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1、沙发行业分析报告本报告有效期至2009年06月12日目 录一、沙发行业概况1二、沙发行业出口现状1（1）沙发行业历年出口额及出口分布1（2）沙发国际市场需求分析2三、阿里巴巴沙发行业买家特征分析4（1）近半年买家来源分布状况4（2）近半年买家询盘来源分布4（3）“沙发”行业买家数量和询盘数量变化对比4（4）近半年沙发买家活跃度4（5）近半年沙发接到询盘TOP5国家/地区分布5（6）买家搜索关键词TOP306（7）关搜推广排名与自然排名效果对比7（8）阿里巴巴沙发行业买家代表（部分）7（9）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长8四、中供产品介绍出口通新增功能介绍9（1）中文版数据管家：明明白白投资
2、，清清楚楚回报9（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪9（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度9（4）视频自助上传9五、沙发行业相关商展商机10（1）阿里巴巴的国际知名商展推广10（2）阿里巴巴大买家采购活动11六、沙发行业成功案例13（1）同行成功故事分享一13（2）同行成功故事分享二14一、沙发行业概况l 行业定义sofa的音译，一种有弹簧衬垫的靠背椅，现多用弓状弯曲的弹簧与泡沫塑料，制作简便，可使体形轻巧，是我国目前常用的现代家具之一。l 出口退税2008年10月21日，财政部、国家税务总局、国家发展改革委、商务部、海关总署发布了财政部、国家税务总局关于提高部分商品出口退税率的通知，规定自2
3、008年11月1日起，适当调高部分劳动密集型和高技术含量、高附加值商品的出口退税率，沙发行业的部分产品已经调整为13%。l 行业前景随着我国经济实力和人民生活水平的飞速提高，作为工作、休憩、娱乐的主要座具的沙发，已经成为家具和建筑装饰行业极其重要的组成部分。国内沙发业呈现购销两旺的势头，到2010年末我国人口将达到14亿，全国城镇家庭1.2亿户，每年约有10%需要更换家具；如今我国的服务业迅猛发展，各种休闲场所如酒吧、咖啡厅、酒店餐厅如雨后春笋般涌现，这就需要根据环境设计创意大量美观、实用的家具来装饰，这都给沙发企业带来了巨大的商机。二、沙发行业出口现状（1）沙发行业历年出口额及出口分布近几年
4、我国沙发的出口增长非常的快速，美国是最大的出口目标国家，其次是英国、香港、加拿大和日本，这5个国家/地区占中国总出口的74%以上。（数据来自：中国海关） 备注：近两年我国沙发出口明细：（单位：美元）出口地 2007年 2006年 同比增长 出口地 2007年 2006年 同比增长 美国 $1,267,992,681 $1,091,254,135 16.20% 西班牙 $43,838,881 $25,514,704 71.82% 英国 $399,231,484 $265,562,077 50.33% 德国 $38,240,766 $19,218,432 98.98% 香港 $233,408,52
5、2 $235,470,456 -0.88% 丹麦 $35,521,656 $24,719,796 43.70% 加拿大 $211,971,015 $160,246,082 32.28% 沙特 $29,564,171 $16,560,613 78.52% 澳大利亚 $154,256,441 $112,063,365 37.65% 瑞典 $29,086,916 $15,394,069 88.95% 日本 $108,595,498 $73,838,060 47.07% 新西兰 $28,974,827 $19,664,761 47.34% 韩国 $96,726,534 $57,313,351 68.7
6、7% 新加坡 $28,306,026 $8,367,822 238.27% 荷兰 $50,774,676 $21,150,699 140.06% 爱尔兰 $23,707,141 $21,175,905 11.95% 法国 $50,320,635 $25,142,462 100.14% 比利时 $22,678,901 $11,669,761 94.34% 阿联酋 $44,611,044 $15,047,341 196.47% （数据来源：中国海关）（2）沙发国际市场需求分析美国（数据来源：美国海关） 德国（数据来源：德国海关） 英国（数据来源：英国海关） 法国（数据来源：法国海关） 加拿大（数据
