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1、商业计划书【机密文件 切勿外泄】 目 录 项目名称3 创始团队3 项目历史3 高强度聚焦超声刀简介4 超声刀市场存在的关键问题及市场机会5 竞争对手5 低门槛无风险填补超声刀空白解决方案6 财务数据6 融资金额及其主要用途7 投资人退出方式选择8 注释1：【疗效中国】未来事业构架8 注释2：第一个里程碑：浪潮计划9 附件：9 备查文件目录10 联系我们11 项目名称低门槛无风险填补超声刀空白解决方案 创始团队当前只有三位创始人，拟筹建“上海艾尔克斯医疗技术服务公司（暂名）”。三位创始人为：赵昌伦：医院超声刀空白危害发现者，市场运营专家。黄晓维：超声刀商业模型设计者，资本运作专家。张坚：上海交大
2、新地公司总经理，超声刀提供者，技术专家。创始团队是干净的、精干的、各自身怀绝技的三人完美组合。但差首席财务官，差比赵更为优秀的总裁。 项目历史5.12汶川大地震震惊了世界，也改变了我们。应朋友邀请，迷迷糊糊转入超声刀项目。但整整一年，我们没日没夜没休没玩，全方位市调、研究、论证、创造后，我们惊奇的发现：我们遇到百年难遇的大好时机，我们钻进了一个大金矿！原来：超声刀技术是医学史上超越重创手术、微创手术后，新崛起的前途无量的最为先进的无创治疗技术！这项技术的适应症不仅仅是肿瘤，也适合更为常见更为普遍的子宫肌瘤和前列腺增生，而后两个市场比前者要大出几十倍！只要把重心往妇科和泌尿外科转移，效益就会往上
3、打滚！全世界超声刀厂商仅有八家，而外国只有以色列有一家，另七家全在中国。它是我国具有自主知识产权唯一出口的大型医疗设备！但出口没有形成规模。它从技术的角度已有一百多项专利，但从市场的角度，尚留下很大专利发明空间！我们至少可以成功申请20多项！当前已有4项。过去，超声刀主要靠社会上的投资人购买后投放到医院经营。但这样的方式与卫生部禁止“院中院”的规定相牵扯，路越走越窄，整个产业运行到一个瓶颈处。整个行业经营能力非常弱，全国三分之一勉强支撑，三分之一的很差，几乎死掉传统的经营方式使超声刀产业后继无力。超声刀目前主要布局在三甲医院，全国仅600台左右，还有数以万计的空白医院的市场等待填补！我们强烈感
4、到，超声刀市场需要拐点，这个产业迫切需要有霸气的经营人才！如果你的创造力足够，你就抓住了创造商业神话机会！我们千锤百炼，终于提炼出【疗效中国】浪潮计划之低门槛无风险填补超声刀空白解决方案。 高强度聚焦超声刀简介超声刀是一种形象的说法，它实际上是一种高强度聚焦超声波。高强度聚焦超声波（high intensity focused ultrasound.HIFU），简称HIFU。是近年来逐渐兴起的以超声波为治疗源的一种无辐射无创伤的先进治疗新技术。我们的上海交大新地实业公司高强度聚焦超声刀，携高校二次聚焦之技术优势，三证齐全，疗效肯定，市场占有率居全球第二，约有200台左右。*有相关资料备查 超声
5、刀市场存在的关键问题及市场机会超声刀市场存在“门槛高”“风险大”的关键问题，导致留下了巨大的空白市场。门槛高：超声刀动辄200万左右的销售价（中间有大量回扣），一般医院无力购买。有些大医院有意购买，但固定成本摊销厉害，承办科室财务负担重，他们往往不愿打引进报告，使其无法成交。风险大：门槛高带来超声刀的另一种方式繁荣就是投放。由社会投资者购买超声刀，投入医院合作经营，按照投资者大头，医院小头的比例分享经营利润。但设备投放模式有“院中院”问题，会给医院决策者带来政治风险。这次医改开始对投放进行清理，部队医院大部分已经停止。全国超声刀已填补空白600余个（以三甲为主）。然而，全国超声刀需要填补的空白
