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1、关于华北地区消费者市场的市场细分及swot分析关于华北地区消费者市场的市场细分 市场细分主要是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征和变量，区分具有不同的顾客群体的过程。市场细分的原理就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群体的过程。通过这次的调查报告，以及根据市场细分的可衡量性、可实现型、可盈利性、可区分性这四大原则，我们可以从以下几个角度对市场进行细分： 1、 从职业来看，不同的职业对手机要求和关注点不一样，我们可以按照不同的职业打造不同的手机类型，如：商务型、娱乐休闲型、学习型等。 2、 根据不同的年龄段的人，他们对手机的要求不一样，正对于年青人来说，时尚，活、有个性、与众不同是其追
2、求的一大特点，对于年长者来说，价格实惠，外观好、且字幕和辐射程度将成为其首选。 3、 根据性别的不同，我们仍可以划分男性消费者市场和女性消费者市场。 4、 根据人们的居住地来看，可以分为农村市场和城镇市场。 STP战略分析报告 S:代表的市场细分，根据调查报告来看，我们可以把华北地区的消费者按以下几个角度进行划分： 1、从职业来看，不同的职业对手机要求和关注点不一样，我们可以按照不同的职 业打造不同的手机类型，如：商务型、娱乐休闲型、学习型等。 2、根据不同的年龄段的人，他们对手机的要求不一样，正对于年青人来说，时尚，活、有个性、与众不同是其追求的一大特点，对于年长者来说，价格实惠，外观好、且
3、字幕和辐射程度将成为其首选。 3、根据性别的不同，我们仍可以划分男性消费者市场和女性消费者市场。 4、根据人们的居住地来看，可以分为农村市场和城镇市场。 5、从价格方面来看，我们可以把手机市场分为高、中、低三大块。 T代表的是目标市场，在这次市场的选择中，我公司采取的是市场全面化的市场覆盖模式，利用差异化的营销战略，具有针对性的满足具有不同特征的顾客群，提高产品的竞争力。如： 1、商务型主要取向于白领工作者的商务人士，属于高端市场。主要是商务能力高，而娱乐性较低但足够满足其需要。 2、娱乐型：主要趋向于大学生和一部分时尚达人。在这一类上，必须在手机的整体性能下很大的功夫，时尚，个性也成为特别必
4、要的因素。 3、全面取向型手机：要求的功能更为强大手机的配置将是市场上最高的，但面对的人数少，因而可以适当考虑。 P：代表的是市场定位，我们采取的是避强的定位。这样一来，我们可以在市场上站住脚跟，在消费者中树立形象。以下是我们的市场定位战略： 1、 产品差别化定位战略。差别化战略是市场定位的根本战略，我们公司提供的手机应该是系列多、款式全，涉及高中低端的不同用户的需求都基本满足的发展思想来指导的。沃尔玛你公司的产品，独具特色，除了具有市场上一般手机的功能之外，我们的产品款式多且新颖，还根据不同的用户在其各自的要求上设计更为个性的产品。 2、 服务差别化战略。服务始终是一个最为重要的因素，因而，
5、我们始终提供完善的售后服务，和购买时的一系列的专门化的和专业化服务。 3、 人员差别化服务。我们会提供训练有素的员工队伍，有能力、有素质、有责任，让顾客满意。 4、 形象差别化战略。我们公司会有其自己独具特色的企业文化，打造不一样的企业形象，争取在竞争中取得有利地位。 SWOT分析 优势： 1、 产品优势：我公司的产品具有多样性的特点，能够满足不同的消费人群的不同需要，并且质量好，功能强大。 2、 渠道优势：我公司采取的是直销方式，这样能够更大程度生降低产品的价格，形成价格优势。 3、 价格优势：我们公司的商品具有合理的价格定位，在不同的消费者之间采取不同的定价，以吸引不同的消费人群。 4、 技术强，走在市场的前沿。 劣势： 1、 在国内市场上的影响力不够。在中国的手机市场，我们公司的产品还没有打出品牌，与其他品牌的手机厂家竞争激烈。 2、 由于是采取直销的销售渠道，资金耗费大将是一大劣势。 机会： 1、 手机现在已经成为广大消费者的必备品了，因而，消费者市场形式是非常良好的。 2、 由于国家的行业扶持力度大，技术支持力度大，这将是宏观的环境形式是向上发展的。 威胁：竞争对手都拥有很强大的实力，所占的市场份额大，我们要进入市场的难度性将非常大。 综上所述：我们应该极力发展自己的优势，牢牢把握机遇，不断发展自己。
