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1、京东店小二你知多少京东店小二你知多少 来源：北京乐天世纪 很多卖家在京东开店，但是对于京东运营过程仍然一知半解，以致无法让自己的店销量提升，乐天世纪作为“京东帮”的典型代表，一直致力于与京东商城一起为品牌服务商服务，今天跟大家分享下京东运营“内幕”，最主要是帮助大家了解京东“店小二”以及如何获取更多促销资源，希望对广大京东电商有帮助。 京东的直接采购，归自运营，是采购部门自己寻找符合要求的企业，你无法自己申请提报入驻。 当然，与自运营合作的企业，基本上是规模和体系较为完整的著名品牌，品牌、供货链、工厂都比较成熟，一般企业触不可及，只能上京东的开放平台。 我们要说的是，如果想在这个平台混出个样子
2、，你要做好三件事： 1.让运营经理知道你要做好的决心； 2.弄清运营经理的考核情况； 3.争取京东的各种资源。 京东的运营经理是个关键角色，江湖人称“店小二”。 京东对小二的考核指标，归根结底就是“销售额”。各个类目的小二都背着销售额指标，一般考核周期为一个月。 不同季节，不同月份，不同类目，小二的考核指标都不一样，因为市场存在着淡旺季。 比如，九月中秋热，礼品、食品要加量；冬季即将来临，服装家纺要加量。上级分配下来的活动资源一定增多，小二就要构思如何分配给商家，策划什么活动，才能把销售额提升到最高点。 不过，小二也会为难，除了优质商家必须给予资源之外，他还要考虑如何兼顾扶持新的商家，否则新商
3、家会投诉他。 当然，你获得促销资源也是有代价的。小二会逼迫你拿出大优惠，因为上级给他的资源都是有考核指标的，必须确保销售额达到多少，你达不到，将停闭活动资源报名一个月。 小二背的第二大指标就是“杀价获取物美价廉产品，以提高成交量”。京东给小二的一大压力，就是把供应商的价格“杀到底”。毕竟，低价是京东的立业之本。 如何争取促销资源 你的品牌弱，就要尽量挑一些符合条件的产品向小二申请资源。不过，要求高、难度大的促销资源，你也要积极去争取。因为这里有个规律： 你的申请是否通过不重要，重要的是研究了这个活动资源的基本门槛，下一次只要照着门槛报，再积极主动点，拿出别的促销的漂亮数据，拿下大型促销就有很大
4、希望。 周六周日是京东工作人员休息的时间，你可不能放松，要讨论下周准备上哪个活动，手头上有哪几个产品准备提报，产品提报价格底线是多少，最高提报多少，库存是否足够，产品内页描述做得如何，要不要重新调整排版或补充图片，关联板块做得如何了等等。 京东促销资源的质量，不太稳定。京东上有很多大大小小的活动资源口，如：京东商城首页的疯狂抢购、新品上架、限时抢购，也有类目二级页面最上方最大张的切换图，也可以叫轮播图或Banner等。 其实，从轮播图上得到的交易订单可能没有你想象得多，甚至，同样的产品，在淘宝或者其他KA平台销量还不错，但是京东就不行。 这可能是源于京东消费群体的特征，毕竟，京东主销数码，顾客以男性居多，你卖的若是家庭主妇用品，促销资源带来的销量就不稳定。 不过，只要参加了推广，好歹会有点作用，至少可以当做品牌广告了。 当然在真正运营过程中仍会有很多问题出现，我们只是跟大家分享与我们日常息息相关的京东运营问题。