6、尚有10300家以上空间（仅以二甲以上医院填补一台计算，）。如果辖区人口超过70万，布局肿瘤、妇科各一台也是很合理的。填补数量还会翻倍。如果加上二乙医院和民营医院，超声刀需要填补的空白数量尚有很大想象空间。经过研究论证，我们坚信，我们创造的【疗效中国】浪潮计划低门槛无风险填补超声刀空白解决方案，已经突破了填补超声刀空白的瓶颈，顺应了医改的潮流，把握住了市场机会！详见给医院的低门槛无风险填补超声刀空白解决方案。 竞争对手全国超声刀厂家共7家。重庆海扶、绵阳索尼克两家，都是要打麻药的，不属于一个竞争层面。北京海扶宁，上海爱申，彩超配置，成本太高，价格放不下来，难以进入三甲以下市场。北京仁德盛、深圳
7、希福康，市场占有率太低，服务跟不上，固定成本摊销过高，没有竞争力。上海交大超声刀在二甲市场占有主要份额。如果采用低门槛无风险填补超声刀空白的【疗效中国】浪潮计划(4F速度模式)，将几乎没有竞争对手。 低门槛无风险填补超声刀空白解决方案低门槛无风险填补超声刀空白解决方案(详见附件)浪潮计划第一波4F.4代表40万，是医院获得480万高强度聚焦超声刀时缴纳的设备保证金。F“服务”一词的第一个拼音字母，代表我们提供的系列增值服务。速度超声刀市场一共四个维度：高度、密度、广度、速度。速度是我们创新的商业模式它主要靠传媒、信函、会议等渠道快速推进的回避了法律障碍、解决了资金压力的、阳光借用设备与阳光保证
8、金方式构成的、提供系列增值服务的新型赢利模式。高度，指中间商购买设备投放进医院，与医院合作经营然后分成的市场；密度，指传统经销商或代理商，通过招标方式的销售市场；广度，指与国外知名厂商相互交叉代理产品和服务的国际市场； 财务数据由于没有CFO，我无法用财务语言表达。我只用描述的方法表达。HIFU2001型高强度聚焦超声刀市场报价480万。实际直接成本20万。这个巨大的反差就给了我们太大的操作空间和利润空间。现金流问题：由于免费借用收取保证金的模式，进入医院的门槛非常低，我们不担心市场快速推进。一台设备直接成本20万，收取保证金40万，两项冲抵，手里还有现金20万。10台设备借出去，手里现金就有
9、200万。100台2000万，1000台2个亿利润问题：利润主要是从设备折旧、B超留用和增值服务中来。通过设备折旧，4年就收回设备成本。通过B超的留用，获得差价抵扣。通过系列增值服务，获取增值利润。整体估计，20万成本，一年内就收回。4F模式的商业诀窍在于：虽然是借的方式出去，但实际上40万保证金几乎不可能退回，理解成卖出去也是可以的了。我们把超声刀作为通道产品，像钉子插进医院肿瘤科、妇科、泌尿外科和设备科等，其他医疗设备和增值服务也就随之跟进，市场还有更大想象和操作空间 融资金额及其主要用途拟筹建新公司，注册资本5000万。创始人团队资源、能力、知识产权、经营积累等占3500万。扩资（包括实
10、物）30% 总额1500万。主要用途：1000万50套设备库存，为速度市场做准备；100万继续申请国内专利及国际知识产权保护，启动广度业务；200万直接做5个标杆医院，建设各大区参观示范培训基地，同时推动高度市场；100万经营费用，主要包括全国办事处和维修服务体系建设及增值服务体系建设；100万备用金。 投资人退出方式选择1 经营借出50台设备，即收到保证金2000万，投资人直接收回1500万，保留510%股份；2 经营借出300台设备，直接上市或合并上市，投资人上市退出；3 其他方式另议。*为保证投资人安全，投资人担任董事长，同时派CFO，在没有约定的经营目标之前，创始人冻结一定比例的股权、
