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1、项目负责人：*编制日期：2009年12月联系方式： 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于*所有。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本报告完整退回；2）在没有取得*的书面同意前，收件人不得将本报告全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本报告所提供的所有机密资料。本报告不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。报告使用人签章： 编制日期：2009年12月目录目录2摘要4第一章 项目发起公司5一、
2、项目公司概况5二、公司组织架构5三、公司股东简历5四、公司营运现状6五、公司管理制度6六、企业发展目标7七、公司财务状况8第二章 项目概要10一、项目概况10二、项目投资13三、项目融资13第三章 产品与生产14一、产品简介14二、生产16三、生产保障17第四章 行业及市场分析19一、城市概览19二、行业分析20三、市场机会分析21第五章 产品营销23一、产品市场确定23二、营销计划23三、营销模式23四、营销预算管理25五、营销团队26第六章 竞争分析28一、竞争格局及竞争对手28二、核心竞争力分析28三、竞争策略29四、项目优势29第七章 财务分析31一、投资估算31二、基本假设31三、财
3、务指标31四、盈亏平衡分析32第八章 融资设计及资本退出方案38一、基本假设38二、合作方式38三、资本退出方式38第九章 风险分析及管理41一、系统风险41二、非系统风险42三、风险控制系统整体规划43摘要项目简介：该项目以利用马鞍山市蒙牛奶业公司奶牛养殖基地所产生牛粪、牛尿及冲洗废水为原料，建设厌氧发酵沼气工程，在解决环境污染问题的同时，获取清洁能源沼气。利用沼气发电及电热联产，沼渣、沼液生产有机肥供公司自用及对外销售。项目优势特点：项目地生产原料充足保障，项目生产技术成熟稳定，同时项目整体产业链利用充分，并属节能环保综合利用项目，为本项目公司创收同时，造福当地社会。行业背景：比较当今能源
4、供给现状，煤矿瓦斯、焦炉煤气、高炉煤气等富氢、成分易变可燃气体，沼气成分稳定、更便于利用。同时，我国工农业发展给沼气提供了丰富的原料，沼气发电正日渐成为我国的新兴行业。项目建设：项目拟新建沼气提取、沼气发电、有机肥生产等配套产线，及相关基础设施，项目总投资约5000万元人民币。项目将提供多种产品生产方案，针对市场空间及需求状况，准确把握行业动向，必要时，及时调整产品结构。项目投资：本项目总投资5000万元；建筑工程投资4000万元；设备购置650万元；流动资金350.00万元。第一章 项目发起公司一、项目公司概况公司名称：*法定代表人：*注册资本： 200万人民币注册号：34052100000
5、6791企业类型： 有限责任公司公司网址：公司地址： 主营业务：主要经营牧草、谷物等农作物种植，汽车运输。二、公司组织架构公司开始分阶段暂设三个部门：销售部、业务部、办公财务部。 总经理业务部行政财务部销售部三、公司股东简历*,男46岁大专电气自动化专业，公司法定代表人；王正斌，男49岁硕士生，老师，电气自动化专业；季长春，男48岁本科，老师，电气自动化专业；左升富，男43岁，本科，电气自动化仪表专业；潘正山，男49岁，初中；张红，女37岁本科。四、公司营运现状新天地牧草种植有限公司成立于2008年3月12日，目前公司主要经营牧草、谷物、蔬菜、苗木花卉种植，水产品、蓄禽养殖销售等。现有1000
