产5000吨番茄粉生产项目可行性分析报告.doc

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1、 目 录第一章 总论 11.1 项目名称 11.2 项目承担单位、单位负责人. 11.3 项目可行性研究报告的依据. 11.4 项目建设的目的及其发展目标. 11.5 项目承担单位概况. 21.6 项目技术的来源及其先进成熟性. 3第二章 项目提出的背景及投资必要性 5第三章 市场分析 83.1 市场环境分析 83.2 市场竞争能力分析 83.3 产品的市场占有率预测 9第四章 建设内容、规模 104.1 建设内容及规模 104.2 建设地点及环境 10第五章 项目实施方案115.1 工艺流程 115.2 劳动定员、人员培训 .125.3 项目实施进度计划 12 第六章 环境保护、劳动安全及消

2、防136.1 环境保护 136.2 劳动安全 136.3 消防13第七章 投资估算与资金筹措147.1 项目计算期的确定 147.2 固定资产投资 147.3 流动资金. 147.4 总投资 147.5 资金筹措 14第八章 财务评价158.1 测算依据 158.2 成本分析.16 8.3 效益分析 178.4 风险分析.18第九章 结论19第一章 总论1.1 项目名称：年产5000吨番茄粉生产项目1.2 项目承担单位、项目负责人项目承担单位： 新疆优宝番茄制品有限公司项目负责人： 王小平1.3 编制可行性研究报告的依据 根据奎天经发200316号关于对番茄酱深加工项目立项的批复文件编制本项目

3、可行性研究报告。1.4 项目建设的目的及其发展目标新疆生产建设兵团农七师地处天山北坡经济带，拥有丰富的农产品资源，特别是优质番茄及各种优质水果。但大部分的农产品资源未能被综合利用，或只是被粗泛的利用，产品附加值低，直接影响当地农民的收入和种植积极性。而优宝公司拥有番茄粉（果蔬粉）的喷雾干燥技术，因此，利用优宝公司的管理及技术优势，在奎屯市农七师天北新区建设本项目，对农产品（特别是番茄）进行深加工，提高农产品的附加值，使新疆丰富、优质的农产品资源优势得以充分发挥，对增加当地果蔬种植者及初加工企业的收入，增加当地税收，解决当地就业是十分有帮助的，且符合国家西部大开发的政策。因此本项目的实施十分必要

4、且具有较大意义。目前，农七师番茄酱年产能力可达10万吨。由于番茄酱受国际市场波动影响大，每年均有大量的番茄酱滞留在新疆不能及时销售，特别是霉菌超标的番茄酱产品更是滞销。这不仅直接影响番茄酱生产企业的经济效益，而且影响了种植番茄的农民及兵团团场的经济收入，从而进一步影响农民种植的积极性，对新疆红色产业产生不利影响。因此，优宝公司在新疆奎屯农七师天北新区注册成立，建立番茄粉生产工厂，可利用滞销的番茄酱产品用于生产番茄粉。同时该工厂可生产如苦瓜粉、南瓜粉、葡萄粉、胡萝卜粉等其它果蔬粉，从而可促进新疆兵团改进农业种植结构，提高农产品附加值及竞争力，增加兵团及农民收入。为开发大西北，繁荣边疆地区经济做点

5、微薄的贡献。本项目拟投资4980万元，其中包括固定资产投资2800万元，流动资金2080万元，其它100万元。项目建成后，将年产5000吨番茄粉，年销售收入11178.4万元，年创汇960万美元，年创造利税2406.5万元。本建设项目的生产过程中不产生废渣污染物，不产生废气，机器振动的噪音很小，在国家标准控制范围之内。生产过程中产生和生产性废水生活废水和清洁仪器设备废水，水量为2吨/日，清洗设备废水在废水处理池中进行处理。废水处理池处理废水能力可达到50吨/日。由于废水中有微量酸性，在废水处理池中通过加碱中和后再行排放，可达到排放标准的要求。1.5 项目承担单位概况新疆优宝番茄制品有限公司于2

