太阳能发电项目创业计划书.doc

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1、大学生创业大赛计划书太阳能发电公司名称：蓄光科技有限公司地址：芜湖市弋江区高校园区联系人：单伟 职务：总经理邮编：241000电话：15695539200邮箱：1016625461创业大赛参赛选手信息姓名单伟朱潘潘曹元林性别男女男系部人文管理系人文管理系人文管理系班级营销3131营销3131营销3131学号150113303615011330181501133044指导教师孙晴孙晴孙晴联系电话156955392001837531456113956177982邮箱101662546118753248361157242418特长计算机操作思路创新人际关系处理记录文书撰写工作细分担任职务总经理市场部

2、经理财务部经理目录一.执行纲要1.1公司简介.41.2市场描述.51.3投资与财务.51.4组织和人力资源.51.5企业发展战略.5二.项目背景2.1产业背景.62.2产品概述.62.2.1优缺点.62.2.2主要原理.7三.市场分析3.1目标客户.83.2市场分析.83.3竞争分析.93.4市场前景分析.9四.公司战略4.1公司总体战略.104.2公司发展战略.104.3推广战略.114.4定价战略.11五.组织与管理5.1组织结构.135.2人力资源管理.135.2.1宗旨.135.2.2薪酬制度.145.2.3福利制度.14六.风险分析与规避6.1技术风险分析与规避.166.2市场风险分

3、析与规避.166.3管理风险分析与规避.166.4竞争风险分析与规避.166.5财务风险分析与规避.176.6团队风险分析与规避.176.7风险投资资金的撤出方式.17七.投资分析7.1资本结构与规模.217.2资金来源与运用.217.3投资回收期.22八.附录8.1国家政策.24一.执行纲要1.1公司简介公司名称：蓄光科技有限责任公司注册地址：芜湖市弋江区鲁港新区“蓄光科技有限责任公司”（简称蓄光公司)是一家集研发、 生产和销售太阳能发电类产品的高新技术企业，公司拥有太阳能发电并网的核心技术，创业团队拼搏进取。公司标识：含义：标识的中央suns代表了太阳， 而闪电则代表发电， 绿叶代表着环保

4、，整体看就是太阳能发电将带领你走向环保。同时标识中也蕴含着公司-把太阳蓄进环保， 让明天更美好1.2市场描述热爱和平，热爱地球的人们如今面对着严峻的能源危机，传统化石能源日趋枯竭的今天，开发新能源成为大势所趋，其中太阳能取之不尽用之不竭,成为新能源发展的重点。在全球低碳减排的大环境下，太阳能有极大的可能成为我国未来的主导能源，发展前景十分看好1.3投资和财务公司设在芜湖市弋江区鲁港镇，公司成立初期共需资金1026.529万元。其中吸收风险投资400万元，自然人投资300万元，银行贷款26.529万元，无形资产（技术入股）300万元。其中用于固定资产投资559.92万元，流动资金466.609万

5、元；在第三年年初再投入资金300万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万。外来风险投资入股400万（40%）；自然人投资300万元(30%)；无形资产（技术入股）300万元（30%）。第一年估计盈利309.51万人民币，税后现金流量净现值为591.93万元，税后内部收益率为40%，税前投资回收期为2.79年；风险投资计划在五年内撤出。1.4组织和人力资源公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、售后服务部、人力资源部和生

6、产部。创业小组成员将分别参与公司的生产、市场营销与财务管理工作；公司还将聘请了注册会计师、注册资产评估师、人力资源顾问。1.5企业发展战略近期发展目标 （1-2年）：以芜湖为中心全力抢占中原经济区市场。中期发展目标 （3-5年）：进军全国市场，打造国内太阳能发电并网第一品牌。长期发展目标（5-10年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。 二.项目背景2.1产业背景在能源利用史上，火的使用、蒸汽机发明、电能和核能的应用对社会生产力的发展起了非常重大的推动作用，是人类能源利用史上的四个重大发展阶段。人类利用能源的历史表明，随着科学技术和社会生产力的发展，旧能源不断被新能源所代替，因而能

