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1、员工试用期薪酬和考核员工试用期考核标准 为加强营销人员试用期管理，识别营销业务、管理人才，并对其有效培养和激励，提升营销团队综合素质、业务技能制定本考核试行标准。 一、试用期间、试用合同及管理 自本人办理入职之日起算为第一天，试用期岗前培训为5天，其中第5天上午为市场调查，下午参加培训考试，考核分数为100分，考核分数低于70分以下的，公司有权直接终止试用，此试用期间则无工资。新入职人员试用期间公司不予签订合同，试用期过后签订正式合同并办理社保。 二、试用考核内容、评分标准和评分办法 考核内容及考核组织 新员工的考核分为入职前常识培训考核。 新员工入职岗前培训由人事行政部组织，营销部协助； 试
2、用期评分标准和评分方法 见后附表员工试用期转正考核表 三、试用期考核组织及安排试用 试用期辅导及激励 新员工入职后，有人事行政部与营销部经理内部安排选定辅导员进行一对一辅导，辅导期为整个试用期，直到试用期结束。辅导员为直接上一级领导，即业务员由营销主管辅导，营销主管由省区经理辅导，省区经理由营销部经理辅导，营销部经理及以上由总经理进行辅导。辅导员要做好“传、帮、带”，试用期人员每日要和辅导员电话沟通并做好记录，辅导员要注意观察、辅导和评价。 综合评定：新员工试用期2个月，省区经理以上岗位试用期3个月。员工试用期届满后，或有符合条件拟提前转正的试用人员，由人事行政部组织新员工试用直接领导、辅导员
3、和部门经理共同对新员工综合评定，符合标准的，谁即给予办理转正手续，不符合的视情况作出延长或终止试用的决定。 试用期综合评定分数：试用期综合评定分数90分以上为优秀，80分以上为良好，70分为合格，70分以下为不合格。 延长试用或终止试用评定及标准：试用期有原则性错误或综合分数在70分以下的，则终止试用或延长试用。 四、试用期工资、补助标准工资标准 工资=审请岗位基本工资的80%，试用期间无提成奖励； 补贴标准：电话费补贴按岗位标准的50%给予补贴,新进员工、离职人员当月上班天数不满一月不得发放话费补贴； 其他补贴与正式转正人员一样； 五、本考核管理办法自下发之日起试行，并有人事行政部负责解释。
4、 员工试用期转正考核表 出勤状况考评内容(由人事行政部填写) 考评内容(由直接上级填写) 出勤状况 (天、次) 考核内容 考核项目 岗前培训考试10% 诚实 10% 病假 要点 事假 优 迟到 良 早退 处罚 合格 奖励 实际分数*10% 低于70分不合格 能够坦诚布公、实事求是、诚实地待人处事 100 90 可以放心交付工作，能够彻底完成目标和任务，工作认真负责，问题意识较强 100 90 严守公司机密，保持高度警觉，严格遵守公司管理职业道德 制度及掌握公司工作尺度、原则，坚决服从公司5% 决定 100 90 专业知识能力 10% 服务意识和亲和能力 15% 偶有撒谎现象和不守信时有不实语言
5、，不能获得同事誉，基本上能够以诚待人 与上级信赖，虚假汇报，掩盖工作失误 80 70 60 50 40 30 具有责任心，可以交付工责任心不强，须常督促，尚不作，但须督导方可完成。 能完成任务。 品德项20% 责任心 5% 80 70 60 能够遵守企业秘密条例，遵守公司规章制度，偶有破环情况，理解公司的决定 80 70 60 40 30 20 对外传播公司机密和不宜外传事宜，制造同事或上下级矛盾，随意破环公司制度，不服从公司决定 40 30 20 专业知识明显不足，影响工作进展 40 30 20 服务意识不够，有衙门作风，员工亲和力不足，常有不耐烦现象，工作经常出现差错 40 30 20 不
6、善于访销，访销效果差，被迫访销，客户补货率低于40% 能够运用专业知识及时、能够运用专业知识解决有效的解决各类问题，圆问题，完成工作任务 满完成各项工作任务。 100 90 能够主动积极了解服务需求并提供有效服务，与客户亲和力强，不暴躁，工作差错率较少 100 90 能主动学习和进取，能领悟访销真谛，访销效果好，客户补货率80%以上 100 90 80 70 60 能够提供服务，亲和力一般，偶尔有不耐烦现象或偶尔出现差错 80 70 60 学习意识和能力一般，访销能力尚可，客户补货率60%以上，但基本上能够领悟访销意义 80 70 60 实际经销商开发数*5 能力项70% 访销能 力20% 开发 经销商能力 5% 40 30 20 能够积极完成或能超量开发终端完成制定的终端客户开客户能力 发目标 20% 100 90 尚能达成或能达成80%以上终端网点 80 70 60 协作不善，工作无法进行和开展 40 30 20 综合得分： 分 备注：考核结果综合得分低于70分为不合格，不予录用。 自 我 评 价 直 接 上 级 简 评 部 门 经 理 意 见 人 事 行 政 部 意 见 试用期考核情况： 试用期不合格 按期转正 提前转正，转正日期： 年 月 日。 试用期后建议岗位和薪金： 总 经 理 审 批