6、004年在新疆奎屯农七师天北新区注册成立，注册资金500万元，法定代表人王小平。优宝公司的成立，旨在利用公司的技术及管理优势，进行新疆特色农产品的深加工，以提高新疆特色农产品的附加值，为国家西部开发的政策做一份贡献。现新疆优宝番茄制品有限公司在果蔬粉的生产开发中走在行业最前列，特别是番茄粉的生产技术现已达到国际先进水平。目前公司的果蔬粉品种有番茄粉、洋葱粉、黑加仑粉、胡萝卜粉、杏粉、葡萄粉、枸杞粉、红枣粉、苹果粉、南瓜粉、苦瓜粉等十几个品种，且目前正在继续开发草莓粉、苜蓿粉、哈密瓜粉等特色果蔬粉。天北新区位于奎屯市城区北部，是新疆伊犁哈萨克自治州党委、人民政府行文批准，并全权委托新疆兵团农七师

7、负责开发、建设和管理的一个新城区。区内交通发达，通信便利，217、312国道和乌奎高速公路、奎赛高等级公路及欧亚铁路贯穿东西南北。新区农副产品、土地、水源、旅游、人力等资源十分丰富。军垦文化蕴含深厚，发展前景十分广阔。1.6 项目技术的先进成熟性国内加工番茄粉的干燥方法有多种，有用番茄片直接进行干燥，直到水分达到4左右，再用锤式磨把经过干燥的番茄片磨碎得到番茄粉，这种简单的干燥加工方法得到的产品复水性很差，已经被严格限制应用于汤料、脱水混合蔬菜和罐装汤料中。目前，加工番茄粉大都选取番茄酱或番茄汁等作为原料，然后经过冷冻干燥、膨化干燥、真空干燥、泡沫层干燥或喷雾干燥等制成。冷冻干燥法是采用低温对

8、番茄浓缩物进行冻结，然后在高真空状态下使水分进行升华而进行干燥，该法能耗大，且冷冻干燥设备昂贵。膨化干燥法是利用热空气对番茄浓缩物进行膨化干燥，该方法生产的番茄粉结构比较坚硬，产品复水性差，同时该法必须在真空条件下进行，因此生产成本高。泡沫层干燥法是在番茄浓缩物中添加大豆蛋白、球蛋白、脂肪酸酯、糖酯以及单硬脂酸甘油酯等物质而形成泡沫，然后再通入气流进行干燥。该法要求生产及包装环境湿度必须低于50，而且产品必须采用惰性环境包装，且产品颜色较暗、风味较差。滚筒干燥法是利用不断转动的热滚筒对番茄浓缩物进行干燥，该法生产的番茄粉水分只能达到7，必须同时辅助其它设备进行长时间的干燥才能达到低含水量的效果

9、。本项目的关键技术拟采用喷雾干燥和振动(流化床)干燥结合的组合干燥技术即喷雾、流化床干燥技术。本技术通过机械作用将需干燥的预处理好的物料分散成很细的雾状微粒（以增大蒸发面积，加速干燥过程），与热空气接触，在瞬间迅速干燥成一定程度的粉粒后，再导入一、二级流化床干燥器内，使物料在沸腾状态下进一步干燥，达到干燥标准要求。与单纯喷雾干燥相比，喷雾流化干燥热空气进出口温度都可降低，热利用效率较高，不易形成焦粉，产成品冲调性和品质较好。此项技术是国外生产番茄粉较为通行的技术，本项目拟选用国内最先进的喷雾干燥设备。该设备生产番茄粉的技术是十分成熟的、可靠的，生产出的产品质量能符合国内外客商的要求。第二章 项

10、目提出的背景及投资的必要性我国是果蔬种植生产大国，尤其是番茄等果蔬在世界上占有相当大的份额。新疆地处亚欧大陆腹地，丰富的日照资源、较大的昼夜温差和典型的大陆性气候，具有天然的果蔬种植优势，使其成为我国果蔬特别是番茄种植的主产区。新疆番茄原料生产地域广泛，新疆生产兵团团场和一些地县的农民大面积种植番茄已有多年历史。近几年随着培育和推广良种番茄，产量逐渐提高，目前新疆种植番茄平均亩产4吨以上，最高达8-9吨，高于世界平均水平。同时新疆由于种植业以水利灌溉为主，人为控制灌水量，可以控制疯长，不需要搭支架，易管理、成本低，兵团团场和农民种植番茄的积极性极高。新疆的番茄具有霉烂少、番茄红素含量高和固形物