7、源的更替是一种不可避免的趋势，在大力发展和利用常规能源的同时，必须充分注意探索和发展新能源。而太阳能发电作为新能源来说有取之不截用之不尽的优势2.2产品概述2.2.1优缺点相比其他的能源利用技术，太阳能发电有其无可比拟的优势，主要表现在：1.太阳能资源没有枯竭危险，且资源分布广泛，受地域限制小；2.太阳能电池主要的材料-硅，原料丰富；无机械转动部件，没有噪声，稳定性好；3.维护保养简单，维护费用低；4.系统为组件，可在任何地方快速安装无污染，完全干净（蓄电池除外）。同时，太阳能发电也有其不足之处：1.太阳能照射的能量分布密度小，约100 W/m2；2.年发电时数较低，平均1300 h；3.不能

8、连续发电，受季节、昼夜以及阴晴等气象状况影响大；4.精准预测系统发电量比较困难；2.2.2主要原理三.市场分析3.1目标客户家装市场工装市场政府机关建材经销商农村市场3.2市场调查3.3竞争因素传统能源电力的竞争 来至同行的竞争3.3.1竞争优势比传统电力更加环保比传统电力价格低技术成熟，造价比同行更加低3.4市场前景分析 5400亿元有人的地方就有电的需要，太阳能产品绿色环保、高效节能，正以其优良的性能价格比不断地冲击传统电力市场。中国百姓消费水平高速攀升，环境恶化导致气候无常，按中国住房和城乡建设部数据，城市人均住宅面积约30、农村33.6计算，总住房面积约450亿。仅按60%安装太阳能取

9、暖及相关产品、且按20元/计算，就有5400亿元的巨大市场需求！近年太阳能热发电产业闪电崛起，十六届五中全会开始加快“新农村建设”，城乡差距越来越小，新农村在新能源利用方面甚至超过了城市步伐，住房取暖、烧水做饭、大棚保温等，家家户户人人都离不开。柴火煤炭烟熏火燎传统时代正被革新，太阳能发电取暖等技术应用大面积展开。据统计，目前我国太阳能新能源利用市场销售比率还不到10%，而国际市场却高达50%以上。未来太阳能发电将呈现爆发式增长，预计2015年国内光热发电装机容量可达300万千瓦，2020年装机容量可达1000万千瓦，市场规模可达千亿元以上。在全球低碳减排大环境下，太阳能发电可能成为我国未来的

10、主导能源，发展前景十分看好。四.公司战略4.1公司整体战略 公司理念：跟太阳要能源,给地球减负担 公司宗旨：只有不完美的产品，没有不挑剔的客户。 公司文化：科技领航，开拓创新；追求卓越，敬业报国。 公司口号：采集金色阳光，智创绿色生活(Golden Sunshine，Green Living) 战略目标：实现“蓄光”国内第一品牌，打造“蓄光”国际大品牌。4.2公司发展战略4.2.1初期发展计划(13年)第一期项目：以芜湖市为中心的中原经济带太阳能开发与利用的产品开发和市场开发。目标：形成太阳能开发利用公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。具体将从以下四方面着手： 市场推广 公司制度完善

11、 公司管理运作成熟 公司的组织结构定型4.2.2中期发展计划（35年）第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些中小型太阳能产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手： 市场扩展 生产线建设 技术创新及解决技术获得问题 公司的管理水平提高待添加的隐藏文字内容2 管理信息系统的正常运行4.2.3远期发展计划（510年）

12、第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。利用跨地域收购和扩张的成本低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区）。届时公司将会以引资参股的方式与“太阳雨”“皇明”“力诺瑞特”“桑夏”的研发制造商等合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。 4.3推广战略 1.与房地产商进行合作实现双赢，增大公司产品销售，增加

13、房地产商卖点 2.对建成小区实行试用策略，利用人们的贪小便宜心里进行推广 3.在人潮密集的地方做活动进行推广 4.在网上建立网站和并且通过QQ等即时通讯工具进行宣传 5.面向农村开展大型优惠活动 6.建立市级县级乡镇级网络覆盖 利用人们的好奇心和从众心理4.4定价战略 定价原则：产品定价主要考虑市场的需求与消费者可接受的价格，兼顾成本与技术问题，采取多档价格定位的渗透策略,旨在获得更大的顾客群，开发及巩固市场以盈得较为丰厚的利润,在短期内收回投资成本,使资金回笼相对及时,有利于更好的进行研发和投资。定价方法成本加成法成本导向法在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价； 需求导向法在中期采用此法

14、，根据市场的需求情况来确定定价； 竞争导向法在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价五.组织与管理5.1组织结构由于是高科技公司，前景良好、发展迅速，所以随着公司规模的不断扩大，公司会根据战略要求、发展需要，适当调整、不断完善组织结构。董事会人力资源部市场部财务部研发部生产部售后服务部总经理5.2人力资源管理5.2.1资源管理宗旨 “通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。5.2.2薪酬制度 薪酬设计原则：内部公平与外部竞争原则个人收入水平与其绩效表现相关；保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照5.2.

