《信息流广告投放策略分析及禁忌ppt课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《信息流广告投放策略分析及禁忌ppt课件.pptx（58页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、信息流广告投放策略分析及禁忌,目录,信息流广告现状分析,1,什么是信息流广告？,信息流广告，也称Feeds广告，即在用户查看的好友动态或新闻资讯中插入推广信息，并根据用户喜好进行精准推荐。展现方式以文字+图片为主，通常采用按点击的CPC或按展示的CPM模式收费。,信息流广告最早于2006年出现在Facebook上。最新数据显示，信息流广告已成为移动端社交网络和新闻平台的主流广告形态。,信息流广告的核心优势？,可靠展现所带来的高点击率,传统的banner广告相比，信息流广告拥有更加可靠的“展示”。它植入在用户视觉焦点的内容中，基本不会像传统的banner广告那样被用户所忽视。Feeds广告的曝光
2、是有保证的，也因此，它的点击率通常都不错。它以一种十分自然的方式融入到用户的好友动态或新闻资讯中，有很高的触达率。,目前信息流广告的主要投放渠道？,陌陌信息流,微信朋友圈,B,信息流广告的主要投放渠道,新浪粉丝通,C,D,百度贴吧,目前信息流广告的主要投放渠道,UC头条,E,今日头条,F,目前信息流广告的主要投放渠道,超级APP,I,一些超级新闻资讯类或其他类型APP也是目前信息流广告的主要投放渠道，如网易新闻、搜狐新闻、知乎、爱奇艺、一点资讯、内涵段子、ZAKER等。,网易新闻,搜狐新闻,目前信息流广告的主要投放渠道,超级APP,I,知乎,内涵段子,别人在意的，可能是实力派不屑的,你的朋友圈
3、刷出了什么广告,信息流广告分析,CONTENTS,1,朋友圈里有广告！,微信团队内测朋友圈广告,头像名字,文字图片,点赞评论,它无孔不入你无处可藏不是它可恶而是它不懂你我们试图做些改变,第一波广告,一大波广告,BMW VIVO 长安福特福睿斯 凯迪拉克 OPPO 海飞丝 Nike Women 可口可乐 万科 Miss Dior 英菲尼迪,2,朋友圈广告？圈内人叫信息流广告！,什么是信息流广告,以不打扰用户体验为前提，在用户查看好友状态中插播的推广信息，并依据社交群体属性、喜好和特点进行智能推广的广告形式。,News Feed,Facebook,2006年9月,2010年2月,2014年第三季度
4、,Facebook的News Feed上线,News Feed技术专利获批,移动广告收入在总广告收入中的占比超过66%,国 内,国 外,3,朋友圈 广告圈,1,2,3,4,基于广告品牌自身特点的广告投放内容选择,基于用户分析的广告投放群体选择,基于用户心理的广告投放频率选择,基于广告内容的广告投放形式选择,1,基于广告品牌自身特点的广告投放内容选择,“炫出挚爱 至美一拍”产品定位：拍照手机广告内容：从几个拍照场景切入，指出一个容易被我们忽略的现象：我们的手机中或许有很多自拍、美食、朋友和风景照，却鲜有父母的照片。以“温情”主题，巧妙地展示了OPPO手机在影像方面的优势,2,基于用户分析的广告投
5、放群体选择,精准性+相关性,用户行为数据分析,信息流广告主要渠道的投放成本,信息流广告优化策略,2,信息流广告优化策略,广告综合得分=广告质量 x 出价,信息流广告优化策略,明确的推广主题,明确游戏产品对于玩家的价值：美术风格？战斗快感？成长体系？找到对的人，罗列产品亮点，突出优势扬长避短，结合热点确定推广主题。,注：此素材将“还原实体卡”的玩法作为推广主题,注：此素材将“统一天下”的核心策略玩法作为推广主题,注：此素材将其精美画质作为推广主题,信息流广告优化策略,需有用户思维,根据游戏特色给出目标用户的画像：年龄，性别，兴趣给用户多贴标签，分析其大致痛点，分析其真实需求，产品如何满足这些需求
6、。,用户画像：已婚男，爱玩游戏用户需求：无人管束随心所欲的玩游戏,用户画像：爱玩游戏的屌丝宅男用户需求：不充值也能玩的嗨,用户画像：爱玩游戏的屌丝宅男用户需求：不充值也能和人民币玩家一决高下,信息流广告优化策略,内容原生化,投放强关联,产品、广告和新闻或动态之间的界限正逐渐模糊，一切都被视为内容，用户也期待更为有趣、优质的内容。类新闻和类社交形式的广告更容易被用户接受。,或多或少与用户的生活情景有契合之处，在推广产品的同时也兼顾用户体验，达到原生广告的效果。,更新高频次,广告素材随着时间、场景、季节、节日而动态变换时，更容易带给用户新鲜感与代入感，更容易关注并认同。,信息流广告素材策略,3,信
7、息流广告素材策略,1,原生广告形态,在新闻类信息流中，将素材包装成新闻资讯的形式，在社交类信息流中，将素材包装成好友动态的形式，避免传达给用户强烈的广告感觉。,信息流广告素材策略,原生广告技巧,新闻信息流：从标题着眼，提高仿真度，向潜在玩家传达有新闻价值的内容，成为被阅读的一部分，使广告成为具备可读性的内容。新闻价值5要素：新鲜、重要、接近、显著、趣味。,1,信息流广告素材策略,2,利用好奇心,通过抛出一个新奇的问题，引发用户好奇心，增加点击。,结合热点,3,素材和文案可以将产品特色与时事热点融合，或者使用时下流行的网络语言和表达方式，吸引点击。,信息流广告素材策略,2,利用好奇心,通过抛出一
