投资拓展部太阳能热水零投资运营专家.doc

《投资拓展部太阳能热水零投资运营专家.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《投资拓展部太阳能热水零投资运营专家.doc（9页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、深圳市富海龙投资发展有限公司 投资拓展部您的姓名袁正佩您的职位投资经理您的地址深圳市彩田路中深花园A座8楼您的电话号码13652429008公司电子邮件地址524443701贵公司的网站地址重要观点： “太阳能+空气能”集散热水项目要获得成功，必须同时具备：雄厚的资金、先进的技术方案和完善的管理体系！ 目 录第一部分 新型热水系统描述第二部分 项目投资建设方式及主要数据1投资建设方式2投资建设主要数据第三部分 项目的意义1促进学生的个人卫生和身心健康2建设和谐校园、提高学校后勤服务质量3节约能源、节约水资源、减少有害排放4减少学生开支第四部分 项目建设的可能性1、 政府高度关注2、 学生需求强

2、烈3、 系统技术成熟4、 学校现有硬件条件合理5、 投资机构意向明确6、 学校领导重视第五部分 行业状况及存在的问题1、 投资不够2、 技术方案不成熟3、 没有建立完善的技术团队和服务管理体系第六部分深圳市富海龙投资发展有限公司的优势1. 是国内唯一的热水项目专项投资公司2. 有强大的金融背景和技术背景3. 资金储备雄厚4. 已经拥有最先进和最完善的技术方案5. 具备强大的技术服务团队和相应的运营管理体系一新型热水系统描述解决学生洗热水澡的问题，传统方式是建立集中澡堂，采用锅炉制备热水，学生们买票或刷卡消费。新型方式是：采用太阳能与空气能相结合，为每栋宿舍楼建立一套独立的小型中央热水系统，将热

3、水送达每个房间或每个楼层的洗簌间或卫生间（需要适当改造），在每个用水点设置水控机，学生们通过水控机来刷卡消费热水，按流量或时间计费。新型系统的特点是：1、 采用太阳能与空气能相结合，有太阳时，采用太阳能加热，没有太阳时，采用空气能加热，能够保证全年、全天侯供应合格的热水和开水；2、 每栋宿舍楼拥有一套独立的热水系统，且系统规模及容量根据宿舍楼人数可大可小，可减少校园管网建设；3、 每个房间（或楼层）都有热水供应，学生足不出户就可以洗热水澡，方便快捷；4、 系统能耗很低。所需能耗只需电加热系统的十分之一左右，无需大规模电力增容；5、 学生刷卡有偿消费，能有效减少用水量，因此，也无需自来水供水增容

4、；6、 所有系统全部自动化运行，无人值守；7、 水控机只对热水计费，学生仍可免费使用学校提供的冷水。二. 项目投资建设方式及主要数据1、 投资建设方式项目采用BOT投资建设方式，即：投资方提供全部资金和设备，全面完成系统的设计、施工任务，负责系统的运营管理，并承担运营成本（包括水电费用）。校方保证充足的水电供应，并提供必要的条件，但对运营盈亏不承担责任。学生有偿消费作为投资方的收入。系统运营15年后，全部无偿移交给校方。2、 投资建设主要数据投资额：平均计算，6001000元/每个学生用户（按富海龙公司的标准建设）建设期：每栋楼一个施工班组，设计时间10天，施工时间30天。集中施工时间在假期，

5、开学期间可施工室外部分；水电容量：视具体系统而定。平均设计量：热水30L/人.天；电力30VA/人回收期：约11年合作期：不低于15年布置： 屋顶布置太阳能集热装置（坡顶布置板式集热器，平顶布置真空管集热器，无承重要求）。地面布置空气能机组、水泵及水箱等。用水点布置水控机、花洒龙头、混水阀门等；墙面布置保温水管和配电通信管路（室内需穿孔走管）。楼栋疏散集中点布置自动充值终端（挂墙）。每栋宿舍楼有水、电、校园网接驳口。学生实用按流量或时间计费，每次消费一般在12元。3.具体更为精确性的经济评估指标,请参考图册.三 项目的意义1、 促进学生的个人卫生和身心健康现今，由于家庭条件得到了改善，大多数学

6、生在家里都养成了天天洗热水澡的习惯。进入大学之后，由于条件所限，学生们在大多数时间里都只能用冷水洗澡。如果想洗个热水澡，也只能用开水瓶取点热水擦擦身子而敷衍了事。在冬季，学校的公共热水澡堂虽然开放，但是，往往路途遥远、人满为患，总会有人长期洗不到热水澡！个人卫生状况令人堪忧。为了学生的个人卫生和身心健康，在校园内建立便利的热水洗浴系统已经刻不容缓！最理想的解决方案就是为每栋宿舍楼建立一套中央热水系统，并将热水送到每个房间或楼层。2、 建设和谐校园、提高学校后勤服务质量校园内洗热水澡的问题正在成为各大高等院校后勤管理工作中的突出矛盾。学校虽然建有集中热水澡堂，但是容量十分有限，而且，距离大多数学