11、表决权及收益权。 注释1：【疗效中国】未来事业构架疗效中国（筹）是为国际国内医院提供大型系列设备及解决方案的专业型公司。现在挂靠在上海交大新地实业公司超声刀事业部。将来拟与中国医学基金会、中国循证医学会构成战略合作。对外简称疗效中国工程办公室。疗效中国将由浪潮计划、珠峰计划、蜘蛛计划、蓝海计划四大系列计划组成。浪潮计划：针对速度市场，它是去掉中间环节，给医院直接开户的低门槛无风险直销的解决方案。珠峰计划：针对高度市场，以创新分成式租赁实施进入医院的解决方案。蜘蛛计划：针对密度市场，构建经典的密集型分销网实施的解决方案。蓝海计划：针对广度市场，以国外出口和总代理国外设备的方式实施的解决方案。 注
12、释2：第一个里程碑：浪潮计划浪潮计划分为三波推动：第一波为4F,第二波为5F,第三波为6F。当前拟推进的是第一波4F低门槛无风险填补超声刀空白解决方案。低门槛无风险填补超声刀空白解决方案通过模糊覆盖，首先成功填补没有潜规则（回扣）的民营医院、股份制医院的超声刀空白。其次，通过七点发力、区域覆盖的战术，将迫使有填补空白需求但依然期待潜规则的国营医院期盼落空，从而分期分批进如低门槛无风险填补超声刀空白的开户行列。由于国家医改将把众多的公立医院推向市场，期待潜规则的医院将越来越少，不需要潜规则的医院将越来越多。国家医改成为我们快速填补超声刀空白的无可估量的巨大推力！ 附件：低门槛无风险填补超声刀空白
13、解决方案【疗效中国】增值服务 备查文件目录电视报道类：央视走进科学、央视就医指南、央视医林传真、央视名医开讲、央视名医指南、央视新闻报纸新闻类：人民日报报道：具有中国自主知识产权治疗肿瘤高新医疗设备高强度超声聚焦刀饮誉医界中央电视台新闻报道：国际权威专家对超声刀的评价中央电视台新闻30分报道：中国人将无创无痛治疗肿瘤从梦想变为现实大河报报道：超声刀是目前治疗胰腺癌的唯一首选医药科技报报道：神奇超声刀 治肿瘤不开刀北京晚报报道：超声聚焦刀是怎样切除肿瘤健康报报道：超声刀21世纪肿瘤无痛无创的新突破健康报报道：21世纪肿瘤绿色治疗工程人民日报健康快车报道：超声刀不开刀、不麻醉、无痛无创治疗子宫肌瘤
14、获得重大突破无创伤 无痛苦 保器官 保功能HIFU超声聚焦刀治疗子宫肌瘤科技日报报道：超声刀无痛无创治疗肝癌已达到国际先进水平医药报报道：子宫肌瘤患者的福音-超声刀治疗显奇效!南方周末报道：中国“超声刀”卫生部部长来渝调研 鼓励将海扶刀推广全国西门子 放弃8年研发甘当海扶“助手”超声无创治疗专家，伴总理德国信心之旅医学文献类：前沿医讯医学文献AB专版设备技术类：HIFU-2001型高强度聚焦超声肿瘤系统彩页简介HIFU-2001型高强度聚焦超声肿瘤系统使用说明书市场类全国三甲医院名录全国二甲医院名录营销类疗效中国全图疗效中国4F模式图子宫肌瘤营销全图前列腺增生营销全图盆腹腔肿瘤营销全图宣传类前沿医讯超声刀专版前沿医讯子宫肌瘤专版前沿医讯前列腺增生专版 联系我们上海依弗克特医疗服务公司（暂名、筹）创始人：赵昌伦（执笔）电话：13008104383 QQ：306904995 邮箱：306904995QQ.com11
