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1、北京自然博物馆商品经营开发规划调研报告2014年12月1日目录一、故宫博物院、国家博物馆、首都博物馆、中国科技馆、北京天文馆的商品经营的模式二、北京自然博物馆商品经营现状与发展方向三、各模式下发展的优势与风险北京自然博物馆商品经营调研报告 北京自然博物馆在首都北京的发展历史来看可以算得上是老博物馆了，影响力辐射全国。随着科技的发展，北京自然博物馆无论从科研方法、展览展示、科普活动和标本收藏方面都在随着时代的进步进行着改革。博物馆商品经营模式的改变也跟随时代的进步有所改变，近几年来国内外博物馆学者也对博物馆商品经营的改革做过很多尝试和研究。博物馆的商品经营模式与博物馆自身特色息息相关，成功的博物
2、馆商品经营模式将会让博物馆有新的面貌，取得正面的成绩，带来更多的契机。一、 故宫博物院、国家博物馆、首都博物馆、中国科技馆、北京天文馆的商品经营的模式1商品经营权概况 故宫博物院的商品经营权由故宫文化服务中心作为企业支撑，另有两家设计企业为其专门设计产品造型和产品包装，所有的管理全部归属到故宫博物院经营管理办公室。 国家博物馆的商品经营权由馆内相关部门自主管理，商品设计、制作由馆内和外包公司共同完成。 首都博物馆的商品经营权全部由其一下属企业机构负责，首都博物馆是企业两家投资方中的一家，企业独立运营，对外作为馆的一个部门，称为经营部。中国科技馆的商品经营权由馆内相关部门自主管理，但其经营行为均
3、由外包企业承包。北京天文馆经营由下属公司执行，由主管馆领导负责相关工作。北京天文馆制作了恐龙相关的衍生产品。2人员配备 故宫博物院院内商品经营负责人4人（其中一人为院长），故宫文化服务中心专管商品设计制作7人、库房管理2、商家联络人员2-3人、财务人员2人（其中1人为博物馆会计），另外负责店面销售的人员多达上百人，均由故宫文化服务中心招聘。 国家博物馆馆内商品经营负责人3人，产品设计人员9人，库房管理人员3人，商家联络人员3-4人，负责店面销售的人员约120人，均为国家博物馆馆内员工。 首都博物馆馆内商品经营负责人3人（1人为馆长、1人为财务人员、1人为管理人员），其他人员由馆下属企业管理，主
4、要店面销售人员和库管人员均为劳务派遣人员。中国科技馆馆内商品经营负责人3人（1人为馆长、1人为主任、1人为主要管理人员），中国科技馆将商品经营活动外包给社会服务企业，故所有参与经营行为的人员均有外包企业管理负责。北京天文馆馆内商品经营负责人2人（1人为馆长，1人为公司法人代表人）其他人员由馆下属企业管理，主要店面销售人员和库管人员均为企业招聘人员。3文创产品的开发与销售 故宫博物院会定期在网站上、媒体上发布文创产品创意大赛的通知，社会上的个人、企业都参与其中，金银铜奖为现金奖励，其余参与奖为书籍或者门票，同期还举行院内员工创意产品征集活动，也开设一定奖励资金；另外，故宫博物院每年都会做“我最喜
5、爱的文物”评选活动，为其开发文创产品提供元素选取标准。作品创意一经选定，直接由故宫文化服务中心开始负责制作发行。另外还有一些社会企业主要给故宫博物院做文创产品，成本由企业出资，利润分成。故宫博物院除了在景区内有商铺进行商品销售，在北京市还有其他网点门店。在淘宝上也有网店，现在还准备结合更多的手机APP客户端进行线上销售。国家博物馆在商品前期开发上是由9人的设计团队进行头脑风暴，每个季度一次，推荐的产品数量不等，然后由馆内相关部门开会讨论，筛选设计方案并提出修改意见。设计方案选定后由商家联络人员进行打样制作以及采买。国家博物馆已经在官网上开辟的线上销售的窗口模块，现处于开发状态。首都博物馆在产品
6、开发过程中与国家博物馆相似，只是在推选产品的时候直接由其下属公司决定，不经馆内人员决议。首都博物馆除在博物馆内有店面销售，在北京、天津两地还有其他销售网点。暂时还没有考虑线上销售。中国科技馆在商品开发方面薄弱一些，因其科技力量比文化底蕴要高，所以大多数产品均由外包服务企业自行安排采买。北京天文馆在商品开发方面也相对薄弱，其主要商品来源自小商品批发渠道。二、 国内博物馆特色产品汇总国内博物馆特色产品做的最好的就属故宫博物院了，其产品种类多大几十种，从生活用品到电子商务，再从文房四宝到穿戴饰品，其主题大多以宫廷生活为主，将中国文化提炼成元素体现在文创产品上。中国国家博物馆则是将其展品图形作为开发的
7、主要元素，文创产品的主题多以静态文物为主了。三、 国外自然历史类博物馆特色产品信息国际上大多数自然历史类博物馆多以水杯、文化衫、背包、化石标本、动物模型等作为文化创意的载体。不过各家博物馆的表现手法又都有所不同。四、国内市场上自然历史类相关产品类别市场上非博物馆开发的自然历史类相关产品类别汇总及示例国内市场上主要流通的自然历史类的相关产品为塑料类的动物、古生物模型，布艺类毛绒类动物玩具，带有动物、昆虫等图案的文具、自然科学知识类书籍，小型趣味拼插玩具，仿真机器人等。五、北京自然博物馆现有商品种类、经营现状与发展方向1、现有产品种类及销售情况添加销售情况的表格图片1 自博logo木笔筒 图片2