11、含量高等特点。除番茄外，新疆还拥有、胡萝卜、苜蓿、沙棘、哈密瓜等多种特色果蔬。由于新疆果蔬成熟期集中，果蔬含水量高，在微生物作用下极易腐烂变质，不耐储藏。因此发展番茄等果蔬的深加工已经成为新疆农产品发展的首要问题。近15年来，随着我国国际贸易的蓬勃发展以及国家政策和投资向西部倾斜，新疆番茄加工业形成了前所未有的发展势头，目前番茄加工品主要是番茄酱。新疆加工番茄酱的年生产能力己达到80万吨以上。虽然番茄酱已经将鲜番茄中大部分的水分除去，但对于番茄酱来说，它仍然有60%以上的水分。另外，高固形物含量的番茄酱在贮藏过程中，尤其是温度较高的地区，容易发生质量变化。如果把番茄酱加工成番茄粉，则可以避免这

12、些现象的发生。因此，充分利用我国丰富的番茄资源生产优质番茄粉已成为当务之急。为响应国家号召进行西部大开发，充分利用新疆资源，并对本项目提供资金、技术等配套，确保原材料的供应，新疆优宝番茄制品有限公司于2004年在新疆奎屯市农七师天北新区注册成立，利用高新技术进行番茄粉及其他果蔬粉的生产和销售。新疆优宝番茄制品有限公司力争为利用新疆丰富的生物资源、发展种植业、增加农民收入、提高就业机会、增加当地税收、促进番茄产业链的建立与健全等做出贡献，符合当前国家实施西部大开发战略的需要。目前，国内番茄粉的生产能力并不高，据不完全统计，2002年全国番茄粉产量不到1000吨，其中大部分用于出口。2003年全国

13、番茄粉产量约1500吨，2004年产量可超过2000吨。作为番茄种植、番茄酱产业链的下游厂家，目前只有新疆生命红果蔬制品有限责任公司正在运行一条番茄粉生产线，但该厂的生产不能适应日益增长的国际市场的需求。本项目是由新疆优宝番茄制品有限公司自主研究开发的，主要采用喷雾干燥方法并辅助使用流化床干燥。在喷雾干燥前，使用复合酶对番茄酱进行处理，然后将番茄酱进行雾化，被雾化后的番茄酱雾滴与热空气接触时，迅速被干燥，干燥产品通过分离设备从气流中分离回收、冷却，从而避免了与热空气接触时间过长而引起的热损失。番茄粉不仅可以加水复原成水剂型的番茄酱和番茄汁，而且还可以和油脂混合调配成油剂型的番茄酱，并可以作为配

14、料直接用在固体饮料、焙烤食品、冷饮、面制品中，还可作为番茄的替代品用于一些特殊市场，如地质勘探、部队野营训练、海岛和雪山等边防哨所、北欧冬季滑雪旅游业、战争及航天食品等。针对我国目前番茄产业总体水平不高、加工业发展滞后、缺乏大型龙头企业等问题，新疆优宝番茄制品有限公司以先进科技为突破口，建立专业化生产基地，选择加工专用的优良品种，研究开发适销对路的番茄制品和其他果蔬制品，特别是番茄粉和其他果蔬粉，促进我国番茄产业链的建立与健全，大幅度提高我国农业的技术水平和综合经济、社会效益，增强我国农产品的国际市场竞争能力。农七师天北新区根据国家产业政策，鼓励发展特色农产品加工业，并承诺本项目在新区内享受相

15、关优惠政策。天北新区及辐射区资源丰富，是新疆黑白、红（即石油、棉花、番茄等）战略资源的重要生产加工基地。其中番茄年总产量可达100万吨以上，可为本项目的实施提供充足的原料资源。第三章 市场分析3.1 市场环境分析 全世界的番茄粉需求量约在5万吨以上，并以每年10%的速度递增，其中，北美市场年需2万吨，欧州市场年需2万吨，其他国家和地区年需1万吨。随着国内人民生活水平的提高，番茄粉的国内市场正处于开发阶段，国内的番茄粉用于调味粉、汤料、膨化食品、方便面料包中，番茄粉的国内市场需求现正在迅速扩大，应用领域越来越广，国内番茄粉潜在市场是巨大的。本项目建成后，产品80%将销往国外，20%在国内销售。3