7、来源：加拿大海关） 注：以上信息数据引自中国商务部网站、海关统计资讯网、联合国数据统计网站、国研网等三、阿里巴巴沙发行业买家特征分析（1）近半年买家来源分布状况 （2）近半年买家询盘来源分布 （3）“沙发”行业买家数量和询盘数量变化对比 （4）近半年沙发买家活跃度 （5）近半年沙发接到询盘TOP5国家/地区分布 （6）买家搜索关键词TOP30注：上表所列数据引用时间段：08.6.0108.11.30（7）关搜推广排名与自然排名效果对比（8）阿里巴巴沙发行业买家代表（部分）（9）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长2008年第三季度，阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、
8、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。l 网站买家数 / 会员总量注册会员数达到创纪录的691万，环比递增23%每月新增买家持续增长，08年9月新增买家数同比增加2.1倍以上l 海外访问量 / 中国供应商反馈量9月日均海外访问量再创新高，同比增长64.1，较上月增长11.99月中供有效反馈量再创新高，同比增长84%，平均反馈水平亦获得强劲增长随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御次贷危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。四、中供产品介绍出口通新增
9、功能介绍（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度1、 21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；2、 快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。（4）视频自助上传自助上传视频，提升品牌知名度，全面展示企业实力。五、沙发行业相关商展商机（1）阿
10、里巴巴的国际知名商展推广2008英国伯明翰秋季国际博览会(Autumn Fair)Autumn Fair Birmingham 2008阿里巴巴在Autumn Fair 2008 2008年初秋，阿里巴巴参加了全球最大的礼品博览会之一：英国伯明翰秋季国际博览会(9月7日-10日)。本次展会共有来自全球各地的4万多名访客以及2000家参展商入场。阿里巴巴位于2号馆的展台吸引了众多访客的关注。他们通过观摩阿里巴巴提供的各种网络操作示范，逐步了解如何运用电子商务直通全球市场。 现场的阿里巴巴会员也在主题讨论中互相分享了“如何在现今困难的经济环境中取得成功”的心得。阿里巴巴国际业务与市场部的欧洲市场经
11、理Gaelle Abry介绍说：“如今的中小企业在进军全球市场的进程中正面临越来越多的竞争和困难，阿里巴巴将继续以高效和令人信赖的在线服务为基础，为中小企业提供更为专业的商务服务。” 现场买家会员分享“我们经营一个专做香水和首饰产品在线批发生意的网站。作为阿里巴巴4年之久的老会员，我想说，如果没有这个平台的帮助，我们的生意远远不可能成长得如此快速。对我来说，阿里巴巴巴几乎是一支连通全球供应商的神奇魔法棒。”Mr. Bobby J SAWNEY, Managing Director, ANY CO UK LTD, 英国“虽然我成为阿里巴巴会员只有半年时间，但是已经通过这个平台接触了大量的供应商并
12、达成了几笔订单！可以说，这是我所发现的寻找新产品的最好地方。”Mr. Graham GRINNEL, Proprietor, GW Associates, 英国 Autumn Fair 2008展会概况 参展时间：2008年09月07-10日 展会地点：英国伯明翰国家展览中心 展会介绍：伯明翰国际礼品博览会是英国全年最大的年度博览会，也是世界上最大的礼品博览会之一，每年举办两届。近年来，该博览会无论在展出规模、参展客商还是到会客商的数量上，都呈快速增长的趋势。 参展范围：家庭用品、家用纺织品、家庭及园艺品、文具、礼品、首饰、珠宝、画、钟表、美术陶瓷、日用陶瓷、玻璃器皿、塑料制品、木制品、家具、