7、生宿舍较远，开放时间也受限制，所以，对于学生而言，既不方便，又不舒适，而且浪费时间。无法满足现实需要。如果能够让学生们在自己的宿舍里就能全天候用上热水，那么，不仅能够彻底解决学生洗浴的便利性问题，而且还能减少各种不必要的矛盾和冲突，从而建立起一个更加和谐的校园，也让校园的后勤管理水平上一个台阶。因此，建立面向宿舍的集散热水系统显得十分必要！3、 节约能源、节约水资源、减少有害排放现行的校园洗浴体系存在两个重要的弊端。第一，学生洗浴用水（热水或冷水）不受控制，势必造成巨大的水资源浪费；第二，业已建成的热水洗浴中心采用锅炉系统，这些锅炉以煤、燃油或燃气为原料，热效率和使用效率都很低，因此造成巨大的

8、能源浪费，同时，还向环境排放大量有害物质，完全不符合节能减排的政策要求。采用太阳能与空气能相结合的集散热水洗浴系统所用能源为完全清洁的能源，系统热效率在目前的技术条件下又是最高的，而且几乎没有有害排放。此外，由于面向宿舍建立具有集散特征的小型热水系统，当用户数量偏低时，不至于出现像大型系统一样的低负荷高成本运行状况，因此，系统的使用效率得到大幅提升。与此同时，在用水点设立水控装置，用户通过水控机付费消费，从而能够有效地控制用水量、达到节约用水的目的！4、 减少学生开支据统计，学生在公共澡堂洗热水澡，每次开支在58元，采用新型系统，按流量或时间计费，每次消费一般在12元。因此，学生用于洗热水澡的

9、开支将大大降低。四 项目建设的可能性7、 政府高度关注关于全社会的卫生事业，国家卫生部于2011年颁布了公共场所卫生管理条例实施细则（卫生部令第80号，2011年3月10日），国务院于2012年颁布了卫生事业发展“十二五”规划（国发201257号，2012年10月8日）。而针对校园卫生工作，国家教育部于1999年就颁布了学校卫生工作条例（国家教育委员会令第10号、卫生部令第1号，1990年6月4日），并且在2012年颁布的国家教育事业发展“十二五”规划（教发20129号，2012年6月）中也有涉及。上述文件均有相关条款对集体居住环境的生活卫生条件和基础设施建设做出了明确规定，而在教育部的学校卫

10、生工作条例中，则对校园生活卫生设施（包括学生宿舍热水供应设施在内）的建设标准和后勤管理提出了更加具体的要求。由此可见，我国政府对解决集居人员的生活卫生问题十分重视，而在校学生的公共卫生和个人卫生问题更是受到特别关注，业已成为各类院校后勤管理的重要考核内容。在推进相关基础设施建设的同时，节能减排也倍受重视。国务院于2007年颁布的国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知（国发200715号，2007年6月3日）以及于2012年颁布的节能减排“十二五”规划（国发201240号，2012年10月8日）对大学校园节能减排提出了要求，国家教育部于2007年颁布的教育部关于开展节能减排学校行动的通知（教

11、发200719号，2007年3月），则对校园节能减排做出了具体安排，其中，现有传统锅炉热水系统的节能改造被列为重点。此外，为了促进我国高等教育事业的发展，加快校园基础设施的建设，国家教育部还在2012年颁布了教育部关于鼓励和引导民间资金进入教育领域促进民办教育健康发展的实施意见（教发201210号，2012年4月），旨在鼓励和支持民间资本积极参与教育事业。8、 学生需求强烈大多数学生在家里已经养成了天天洗热水澡的习惯。来本校就读后，由于学校现有条件的限制，学生们只能强迫自己改变原有的卫生风格，但他们一直在盼望着校方改善有关条件。事实上，就校园内洗热水澡的问题，已经发生了许多事件。辽宁电视台曾经

12、报道：山东某大学校园澡堂排队的场面犹如我国“春运”期间的火车站！羊城晚报曾经报道广州某大学为排队洗澡而引发群殴事件。长江日报曾经报道某大学生为了避免洗澡排队，竟然用塑料瓶装满自来水靠太阳晒制热水来洗澡。新浪网站曾经报道福建某高校大学生因在学校难以洗上热水澡而退学，武汉某高校新生入学时，一位学生家长在发现学生宿舍没有热水和空调后怒斥校方说：“我的小孩每天都要洗热水澡，每个细胞都要有空调！”。校园内的公共澡堂个个都是繁忙的。但繁忙的背后却是说不尽、道不完的尴尬和烦恼，烟囱下的澡堂天天都在上演让人窒息的“战争”：排队要从天亮直到天黑、个人私密性无法得到保障、个人物品也难以保管、抢占水龙头犹如一场格斗