16、.2 市场竞争能力分析公司为了响应国家关于开发大西北的战略号召，充分利用新疆地区的原料、能源等方面的优势，同时利用公司的市场优势、技术优势和融资优势等，公司将番茄粉产业链的上游安排在新疆奎屯市地区，设立新疆优宝番茄制品有限公司。现公司已与国内外多家终端客户及经销商进行了达成了稳定的业务合作关系，产品的销售将得到较稳定的保障。此外我国已加入WTO，国外关税降低，这为企业提供了新的发展机遇。优宝公司有以下几方面的市场竞争优势：1）价格优势 产品价格自行制订，且产品的技术高，附加值大，相对利润空间大。2）营销网络优势 国外相似企业在中国网络较少，满足不了广大消费者的需要。而优宝公司在全国有多个稳定的

17、经销商，且均具有进出口资格。另外，公司在欧洲及美国均有经销商。因此，公司营销网络较完善，能及时满足消费者需要。3）服务优势 国外企业普遍存在个体意识较差，服务不能完全到位的情况。而优宝公司仅技术服务就有10人，有一个完善的强大的服务体系，能面对面直接地为广大客户提供最优质的服务。因此，本公司在本项目的产品产业化后，在行业中是有竞争力的。3.3 产品的市场占有预测 通过市场调查客户的要求以及本公司在产品市场开拓过程中的体会，本项目在2006年将在国内、外市场的番茄粉销售量将为：1800-2500吨，2007年番茄粉销售量将为：2800-4000吨，2008年番茄粉的销售量将达5000吨。第四章

18、建设内容、规模4.1 建设内容及规模本项目将采用主体(关键)设备成套，辅助设备国产配套的建设方案。即主机设备：喷雾干燥器和流化床干燥器由国内成套专业设备制造公司提供，辅助设备按公司的要求进行国产配套。 新建厂房4200平方米，库房及办公楼3000平方米。 生产规模为：年产5000吨番茄粉。4.2 建设地点及环境本项目建在新疆奎屯市天北新区。天北新区是新疆维吾尔自治区兵（团）地（方）合作的示范开发区，位于乌奎高速公路的起点，312国道从奎屯市城区边缘穿过，奎屯火车站是从阿拉山口进入中国的第一个编组站，交通十分发达，奎屯、乌苏以及独山子三城市号称天山北坡经济带“金三角”。开北新区将为高新技术产品提

19、供良好的产业化环境，以最优惠的价格为本项目提供水、电、热。第五章 项目实施方案5.1 工艺流程 本项目的生产工艺流程如下： 入 仓抽样检验番茄粉成品筛 分混 合二级流化床一级流化床喷雾干燥塔高压均质喷雾泵（120Mpa）供料罐（7580）过 滤酶 处 理配料罐（5560）泵 送番茄酱（3638，冷破酱）5.2 劳动定员、人员培训本项目劳动定员60人。其中：管理人员：5人生产工人：33人销售和技术服务代表：10人技术开发、质检工程师：5人其他：7人（包括财务、贮运、勤杂人员等）对管理人员进行岗位业务培训，重点进行企业管理、全面质量管理及经营管理方面的教育，提高管理人员的业务素质及质量意识。对生产

20、工人进行工艺规程等岗位技能培训，经培训考试合格方能上岗。对销售的技术服务代表进行职业道德教育及业务知识的营销技能培训。53 项目实施进度计划2004年4月 注册成立公司，编制、修订本建设项目的项目建议书、可行性研究报告，报建，订购部分设备。2004年4月2006年12月 完成新建厂房、库房、办公楼等基建工作。2006年12月2007年1月 设备安装、调试。2007年1月 试生产2007年1月2008年12月 生产能力达到4080%2009年1月起 进入达到设计能力生产期第六章 环境保护、劳动安全及消防61 环境保护本建设项目的生产过程中不产生废渣污染物，不产生废气，机器振动的噪音很小，在国家标

