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1、一汽大众4S店开业庆典策划方案 方案策划人：贾智超 电话：15048412166 一汽大众达旗4S店开业庆典方案 一、 策划背景： 随着三四线城市经济的不断发展，绝大多数消费者的购车动机是为了提升生活品质，这说明三四线市场的刚性需求依然强劲。中国汽车市场的增长潜力在广大三四线市场，为不断实现营销渠道下沉，更多关注和满足消费者的消费需求，所以一汽大众选择逆势上扬，全面领导各细分市场。 为庆贺一汽大众达旗4S店开业，树立鑫安集团车业的专业化、品质化、本土化的优秀品牌形象，同时宣传鑫安集团从创业以来到现在所取得的辉煌业绩与荣誉。为此前期需广做宣传，让一汽大众品牌深入人心，并了解一汽大众品牌的历史文化
2、及4S店的地理位置。通过此次开业庆典活动的举办，制造新闻热点，提升人气,提高企业知名度的同时，让广大客户更进一部认识一汽大众品牌系列车型。 二、 策划目的： 1、 强势的告知一汽大众4S店在达期隆重开业。 2、 向潜在客户群展示一汽大众服务理念、硬件水准和服务标准。 3、 携手媒体，汇聚人气，积累客户资源、提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。 4、 在同品牌4S店中做到领先细分市场，成为业内一匹黑马。 方案策划人：贾智超 电话：15048412166 三、 市场细分研究分析： 1. 品牌细分解读 一汽大众现有汽车品牌覆盖了小型轿车、中档轿车到高档轿
3、车。其中A级轿车有捷达、宝来、速腾、高尔夫，以及中档轿车迈腾。每个品牌对应的不同细分市场： 捷达理性的选择家庭型轿车 宝来驾驶者首选面向白领阶层用车 高尔夫两箱车爱好者的选择 速腾豪华型中高层人士的选择 迈腾大众系列中档车首选。 2. 消费群体分析 性别在汽车消费市场中，购买者以男士居多，比例高达63%，这符合当下的社会结构。而在当地选择购车当中，女性所占比例明显上升。 年龄综合分析年龄在25-45岁左右，是汽车市场的主要消费群。其中35-45岁的消费占45%，这个年龄段在事业及经济上都已有建树。是消费主力军。 单位性质在各级别的私车购买车型中，主要以私营企业为主、*机构。 职位在各级别车型私
4、人购买者以总经理、私企负责人、*官员、首选中高档车，小型车一般以员工、家庭用车为主。 方案策划人：贾智超 电话：15048412166 教育背景以中高等教育为主。高档车的教育水平明显高于其他级别的车主。 德系车爱好者 3. 了解车辆的信息主要渠道 1车展 2.以往车辆的使用经验 3.电视广告 4.媒体评价 5.亲友的介绍 6.销售人员的介绍 7.试乘试驾 四、 市场推广组合： 项目 形式 广告 1. 报纸平面广告 2. 街道灯杆广告 3. 户外LED广告 4. 短信 5. 户外高炮 促销 活动 1. 试乘试驾活动 2. 购车送大礼活动 3. 新车品鉴 4. 售后服务活动 公关 1.媒体关系维护
5、 2.深度报道专访 3.广告专栏 4.开业庆典 5.答谢会 销售 方式 1.销售讲解 2.onstar介绍 3.售后服务优势及承诺 直接 营销 1.现场购车优惠 2.预定购车优惠 3.举办针对性活动 特点 1. 公开 普及 2. 规模大 3. 表现力强 4. 覆盖面广 1. 真诚回馈，增强购买环节的趣味性 2. 引导刺激市场 3. 尽可能促成购买 4. 建立良好的服务形象 1. 可信度高 2. 接受性好 3. 引人注目 1.实时沟通 2.反应快速 3.培养长期关系 1.目标明确 2.产品可以定做 3.相互交换信息 方案策划人：贾智超 电话：15048412166 1. 建立长期品牌形象 2.