6、多亩优质土地，并与蒙牛集团签定了长期的合作关系。公司作为马鞍山市蒙牛奶业公司奶牛养殖基地战略合作企业，为其日常养殖生产过程中所产生的废弃物进行运输处理，营运状况良好，利润稳定。五、公司管理制度 （一）人力资源管理 1.重要管理人员的选择标准（1）既有良好职业道德和强烈事业心及高度责任感（2）技术知识丰富，对行业领域内的各种管理知识和方法熟悉掌握（3）必须具备经营管理能力：管理判断能力、预测决策能力、组织协调力、开拓创新能力、业务实施能力、社交活动能力和语言文字能力。2.绩效考核标准的设定根据公司整体发展纲要的相关规定，将公司整体绩效目标科学分解到管理、经营的各个环节，实施纵向量化分解，横向阶段
7、分解，依据既定考核办法强化成本控制，突出绩效考核标准的实效性和可操作性。3.员工培训及人才储备公司设立人事部，为企业发展储备及培养各种专业人才和全面复合型管理人才，建立人才档案，从招聘环节到使用环节严格把关，做到人尽其才，才尽其用，各施其责。培训内容包括：综合素质培训、企业文化培训、团队精神培训、公关礼仪培训、专业技能培训、法律常识培训等。 （二）激励与约束机制1.激励是激发职工行为动机的心理过程。具体来说，它是通过外部刺激来唤起人的需要，诱发和引导人的动机，并按照激励者的意图产生行动的一种方式或手段。在市场经济迅速发展的今天，人力已经被看成是一项重要的企业资源，有效的激励措施将激发这一资源的
8、巨大潜力，有效的激励已经不仅仅限于物质上的奖励，心理认同和荣誉感等精神上的激励作用更能激发出员工的潜能，这种潜能更有持久力和稳定性。（1）薪资激励：员工的薪酬与业绩相联系，用数据显示成绩和贡献，能更有可比性和说服力，更能直接激励员工的进取心。对能够定量考核的各种指标，都要尽可能地进行定量考核，并定期公布考核结果，这样可使员工明确差距，迎头赶上。（2）责任感激励：结合项目企业的实际情况，让员工了解他们的工作贡献，赋予员工工作使命感，给予员工一定自主权，树立员工的主人翁意识，提高员工的工作积极性和主动性。（3）荣誉感激励：表彰每个人的贡献，每名员工再小的良好表现，若能得到认可，都能产生激励的作用；
9、通过给予集体荣誉，培养集体意识，从而产生自豪感和光荣感，形成维护集体荣誉的力量。各种管理和奖励制度，有利于集体意识的形成，以形成竞争合力。2.公司根据目标管理集体办法及相关奖惩措施，对各部员工的指令计划目标具体明确地设定，并通过指导环节帮助员工实现这一目标。目标的制定必须有明确的测量标准，可实现性、可调整性、可操作性。可评估性和明确时间限制。采用MBO目标管理模式，是计划工作和一切管理工作的基础，目的是使目标发挥作用，激励管理等级中各层次的员工对企业成功做出贡献，它所具备的特性带有明显的约束机制。 （三）财务管理制度依据国家财务方面的法律法规，建立健全财务管理的各项规章制度，编制财务工作计划，
10、加强经营核算管理，反映分析财务计划的执行情况，检查监督财务法律。具体财务制度包括财务工作岗位职责、财务工作管理制度、支票管理制度、现金管理制度、会计档案管理制度、处罚办法等。职能领域包括财务部会计、出纳及各部核算人员和财务监察人员。 （四）成本管理项目公司依据会计法、新会计准则等有关规定，结合本项目公司相关产品的经营特点，制定各项成本控制制度，内容包括：成本会计核算内容、经营费用明细科目核算内容、消耗费用核算内容、成本计算方法、成本分析和控制等。 （五）生产管理公司生产管理包括：生产质量管理和工作职责、生产计划管理细则，仪器管理、制程质量检验、制程自主检查、制程质量管理作业办法、异常反应及处理
11、、检验标准制定办法、防疫准则标准、管理日常检查规定、设备管理办法、改装、移装设备操作管理、新增设备管理、设备事故分析处理、设备维修保养。六、企业发展目标（一）短期目标1至3年内，将900万千瓦时沼气发电项目建设并运营成功，使企业迈上规模化、品牌化生产经营台阶。为企业所在地方缴税力争上游，同时为本地企业树立标杆。追赶行业中如蒙牛澳亚示范牧场大型沼气发电综合利用工程的成功形式，并保有自身独特的经营方式方向。（二）战略构想3至5年后，企业经营稳定，公司将以行业中如“民和股份”、“新能源”等新型节能环保概念企业企业为范例，做大做强后，需求公司股票公开发行上市。争取与投资方共享企业发展的福祉。七、公司财