21、准控制范围之内。生产过程中产生和生产性废水生活废水和清洁仪器设备废水，水量为2吨/日，清洗设备废水在废水处理池中进行处理。废水处理池处理废水能力可达到50吨/日。由于废水中有微量酸性，在废水处理池中通过加碱中和后再行排放，可达到排放标准的要求。62 劳动安全公司管理部门负责制订完善的生产操作规程、安全、防火制度、设备保养和检修制度，根据不同的生产岗位确定责、权和奖罚制度，并创造安全的生产环境。公司并负责为员工办理有关劳动工伤保险和意外保险。63 消防厂区及车间内按规定设置多处消防器材及灭火栓等，厂区周围留有消防通道，项目设计得到奎屯消防部门批准。第七章 投资估算与资金筹措7.1 项目计算期的确

22、定 本项目按国家计划委员会、建设部发布的建设项目经济评价(第二版)的方法进行评价。 项目计算期(寿命期)确定为13年。其中，建设期2年，生产期2年(第3年和第4年的生产能力分别达到设计生产能力的40%和80%)，达产期9年(第5年第13年)的生产能力达到设计生产能力的100%。7.2 固定资产投资 本项目固定资产投资2800万元。其中，建筑工程1950万元，设备购置与安装750万元。7.3 流动资金 采用详细估算法估算流动资金需求量，生产期年需流动资金2080万元，达产年需流动资金2500万元。7.4 总投资 本项目总投资为：4980万元。其中包括固定资产投资2800万元，流动资金2080万元

23、，其它100万元。7.5 资金筹措 本项目总投资4980万元，资金全部为自筹。第八章 财务评价81测算依据1 成本测算：原料：番茄酱（36-38%）每吨含税采购价为3700元。包装物：根据包装材料现实采购单价及市场包装标准，每吨603.5元。燃动力：按生产设备指标测算。人工费：直接人工及奖金按同行业工资水平测定总人均收入为1800元/月。制造费用：A 折旧费：总投资4980万元，固定资产投资2800万元，其中750万元设备投资按14年计提折旧，折旧率为7.14%。1950万元房屋建筑物按40年计提折旧，折旧率2.50%。B 修理费、车间管理费、物耗按250元/吨测算。2 期间费用测算 管理费用

24、按现有管理机构及费用配制全年总计250万元 销售费用按收入的10%测算（包括国内运费） 财务费用：4980万元按年总6.5%测算，323.7万元利息 税务政策：本企业是一般纳税人，实行税率17%，出口退税实行13%，免抵退税。82成本分析产品生产成本计算表（产量：5000吨）计 划 成 本名 称单位定额材料价格单位成本总 成 本 一、变动成本1、番茄酱(36-38%)2.7吨3700元/吨 9,990.00 49,950,000.00 2、包装物铝箔袋101个3.50元/个 353.50 1,767,500.00 牛卡纸箱50个5.00元/个250.00 1,250,000.00 3、二氧化硅

25、 15公斤15元/公斤225.00 1,125,000.00 4、燃动力 水3吨1.5元/立方4.50 22,500.00 电1000度0.32元/度320.00 1,600,000.00 蒸汽12吨120元/吨1,440.00 6,000,000.00 小 计 12,583.00 62,915,000.00 二、固定成本1、人工费108,000.00元/月259.20 1,296,000.00 2、福利费3640元/月7.28 36,400.00 3、折旧费204.64 1,023,200.00 4、车间维修及管理费250.00 1,250,000.00 小 计721.123,605,600

26、.00制造成本合计 13,304.12 66,520,600.00 管理费用500.002,500,000.00销售费用2235.6811,178,400.00财务费用647.43,237,000.004%不予免抵的税金932.004,660,000.00工厂成本 17,619.20 88,096,000.00 83效益分析 按年产5000吨，每吨按现市场价内销25000元/吨（人民币），外销2400美元/吨，加上退税率为13%，折合人民币为21696元/吨（美元汇率按8.0计算）。按5000吨20%内销，80%外销，实现销售收入11178.4万元。效益分析见下表：序号名 称金 额（万元）备

27、注1销售收入 11178.42销售成本 8809.63净利润（工厂毛利） 2368.84税收 免三免5税后利润 2368.8 从上表分析可得出以下数据：投资回收期（静态）=总投资/税后利润100%=4980/2368.8100%=2.10年投资税利率=税后利润/总投资100%=2368.8/4980100%=47.57%销售利税率=销售利润/销售收入100%=2368.8/11178.4100%=21.19%成本费用利润率=税后利润/销售成本100%=2368.8/8809.6100%=26.89%84风险分析 盈亏平衡分析 产销的盈亏平衡点：盈亏平衡产量=年固定成本/（产品单价-单位可变成本