6、公布产品上市信息 3. 传播产品差异化信息 4. 说服提醒消费者购买 1. 短期促进销售 2. 对抗竞争 3. 鼓励消费者试驾车。 1. 提升品牌形象 2. 公布新车上市信息 3. 影响特定目标群体 1.加快消费者购买决策 2.促成销售 1.促进销售 目的 五、活动规划： 1、 活动主题：大众风采、倾情展现鄂市鑫安集团达期4S店开业庆典暨新车上市发布会 2、 活动对象：一汽大众达期周边区域老客户及潜在客户。 3、 活动地点：一汽大众达期4S店展厅 4、 参加人员：一汽大众厂家领导、鑫安集团公司领导、*领导、媒体朋友 5、 活动时间：暂定 6、 活动形式：开放式活动，在感受喜庆气氛的同时，边欣赏
7、节目，边了解大众新车概括及购车优惠活动事宜。 六、计划概要： 本市场方案共分三大版块前期推广、开业典礼、后续效应 前期推广：以传统媒体宣传为主，短信为辅的原则，建立起多媒体宣传体系。 开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可体现品牌文化底蕴和本店实力。 方案策划人：贾智超 电话：15048412166 后续效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，开业结合节庆借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有大众品牌特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，从而实现后来者居上之势。 1、前期推广广告投放计划 开
8、业前30天新闻预热： 在鄂市晚报1/2版广告，可以有软文的形式发出。大规模的曝光产品功能。 选择当地主流媒体北方新报、呼和浩特晚报、包头晚报、做宣传，1/2彩版，同时在谈判是要免费发3-5版软文。针对呼包鄂周边地区，做到受众人群最大化。 在达期主要街道灯杆为期30天做广告。针对城市上班族，通过间接传播信息传递信息直至目标群体，扩大市场影响力和知名度。 在鄂尔多斯文体电台为期15-30天的宣传，或与电台谈成做几期保养、维修性质的观众问答活动。来宣传达期店的新址等内容。 短信传播，具体内容另定。主要针对一汽大众新老客户、企事业单位领导层、高薪人群传播 方案策划人：贾智超 电话：1504841216
9、6 鄂尔多斯汽车网、新浪网城市联盟鄂尔多斯站、中国汽车网 做友情连接 在达期出租车LED做动态广告,告知4S店地理位置,开业时间. LED屏投放主要是在人群密集时间多次播放，最大限度传播，第一时间扩大市场影响力，传达活动信息及开业信息。播放频次：60次/天，30秒/次 2、开业典礼 活动初步分入口迎宾、开业仪式、新车发布三部分。要求衬托开业喜庆气氛，并符合活动主题特色。 开业前期准备 时间 准备工作 开业30天 开业前15天 开业前10天 工作内容 实施人 备注 为确保开业顺利进行，分工明确，责任落实到位 工作人员名单确定 活动总调度、筹备组、接待总调度 组、后勤组、安保组 开业庆典方案讨论、
10、确定并筹备人 成立庆典负责小组 确定邀请嘉宾、确定祝贺单 位、参加庆典嘉宾人数 落实安保、卫生工作、准备紧急预案，礼品、招待物品等 落实所需要发言稿内容， 媒体朋友、*领导、厂家领导的确定 方案策划人：贾智超 电话：15048412166 开业前5天 开业前1天 开业当天 开业庆典现场布置以及设施安装的准备工作。 邀请函、场外场内的现场氛围的营造，物料的申请等工作 整体活动检查、排练、确保人员分工到位 开业庆典正式开始 突发事件的处理 开业庆典当日流程 进程 进行时间 项目内容 负责备注 人 入口迎宾 9:00-10;00 礼仪迎宾、佩戴胸接待 花、车辆停放安排、负责宣传片的播放工作 人 主持
11、人上场 致辞 10：00-10;05 宣布全场来宾入 座、介绍嘉宾 礼仪送宾 10；10-10；*官员 30 厂家 总经理、嘉宾代表讲话 10；30-10；开业剪彩仪式 40 10；4011；进入展厅位置参50 观、发放礼品，表演节目开始 12；00 餐会环节，促进交流，与各方建立关系 媒体引导拍摄 车展 现场购车活动 清洁卫生 方案策划人：贾智超 电话：15048412166 3、后续推广 首先根据剪彩当天及前期推广的效果及时调整广宣投放策略。同时，根据节庆日，添加营销事件活动。因新店开业，众多市民还处在比较新奇的氛围之中，及时抓住机会吸引潜在客户到店试乘试驾。 七、费用计算： 名称 材料
12、规格 数量 用途 单价 合计 备注 主持人 展舞台 彩虹门 充气门柱 外地毯 彩旗外挂 椅子租 大厅装饰 礼仪小姐 租 租 租 买 买 租 买 花、 装饰布 气球 海报 展板 来宾鲜 花 刀旗 音乐设 备租凭 招待费 合计： 大厅物 料 买 买 买 买 租 八、效果评估： 根据市场推广前后市场销售业绩的变化来评估此次市场推广活动的效果。 前期： 开业阶段： 后期： 方案策划人：贾智超 电话：15048412166 设定销售额=A 停止推广销售额=B 市场推广费=C 市场推广的效果=F F=(B-A)/C 即每投资1元市场推广费，开业得到F元的销售额增长 总结 为了确保活动顺利的进行，本策划方案要考虑到活动的可行性、整体性，以及团队人员的合作性，100%的执行性。望与公司领导及时沟通，保证开业庆典活动各项筹备工作做到尽善尽美。最后预祝达期4S店圆满成功。