8、个新奇的问题，引发用户好奇心，增加点击。,结合热点,3,素材和文案可以将产品特色与时事热点融合，或者使用时下流行的网络语言和表达方式，吸引点击。,信息流广告素材策略,亮出可得利益,4,突出竞品缺乏的优势，将创意差异化，让用户知道它可以得到什么具体现实的利益。,信息流广告素材策略,5,怀旧型素材,针对目标用户的年龄，选择一些相应的怀旧事物素材，唤起青少年记忆，引发共鸣。,类型：1.回忆经典端游（传奇、问道、梦幻等）2.泛娱乐性怀旧（海贼王漫画、圣斗士星矢等）3.怀旧青少年游戏经历（逃课打街霸、为打游戏与父母斗智斗勇）,信息流广告素材策略,真实代入感,6,使用游戏场景截屏，展示宏大场景及酷炫内容，
9、给用户真实代入感；这也是目前信息流手游广告中使用广泛、效果较好的素材类型。,信息流广告素材策略,7,玲琅满目,使用格子陈列的布局方式，亮出多种元素，展示多种细节，给人琳琅满目的感觉。,可以使用武器装备、宠物进化、多样卡牌、人物形象等构成多宫格布局。,信息流广告素材策略,8,树立榜样,将一些好的事物或人物形象展现给用户，给用户一种感觉：只要我点击了这个广告我也同样可以做到像广告中所展示的那样。,信息流广告文案策略,4,信息流广告文案策略,通常来说，优质的信息流广告文案写作分为3步：1.明确关键信息；2.将关键信息生动化；3.寻求玩家的共鸣,信息流广告文案输出步骤,1,明确关键信息,你最想打动玩家
10、的点是什么？想植入用户脑海的最关键信息是什么？游戏最与众不同的地方在哪？视觉体验，核心玩法，成长体系，畅销程度，福利礼包，明星代言？玩家对这关键信息会感兴趣吗？,信息流广告文案输出步骤,2,生动化关键信息,将抽象或简单的关键信息，变成直观具体、可感知、容易接受的，最好将其视觉化,信息流广告文案输出步骤,3,寻求共鸣,将广告情境与玩家的生活情境相联系，激发玩家的共鸣感。,玩家看到我的文案，会被调动起什么生活记忆？会激发起什么情绪？,信息流广告文案策略,注1,可以适度修饰，但如果过于夸张反而可能适得其反，应该给用户一定的可信感。,真实性,信息流广告文案策略,注2,在不影响关键信息的前提下，用富有个
11、性和特色的遣词造句和表达方式，达到与众不同的宣传效果。,独特性,广告文案贵在创新，富有创意，给人“意料之外，情理之中”的感觉；最好有一定的趣味性。,信息流广告文案策略,注3,文案可以有一定的艺术性和优美性，但切忌堆砌辞藻、华而不实，应从实际出发，在保证输出明确的推广信息的前提下，寻求表达方式的优化。,优美性,信息流广告禁忌,5,一、忌官网,其实这种现象仍旧是用SEM思维来做信息流导致的，而信息流与SEM最大的差别就在于：“信息流广告中，用户对公司&产品的认知度和信任度都较低，且属于被动接受广告，并没有SEM中的主观搜索意图。”因此，大家在做信息流广告的时候，尤其是一些没有品牌背书的小微企业，千
12、万不能随随便便就用个官网，否则钱真的烧不起。,二、忌第三方H5,H5是现在比较流行的一种落地页表现形式，第三方工具类比如易企秀、快站、风铃等，这些H5在布局样式、动态效果上确实有很多优势，非常适合朋友圈转发传播。但是，作为信息流广告的落地页来讲，却有一个漏洞，那就是无法统计到有效数据/行为来源。目前主流的信息流广告平台，除了今日头条的移动建站之外，其他多数平台是只能看些表面数据，比如展现、点击、CTR等等，是无法追踪到比如在线报名、button点击等行为的。那么在这种情况下我们要怎么办？花钱啊，没有什么是钱不能解决的。step1：花钱请个技术step2：花钱买个域名step3：花钱搞个设计,三
13、、忌与入口标题素材无关,直白点就是说要保证创意和落地页内容的相关性。还是那句话，在信息流广告中，用户是被动接受广告及创意的，用户点击是因为被你的创意所吸引，因此，你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。,举个反例：,入口：公司副总，诚信征婚（左图）落地页：张先生，大学老师（右图）如果不是有珍爱网这个品牌背书，你作为用户会有何感想？,四、忌内容繁复无主次,给大家看一个婚纱摄影的案例：,从上到下依次看来：第一部分：推广主题及大家最关心的价格；第二部分：核心卖点的提炼；第三部分：表单，其中表单填写流程尽量简化，每多一层便会有多一层的流失。目前这个套路对于追求效果的中小企业来说，是屡试
14、不爽，大家可以尝试套用。那么除了以上这种套路之外，对于落地页，我们还可以有哪些思路呢？在很大的程度上，我们其实多少会被SEM影响，而忽略了信息流广告的本质。信息流广告的本质，便是原生。何为原生？可以是样式、标题和素材；那么，落地页为什么我们不能原生呢？why not？如果说把原生诠释的最好的，应该就是那些敏感行业了吧。,接下来看下一个案例,做教育的案例：,其实跟那些敏感行业套路很相似，前提是软文功夫过硬，了解用户的需求点，关于软文的套路,而我们需要做的，无非是下苦功去充实内容，看痛点和营销点如何分布，为用户提供有价值内容,信息流效果越来越难把控，而这所谓的效果也不是白来的，用户经历的太多，已经颇具辨别力，就像如今的老外很少会在秀水街门口买200块的劳力士和8000块高仿包了。,套路,策略分析、禁忌总结,End,Thankyou,
