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1、农庄运营方案钟馗文化休闲度假村 城市生活的喧嚣，让从来没有走出过城市的人们感觉到了一种寂寞与烦躁。人们需要激情生活，需要新鲜的事物来调节生活的情趣。走进乡村田园，感受乡土气息带来的舒畅。亲手种植、收获自己劳动成果；品尝农家菜肴的独特美味，唤醒胃，唤醒对生活的激情。 QQ农场、白社会等多款网络游戏，正热闹着城市的每台电脑，同时也成为无数人们茶余饭后的话题焦点，人们正享受着“田园生活”给他们带来的缕缕清风。体验从来没有的快乐与激情。这些游戏的盛行，同时也体现了人们对待生活的一种状态与生活需求。 一、我们的竞争力是什么？ 1、农家乐，体验真正的田园乐趣； 2、独有原生态特色种植、养殖食品； 3、真正
2、的趣味、真正的健康娱乐； 4、真正的生活享受； 5、让网络与生活将幸福最完美结合； 二、农庄的优势与人群开发 现实版“快乐农庄”的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时；还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。 好处1、有助于对幸福家庭的建设； 每天早出晚归，夫妻之间、父母与子女之间，无法进行很好的情感沟通，时间常了，就会造成夫妻情感淡漠、矛盾，父母与孩子间的生疏，使孩子不能健康的成长。周末，一家人驱车来到“快乐农庄”，让孩子与父
3、母一起很好的沟通交流，体验生活，更好引导孩子的正确人生观，同时夫妻间的情感也得到了更深的巩固。通过一起劳作、通过趣味活动、专家教育讲座，增加家庭的凝聚力、团结、恩爱。 好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情； 通过亲近生活、贴近生活的方式，更有助于爱情与友情的发展增长。通过一些趣味活动、自助活动等新颖的娱乐方式，来为情感增加更多的交流通道。 好处3、更好的去实现生意场上的社交； 实惠低消费、安静、享受田园风光带来的惬意、感受趣味活动带来的乐趣；有更多的空间更好的与客户进行交流；为客户提供全面周到的服务。 好处4、交友，找到人生挚爱； 我们将通过网络来创建交友版块，将“快乐农庄”与之进行完美结合
4、。通过网络的进行相识，通过“快乐农庄”进行真实生活的演练相处，更快更好的找到自己的人生伴侣。 好处5、对企业团体进行拉动； 给员工的生活增添趣味，让同事之间寻找到更多的友情，为企业创造更有凝聚力、战斗力的团队； 最终目的： 将所有的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们产品的消费者。 三、如何开发： 1、媒体宣传； 2、网站拉动； 3、有针对性的攻关； 四、经营目标：打造终南农业和文化旅游双重特色独一无二的产业品牌“钟馗文化休闲度假村”； 五、农庄的组成： 、农园：种瓜果蔬菜、种花草 这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消
5、费者为这乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。 将地块与美丽的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行配合种植，可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来； 将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。 将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比 给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持； 六、其他配套收益点： 1、按摩理疗室 为繁重工作的领导、白领提供身体休息放松的空间。 提前预定：时间段、指定服务人；设网络版块 2、旅馆30-50间重要收益点 主要设施，重要的收入点。服务好、干净整洁。不