13、、洗澡后从人群中钻出来又是一身污水、室内污浊的空气让人窒息、嘈杂的噪音让人抓狂。除此之外，传统锅炉的滚滚浓烟也在吞噬着校园环境的清新和宁静！莘莘学子门在感叹：要是在宿舍里就能洗上热水澡，那该是多么幸福啊！9、 系统技术成熟我国自80年代初开始引入太阳能集热技术，经过数十年的消化和技术革新，目前，在平板型集热器和真空管集热器技术方面都已经十分成熟，甚至在某些技术方面已经超过发达国家而成为技术输出国。在空气源热泵热水器技术方面，我国一直处于世界领先地位。相关产品经过多年广泛应用，业已十分成熟。特别是以“格力”为代表的热泵产品在世界范围内得到了广泛而成功应用。将太阳能集热器和空气源热泵热水器相结合，

14、关键在于系统方案的确定和中央控制系统的设计。“深圳市富海龙投资发展有限公司”所设计的系统方案和对应的中央控制系统已经完全标准化，从而使二者实现了完美而有机的结合。并且已在部分校园得到了应用，证明在技术上是完全可靠的！10、 学校现有硬件条件合理我校分新校区和老校区。新校区的学生宿舍，每个房间内都有卫生间，有条件将热水送到每个房间。老校区的学生宿舍，每个房间内没有卫生间，但每个楼层都有公共卫生间，通过适当改造，可以将卫生间改成兼有如厕和洗澡用途。因此，有条件将热水送到每个楼层。此外，坡面屋顶可布置板式太阳能板，平面屋顶可布置管式太阳能集热器。宿舍楼的地面周边有足够空间置放机组和水箱。学校已开通校

15、园网，能够满足热水系统互联的要求。11、 投资机构意向明确“深圳市富海龙投资发展有限公司”作为该领域内的专业项目投资公司，拥有相对充足的投资资本，年度投资规模可达3亿元人民币，而在技术方面，公司的核心技术团队长期以来一直从事事国内外大型机电一体化工程项目的建设工作，同时，也成功完成了湖北长江大学等大型高校的学生宿舍太阳能加空气能集散热水系统的投资建设和运行管理，积累了丰富的经验，技术和经验优势十分明显。并且已有意向为我校投资。12、 学校领导重视学校在新校区已建成4套系统。五 行业状况及存在的问题新能源产品，尤其是太阳能系统成为广大客户最为青睐的产品之一。从当前行业暴露的问题提看，太阳能，空气

16、能行业门槛低、质量参差不齐以及相对较大的利润空间，直接导致了很多低价次品充斥着广大市场，另外很多中小企业采取了低价占有市场策略，服务跟不上，这样就使很大一部分用户丧失了后期服务的权利。伴随着能源市场逐渐成熟，产品价格回落，许多中小企业不堪压力相继倒闭，更直接导致了许多热水器成为无人救助的弱势品牌。表面上看，“太阳能+空气能”热水系统已经获得大范围应用。但是，据调查，大量已投建的系统没能正常运行，有些甚至被废弃而重新启用锅炉系统，因此，没能真正从根本上解决问题。主要表现在以下几个方面：1、 投资不够为了减少投资，现有的许多系统设计容量不够，使用的设备与器材的质量也不理想，后续服务体系也没有建立，

17、导致大量系统运行不正常，甚至荒废；2、 技术方案不成熟太阳能与空气能的单机技术，已由厂家保证，但是，将二者融合在一起，需要相当复杂的控制技术。现有系统大多数没有很好地解决这些技术问题，导致热水供应不稳定、冷热水调节不平滑（时冷时热）、恶劣天气无法供应热水、热能损耗过大、闲忙时段热水无法调度、卡内余额不能保障等等问题，由此引起大量用户投诉甚至恶意破坏和放弃使用。3、 没有建立完善的技术团队和服务管理体系现有的类似系统有两种投资建设方案，即：1）业主投资，委托施工单位建设，业主负责运营管理；2）投资方投资建设，并负责运营管理。第一种方式，业主方往往难以在短期内形成专业的筹备、运营和维护团队，因此，

