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1、产品众筹之软文推广产品众筹之软文推广 软文即是文字广告，之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。 软文推广已经应用于各行各业的产品推广，同样也适用于众筹产品的推广，软文的形式和内容是千变万化的，一篇优秀的软文能让产品名扬天下，软文推广的性价比是一般推广的好几倍。产品众筹方面的软文方案该怎么写呢？小编在这里分享一下个人的观点。新产品的推广根据行业不同，软文推广的方案也会有些差异，但是软文的切入角度是有章可循的。 软文写作的五种方式
2、一、 悬念式。 核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如人类可以长生不老?、什么使她重获新生?、牛皮癣，真的可以治愈吗?“网店代理好做吗?”“服装实体店一个月可以卖赚10万?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 二、 故事式。 通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密“杭州爱秀服饰的神话销售方式”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所
3、以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 三、 情感式。 情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。老公，烟戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、写给那些战痘的青春“杭州爱秀服饰-关爱你的温暖!”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 四、 恐吓式。 恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋高血脂，瘫痪的前兆!、天啊，骨质增生害死人!、洗血洗出一桶油。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 五、 促销
4、式。 促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时北京人抢购*、*，在香港卖疯了、一天断货三次，西单某厂家告急“女人不得不看的爱秀服装”.这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。 上述五类软文绝对不是孤立使用的，是根据众筹产品推广战略整体推进的过程，如何使用就是布局的问题了。 软文写作的要点分析 软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。 首先是标题。软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。像8000万人骨里插刀这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求能说明问题，概括性要
5、强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。 其次是软文的核心卖点。软文的核心内容还是一个销售主张USP，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者以理服人或者以情动人，最终的目的是销售达成。千万忌讳论文式软文(理性太强，没有吸引力)和无病呻吟(缺乏趣味和销售力)。 最后是软文的一个中心两个基本点。软文写作有一个中心感受(或者称体验)为中心；两个基本点制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手)，一定要写出顾客的切肤之痛，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。
