销售经理工作计划表.doc
《销售经理工作计划表.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售经理工作计划表.doc(11页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、销售经理工作计划表 每位销售人员都会有自己的一套销售理念,来看看销售经理的工作计划是怎样的吧!下面是收集整理关于销售经理工作计划的资料,希望大家喜欢。#销售经理工作计划篇一#随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20_年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。1._月份工作回顾根据_月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下:1.1 业绩完成情况时间:20_
2、年5月1日20_年5月30日1.2 市场方面1.1.1 客户沟通:(1) 工作总结:(需要回答:1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4 . 还进行了哪些促销活动) (2) 问题:(需要回答:1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2. 客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?) 1.1.2 畅销商品列表及畅销原因:1.1.3 市场动向:(需要回答:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?)
3、 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表:对手月动态:(需要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测)优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)1.1.5 客户群体分析:(需要回答:1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的_点_点钟)、口味、心理特点等)1.3 管理方面1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况) 1.2.2 单据和文件管理1.2.3 进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量 1.2.4 规范化进出货流程,确保商
4、品完成正确交接.1.2.5 客户花名册(见附表2),20_年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)1.4 人员变更5月招进_人,负责_工作;离职_人,负责_工作。_人参加培训,_人因公出差。2. 六月份工作重点及目标总目标(不排除特殊干扰因素):实现月总营业额:_万元,比上月增加_个百分点。2.1 市场方面2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。2.1.4 加大对竞争对手
5、信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我优势。2.1.5 动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。2.2 管理方面2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。2.2.2 认真做好单据和文件管理工作。2.2.3 严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制。2.2.4 做好客户的统计分析。2.3 业绩完成计划时间:20_年6月1日20_年6月30日2.4 人员变更情况及相关应对办法6月计划招进_人,负责_工作;可能离职_人,负责_工作。_人请假,由_暂时接替。_人因公出差,由_暂时接管。#销售经理工作计划篇二#一、综述:作为任何一个
6、以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老 员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能
7、:1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌:“英_”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的
![销售经理工作计划表.doc_第1页](https://www.31ppt.com/fileroot1/2020-11/26/ead516a3-75d1-41bb-ae34-674176abcd46/ead516a3-75d1-41bb-ae34-674176abcd461.gif)
![销售经理工作计划表.doc_第2页](https://www.31ppt.com/fileroot1/2020-11/26/ead516a3-75d1-41bb-ae34-674176abcd46/ead516a3-75d1-41bb-ae34-674176abcd462.gif)
![销售经理工作计划表.doc_第3页](https://www.31ppt.com/fileroot1/2020-11/26/ead516a3-75d1-41bb-ae34-674176abcd46/ead516a3-75d1-41bb-ae34-674176abcd463.gif)
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 经理 工作计划
![提示](https://www.31ppt.com/images/bang_tan.gif)
链接地址:https://www.31ppt.com/p-330097.html