12、务状况 企业创办至今，运营状况良好，利润稳步上升。公司股东决策机制灵活有效。主营业务方向把握准确。资产负债表：（2009年11月30日）单位：元项 目行次年初数期末数项目行次年初数期末数货币资金1231260.17251352.40短期借款45短期投资2应付票据46应收票据3应付账款47应收账款4420000561000预收账款48减：坏帐准备5应付工资49应收账款净额6应付福利费506278.107206.31其他应收账7680000应付利润(股利)51预付账款8应交税金5217478.5914640.96存货9263000351600其他应交款53671.55610.04其中：原材料10其
13、他应付款54产成品（库存商品）11预提费用55待摊费用12其他流动负债58待处理流动资产净损失13流动负债合计5924428.2422457.31一年内到期的长期债权投资14长期借款60其他流动资产18应付债券61流动资产合计19914560.171843952.40长期应付款62长期投资20长期负债合计66其中：长期股权投资21负债合计68 长期债权投资22少数股东权益69长期投资合计23实收资本(股本)7020000002000000固定资产24国家资本71固定资产原价2512865001286500集体资本72减：累计折旧2632162.50150093.63法人资本73固定资产净值27
14、1254337.501136406.37其中:国有法人资本74工程物资28集体法人资本75在建工程291103797.13个人资本76待处理固定资产净损失30外商资本77固定资产合计311254337.502010522.37资本公积78递延资产(长期待摊费)37盈余公积 79其中:土地使用权39其中:法定盈余公积80其中：固定资产修理40公益金81固定资产改良支出41未分配利润84144469.432061698.59无形及递延资产合计42外币报表折算差额85其他长期资产43所有者权益合计862144469.434061698.59资 产 总 计442168897.674084155.90负
15、债和所有者权益合计882168897.674084155.90第二章 项目概要一、项目概况（一）项目简介项目名称：1008万千瓦沼气发电项目项目性质：新建节能环保概念战略投资者蒙牛养殖废弃物项目发起公司建设地址：马鞍山市当涂县丹阳镇项目负责人：*项目概述：以*作为项目公司，新建并经营900万千瓦沼气发电项目，项目总投资5000万人民币，拟向社会需求战略投资者，融资3000万人民币，自筹2000万人民币。本项目立足自主生产技术，依托蒙牛养殖基地所输出的养殖废弃物为原料 ，专研细分市场前景，新建年发电量1008万千瓦，该项目生产设备为全部引进最新技术，建设厌氧发酵沼气工程，在解决环境污染问题的同时
16、，获取清洁能源沼气。利用沼气发电及电热联产，沼渣、沼液生产有机肥供公司自用及对外销售。蒙牛奶牛养殖基地存栏奶牛10000头，我公司日收集牛粪、牛尿及冲洗废水800吨原料利用罐车运送到公司农场。1.如该项目实施后日产沼气15000立方米，日发电28000千瓦，年生产负荷330天，即年发电924万千瓦，排除不可控因素，按照整数计算年发电最低达到900万千瓦。其中10%企业自用，其余入网销售。按照保守0.3元/度计算，项目发电销售可创收243万人民币。2.日产有机肥155吨，满负荷生产后年产55000吨，其中公司年自用5000吨，其余对外销售。按每吨保守的300元/吨保守估算，年可创收1500万人民
17、币。3利用有机肥及公司租用的耕种土地种植有机绿色食品，按照年产两季，每亩年产1.5吨小麦，共租用5000亩耕种土地，即可达到年产有机绿色粮食7500吨，按保守的国家粮食保护价1.4元/公斤保守估算年可创收1050万人民币。4.运送处理蒙牛生产废弃物，每年300万人民币。5.年减排温室气体二氧化碳当量约3万吨，碳排放交易收入约200万人民币。6.政府财政补贴等各项奖励性收入。该项目具有非常显著的经济效益、环境效益及社会效益。依托于沼气发电广阔的市场前景，将本项目做大做强。所以不考略政府奖励性收入及市场上浮15%空间，按照项目行业最保守核算方法计算，年总销售收入可达3293万人民币，净利润1984