15、3公司福利制度公司注重员工长远的发展和自我价值的实现，不断提升员工对公司的满意度，既要反映公平性，又要承认差别化。具体策略如下：（1）员工持股计划（ESOPs，Employee Stock Ownership Plans） 公司将成立一个专门的“员工持股信托基金会”，基金会由企业全面担保，贷款认购企业的股票。企业每年按一定的比例提取出工资总额的一部分，投入到“员工持股信托基金会”，用以偿还贷款。当贷款还清后，该基金会应根据员工相应的工资水平或劳动贡献的大小，把股票分配到每个员工的“员工持股计划账户”上。员工离开或退休后，可将股票卖给“员工持股信托基金会”。每个员工的分配额度根据其在公司内部的业

16、绩考核情况来确定，同时参考在公司的服务时间等因素。通过ESOPs公司将员工的收益预期对公司的股权投资相联系，从而将员工个人利益同企业的效益，管理和员工的努力等因素结合起来。对于公司中的高层人员，公司将对其实施股票期权，公司授予他们在一定时间期限里（如10年），按照该授权日股票的公平市场价格,即固定的期权价格，购买一定份额的公司股票的期权价格和当日交易价之间的差额归员工所有。（2）培 训 依据战略目标及个人的职业发展需要，并秉承“抓准需求、清楚目标、找出差距、务求实用”的培训原则来指导公司的培训工作。每一位员工都有机会参加相应的培训，培训内容包括业务技能、管理技能、公司文化、个人提升等诸多方面。

17、公司希望每位学员都带着创新的动机和发展的愿望来参与互动式的学习，然后再回到实践中，在新的平台上进行更高层次的创新，从而形成不断循环、螺旋上升的过程。 （3) 职业生涯管理 公司与新加盟的员工共商职业发展规划，辅之相应的培训并在适当的时候给予施展才华的舞台，激励并发挥员工的积极性，以提升员工的综合素质。职业生涯管理充分的考虑了每个员工的不同情况，将员工的个人目标和公司目标结合起来，在寻求公司目标效益实现的同时，为员工实现自己的个人目标创造条件，探寻适合每个员工发展方向的道路。六.风险分析与规避6.1技术风险分析与规避刚开始阶段，不存在大的技术风险.但随着市场的快速发展，大量公司的涌入和新技术的出

18、现，会对现有的产品形成冲击，但本公司会通过加快产品技术的升级与创新，来降低这种风险。6.2市场风险分析与规避中国目前的太阳能发电已经成熟，但这种观念还没有被广泛接受。所以在进入市场前期，必然会出现产品的销售风险。本公司通过准确的目标市场定位，与房地产商，房屋装修商的合作，借助电视广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演示等手段，来降低和规避这种风险。6.3管理风险分析与规避起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。起步阶段，

19、本公司已经意识到这个问题，针对这个问题，本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。6.4竞争风险分析与规避在前面竞争分析当中，本公司已经谈到，这里不再赘述。6.5财务风险分析与规避公司的第一期投入比较大，而这时公司还没有上市，融资较为困难，这时能否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司发展至关重要。所以同各种风险资本、基金的接触，向他们充分的展现本公司价值，充分展现本公司未来强大的盈利能力，及时获取他们的投资是非常重要的。

20、一旦不能及时获得资金支持，公司的快速增长计划是不可能实现的。6.6.团队风险分析与规避 本公司创业团队中一共有3名核心成员，分别担任公司的总经理，以及营销部，财务部经理。为了维持公司创业团队成员的稳定性，公司将在战略制定与实施，宗旨与使命的确定，以及公司其他重要决策的制定都将主要由这3人讨论通过，使他们清晰了解公司战略、宗旨、使命等内容，从而产生责任感和使命感，融入到公司的创业中来。同时，公司将制定合适的制度，使成员各施其职，各尽其能。并且随着公司效益的提高，将提高成员的工资待遇，并在适当的机会以增股的方式使成员掌握公司的一定份额的股票，使他们的利益与公司的利益更紧密地结合起来。对于高科技公司