28、 ） =3605600.00/（22356.80-12583.00）=373.51吨 本利盈亏平衡=总成本/总收入100%=8809.6/11178.4100%=78.81% 从以上的平衡分析可知，在价格不变，产量达到373.51吨可保本；在产量不变的情况下，价格下滑到78.81%时企业仍可保本。 所以企业必须严格管理，力求在价格不变的前提下，产销量越大时，企业可确保无风险。 在价格变动，产量不变的情况下，企业要严格管理，控制生产成本和费用，降低工厂成本，企业才无太大的风险，如果售价下滑到78.81%，持平或低于此价，则企业存在风险。第九章 结论本建设项目的产品属于农产品深加工产品，生产基地设

29、在新疆奎屯市地区，本项目的建设将对开发大西北、繁荣边疆地区经济做出贡献，同时也符合国家的产业政策和当前重点鼓励和支持的行业和产品。本项目的生产工艺先进，技术水平达到国际同类产品的先进水平，而且产品的市场需求有较好的前景，80%的产品将出口创汇。从以上主要指标看，本建设项目技术先进、成熟可靠，财务评价和国民经济评价效益均好，项目实施条件成熟。所以，本建设项目是可行的。以下附件为赠品，祝你事业有成！高效能人士的50个习惯l 在行动前设定目标有目标未必能够成功，但没有目标的肯定不能成功。著名的效率提升大师博思.崔西説：“成功就是目标的达成，其他都是这句话的注释。”现实中那些顶尖的成功人士不是成功了才

30、设定目标，而是设定了目标才成功。l 一次做好一件事著名的效率提升大师博思.崔西有一个著名的论断：“一次做好一件事的人比同时涉猎多个领域的人要好得多。”富兰克林将自己一生的成就归功于对“在一定时期内不遗余力地做一件事”这一信条的实践。l 培养重点思维从重点问题突破，是高效能人士思考的一项重要习惯。如果一个人没有重点地思考，就等于无主要目标，做事的效率必然会十分低下。相反，如果他抓住了主要矛盾，解决问题就变得容易多了。l 发现问题关键在许多领导者看来，高效能人士应当具备的最重要的能力就是发现问题关键能力，因为这是通向问题解决的必经之路。正如微软总裁兼首席软件设计师比尔。盖茨所説：“通向最高管理层的

31、最迅捷的途径，是主动承担别人都不愿意接手的工作，并在其中展示你出众的创造力和解决问题的能力。”l 把问题想透彻把问题想透彻，是一种很好的思维品质。只要把问题想透彻了，才能找到问题到底是什么，才能找到解决问题最有效的手段。l 不找借口美国成功学家格兰特纳说过这样的话：“如果你有为自己系鞋带的能力，你就有上天摘星星的机会！”一个人对待生活和工作是否负责是决定他能否成功的关键。一名高效能人士不会到处为自己找借口，开脱责任；相反，无伦出现什么情况，他都会自觉主动地将自己的任务执行到底。l 要事第一创设遍及全美的事务公司的亨瑞。杜哈提说，不论他出多小钱的薪水，都不可能找到一个具有两种能力的人。这两种能力

32、是：第一，能思想；第二，能按事情的重要程度来做事。因此，在工作中，如果我们不能选择正确的事情去做，那么唯一正确的事情就是停止手头上的事情，直到发现正确的事情为止。l 运用20/80法则二八法则向人们揭示了这样一个真理，即投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。小部分的努力，可以获得大的收获；起关键作用的小部分，通常就能主宰整个组织的产出、盈亏和成败。l 合理利用零碎时间所谓零碎时间，是指不构成连续的时间或一个事务与另一事务衔接时的空余时间。这样的时间往往被人们毫不在乎地忽略过去，零碎时间虽短，但倘若一日、一月、一年地不断积累起来，其总和将是相当可观的。凡事在事业上有所成就

