保暖内衣促销方案.docx

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1、保暖内衣促销方案保暖内衣促销方案 如何做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。 一、制定年度促销计划三波促销计划 1、时间选择： 国庆节 x月x日 元旦 x月x日 春节 春节前两周 2、促销活动主题及定位 国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! 中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一! 、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来

2、购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。 、抓好刚入校的学生消费群体，提供个单品样衣或发送图片到相册，卖一套给一定额度的现 金回扣。 元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会! 元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、 袜子、等促销品。 春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送! 春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完 二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素： 时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜 地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量

3、选择商业圈、人流集中的地点做活动 主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例：感恩回馈 xx内衣大送。 2、市场调研 市场的消费习惯 竞争者的促销动态 同结构产品的销售状况 可行性分析和评估 拟定促销方案 3、促销方式 路演 针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀 行架 针对广场步行街：适合特卖场 帐篷、促销伞针对步行街：适合小型促销 展销会 针对同类产品统一组织的销售活动 4、促销分类 折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%20% 特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色

4、，季节性 长但库存较多之产品 赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品 返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金 抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费 捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定 产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套 5、区域促销计划 促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则 提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开 对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算 提前与相关部门沟

5、通，如：步行街、路演街道办 城管 活动费用的预算和分摊方式 明确我们的支持力度和方式 我们所能提供的产品、促销品、道具等 促销活动前的岗前培训 6、促销活动流程 确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。代理商可考虑 带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回 必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、 促销活动等。 根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式 控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款， 40%常规款、畅销款， 30%赢利款，差异化 款式。

6、促销价模式 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款价格的制定原则尽量不影响后期的店面 零售。 安排12人可监时聘用在校学生在不同的时间段发促销宣传页，距现场1020米以内，有针对性 的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力 优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务， 优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。 如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。 三、时间的选择 充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、 圣诞节、同时还有周

7、末、店庆都是促销的好时机 ( 1 ) 三八妇女节 x月x日 ( 2 ) 劳动节 x月x日x月x日 ( 3 ) 端午节 农历x月x日 ( 4 ) 中秋节 农历x月x日 ( 5 ) 国庆节 x月x日x月x日 ( 6 ) 元旦 x月x日 ( 7 ) 春节 春节前两周 ( 8 ) 情人节 x月x日 ( 9 ) 圣诞节 x月x日 四、注意事项 前期准备 人员培训 多方动员 物流安排 责任到位 多方协同 广泛参与 营造气氛 及时指导 现场控制 明确主题 有始有终 五、前期物品准备 横幅 花车、模特 宣传单、海报、明星照 易拉宝、x展架 促销服、促销品 促销帐篷、广告伞 专业音响、电源线 彩虹门、气柱 优惠

8、券、会员卡 广告碟或背景音乐碟 例如：好日子 60乘80的写真kt板 充足的货品，首次底货可按： 保 暖：按区域市场码数从小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配货，颜色为主打色 莱 卡：根据区域市场确定款式、码数搭配 纯 棉：选价格低的款式 特价款：公司提供的特价款或滞销品 有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙 促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动 六、动员会议 活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会 会议主要内容： 促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量 促销目标：每人、每天的销售额是多少？ 我们所促销的产品是什么，主推什

9、么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的理由。 现场的作息时间 促销员期间的薪资待遇，奖罚制度 分工明确：每人主推的款式，物品的监管 七、现场布置 1、店面： 店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题 活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等 店面张帖pop，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴 产品陈列，同款式不同色，男女款结合 2、促销现场 促销主推款摆放成堆头 播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛 促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上 或制作不干胶张贴在花车上 用气球连成串，营造气 氛 人员的统一着装 晚上悬挂带防水的节

10、能灯 八、促销评估、总结 ( 1 ) 是否有达到预期销售目标 计划的可行性 整体的配合度 业代和促销员的执行力 销售数据的统计 回款及货品退回情况 营销力的竞争 就是销售渠道的竞争 ! 靓莎保暖内衣市场营销策划方案 一、市场分析 企业目标 长远目标 a三年时间成为保暖内衣行业一流品牌 b拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度 今年目标 a为实现今年销售目标作品牌支持。 b达到一定阶段的知名度。 c达到一定阶段的美誉度。 市场现状和策略 1、当前市场状况 内衣是穿在里面的衣服的总称。根据内衣的不同品种，可划分为内层衣和基础衣两类。内层衣一般是指最贴近身体的内衣，具有防寒、保暖的作用，又可以吸

11、汗透湿，因此多使用保暖、吸水性佳且较柔软的布料。基础衣是指可以调整身体的内衣，主要有文胸、束裤、束腰等。内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一。在中国经济腾飞的 浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的十余年间，以20%-30%的速度崛起，形成了基本完善而成熟的产业和市场体系。 我国生产内衣的企业共有3000多家，其中初具规模的内衣企业已达400多家。山东、浙江、广东等已经成为内衣厂集聚的加工基地。中国内衣具有极大产能。在服装零售市场上，中国每年要销售3亿个文胸，而针织内衣约占五大类服装总销售比重的25%左右。 中国的内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，在整体的市场中，

12、女式内衣占到了60%，成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是，我国的男士内衣品牌是伴着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，国内品牌则从塔基做起。面对洋品牌的“入侵”，中国男士内衣业是否将面临被挤压的风险。未来几年，将是中国男士内衣品牌发展的好时机，因此应该抓住这个商机抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。保暖内衣行业是我国的新生行业，它的出现虽然仅有七年，但其发展却经历了曲曲折折。XX年保暖内衣消费市场将进入理性消费时代，行业内将成为强势品牌的竞争天下，消费者将会更加关注保暖内衣的产品质量。 2、战略描述 女性营销策略。无庸置疑，女性是保暖内衣的主要消费者，目前

13、郑州市场的保暖内衣都主要围绕女性的“时尚”、“美体”展开，保暖的层次开始下降。 市场现状和策略 主要竞争对手及其优劣势 目前市面上存在多个等由于靓莎保暖内衣的“后入”特性，而其它强势品牌如婷美、猫人等内衣则依据原有的网络稳占优势，以“顶呱呱”为代表的品牌而以“彩棉”、“无缝”内衣进行“变革”，靓莎保暖内衣需要在这两个群体中强势胜出。 1.婷美和猫人等内衣 优势： a.市场份额广大， b.资金雄厚，技术先进，产品多样； c.产品质量优质，售后服务较好； 劣势： a.产品线长，品类多，要求库存大，商家压力大； b.需要投入的资金多 2.红豆品牌等中国名牌； 优势: a.品牌知名度和认知度较高； b.拥有先进的检测设备，严格的质量控制和检测； c.产品种类齐全，品种多样； 劣势： a.假冒伪劣产品多 b.需投入资金大 外部环境分析 1、经济 从全国看，随着国内经济持续快速增长，日照人们生活消费水平提高，物质需求越来越高。冬天日照多风沙，