21、，技术人才的撤出对公司往往是毁灭性的，针对此种情况，本公司将采取使他担任公司重要职务、目标与灵活的工作制度相结合、工资待遇的提高以及参股入股等措施来规避此种风险，同时公司将不断引进和培养优秀的技术人才来减轻此种事情发生给公司所带来的损失。6.7风险投资资金的撤出方式风险投资又称创业投资，是指通过向开发高新技术或使其产业化的中小高科技企业提供股权资本，通过股权转让(交易)收回投资的行为。风险投资一般不以控股和分红为目的，而是通过资本与管理投入，在企业的成长中促进资本增值，并且在退出时实现收益变现，再寻找新的投资对象。但风险投资的成功率非常低，更是面临着所投资的企业破产清算的危险。根据一项关于美国

22、13个风险投资基金的分析研究表明，风险投资总收益的50%来自于6.8%的投资，总收益的75%来自于15.7%的投资。真正能为风险投资者带来收益的投资项目还不到14。所以，如何减少风险投资项目的损失，确保成功投资的收益顺利回收对于风险投资者来说至关重要。而缺乏便捷市场化的退出渠道更是制约我国风险投资事业发展的最大障碍。 目前，国内风险投资的退出方式一般有以下几种：首次公开上市（IPO）、收购和清算、剩余利润分红、股权转让、二次出售等方式。鉴于公司形式和具体状况，本公司选择了以下几种风险资本撤出方式：国内中小企业版上市：本公司会在公司运营5-7年上市，因为此时公司已发展到相当大的规模，公司已经连续

23、盈利了三年，公司的净资产，股本结构，营业收入，经过改组后的公司制度都符合了国内二板市场上市的条件。从投资的时间和公司发展的角度考虑，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好，此时上市对公司和风险投资家来说，都是有利的。海外二板市场上市：本公司属于高科技产业，同时它也属于有发展前景和增长潜力的中小型高新企业，可争取在香港二板市场上市，与国内相比，在海外上市条件更宽松，较适合有较好发展前景的科技型企业上市，这为本公司提供了条件。另外，也可以考虑美国纳斯达克等海外市场上市兼并与收购：考虑到上市存在着股票价格下跌的风险，且公开上市后，需要一段时间，风险投资才能完全推出

24、。那些不愿承担风险和受种种约束的风险投资家可以选择此种方式，对于风险投资家来说，此种方式是有吸引力的，因为这种方式可以让他们立即收回投资，也使得其可以立即从风险企业中退出。兼并和收购包括两种：即一般收购和“第二期收购”。一般收购主要指公司的收购与兼并；“第二期收购”指由另一家风险投资公司收购。本公司将会实行第一种方式收购风险投资家的股份，因为本公司在第4-5年已有较高的利润和现金，本公司完全有能力收回股份，从而实现真正意义上对公司的管理。股份转让：股份转让是风险资本退出的另一条途径。当本公司发展到一定程度，要想再继续发展就需要大量的追加投资，风险投资者有可能不愿继续投资。此时，企业的良好发展态

25、势会吸引另外一些风险投资家或者银行资本的进入。那么，原有的风险投资家可把手中的股份转让给这些人，从而实现自己资金的退出。上述是针对不同风险投资家不同时期可选择资金退出的方式，当风险投资家期望获得高收益，且相信企业的发展前景，可选择公开上市；当风险投资家希望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润，且能够完全控制企业时，本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份，从而实现他们的退出。七.投资分析7.1资本结构与规模公司注册资本1000万。股本结构和规模如下：股本规模 股本来源自然人投资风险投资技术入股金 额300万400万300万比 例30%40%30%

26、表7-1：股本结构表股本结构中，风险投资及技术入股占70%，风险投资方面，打算引入25家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。图7-1.2：股本结构图7.2资金来源与运用公司初期需要银行借款资金26.53万元，用作流动资金。资金主要用于购建生产性固定资产(559.92万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（466.609万）。资金来源与运用表如下：表7-2：资金运用表序号项目计算期123451总投资1026.529125.4672504.5998265.6088163.96452建设投资881.4200003建设期利息000004流

27、动资金145.11125.47504.6265.61163.965资金筹措1026.529125.4672504.5998265.6088163.96456自有资金100000007借款26.52918125.4672504.5998265.6088163.96458流动资金26.52918125.47504.6265.61163.967.3投资回收期主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4个月内完成，生产中能够保证产品质量；购买厂房，选址在芜湖市弋江区高校园区附近通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，税前投资回收期为2.79年，税后投资回收期为3.