33、的人，几乎都是能有效地利用零碎时间的人。l 习惯10、废除拖延对于一名高效能人士来説，拖延是最具破坏性的，它是一种最危险的恶习，它使人丧失进取心。一旦开始遇事推托，就很容易再次拖延，直到变成一种根深崹蒂固的习惯。l 习惯11、向竞争对手学习一位知名的企业家曾经说过，“对手是一面镜子，可以照见自己的缺陷。如果没有了对手，缺陷也不会自动消失。对手，可以让你时刻提醒自己：没有最好的，只有更好。”l 习惯12、善于借助他人力量年轻人要成就一番事业，养成良好的合作习惯是不可少的，尤其是在现代职场中，靠个人单打独斗的时代已经过去了，只有同别人展开良好的合作，才会使你的事业更加顺风顺水。如果你要成为一名高效

34、能的职场人士，就应当养成善于借助他人力量的好习惯。l 习惯13、换位思考在人际的相处和沟通里，“换位思考”扮演着相当重要的角色。用“换位思考”指导人的交往，就是让我们能够站在他人的立场上，设身处地理解他人的情绪，感同身受地明白及体会身边人的处境及感受，并且尽可能地回应其需要。l 树立团队精神一个真正的高效能人士，是不会依仗自己业务能力比别人更优秀而傲慢地拒绝合作，或者合作时不积极，倾向于一个人孤军奋战。他明白在一个企业中，只有团队成功，个人才能成功。l 善于休息休息可以使一个人的大脑恢复活力,提高一个人的工作效能。身处激烈的竞争之中,每一个人如上紧发条的钟表.因此,一名高效能人士应当注意工作中

35、的调节与休息,这不但于自己健康有益,对事业也是大有好处的。l 及时改正错误一名高效能人士要善于从批评中找到进步的动力.批评通常分为两类,有价值的评价或是无理的责难.不管怎样,坦然面对批评,并且从中找寻有价值、可参考的成分,进而学习、改进、你将获得意想不到的成功。l 责任重于一切著名管理大师德鲁克认为,责任是一名高效能工作者的工作宣言.在这份工作宣言里,你首先表明的是你的工作态度:你要以高度的责任感对待你的工作,不懈怠你的工作、对于工作中出现的问题能敢于承担.这是保证你的任务能够有效完成的基本条件。l 不断学习一个人,如果每天都能提高1%,就没有什么能阻挡他抵达成功.成功与失败的距离其实并不遥远

36、,很多时候,它们之间的区别就在于你是否每天都在提高你自己;如果你不坚持每天进步1%的话,你就不可能成为一名高效能人士.l 让工作变得简单简单一些,不是要你把事情推给别人或是逃避责任,而是当你焦点集中很清楚自己该做那些事情时,自然就能花更小的力气,得到更好的结果.l 重在执行执行力是决定一个企业成败的关键,同时也是衡量一个人做事是否高效的重要标准.l 只做适合自己的事找到合适自己的事,并积极地发挥专长,成为行业的能手,是高效能人士应当努力追求的一个目标.l 把握关键细节精细化管理时代已经到来,一个人要成为一名高效能人士,必须养成重视细节的习惯.做好小事情既是一种认真的工作态度,也是一种科学的工作

37、精神.一个连小事都做不好的人,绝不可能成为一名高效能人士.l 不为小事困扰我们通常都能够面对生活中出现的危机,但却常常被一些小事搞得垂头丧气,整天心情不快,精神忧闷紧张。一名高效能人士应当及时摆脱小事困扰,积极地面对工作和生活。l 专注目标美国明尼苏达矿业制造公司(3M)的口号是:写出两个以上的目标就等于没有目标.这句话不仅适用于公司经营,对个人工作也有指导作用。l 有效沟通人与人之间的交往需要沟通,在公司,无论是员工于员工员工于上司员工与客户之间都需要沟通.良好的沟通能力是工作中不可缺小的,一个高效能人士绝不会是一个性格孤僻的人,相反他应当是一个能设身处地为别人着想充分理解对方能够与他人进行

38、桌有成效的沟通的人。l 及时化解人际关系矛盾与人际交往是一种艺术,如果你曾为办公室人际关系的难题而苦恼,无法忍受主管的反复无常,看不惯主管的假公济私,那么你要尝试学习如何与不同的人相处,提高自己化解人际矛盾的能力。l 积极倾听西方有句谚语说：“上帝给我们两只耳朵，却只给了一张嘴巴。”其用意也是要我们小説多听。善于倾听，是一个高效能人士的一项最基本的素质。l 保持身体健康充沛的体力和精力是成就伟大事业的先决条件。保持身体健康，远离亚健康是每一名高效能人士必须遵守的铁律。l 杜绝坏的生活习惯习惯有好有坏。好的习惯是你的朋友，他会帮助你成功。一位哲人曾经説过：“好习惯是一个人在社交场合中所能穿着最佳

