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1、创业模拟实训创业计划书成绩考核办法创业模拟实训学员成绩考核办法 创业商业计划书评分标准 创业商业计划书要求学员提供一份具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱全的创业/商业计划书，是基于具体的产品、服务，着眼于特定市场、竞争、营销、财务等策略方案。 一、创业/商业计划书内容 1、执行摘要 要求：对公司、产品/服务概况、主要经营范围、商业模式、投资收益评价等进行简明、扼要的概括。 2、市场分析 要求：市场定位与目标客户清晰，分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势及潜力，列出在目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；对项目的SWOT
2、分析应当严密科学。 3、营销策略 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，对产品特征、产品定价、销售渠道进行详细的描述，构建通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的宣传推广方式。 4、人员与组织结构 要求：描述管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长，组建团队，设立公司部门及部门岗位，明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况。 5、财务分析报告 要求：包括固定资产、原材料商品采购、销售与管理费用预测，详细描述启动资金及来源。 6、利润预测 要求：包括主营业务收入和费用、固定和变动成本；预测数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，财务计划及相关指标合理准确。 7、风
3、险分析与对策 要求：对行业风险、政策风险、市场风险、技术风险、资金风险、管理风险、环境风险进行详细的描述。 8、企业的愿景 要求：对企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目 标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。 9、附录 要求：包括经营第一年的利润表，详细描述第一年的各项主营业务收入和费用、固定和变动成本、利润总额和净利润，第一年度的现金流量表。 二、评分标准 一、总分：100分 评分项 市场定位和可行性分析 创新性 赢利模式 财务分析报告 经营管理 评分等级 8-10分 5-7分 1-4分 没有描述项目的经营范围、定位策略、市场机会，分析项目实施后的可
4、行性，没有市场可行性分析。 项目创意不够新颖，没有创意。 盈利模式不可行，没有列出关键财务因素、客户、盈利渠道。 精确地描述项目的经营范围、简要描述项目的经营范围、定定位策略、市场机会，分析项位策略、市场机会，分析项目目实施后的可行性。 实施后的可行性，简单的市场可行性分析。 项目创意独特新颖，创新力度项目某些细节具有创意，有吸大。 引力 赢利模式可行，列出关键财务盈利模式基本可行，简单列出因素、客户、盈利渠道，盈利关键财务因素、客户、盈利渠渠道及相关指标合理准确。 道，盈利渠道及相关指标基本合理准确。 具有合理的资金筹措方法，能具有比较合理的资金筹措方够应用恰当的方法分析，评价法，能够简单地
5、评价项目的财项目的财务状况和财务效益。 务状况和财务效益。 经营目标规划合理，经营管理经营目标规划基本合理，经营在各阶段目标合理，重点明管理在各阶段目标基本合理，确。对经营难度和资源要求分对经营难度和资源要求分析析准确。 合理。 构建公司组织架构，团队成员构建公司组织架构，各成员的能力互补且分工合理；组织机岗位职责、公司组织结构基本构严谨；清晰描述各成员的岗合理，简单描述岗位职责和架位职责、公司组织结构。 构。 市场分析数据完整，市场分析市场分析数据基本完整，基本科学、客观，结合自身项目能符合市场发展趋势。基本了解准确把握市场发展趋势。明确竞争对手的优势和劣势及公竞争对手的优势和劣势及公司的优
6、势。 司的优势。 营销策略具有创新和对顾客营销策略某些细节具有创新，具有潜在的吸引力，成本及定成本及定价基本合理，简单的价合理，具有与营销渠道相适促销方式； 应的新颖而富于吸引力的促销方式。 详细描述项目、服务或产品的简单描述项目、服务或产品的各项风险，并对可能存在的风各项风险，并对可能存在的风险进行详细分析。 险进行简单分析。 整个计划书规范，文章前后逻计划书基本规范，有内容，某辑紧密，语言流畅，内容全面、些细节对整个经营模式有一系统、科学性强，对整个经营定的创新。 模式的体系设计创新性高，具有很大的商业价值等。 得分 人员与组织架构 资金筹措方法不合理，没有评价项目的财务状况和财务效益。 经营目标规划不合理，经营管理在各阶段目标不合理，对经营难度和资源要求分析不合理。 各成员的岗位职责、公司组织结构基本合理，岗位职责和架构描述不够清晰。 有一些基本的市场分析数据，对市场趋势不是很明朗。不了解竞争对手的优势和劣势及公司的优势。 有一些基本的营销策略，没有创新。 市场及竞争分析 营销策略 风险分析 内容规范 简单描述项目、服务或产品的各项风险，没有对存在的风险进行分析。 计划书不规范，内容不全面，对整个经营模式的体系设计没有创新能力，没有商业价值。 总 分 评 语： 签字： 年 月 日