6、允许聚众赌博。 3、农家自助厨房： 为消费者提供烹饪的厨房让其自烹，享受自种自烹最大乐趣。 为消费者提供烹饪服务；。 4、休闲茶吧：给消费者提供吃完饭，忙完时候有消遣休息、谈心、谈事的地方。 5、体育娱乐：射箭场；篮球场，健身室 七、配套设施： 1、广场 活动场地：每周都有大型趣味活动必须要大的场地进行举办、安排； 交易市场：每周为消费者种植的蔬菜提供交易场地。我们设定周六、日两天的某个时段为集市交易时间；此时间内农场农户蔬菜可以买卖交易，通过这样方式，将种菜的乐趣发挥到极至。 停车场：为开车的农户提供车辆停靠； 露营场地：为在农场没有住宿的消费者提供收费露营 篮球场：作为消费者运动的场地；配
7、备遮阳伞、篮球架； 单杠、双杠等一些简单体育设施； 2、沙滩场：趣味游戏活动使用，也是重要的娱乐场所； 3、棋牌室边休息边玩乐； 4、泳池： 西安地区的天气四季热的时候较多，游泳是休闲的最好方式，特别是在农家庄园内，更有意思，更需要。 备注：为露营、游泳的消费者配备提供全方位的服务：厕所、冲淋、洗漱间、换衣，四位一体的洗手间； 5、鱼塘垂钓： 钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一，既干净环境，还增加了重要的休闲场地。 6、树 林： 谈情说爱、放松心情的重要场所；同时也是热天没有旅馆住宿的消费者纳凉休息的最好场所； 秋千；桌；凳； 7、农场内道路的优化：树木的栽植，路行设计； 8、儿童乐园：设施、小
8、动物、活动 是留住小朋友的重要法宝，让小朋友玩的开心，乐的开心。同时专为小朋友成长锻炼开发准备的一些活动，比如对大点的小朋友：演讲比赛、歌舞表演比赛；小一点的小朋友，准备各种趣味体育比赛等等，使小朋友能在这里得到充分的锻炼。 9、宠物饲养：给消费者提供小鸡、小鸭、小鹅饲养，带回也可以，我们帮其饲养也可以）。 10、平价小卖部： 为消费者提供最方便全面的服务； 丰富消费者的生活，提供较丰富的交流休闲工具； 11、储物柜：当消费者进入农场后，为没有住宿的提供储物柜，给予其方便，专人看管，安装摄像头。 12、灯光音响控台舞台的配备 备注：随着经营状况的良好发展，慢慢再增加更完善的设施； 八、新产业点
9、： 1、餐饮：要加工精练 农家菜肴是整个经营收益的主体；最新鲜、便宜的鱼、鸟、禽、兽、海鲜将是农家的重要特色，这些菜肴将最大的勾起消费者的胃口。由于消费者自己种植有蔬菜，所以他们对“荤菜”更加的需要。每天几百近千人的群体消费量，将会为农庄带来巨大经济效益。 a、农家饭店: 为农庄内用餐的消费者提供最优惠、最美味、最特色的菜肴； b、农家特色菜： 赢得市场的关键战略，丰富的各色农家特产菜肴满足消费者体验乡土农家的重要兴趣，赢得消费者的胃，也就赢得了良好的口碑传播，口碑就是经济； 备注：我们的厨房要干净整洁；我们的菜肴要卫生美味新鲜； 2、生态特色养殖食品产业：市场上缺少的，我们有 鸡鹅鸭鸟鱼驴狗
10、羊等采用生态养殖；此乃是现在消费者最追崇的消费理念，为此即使花上大的代价，消费者也觉得值。市场巨大，将百盛不衰。 将驴、狗、兔子纳入农庄整体生态养殖当中，进行宣传、经营、销售、推广；目标是全河南市场； 这将是一个非常有巨大利润空间的产业，并有非常巨大的发展空间，为西安百万消费者提供纯正的生态养殖类食品。这同时更是老百姓非常需求的健康食品。借助农场的人群可以更快的得到发展推动。 经营方法： A、以农家饭店的需求为起步切入点,来由小到大的进行采购需求；同时通过主动向消费者进行销售来增加销售量。 B、起步可以直接从农户处低价购买，同时寻找有合作前景潜力的农户。 C、随着农场发展，消费群体增加，销售量
11、的增加，网站媒体的容量稳步上升， 开始与农户合作定点养殖，打造品牌养殖基地，为终南老百姓提供绿色农家禽。 D、辐射全城，将产品在全城的市场设立零售点进行销售； 随着经营稳步发展，将诞生围绕“消费者健康、快乐、乐趣、幸福生活”为中心的新产业亮点。让“钟馗文化休闲度假村”成为中国特色文化旅游产业的一个品牌。 最后关键词：将消费者留在农场里！让他们在农场里玩的开心，吃的开心。 九、重要营销手段： 1、幸福讲堂： 孩子教育、家庭经营、情感分析、健康等讲座； 2、自助晚会： 给消费者增添更多的自主空间与乐趣，用没有约束的氛围，锻炼培养对生活工作、事业爱情等多方的激情；使各方面都能有全面的进步。 3、趣味
