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1、医药招商人员岗位职责岗位 招商部 1、严格遵守国家药品法按照GSP质量标准进行合法销售； 2、按时按量认真完成公司要求的招商任务和POP 宣传品配送； 3、熟知本公司代理的产品知识卖点并做好同行、同类产品在所辖区域销售方法和产品卖点不同之处； 核心职责： 4、有良好的招商营销技巧和沟通能力，无论面谈或电话都能察觉对方的强势弱点。用自身的优势，快速了解客户所有需求从而达成高效共识； 5、针对不同的客户、地区、销售渠道，灵活掌握产品，不要死搬硬套。认真执行公司的招商政策，区域出现的问题及时上报； 岗位职责 1、 熟悉客户资料； 2、 了解客户经营状况和实力； 3、 掌握公司所经营品种知识和相关同行
2、业竞争对手信息； 4、 熟练掌握业务知识、销售政策、洽谈技巧； 5、 定期总结客户情况上报；做好和客户沟通的记录；根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等； 正常职责： 6、 制定年度、月度销售计划并实施执行完成销售目标，组织本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、收款等工作； 7、 服务好老客户；增加新客户，签定合同； 8、 为各级代理商解决实际问题，解决不了的应及时上报； 9、每月要做好营销计划；市场推广方案的制定；权限内合同审理；代理商的筛选权；督促客户把到期的合同及时续签； 直接领导 业务副总 绝对禁止：严禁泄露公司的网络信息和招商政策。不得私自改变招商政策，代他
3、人产品招商或做公司以外的业务。 后果严重：因自身违规操作所造成的不按公司规定招商和因个别单错发货，少收款的不按公司规定把证件寄给他人的出现问题。一切经济刑事责任由本人承担。 限任职资格要求：具有相关的医药市场营销知识和产品营销策划能力，良好的营销沟通技巧和应对能力，对市场出现的问题有能力及时合理解决。 大专 营销专业，必须对口 技术：一年以上营销经验，对医药营销熟知，尤其对本公司的产品知识招商技巧要熟练。 需要岗前培训：通过培训，合格上岗 正向描述：能按照国家法律法规和公司招商条例执行，就能很好的做好招商工作，提高业绩，给公司带来良好的利润，上到财务，下到储运都能正常高效的工作。 反向描述：否则，就会造成产品销售下滑，客户忠诚下降，大量客户流失。 身心健康，思维敏捷 半固定，在公司电话营销，每年参加多次国家地方的药品招商。 参加会展时一定要遵守交通安全，否则出现问题自身承担。 职业禁区 履行职责需要的最重的核心权 准入学历 专业名称 经验要求 胜任岗位工作所需的特殊性求 身体条件 工作场所的固定性 职业危险 因 素