39、服饰。”而坏习惯则是你的敌人，他只会让你难堪、丢丑、添麻烦、损坏健康或事业失败。l 释放自己的忧虑孤独和忧虑是现代人的通病。在纷繁复杂的现代社会，只有保持内心平静的人，才能保证身体健康和高效能的工作。l 合理应对压力身体是革命的本钱，状态是成功的基础。健康，尤其是心理健康，已成为职场人士和企业持续发展的必备保障。学会正确地应对压力就成了高效能人士必备的一项习惯。l 掌握工作与生活的平衡真正的高效能人士都不是工作狂，他们善于掌握工作与生活平衡。工作压力会给我们的工作带来种种不良的影响，形成工作狂或者完美主义等错误的工作习惯，这会大大地降低一个人的工作绩效。l 及时和同事及上下级交流工作正确处理自

40、己与上下级各类同事的关系，及时和同事、上下级交流工作，是高效能人士的一项重要习惯。做到上下逢源，正确处理“对上沟通”，与同事保持良好的互动交流是我们提高工作效能的一个关键。l 注重准备工作一个善于做准备的人，是距离成功最近的人。一个缺乏准备的员工一定是一个差错不断的人，纵然有超强的能力，千载难逢的机会，也不能保证获得成功。l 守时如果你想成为一名真正的高效能人士，就必须认清时间的价值，认真计划，准时做每一件事。这是每一个人只要肯做就能做到的，也是一个人走向成功的必由之路。l 高效地搜集并消化信息当今世界是一个以大量资讯作为基础来开展工作的社会。在商业竞争中，对市场信息尤其是市场关键信息把握的及

41、时性与准确性，对竞争的成败有着特殊的意义。一个高效能人士应当对事物保持敏感，这样才能在工作中赢得主动。l 注重完善自己的人际关系网人际能力在一个人的成功中扮演着重要的角色。成功学专家拿破仑.希尔曾对一些成功人士做过专门的调查。结果发现，大家认同的杰出人物，其核心能力并不是他的专业优势，相反，出色的人际策略却是他们成功的关键。l 历练说话技巧有人说：“眼睛可以容纳一个美丽的世界，而嘴巴则能描绘一个精彩的世界。”法国大作家雨果也说：“语言就是力量。”的确，精妙、高超的语言艺术魅力非凡，世界上欧美等发达国家把“舌头、金钱、电脑”并列为三大法宝，口才披公认为现代职场人士必备素质之一。一名高效能人士的好

42、口才加上礼仪礼节，往往可以为自己的工作锦上添花，如果我们能够巧妙运用语言艺术，对协调人际关系、提高工作效能都将大有裨益。l 善于集思广益、博采众议一件事物往往存在着多个方面，要想全面、客观地了解一个事物，必须兼听各方面的意见，只有集思广益，博采众长，才能了解一件事情的本来面目，才能采取最佳的处理方法。因此，一名高效能人士要时常以“兼听则明，偏听则暗”的谏言提醒自己，多方地听取他人的意见，以确保自己能够做出正确的决定。l 善于授权善于授权，举重若轻才是管理者正确的工作方式：举轻若重，事必躬亲只会让自己越陷越深，把自己的时间和精力浪费于许多毫无价值的决定上面。l 制订却实可行的计划许多成功人士的成功经验告诉我们，认真的做一份计划不但不会约束我们，还可以让我们的工作做得更好。当然，同许多其他重要的事情一样，执行计划并不是一件简单容易的事。如果你约束自我，实现了自己制定的计划，你就一定会成为一个卓有成效的高效能人士。l 经常和成功人士在一起心理学研究表明，环境可以让一个人产生特定的思维习惯，甚至是行为习惯。环境能够改变我们的思维与行为习惯，直接影响到我们的工作效能与生活。和成功人士在一起，有助于我们在身边形成一个“成功”的氛围，在这个氛围中我们可以向身边的成功的人士学习正确的思维方法，感受他们的热情，了解并