大学生较多，人流量较大，周边辐射人群广。,投资门槛低,配套齐全,项目集新纬七不夜城步行街、下沉式广场、钻石大厦、大型shopping mall、商务宾馆、公寓/写字间、超市直营工厂店等业态于一体。,面积从20-200平米，从负一楼到四楼，可选择余地大，投资成本低。,竞品项目少,纬七路即将拆迁，周边基本没有竞品楼盘，投资需求强烈。,劣势,成熟期迟,作为大学城新的商业综合体，还需要一段时间的积累
3、才能有一定人气。,项目体量太大,项目推出房源过多，二期即将加推，需要更多的客群。,周边开发程度低,周边基本没有新增楼盘，没有良好的购房、投资氛围。,客群的拓展,缺乏大而广泛的前期推广，客群的积累存在单一性，即为纯自然来访。,Part 2,网易电商合作模式解读,电商解析,网易解读,互联网使得跨地域营销变得容易。楼盘营销不再局限一区一地，扩大推广面能够使得更多人了解项目，增加项目来访进而促成成交。,据实地调查，投资人群分布广泛，覆盖20-60岁人群，他们大都有一定经济实力，希望通过投资获得更大价值。,互联网的高速发展，使得从网络上了解信息已成常态化，网易房产从广域：网易首页（）专业：（）手机：网易
4、新闻客户端房产板块邮箱：邮件发送后广告4个方面下手，全面囊括网友的上网习惯，锁定有购买投资的人群。,购房人群,线上优势,网易解读,互联网使得跨地域营销变得容易。楼盘营销不再局限一区一地，扩大推广面能够使得更多人了解项目，增加项目来访进而促成成交。,网易房产通过线下点面结合的方式将推广落地。通过派单、眼球营销、线下拓客等方式吸引一部分已经c从事贸易的投资者以及经营户。通过筛选进行有组织的看房活动，将项目以及优惠给到具体的购房人群，如组织看房团、拆迁看房团、商会讲座、暖场活动等。,线下拓展落到实处,资源优势,网易房产依托网易首页、新闻频道、财经频道、新闻客户端、163邮箱等网易拳头产品，打造最强房
5、产信息平台，目前客户端以及网易首页资源已经定位芜湖，购房意向定位精准。,网易首页,网易首页定位芜湖，每天数十万IP浏览，首页广告+文章有效宣传,网易新闻客户端,163邮箱,新闻、财经频道,网易房产,客户端资源定位芜湖，每天数万IP浏览，为芜湖提供本地购房资讯，筛选购房人群,作为用户最长用的邮箱，不限地域，对数百万邮箱使用者投放广告，宣传面超广,通过辐射房产相关新闻、财经方面，提高传播面，不仅促进住宅成交，也能够抓住投资人群,专业的芜湖房产网站，提供全面周到的房地产资讯以及服务,成功经验,网易房产运营团队通过房产电商促进芜湖众多楼盘在短时间内提高楼盘的认知度，增加楼盘影响力，促进楼盘成交，已成为
6、房产电商典范。,万达广场（合作中）,电商案例：,通过网易电商，带给万达广场818购房奇迹，通过3个月的电商推广，当天销售近200套房源，得到万达肯定合作到现在。,东紫园（合作中）,通过网易联合电商，使得东紫园从性价比楼盘变成美誉度楼盘。销量一直稳居鸠江区销量前三名,金浩仁和天地（合作中）,网易电商线上宣传，线下推广得到肯定，县城拓客符合楼盘购房人群，取得不错的效果,其他正在合作楼盘：名流印象、侨鸿滨江世纪广场、云鼎国际、九里香溪已合作楼盘：城市之光、信德半岛、奥韵康城，均获得良好的宣传推广效果,电商增值,网易电商不仅能够扩大宣传、促进成交，还能够为开发商有效锁定客户，增加资金流通。,网易电商收
7、取服务费，产生以下2大增值：,通过收取服务费提前锁定客户，客户购房意向随时可能改变，收取服务费能够随时锁定客户购房,收取的服务费还有2层作用，一部分作为网易电商佣金，促进网易电商推广，二部分作为企业流动资金，也可用于二次推广。,电商资源详解,图文形式全面揭秘网易房产电商操作流程,2.1房易购网易房产电商平台,成熟的网易房产电商交易系统,PC端：案场POS机刷卡,PC+移动,20,房易购，购房易专业指导专车陪您看房,2.2 网易芜湖房产内容宣传,30,项目、行业、政策新闻实时追踪,电商专题全面呈现项目信息,人物、项目、评测、访谈深度报道,新闻营销,楼盘营销,品牌营销,新闻策划软文发布核心资源易周