18、.17万人民币。（二）所属行业 电力生产业（行业代码：D0101）（三）项目建设1：土地征用及租赁；2：原料预处理系统；3：厌氧消化系统；4：沼气净化系统和储存系统；5：沼气发电及余热利用系统；6：有机肥生产系统及装袋系统；7：土建配套工程、水电消防工程等；8：上述的技术工艺来源农科院能源所及其相关的网站。项目基础设施建设明细如下表：序号名称1厂房2仓库3食堂4办公楼5厂区道路6围墙（四）项目进展状况本项目建设期一年，目前市场前期调研工作完成；生产方案已委托相关设计院设计完毕；厂址位置意向选定；筹建班子已组织。 项目建设进度甘特图：项目第1月第2月第3月第4月第5月第6月第8月第10月第12月
19、前期土地准备 相关技术完善设计证件申请基础设施建设购置设备及安装设备调试及适生产（五）项目资金链管理 本项目公司作为经济活动的载体，以获取利润最大化为目的。项目负责人将以多年的实践经验规避资金链风险。确立独一的经营目标，坚决以主营业务为核心，协全部力量做大做强，以丰厚的经营成果回报投资者。激烈的市场竞争中，充满不确定性，企业资金链管理，就是确保企业在运作过程与保证目标之间找到平衡。企业的资金链管理体现在要保障企业先“活”着，才能“前进”这个基本道理之中。现金资产现金（增值）的循环就是企业经营的过程，企业要维持运转，就必须保持这个循环良性的不断运转。这个经营的循环，也就有了保障资金链健康完整的六
20、大要求：1.安全，只有安全的、连续的现金流才能保证企业正常的经营活动，不能突然中断资金的运作链。如短期内现金循环不顺，就需要补充现金，这个循环才能完成。2.增值，就是要有增值效应也就是利润，这也体现企业经营的目的。3.顺畅，循环要顺畅，不能在存货和应收账款上滞留过多资金，造成企业下一步活动没有必要的资金，循环不畅。4.速度，经营循环速度要快捷，加快企业的加工物流和变现，提高资金的周转率。5.现金，一切经营活动都要围绕实现现金利润，如有的企业有账面利润，但无现金分配，都不可称之为收益获得。 这个循环维持的资金链，我们称之为营运资金。企业做大之后，营运资金规模就会随着经营规模扩充而增大，但营运资金
21、的增长速度快过销售增长的速度，就意味着企业经营效率的下降。所以，本项目将以投资者提供资金为动力，以自主经营利润为保障，从而规避资金链风险。 （六）项目建设安全及质量管理 项目建设每个环节严格把关，全面考虑各种因素，采用合理的安全建设方法。一切操作必须在技术人员指导下进行，以保证施工质量和施工效率；建施工过程中，做好各种管沟及预埋管道的施工及管线敷设安装，尤其是地下电缆、管沟等隐蔽工程；电气设备的安装必须严格按照设计要求、设备安装说明、设备安装规程及验收的规范进行，及时进行测试、调试，确保设备的安装质量和试车一次成功。本项目建设将严格按照国家有关质量标准，以安全与质量第一为原则。民用建筑设计通则
22、GB50352-2005建筑地基基础设计规范GB5007-2002混凝土结构设计规范GB50010-2002砌体结构设计规范GB50003-2001建筑结构荷载规范GB50009-2001建筑抗震设计规范GB50011-2001二、项目投资 本项目总投资5000万元；建筑工程投资4000万元；设备购置费用650万元；流动资金350.00万元。如右图：三、项目融资 本项目拟向投资者寻求权益资本3000万人民币，自筹资金2000万人民币，以*为项目公司。合作双方按照相关股权比例提取利润并共担风险。第三章 产品与生产一、产品简介（一）产品名称本项目产品链分别为民用电、有机肥、有机蔬菜。1.民用电沼气