18、在招投标的时候，就可能找不到合适的解决方案和供应商，在施工中，又可能达不到规范要求，而在运营中，又难以保障系统长期稳定运行。加上没有完善的信息管理系统，难以保证科学管理。第二种方式，现有的投资商大多数都是以快速回本和快速盈利的方式在运作，由于资金量的问题，一般只投资一个或几个学校，而没有按全市场覆盖的理念在投资。因此，无暇形成专业的技术团队和管理团队，而完全依靠供应商来解决技术问题与管理问题。这样一来，投资商所面临的问题与第一种方式的业主方是一样的。事实上，据调查，到目前为止，除“深圳市富海龙投资发展有限公司”外，国内还没有一家专业的投资机构在从事这一项目的投资及运营管理，成功的案例就更少。六

19、 深圳市富海龙投资发展有限公司的优势1. 是国内唯一的热水项目专项投资公司公司的全部业务就是太阳能加空气能集散热水项目投资。其目标就是将该技术在全社会进行规模性推广。2. 有强大的金融背景和施工技术背景公司由金源典当与投资（集团）公司和中国南海工程公司等机构的核心成员组建，金源集团是中国四大典当投资集团之一，总部在北京，在深圳及全国大型城市有分公司，并有自己的证券公司和基金公司，不仅资金实力雄厚，而且，具有丰富的项目投资经验。中国南海工程公司是国家原化工部在深圳建立的“国字号”大型工程公司，具有多个行业的工程设计和施工的一级资质，技术队伍庞大，工程经验丰富。3. 资金储备雄厚在单一的热水项目上

20、，公司每年计划投资资金可高达3亿元人民币，并且，根据需要，股东单位可进行融资或再投资，完全能够保证项目的资金需求。4. 提供最先进和最完善的技术方案针对“太阳能+空气能”热水系统，富海龙公司研发了一套完备的系统，并在多个学校进行了多个周期的实证运行，且运行稳定。该系统具有下述特点：1） 采用太阳能与空气能相结合，有太阳时，采用太阳能加热，没有太阳时，采用空气能加热，能够保证全年、全天侯供应合格的热水和开水；2） 每栋宿舍楼拥有一套独立的热水系统，且系统规模及容量根据宿舍楼人数可大可小，可减少校园管网建设；每个房间（或楼层）都有热水供应，学生足不出户就可以洗热水澡，方便快捷；3） 与格力集团合作

21、，已研发成功超低温空气能热泵启动技术EVI，能够确保在极端恶劣的环境下（环境温度低至-26，无太阳或阴雨天气），空气能热泵机组仍能获取空气能来稳定供应热水；4） 通过太阳能与空气能的合理调度，使系统能耗降到最低，所需能耗只需电加热系统的十分之一以下，因此，无需大规模的电力增容；5） 采用了热水回水技术和变频恒压技术，能够确保热水用水点“即开即热”以及冷热水压力平衡和自由调和。6） 已开发成功专用水控机。a） 该水控机只对热水计费，学生仍可免费使用学校提供的冷水；b） 所有水控机联网运行，以合理管理用户资金余额。当用户在洗澡过程中发生资金余额不足时，本次洗浴仍能完成；当用户卡丢失时，可以挂失并恢

22、复余额；c） 当合格热水用完时，水控机发出提示，使用中不停止供水，以保证本次洗澡完成，重新开始时，停止供水，以确保水温合格；7） 已开发成功一套完善的自动控制系统，使热水系统的所有单元都能够实现无人值守的自动化运行，同时，合理调度太阳能与空气能系统，减少能耗，平衡水温（不会出现太阳能水温过高的危险现象）；8） 已开发成功一套完善的物联网遥测遥控管理系统，由多级监控中心通过物联网和互联网进行远程检测和控制，能及时发现系统故障并安排修复，也能及时发现非法使用或人为破坏现象；9） 已与中国银联建立合作关系，可在每栋宿舍楼里布置自动充值终端，保证学生在宿舍内就可以完成包括热水卡、电信卡、游戏卡等在内的

23、各类充值业务。5系统全部采用最好的产品系统设备和部件全部采用一线品牌产品，确保系统寿命在30年以上，连续无故障运行时间在1000小时以上。6 具备强大的技术服务团队和相应的运营管理体系公司技术服务团队全部接受专业培训。设备维保人员的培训由厂家提供，管路系统和控制系统的维保人员以及业务管理人员的培训由公司培训部门完成。公司按城市设立区域管理站，按校园设立校园服务站。区域管理站负责全市区域范围内所有系统及人员的监控和管理，并负责重大技术故障的处理。校园管理站负责本校园内所有系统与设施的监控管理，并处理热水卡的发放、用户投诉处理、校方各种费用的支付等公司总部通过网络系统对全国范围内的系统及人员进行监控、管理、调度和培训。重要观点： “太阳能+空气能”集散热水项目要获得成功，必须同时具备：雄厚的资金、先进的技术方案和完善的管理体系！