13、镜框、文具、体育用品、手工艺品、箱包、皮革制品、服装饰品等 官方网址：（2）阿里巴巴大买家采购活动LOGO企业采购产品采购时间豪家公司酒店/民用/办公/户外家具2008年5月9日Lowes户外庭院家具等2008年5月8日买家介绍冰岛豪家国际有限公司位于美丽的北欧岛国冰岛，主要从事(五星级)酒店工程项目。除了为自己的酒店采购之外还与当地及斯堪的纳维亚(半岛)的许多酒店合作，提供一站式采购服务。冰岛豪家国际有限公司经过四年多的迅速发展，在酒店家具行业取得了长足的发展。至2007年底为止，已经与20多家星级酒店进行了成功的合作。在北欧与当地的大型建材连锁超市建立了良好的合作关系，并且签订了长期的包销
14、合同。另外在冰岛新建了一家大型展示店和10家销售店面，并且在青岛建立了基于中国供应商的采购代表处。目前为止，冰岛豪家国际有限公司经手的大型项目有Grand Hotel Reykjavik, Iceland University, Tower以及其他一些星级酒店及住宅区域。凭借在酒店行业的快速发展以及举足轻重的地位，冰岛当地最著名的商业报纸专门为冰岛豪家国际有限公司进行了大篇幅的报道。主要采购产品1.酒店/民用/办公/户外家具床、办公桌椅、灯具等2.建筑材料及卫浴产品钢材，大理石，瓷砖，钢化玻璃，塑木等3.设备烹调设备、洗衣设备、制冷设备等4.餐具不锈钢餐具，陶瓷餐具，木质/竹质筷子等5.一次性
15、用品客房一次性用品、调酒棒、洗衣袋等供应商要求1、仅限生产商， 2、有出口欧洲的经验；3、拥有下列认证优先考虑（ISO9000, ISO14000, CE, CCC, UL, GS, Rohs, GMP）；4、最小定单量：1个20尺集装箱5、伏款方式：TT，30%定金预付，剩余在收到提单复印件后支付六、沙发行业成功案例（1）同行成功故事分享一 公司名称 佛山市顺德区乐从镇美丽华家具厂 主营产品 美庭系列、优派系列、餐台椅系列、沙发系列、时尚系列等 公司网址 会员年限3年（2006年2月成为中国供应商会员）公司介绍作为典型的生产企业，我们的家具厂通过代理商、开商铺、进商场等方式积累了一定的国内业
16、务，但是以内贸为主的发展体系带来了不少弊端： 第一、工厂产品很容易被大量仿制、抄袭，基本上一款新产品面市后不久，市场上就能看到类似的仿制品；第二、国内贸易的利润低；第三、长久以来企业的发展方向很模糊，没有核心竞争力。成交情况2007年上半年，我们的出口额已达200万人民币左右。其中有位通过阿里巴巴认识的客户一次性采购了80多万金额的衣柜。订单的增加随之带来的是产能产量的增长，现在，我们的厂房在原有基础上又新盖了一层，生产量得以大大提高。经验分享现在，随着出口业务的稳步增长，父亲对我越来越放心，对电子商务也越来越认同。这几年网络给我们带来的改变是有目共睹，这也改变了父亲原有的经营观念和思路。以前
17、，电子商务更多地被看成是开拓业务的一种补充渠道，现在越来越成为一种必不可少的工具了。对于我们做家具的企业来说，确实需要这样一个平台，因为国外市场对家具产品的质量要求较高，这对提升我们产品的品质非常有帮助；此外根据不同国家风土人情、生活习惯等需求制造的不同类型家具也可以很好地扩充我们的产品线。受访人：佛山市顺德区乐从镇美丽华家具厂 梁景新（2）同行成功故事分享二 公司名称 武义华欧家具有限公司 主营产品 功能沙发、金属家具 公司网址 相关链接会员年限3年（2005年11月年成为中国供应商会员）成交情况华欧家具正式“入”网，因为前期准备充分，电子商务在应总的带领下走得很顺。第二个月，一家韩国的企业
18、就通过阿里巴巴找到华欧家具，与他们签下了一笔200万人民币的订单，到目前为止，与华欧合作的新老买家已经有二十多人，在这些合作历程中有两笔订单让她留下了深刻的印象。不到两年的时间，武义华欧家具有限公司的外贸人员从1人发展到7人，年销售额从300万人民币的发展到3000万人民币，3万平米的新厂房也将在不久后破土动工武义华欧家具有限公司正在发生着翻天覆地地变化。使用心得应总告诉我，“现在，我们已经有足够的资金去投资更多的平台，但我不会去做，因为我觉得这是一种浪费，网络这块我们有阿里巴巴就足够了。今年，我们会加大在阿里巴巴上的投资，用网络结合海外展会结交更多的朋友，阿里巴巴这个平台我们会一直用下去。”受访人:武义华欧家具有限公司 应海珍 总经理