23、，是各种有机物质在一定温度、湿度、酸碱度并隔绝空气的条件下，经微生物发酵分解而产生的一种可燃性气体，主要成分是甲烷(CH4),此外还有二氧化碳（约占30%40%）。无色、无嗅、无毒，密度约为空气的55，难溶于水，易燃，1米沼气的发热量为35857千焦。将沼气作为发电燃料就地发电，经厌氧发酵处理产生的沼气，驱动沼气发电机组发电，充分将发电机组的余热用于沼气生产，使综合热效率达80%左右，经济效益显著。2. 有机肥利用沼气提取过程中产生的固体及液体废弃物为原料，进行加工生产，降低了恶臭味，杀死了其中的有害病菌、虫卵；分离生产固态和液态两种有机肥。产品的肥效高，对土壤的活化能力强。3绿色食品通过租用
24、耕植用地，施用充分腐熟的各种无污染的自产有机肥，种植各种有机蔬菜销售。纯天然、无污染、高品质的有机食蔬菜是21世纪人类的首选食品，价格较普通蔬菜高出数倍，随着人们生活水平的提高，有机蔬菜将越来越受到人们的青睐。（二）产品用途1.沼气发电沼气发电产生的电通过电网输送到普通居民使用，科学、合理、高效应用沼气能源的途径。沼气发电对于缓解我国农村电力紧张状况具有重要作用。本项目所产生的民用电中，项目公司自流10%，其余进入国家电网销售。2有机肥料本项目年产45000吨有机肥料中，本公司年自用5000吨，其余对外销售。3.有机蔬菜项目所种植蔬菜全部依照市场价格，依托公司原有的各种相关产品的销售渠道对外销
25、售。（三）产品技术本项目所有生产技术委托设计院进行全程设计，沼气提取技术、发电技术、及有机肥分离生产技术。蔬菜种植技术属本公司固有的经营项目，技术成熟稳定。（四）生产工艺工艺系统说明：1、沼气脱硫及稳压、防爆装置：供发动机使用的沼气要先经过脱硫装置，以减少硫化氢对发动机的腐蚀。沼气进气管路上安装稳压装置，以便于对流量进行调节，达到最佳的空燃比。另外，为防止进气管回火，应在沼气总管上安置防回火与防爆装置。2、进气调节系统：在进气总管上，需设置一套精确、灵敏的燃气混合器，以调节空气和沼气的混合比例。3、发动机点火系统：沼气的燃烧速度慢，对于原来使用汽油、柴油已及天然气的发动机的点火系统要进行一定程
26、度的改造，以提高燃烧效率，减少后燃烧现象，延长运行寿命。4、调速系统：若沼气发电机组独立运行，即以用电设备为负荷进行运转，用电设备的并入和卸载都会使发电机的负荷产生波动。为了确保发电机组正常运行，沼气发动机上的调速系统必不可少。5、预热利用系统：采用预热利用装置，对发动机冷却水和排气中的热量进行利用，提高沼气的能源利用效率。6、并网控制系统：主要包括发电机调压电路，自动准同期并列控制电路，手动并列和解列控制电路，测量电路，燃气发动机及辅助设备控制电路等。沼气发电系统对电能的最经济使用方式是先满足建设单位自身的用点需求，然后再将多余的电力并入公共电网；产生的热能也是先满足发酵池的所需，然后再考虑
27、住所、农场的取暖或输送至公用供热网。沼气发电系统的电力输出运行模式：1、独立运行沼气发电系统单独运行为负载供电；2、并网运行发出的电力输送到公用电网；3、应急运行作为备用电源，在大电网断电时运行供电。发电机机脱硫塔凝水器干式储气柜厌氧反应器暂存池沉沙调配池沼液池固液分离机沼气液态有机肥固态有机肥牛粪运输罐车余热利用供电工艺流程：二、生产企业人员划分为生产工人、工程技术人员、管理人员、服务人员、其他人员等几类，每一类岗位又可分为更多的具体岗位。劳动定员编制的原则：（1）劳动定员水平要先进合理要贯彻“精简、效能、节约”的原则，体现高效率、满负荷的精神，在保证生产和工作需要的前提下，与条件大体相同的
28、同类型企业比较，生产和工作任务完成得好，用人相对的少，劳动生产率高。要从生产工作实际需要出发，结合本企业现实的生产技术装备水平和员工的技术业务水平，充分考虑到提高劳动效率和挖掘劳动潜力的可能性来确定定员人数。（2）正确处理好企业各类人员比例关系包括直接生产人员和非直接生产人员的比例关系；生产工人中基本生产工作和辅助生产工人的比例关系；基本生产工人和辅助生产工人内部各工种之间的比例关系和管理人员、服务人员与全体职工的比例关系，避免造成忙闲不均，不协调、不衔接、窝工浪费现象，以保持用人的科学性和合理性。（3）要保证职工的正常休息时间在进行定员工作时，不用增加劳动强度和延长工作时间的办法，达到用人少