12、活动：包括水中趣味活动、比赛 趣味活动、趣味比赛是能让消费者留在农场、关注农场、吸引消费者、引起全西安人关注的最重要的工具与手段，非常的重要。可以决定农场的成功与失败。背老婆比赛、喝酒比赛、下棋打牌等。每周固定举行。 针对企业团体进行制定赛事活动； 活动、比赛、晚会等具体细节，需要在运行中，根据实际情况来制定； 4、农活体验区； 5、推出参观*基地的活动； 6、最直接的营销手段，拉动销售： 种菜，拉动饭店的生意，带动特色养殖食品销量； 自助厨房，拉动养殖食品的销量； 通过消费者亲身在农场体验将 “品牌传播”，通过营销，将拉动销售带到消费者的家庭及日常生活； 通过营销品牌传播，将农场“特色养殖食
13、品”的美誉，在南阳社会交际应酬里广泛传播。 我们的服务、我们的特色，就是我们的营销方式之一； 我们农场接待人员，我们的餐饮服务人的工作人员，每一个都是最优秀的营销人员。 十、经营投资收益分析 投资与收益是平衡关系。前期的环境治理规划，必要的配套设施完善等是必须要进行的，但投入不大；开始运营后，就是收益的时候，稍大的投入是在收益中进行完成，就是边经营边投资。 而最主要的2个收益点： 生态养殖不需要投入多少，以技巧经营为主； 餐饮是在经营中不断的完善，慢慢添加。 收益与投资是成正比的关系；投入多，收益多。投入不止是经济、还包括运营、精力等综合的投入。 第一年：总体投入和收益的比例1：4左右； 第二
14、年：总体投入和收益的比例1：10； 第一年收益测算： 十一、农场布置安排规划：效果图略 十二、农庄经营运作流程 1、农场的发展规划,网站建设； 2、农场的环境治理，农场内配套设施建设，田地平整规划； 餐饮规划，餐饮相关的配套设施逐步完善； 特色佳肴，农产品的引进；生态养殖的规划； 3、组建运作部门，明确各块的分工； 营销宣传部：负责农场、主体产业发展规划执行、宣传推广； 农场经营部：负责农场内的运营管理； 餐饮部：对农场的饭店进行管理经营； 菜肴采购部：采购最好的菜肴来为消费者服务； 生态养殖：融合建立合作养殖，打造南阳*养生苑生态品牌； 活动部：负责农庄内的活动、比赛、讲座的组织举办； 各部
15、门的员工：*人； 部门组建 与 人员配备是根据实际发展情况进行安排增加； 特长人员配备：主持人、摄影师、灯光音响师； 4、运营启动； 5、不断完善，不断总结； 打造“钟馗文化休闲度假村”自己的网络媒体 十三、网络的优势： 覆盖人群广、传播生存力强、投入费用少、能够最大的拉动最多人群、能最大的聚拢人群、能将资源最大的进行融合；不多做阐述 网络媒体对“钟馗文化休闲度假村”发展的作用： 1、推广传播品牌； 2、融合整合产业； 3、发展“钟馗文化休闲度假村” 4、成为“钟馗文化休闲度假村”发展的对外窗口； 网站经营思路： 1、向消费者宣传服务； 2、服务消费者； 3、聚拢消费者； 4、互动消费者； 5
16、、赢得消费者的信任； 6、对消费者进行销售； 7、促进带动相关产业的发展； 网站组成： 网络版块设置，展示内容； 1、农场地图：城市地图，到农场的线路图，城市交通， 2、快乐农场：家庭农庄；爱情乐园；企业农园；地造友谊； 各版另设：魅力排行榜，有奖励；精美农庄图片展示；论坛：浏览者发表自己的观点； 3、农场美食：特色饭店；自助厨房；生态养殖；欢购百味；美食预定；新闻榜； 4、趣味论坛：今天糗事大暴晒；发泄吧；情事共享；城市热点；幽默暴笑；幸福家庭；爱情宣言；幸福交友；情感救助；美女大集合；帅哥大比拼；互帮互助问吧；二手市场； 5、趣味比赛：拔河比赛；背老婆比赛；喝啤酒比赛；心心相映；扳腕比赛；
17、两人三足 儿童的、成人的、家庭的活动比赛； 6、休闲娱乐：休闲茶吧；旅馆；垂钓；泳池；理疗按摩；自助晚会；棋牌室；宠物饲养； 7、幸福讲堂：儿童教育、家庭经营、情感理疗、同事和睦、健康身体； 8、菜市场：将多余菜通过网络展示农场里卖掉；卖给想来农场休闲的人。 9、种植技术：花草的种植、蔬菜瓜果种植、 10、美食学校： 不定期在网站上进行新闻专题推广； 十四、网站宣传 1、在网站没有进行大规模的宣传时；网站内容还不充实时；同时我们的餐饮环境及相关配套等准备还不充分的情况下： 以营销客户为主来进行有针对性的城市群体营销；写字楼、企业、中学，进行拉动营销； 2、通过*网、车友会等、进行热点新闻链接网站宣传； 3、报纸宣传为辅助，有针对性的软文宣传，配带网站；