8、刊专题推荐,楼盘资讯户型点评核心资源热盘导购楼市快讯,品牌专题项目专题人物专访深度访谈项目直播,网易、网易芜湖房产、网易新闻客户端从PC端、移动端全方位宣传覆盖。,2.3网易网络硬广,网易、网易财经、网易芜湖房产、网易新闻客户端硬广服务，提升项目品牌宣传，扩大项目影响力,网易、网易财经、网芜湖房产、网易新闻客户端硬广服务，提升项目品牌宣传，扩大项目影响力,2.4移动端辅助宣传,红包类,网易礼盒网 易大淘金网 易翻翻乐,狂 吸 粉,抽奖类,网易大乐透,促 到 访,促 转 化,游戏类,数多少、送多少测运程,交易类,房易购,分享类,造 噱 头,塑 品 牌,丰富多彩创新移动活动,品牌 噱头 粉丝 到访
9、 转化,网易芜湖房产频道,其他移动手段。,话题、转发,移动端,2.5拆迁办资源,从拆迁办领导层出发，发送邀请函给区域拆迁户邀请现场看房,不定期的邀约潜在有实力的拆迁客户组团看房,德胜广场,2.6二手房中介,芜湖市范围内质优二手房中介资源，在中介办公室内放置单页或者展架进行项目宣传，并与二手房中介签署分销协议，从而进行有效拓客。,2.7商会资源,投资类客群精准锁定,楼盘信息软性植入,银行专业渠道咨询,会员沙龙,高端讲座,主题活动,高端客户精准营销,投资类人群选择导向,有效客户批量收集,芜湖近30家商会资源，商会会员可以说是项目的潜在客户群体，结合项目节点将项目推广与商会活动进行有机结合，在此过程
10、中，寻求项目意向购房者。,2.8报亭夹页,单页项目最新优势、优惠整合报亭芜湖市范围内20余家热销报亭夹报每天每家至少100份单页夹报,2.9花车巡游,在县城区域内进行车辆车山装配广告且语音宣传的方式进行优惠信息宣传，同时附加传单宣传。,2.10眼球营销,通过cosplay等奇装异服的吸引眼球的形式，在人流量大广场、超市附近 如：步行街、大润发超市、欧尚超市、柏庄时代广场等进行楼盘信息宣传，利用猎奇心理，达到宣传效果。,2.11 社区宣传,网易房产拥有芜湖众多社区资源，可通过社区进行广泛而深入宣传目前社区：小赭山社区、青山街社区、滨江社区、三山里社区、红梅社区、绿影社区、官陡社区等，覆盖数万客户
11、群。,(社区展点),(社区派单),2.12 商户宣传,通过对芜湖众多美食商圈的持续宣传、拓客，给楼盘带成交。如：福禄商城、大学城、伟星公园大道壹号美食街、凤凰美食街、芜湖小吃街、二街、杨家巷小吃街、张家山小吃街、双桐巷等，对店主一对一宣传，并组织看房。,2.11线下拓客,拓客要点：拓客点位覆盖：社区、新村、医院、商超、加油站、餐馆等。在多个社区新村铺开进行推广设点派单，推荐楼盘并接受咨询。派发小组在各个人流路口，在各大卖场设点派单。优惠说辞介绍、登记意向客户、人流量地毯式推介。,2.12案场暖场活动,丰富主题活动 促进现场成交,根据德胜广场项目节点、新老客户维护需求，组织不定期的案场暖场活动。,Part 3,德盛广场&网易,资源整合优化、服务总结,德盛广场项目客群分布,在经营商户,镜湖区,企事业单位,弋江区,根据前期的项目营销数据进行总结分析：1.主要分布区域2.有效宣传途径3.线上宣传配比4.资源优化整合,整合优化客群分布分析,整合优化客群分布分析,整合优化资源优化,每天服务内容截图、拍照,每周服务内容汇总并发送给甲方,每月总结性汇总报告,1,2,3,网易房产电商服务说明,网易房产电商服务说明,合作共赢！,