29、、效率高的目的，要保证职工的正常休息时间。对于劳动强度大、操作紧张和高温、粉尘、有毒有害岗位、确定定员时要留有余地，以保护职工的健康和生产安全。（4）要正确处理好“定”与“变”的关系定员一经确定后，在一定时间、一定的生产技术和组织条件下，要有其相对的稳定性，不随意变动。 （5）人员培训 一线生产工人采取先培训后上岗，达到技术合格证上岗。根据生产需要和企业发展，适时选送相关人员到职业培训学校及有关专业院校去培训。三、生产保障（一）生产成本控制 制定并下达成本标准，作为控制的依据；发动员工积极参与成本标准的实现；根据成本标准审核成本开支，防止和罅损失浪费的发生；计算脱离成本标准的差异，分析其发生原
30、因，确定责任归属；修术成本标准，改进成本控制方法，使成本进一步降低。实行成本控制要求企业各级管理人员重视成本控制工作，保持成本标准的先进合理性，建立健全经济责任制，明确权责划分和奖惩办法，树立全面经济核算观点，正确处理产量、质量和成本的关系。 （二）产品检验方法设定 1.产品质量检验由品管部负责，具体检验工作由检验室操作。2检验室是独立的检验机构，能进行微生物、理化等项目的检验。配备相应的质量卫生检验人员，并按规定经培训、考核取得合格证方可上岗。3.检验机构必须具备检验工作所需要的检验设施和仪器设备，仪器设备必须按规定定期校准。 4.检验机构必须对原料、辅料、半成品、成品按标准取样检验，并出具
31、检验报告。5.检验内容及检验程序必须符合有关标准规定要求。6.对检验不合格的应及时隔离，反馈信息，并应在加工过程及时采取纠偏措施。7.成品出厂前必须按生产批次根据产品标准要求进行检验，出具检验报告。检验报告应按规定程序签发。8.检验人员对产品质量有否决权。第四章 行业及市场分析一、城市概览1城市介绍马鞍山是一座充满生机和活力的新兴工业城市。于1956年10月成立，现辖3区1县，总面积1686平方公里，总人口124.39万；其中市区面积301平方公里，人口58.17万。国内生产总值、财政收入、城乡居民收入和储蓄等主要经济指标的人均值，连续多年位居安徽省各市之首。当涂县位于安徽省东部，长江下游南岸
32、，介于南京与芜湖之间，处在长三角经济圈和安徽省构建的马芜铜经济带交汇地，南京一小时都市圈内，是境内外工商企业家投资兴业的理想场所。当涂区位优势明显。长江黄金水道、皖赣铁路、205国道、314省道及正在建设中的马芜高速公路穿境而过，南京禄口国际机场、芜湖湾里机场离县城分别仅为50公里、20公里，交通十分快捷。当涂山水资源丰富。全县耕地面积65万亩，林地面积12万亩，水面47万亩，其中可养水面27万亩，“一山四水五分田”，是全国粮棉生产大县，全省水产大县，全国河蟹生产强县。2.投资环境（1）土地方面投资工业项目用地由政府统征，获国有土地使用权证，使用期50年。*乡镇用地60万元/公顷（4万元/亩）
33、。*固定资产投资3000万元以上，且每公顷土地投入不低于600万元以上的项目，用地价格下浮50%。（不含征地款，下同） 企业取得的国有土地使用权及兴建的地面建筑物，按法定程序，可以转让、租赁、抵押或作为合资、合作的条件（工业用地改变用途须经批准）。领取集体土地使用权证的项目用地，其价格可下浮。投资基础设施、公益事业和科学、教育、卫生事业，按行政划拨方式取得土地使用权（除经营性用地外），土地使用费按省定最低标准的70%收取。 农业项目用地：开发荒山、荒滩、荒地20公顷以上，从获利年度起，土地使用费前5年免收，后10年按省定最低标准的50%收取。综合开发项目免收。(2) 财税方面企业实现销售收入起
34、，按其缴纳的税收，县级财政按实得部分予以一定得资金补助，用于企业扩大规模、技术更新、新产品研发、调整经营结构及环境建设。 *新办工业企业年入库增值税10万元以上得部分，增值税、所得税按县级实得部分前3年全额补助，后2年50%返还。 *嫁接、收购工业企业投资入股、嫁接改造，全资收购现有企业、破产企业，固定资产投资200万元以上的，增值税、所得税超出前一年基数的部分，按县级财政实得部分4年内全额补助。*新办农产品深加工企业与新办工业企业补助标准一致，重要投资项目“一项一策”。二、行业分析（一）行业现状利用沼气发电联产有机肥等多项节能环保产业在政府的政策引导下发展迅速。我国经过几十年的研发应用，在全