8、非洲象剪影木质创面磁贴相框图片3 博物馆系列动物内嵌皂 图片4 博物馆卡通冰箱贴图片5 北极熊树脂摆件 图片6 博物馆元素大方巾还有笔、信纸、记事本、记事贴、积木、伞等2、北京自然博物馆文创产品可采用的创意渠道（1）组织创意来源的一支队伍，可以依托于社会上实力雄厚的设计公司；（2）选出公众最喜爱的北京自然博物馆展品作为传艺元素的提取；（3）借助社会个人、企业团体、学校等社会力量组织比赛（比赛流程可参照河南省博第三次举行此类活动的的方式方法），集思广益设计文创产品；（4）做好商品定位与系列分类工作，标本仿制摆件、生活用品、礼物系列、卡通文具、化石首饰，可根据系列进行计划设计与生产；（5）加强对临
9、展衍生品的发展，展览与商品互促互进；（6）尽可能将自然历史博物馆的收藏性功能发挥到最大极限。3、北京自然博物馆文创产品开发流程（1）每季度初由经营部和设计公司提出设计方案若干；（2）提出方案后由办公室、经营部、科研部、展览部、科普教育部等相关部门开会讨论，提出修改意见；（3）遴选方案报馆长办公会，确定制作种类和数量。（4）方案按馆长办公会意见修改后，由经营部牵头在该季度末按照采购流程进行完成制作和采购，产品推向市场；4、文化创意产品类别 自然博物馆的馆藏大多以静态古生物、现生动植物标本为主，在博物馆中的展示大多也是以静态方式呈现，但是自然博物馆的展品更多的是有生命的，有演变过程的，是一个动态的
10、展示风格。以标本元素作为创意产品主体时，可考虑其演变、生长阶段及单独或成群的形态，做成系列产品，迎合不同的观众需求。系列名称元素定位备注摆件系列摆件古人类、古生物（恐龙、古哺乳动物）、动物（哺乳动物、鸟、鱼、爬行动物、昆虫）、植物中高档定位所有购买者、可做商务礼品文具系列卡通圆珠笔、铅笔、签字笔恐龙、动物、昆虫、花草、logo低端定位中小学生、上班族笔筒恐龙、动物、昆虫、花草、logo中端材料树脂材料定位中小学生、上班族卡通铅笔、尺子、橡皮套装恐龙、动物、昆虫、花草、logo低端定位中小学生、上班族无线鼠标恐龙、动物、昆虫、花草、logo高端上班族本子恐龙、动物、昆虫、花草、logo中低端定位
11、所有购买者、可做商务礼品文件夹恐龙、动物、昆虫、花草、logo低端定位所有购买者、可做商务礼品生活系列 杯子杯垫套装恐龙、动物、昆虫、花草、logo中高档材料骨瓷上班族、中年人、非本地游客服饰类恐龙、动物、昆虫、花草、logo抱枕、靠垫恐龙、动物、昆虫、花草、logo中档材料布艺定位所有购买者手机挂件、背包挂件、钥匙扣恐龙、动物、昆虫、花草、logo低端材料硅胶、钢、毛绒、皮具定位所有购买者毛巾恐龙、动物、昆虫、花草、logo低端定位所有购买者卡通公交卡套恐龙、动物、昆虫、花草、logo低端材料塑料定位所有购买者卡通化妆镜子动物、昆虫、花草、logo低端材料塑料定位大多数女性购买者和一部分男性
12、购买者折叠晴雨雨伞恐龙、动物、昆虫、花草、logo中端定位所有购买者纸巾盒恐龙、动物、昆虫、花草、logo低端材料塑料、布艺定位所有购买者眼镜盒恐龙、动物、昆虫、花草、logo低端学生、上班族礼品系列贺卡恐龙、动物、昆虫、花草、logo低端定位中小学生红包恐龙、动物、昆虫、花草、logo低端定位所有购买者明信片恐龙、动物、昆虫、花草、logo中低端定位所有购买者领带、丝巾恐龙、动物、昆虫、花草、logo高端商务人士可做商务礼品首饰系列项链、胸针、戒指化石中高端定位所有购买者标本恐龙、动物、昆虫、花草、logo中高端玩具电动玩具恐龙、动物、昆虫、花草、logo中档玩具Lego积木恐龙、动物、昆虫
13、、花草、logo中高档玩具机械玩具机械动物高档其它摆件馆建筑外观中高档馆际交换用礼品5、 北京自然博物馆文创产品计划方案方案一 选出最喜爱的博物馆展品通过官网、微信、现场等相关渠道向社会公众、馆内职工、博物馆志愿者等发出投票选出大家心目中最喜爱的博物馆展品。根据排名选出设计主题元素，再向设计公司发出邀请，征集文创产品设计。方案二 直接向厂家制定博物馆文创产品博物馆内部职工开会讨论选择出文创产品的元素、内容、材料以及形式，然后找设计公司对产品的外观以及包装进行设计，最后向工厂询价后直接订制大货。方案三 组织文创产品设计大赛 与设计类院校合作举办自然博物馆主题创意设计比赛，买断参赛作品版权，从参赛作品中选出适合投产的文创商品进行投产，投产方式与方案二一致。故宫淘宝首页故宫淘宝产品展示中国国家博物馆文创产品分类中国国家博物馆产品展示可加上上海博物馆的特色产品信息