28、74年，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)利 润 表编制单位：蓄光科技有限责任公司 单位：万元序号项目 年份计算期123451营业收入18003400961012700143502营业税金17.1631.7081.21103.16110.493总成本费用1198.602261.696778.069246.3410916.364增值税171.57316.98812.061031.641104.955利润总额412.68789.631938.682318.862218.196弥补以前年度亏损0.000.000.000.000.007应纳税所得额412.687

29、89.631938.682318.862218.198所得税103.17197.41484.67579.71554.559净利润309.51592.221454.011739.141663.6410期初未分配利润0.00278.56811.562120.173685.4011可供分配利润309.51870.782265.573859.315349.0412可供投资者分配的利润278.56811.562120.173685.405182.6813未分配利润278.56811.562120.173685.405182.68八.附录8.1国家政策国家政策铺路 财政补贴助推 国务院总理温家宝2012年

30、12月19日主持召开国务院常务会议，研究确定促进光伏产业健康发展的政策措施。 2012年12月12日，在北京举行的中国环境与发展国际合作委员会2012年年会开幕式上，国务院副总理李克强表示，“目前国内安装总量不到年产量的10%，开拓国内市场的潜力很大。我们将结合城镇化建设，采取鼓励太阳能发电设备应用、支持分布式发电并网等措施，在国内开拓更大市场。 2012年11月1日开始，6兆瓦及以下容量的光伏发电项目，可直接在当地电网研究院申请并网，电网企业要在45个工作日以内免费为其办理全部并网流程。国家电网研究院连续出台了相关服务意见、管理意见和内部技术规定，促进分布式光伏发电并网。 中华人民共和国可再

31、生能源法第十七条规定：“国家鼓励单位和个人安装和使用太阳能热水系统、太阳能供热采暖和制冷系统、太阳能光伏发电系统等太阳能利用系统”。 国家财政部、国家发改委关于开展节能产品惠民工程的通知决定安排专项资金，采取财政补贴方式支持高效节能产品的推广使用。 2009年3月23日，国家财政部印发太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法，拟对太阳能光电建筑等大型太阳能工程进行补贴。 太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法（财政部2009.03.23）中明确提出对在建筑物上安装太阳能发电装置的业主给予20元/WP不等的财政补贴。财建【2009】128号文件中：支持开展光电建筑应用示范，实施太阳能屋顶计

32、划，中央财政安排专门资金，实施财政扶持政策。 近日山东泰安发布关于加快太阳能光热系统推广应用的实施意见，意见称新建太阳能热水系统均有补贴。并争取用3年时间使城市太阳能热水器推广应用普及率达到40%，农村达到10%以上。学校、宾馆等新建建筑物使用太阳能热水系统可获得政府补贴。 财政部、住房建设部2009年3月23日128号文件中明确指出： “城乡建设领域是太阳能光电技术应用的主要领域，利用太阳能光电转换技术，解决建筑物、城市广场、道路及偏远地区的照明、景观等用能需要，对替代常规能源，促进建筑节能具有重要意义。” “积极支持在偏远农村与偏远地区发展离网式发电，实施送电下乡，落实国家惠民政策。” “

33、光电建筑应用作为建筑节能重要内容，应在新建筑、节能改造、城市照明中积极推广使用。” “中央财政安排专门资金，对符合条件的光电建筑应用示范工程予以补助。” 据国家发改委网站消息：发改委发布关于完善太阳能光伏发电上网补助电价政策的通知，为规范太阳能光伏发电价格管理，对非招标太阳能光伏发电项目实行全国统一的标杆上网电价。加强对可再生能源电价附加征收、配额交易、电费和补贴结算行为的监管，坚决纠正和查处违反本通知规定的电费结算行为，确保可再生能源电价附加补贴按时足额到位。 全国政协常委刘汉元称，“光伏产业的发展壮大，能提供数百万个就业岗位。”国家4万亿投资计划中一项重要举措就是加强我国生态环境建设，光伏产业能优化我国能源结构，带动太阳能终端应用、输变电设备等相关产业的快速发展。从4万亿中安排专项基金用于鼓励扶持光伏产业