35、国兴建了大中型沼气工程2000多座；户用农村沼气池1060万户，数量位居世界第一。不论是厌氧消化工艺技术的积累，还是建造、运行管理等方面的经验，整体水平已进入国际先进行列。中国开展沼气工程建设已有20多年的历史。“十五”期间，中央投资34亿元专项支持沼气建设。2003年以来，中央将农村户用沼气建设列入国债项目给予支持。2005年中央继续以国债项目投资10亿元，在全国27个省（自治区、直辖市）及新疆建设兵团和黑龙江农垦的721个县9144个村安排实施项目。本项目类似企业为例，以养殖畜禽产生的废弃粪便等为原料提取沼气发电同时生产相关配套产品的行业中型企业已逐渐开展起来。其中蒙牛澳亚示范牧场大型沼气
36、发电综合利用工程项目，从2006年开始实施，于2008年1月18日投入运营，总投资6000万元，目前日处理牧场全群存栏牛1.2万头的牛粪300吨、牛尿500吨；年减排温室气体二氧化碳当量约2.5万吨；年沼气发电量800余万度，目前生产运营稳定，利润可观，社会效益广泛。（二）行业发展趋势沼气发电工程本身是提供清洁能源，解决环境问题的工程，它的运行不仅解决沼气工程中的一些主要环境问题，而且由于其产生大量电能和热能，又为沼气的综合利用找到了广泛的应用前景： 1.有助于减少温室气体的排放 。 2.有利于变废为宝，提高沼气工程的综合效益 。 3.可减少对周围环境的污染。 4.沼电为各地方能源利用开辟了新
37、途径。养殖废弃物沼气.绿色蔬菜食品液体有机肥固体有机肥发电绿色养殖食品以清洁能源核心产品的产业行业靠着环保、高效等社会效益深厚的优势，正迅速向正规化、规模化发展。以过往海外的行业发展轨道看来，具有广阔市场空间及政府基础的中国沼气发电行业将逐渐引进国内外资本的关注，无疑将以金融杠杆为工具促进沼气发电及其相关配套产业的飞跃式发展。 三、市场机会分析1.沼气发电在我国的二氧化碳消费结构中，我国目前排放的二氧化碳多达38亿吨，随着新建火力发电厂、水泥厂和煤化工项目的增加，二氧化碳排放量仍将持续增加。京都议定书的履约责任又迫使我国必须高度重视二氧化碳的减排和合理利用，并在政策、资金等方面给予大力扶持。本
38、项目在如此大的行业背景下，在政府的主导及市场对绿色能源的刚性需求下应运而生。马鞍山当涂靠近华东电网负荷中心，是可供选择的较优电源点之一。根据华东区域和安徽省电力市场的需求，安徽多数供电是以本土的煤炭资源发电，导致境内污染严重，在长江南岸和安徽与华东联网点附近建厂，可以减轻安徽电力过江的压力，实现华东地区资源优化配置，促进安徽省经济协调发展。2有机肥料及绿色食品项目联产产品有机肥料及绿色食品同样处于市场供不应求的卖方市场状态。目前,全球正在发生第六次饮食文化的变革,这就是由消费热量食品转向消费安全、卫生、营养食品,人们更加注重食品的安全性。随着人民生活水平的不断提高，我国人民已从温饱型转向质量型
39、。对无污染、安全、卫生的绿色食品的需求日益增加。而肥料是绿色食品的基础，只有配制绿色肥料才能达到这一目的。“生物肥”、“活性有机肥”、“生化复混肥”等无污染绿色生态系列肥料就是这一领域最先进的肥种。国际上部分国家的绿色肥料使用比例已高达45%-60%。目前，我国已出台各种优惠、鼓励政策，开始大力发展有机肥料与绿色农业，倡导有机食品与绿色消费。由于生物有机肥的诸多优势逐步被人们认可加上国家政策的倾斜，2010年生物有机肥的销售总值将达到900亿元、到2015年将超过1500亿元（平均每个省达到50亿元）。因此，生物有机肥是将来农业的主要生产资料，推广应用前景十分广阔，是一个值得投资的庞大产业，也
