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1、国际市场营销学练习题第8章国际市场营销学练习 第八章 国际市场定价策略 一、单选题： 1、企业为了实现市场渗透的定价目标，往往采取 A高价策略 B中价策略 C低价策略 D优价策略 2、根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于 A.随行就市定价法 B.标准化定价 C.心理定价法 D.成本加成定价法 3、跨国公司的母公司与子公司及其子公司之间商品和劳务交换时使用的价格，叫做 A.转移价格 B.自由价格 C.垄断价格 D.管理价格 4、“中国青年旅行社”的“海南双飞六日游”旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于。 A.季节折扣 B.数量折扣 C.功能折
2、扣 D.现金折扣 5、某跨国公司在A国和B国都有子公司。假定B国的所得税税率较A国低，为实现总利润最大化，则由A国子公司流向B国子公司的产品应该是(B)。 A.不收费，因为A国和B国的子公司同属于一家母公司 B.以低转移价格收费 C.以高转移价格收费 D.以国际市场平均价格收费 6、针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是 A随行就市定价法 B边际成本定价法 C尾数定价法 D现金折扣法 7、准确地估算产品所提供的全部市场认知价值是 (A) 的关键。 A认知价值定价法 B反向定价法 C需求差异定价法 D成本导向定价法 8、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为(B)。
3、 A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣 9、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由(B)承担。 A企业 B顾客C承运人 D保险公司 10、统一交货定价就是我们通常说的(D)定价。 A分区定价 B运费免收定价 C基点定价 D邮资定价 11、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用(C)法。 A尾数定价 B招徕定价 C声望定价 D反向定价 12、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据 制定的。(A) A对竞争者的报价估计 B企业自身的成本费用 C市场需求 D边际成本 二、多选题： 1、影响国际市场定价
4、的主要因素有(ABCDE)。 A.成本要素 B.市场需求 C.定价目标 D.竞争 E.*政策 2、企业国际市场的定价目标主要有 A.开拓国外市场B.争取最大化利润C.扩大市场占有率 D.应付和避免竞争E.增加出口创汇 1 3、在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有 A.成本导向定价 B.行为导向定价 C.需求导向定价 D.心理导向定价 E.竞争导向定价 4、价格折扣主要有(ABCDE)等类型。 A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣D季节折扣E价格折让 5、引起企业提价主要有 (AC) 等原因。 A通货膨胀，物价上涨 B企业市场占有率下降 C产品供不应求 D企业成本费用比竞争者低 E产品生
5、产能力过剩 6、心理定价的策略主要有。 A声望定价 B分区定价C尾数定价 D基点定价E招徕定价 三、判断题： 1、密封投标定价法是竞争导向定价法的一种。 2、国际转移价格是指跨国经营的企业在母子公司之间、各子公司之间进行的一种内部交易价格。 3、国际转移价格主要受市场供求关系的影响。 4、国际市场价格在构成方面的一个特点就是价格升级现象比比皆是。 5、产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。 6、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。 7、随行就市定价法适用于同质产品。 8、产品差异化使购买者对价格差异的存在
6、不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。 四、问答题： 1什么是价格升级？抑制价格升级的主要措施。 2影响企业国际市场定价的主要因素有哪些？ 3试述国际市场定价的基本方法 4简述国际市场的定价策略 5什么是国际转移定价？国际转移定价的目的有哪些？举例说明其应用。 五、计算题： 1、某产品的总固定成本为500万元，单位产品变动成本为100元件，保本产量为10万件。按损益平衡定价法，试求该产品的保本价格。若其他条件不变，如果目标成本利润率为20，实现目标利润的预计销量为12万件，则产品的单价是多少？ 2、荷兰某公司要向其澳大利亚的子公司出口某种产品，出口数量为10万件，澳方海关采用从价计税法，该商品关税率为30。如果以每件商品1元的价格出口，则需缴关税多少元？如果以每件商品0.75元的价格出口，则需缴关税多少元？该荷兰公司以较低价格出口比高价格出口少缴关税多少元？ 2