40、是一项收益率极高的朝阳产业。第五章 产品营销一、产品市场确定根据产品性能及用途特点，本项目沼气所发民用电力10%自用外，其余全部进入本地电网销售；有机肥及绿色食品目标市场以安徽境内为主，按照自身发展状况及市场发展方向，逐次向周边省份及我国东部，最后扩延覆盖全国市场。产品拓展期发展开拓期本项目目标市场如右图：1产品开拓期以安徽为主要目标市场；2拓展期以蓝色的安徽邻省为目标市场；3产品成熟期后，项目公司包括公开发行上市等战略目标实现后，逐渐扩大，将以整个绿色的中国东部及白颜色的西部作为整体拓展发展区域。二、营销计划项目年发电900万千瓦，90%进入当地电网，即年产55000吨，公司年自用5000吨
41、，年产绿色有机食品7500吨，全部销售。序号产品年销售量1沼气所发民用电900万千瓦/年2有机肥料50000吨/年3绿色食品7500吨/年4运送蒙牛废物30万吨/年5碳排放交易3万吨/年三、营销模式本项目将按照不同的产品分类，依照项目开展进度及产品营销具体状况采取分阶段不同的营销模式。电力销售直接入网，不存在销售问题，其他两种哦你产品以绿色、环保、健康为概念，项目初始存在市场融合期，所以前期营销模式宜采取展销推广形式为主的开拓性做法。(一)参加展会根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）和需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广将公司有机肥料及绿色食品展售，
42、最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。 1.明确目标参会的目标有树立、维护企业形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合作伙伴；结交新朋友，联络老朋友等，参展之前务必要确定参展目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。2.精心筹备首先是选择展品。要符合展出目的、性质和内容；展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；要有独到之处，以便和其他同类产品区分开来。3.其次是展示方式展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要运用图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。同时考
43、虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；4.展台设计展台设计的表面任务是要好看，根本任务则是要帮助展出者达到展览目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作的功能环境。展台设计时要重视展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。5.客户邀请除了被动地等客户到，还要有意识地请客来。可采取直接函、登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户，把工作做在前面。综上所述，展会要办出效果，办出水平，一方面展览的要真正懂得展会的运作。必须非常明确展会的主题，明确你要照顾哪类展商，照顾哪些参观的人士；另一方面参展商也要明确产品的市场、客户的定位，没有必要哪个展会都去。（二）人脉营销人脉资源是一种稀缺的营销资源，其威力在目前的市场环境中是不容置疑的。本项目将以项目相关的行业内部人脉资源为突破口，寻求点对点推广；同时以关系推广形式向外延展销售。项目公司多年从事本项目相关行业，社会资源广泛。该项目建成后，本项目将首先以安徽本地为市场中心，迅速打开产品市场。（三）网络营销本项目有机肥料及绿色食品将以网络营销方式为创新型营销渠道，网络营销可规避人力等诸多成本，其次远程营销推广效果良好，项目将设立专门部门或工作小组，工作初期考虑精简，同时应保证有专人负责。 （四）直销销售人员主
