外贸风险50种风险汇总.docx

《外贸风险50种风险汇总.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸风险50种风险汇总.docx（14页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、外贸风险50种风险汇总1.进口国关税调整的风险 风险防控要点： 关注进口国政策变化，从多方渠道主动了解更多的信息，以便迅速调整销售计划 如果听到进口国关税提高的风声，要控制好现有的货物的发运日期和相关的的关键点，以免因掌握信息晚造成利润损失 在不确定进口国关税何时调整时，无论报价还是签合同都要谨慎，利润可以适当高估些 2.进口国国内政局风险 风险防控要点： 注意收集客户所在国政治局势，社会稳定性方面的信息，可以通过国际新闻等途径了解 应和签订订单的客户保持日常紧密联系，对高危进口国更要了解客户公司的运营环境 多留意我国驻进进口国参赞处或大使馆的网站新闻，尤其是对新近开发市场的国家，因为对其政治

2、局势和社会情况尚不了解，应更加关注并收集相关信息 如果可能，可以在进口国建立办事处，遇到政局不稳定的，可以里应外合，更好滴处理货物运输环节中的突发情况，以减少损失 出口国*应建立风险预警机制，完善公共信息发布检索使用系统 业务员要提高对产品行情走势的判断能力，遇到行情下跌时，要主动提醒客户，避免到港后货值大幅下降，甚至超过预付款比例，导致客户弃货的风险 投保出口信用险 对出口商而言，采用信用证结算时，如进口国政局动荡或经济不稳定，极有必要选择保兑实行保兑。但不可选择开证行的分行为保兑行么人要选择那些信誉度高的大银行作为保兑行。 3.出口政策变化的风险 风险防控要点： 如果已经有*将要调整关税或

3、者退税的消息，报价的时候要提高利润率，提过的幅度应足以抵挡政策调整带来的冲击 在合同中注明如果出口的时候赶上关税或者退说的调整，价格要重新协商或者双方各承担一半损失的条款 如果以上两地都没有做到，遇到国家调整关税或者退税时，往往消息发布时距政策实施还有一段时间，要学会利用这一段时间差，将生产好的货物运到保税区，以此来减少政策调整带来的损失 对于规格计较特殊的货物，要提高预付款的比例，且采用对出口商比较有利的付款方式，预防客户在遇到政策调整时毁约 在订单不得不执行的情况下，跟工厂协商，让工厂能在价格方面做出让步，承担部分损失，同时控制交货量到最低，减少损失。 4.市场行情风险 风险防控要点： 了

4、解行业特点，对所从事行业做出准确的基本走势判断，从而尽最大的努力控制行情风险 对于大宗货物，行情通常受到宏观经济的形势的影响，出口商应该关注宏观经济形势判断市场行情走势，在经济形势很差的时候须小心行事 严格挑选并深入了解供货商，做到知己知彼，以降低货物品质问题造成延误操作时间的风险 在付款方式上要严格控制，又要适当灵动，以控制或者减少损失 争取与资信好的客户合作，对于一些大宗交易的客户资信调查，中国的出口商可以通过一些专门的资信调查机构，对未合作过的客户进行相关的商业资信，银行资信调查情况，对买家事先有一定程度的了解 5.季节性风险 风险防控要点： 对于存在季节性风险的产品销售人员要了解产品本

5、身的特性，包括用途，使用时间和季节 根据不同市场的特点销售人员需要掌握同一产品在不同市场中使用的季节差异，从而做到分别对不同市场做好季节性风险的防范 对于此类产品的销售，出口商须做到及时生产，备货，发货等操作程序，从而做到按时按质按量交货 在此类产品的旺季和淡季交替时，出口商须做好各方面协调工作，准确滴对出口操作时间进行估算，尽量避免跨越旺季淡季交货。 6.贸易壁垒风险 风险防控要点： 对于企业来说，加强和改善企业管理，提高企业整体素质 多方手机各国实施的TBT的有关信息，关注行业的国际标准，尽快掌握WTO的游戏规则和技术性贸易壁垒协议的要求，并根据国际市场需求和发展趋势及时调整本企业的标准，

6、使自己在国际贸易中处于主动地位 尽快熟悉和适应国际贸易中的质量保证体系认证，产品认证，积极取得通往国际市场的通行证，获得良好的的国际市场信誉 以“智”取胜。通过合资投资并购等手段，进行企业的跨国合作经营，利用外商的技术，生成标准，品牌和营销渠道等，跨越进口国技术贸易壁垒 积极利用WTO规则，维护自身权益 7.海运费上涨风险 风险防控要点： 可以将CIF，CFR中的报价分为几项来报，如商品，运费，在所报费用下注明价格的有效期，待发货日再重新确定价格 出口商签订合同时可以单独针对海运费附加一个条款。例如，海运费单列，标明海运费的有效期，并规定，如果海运费上涨，运费要按出运价格执行，但运费的上涨最多

7、不能超过价格确认时的某个幅度。 8.汇率风险 风险防控要点： 在风险产生之前，我们要尽可能去防范，如正确地选择计价货币，收付汇和结算方式，并对汇率浮动有充足的预期 在签订贸易合同时，把汇率定下来，以后无论汇率发生什么变化，仍按合同规定的汇率付款，给订单结付汇上一份保险 在签订合同时，不确定付款汇率，但规定在汇率变动时，双方各承担一半损失 积极寻找规避汇率风险的金融工具。可以考虑采取远期结汇业务，出口发票贴现，福费廷等衍生工具来进行汇率风险的规避 优化出口产品结构，提高产品的技术含量和附加值，增强产业竞争力 走差异化，品牌化之路 加快出口变现，减少应收 *账款占用，尽量争取有利的结算方式和条件

8、在企业既有进口又有出口的情况下，可以选择对冲交易规避风险 可以选择 *掉期， *期权等交易规避风险 风险分析： 1.客户欺诈风险：进口商在国际贸易过程中故意制造假象，或者隐瞒事实真相使得出口商误解上当，最终未能按约定履行付款义务而给出口商造成损失，比如客户到期不付贷款。 如何规避：1）在交易前应对目标客户进行相关信用调查，可以通过金融机构或银行，利用专业资信调查机构，或是通过行业组织对客户进行信用调查。 2）建立客户资信数据库； 3）建立客户信用额度审核制度； 4）对于高危国家或者被制裁国家的客户要提高预付款的比例，而本笔交易中的目标客户所在国印度正在此范围内，应高度重视，很有必要提高预付款的

9、比例。 2.客户破产风险：客户破产是很难预测的一个大问题，最大的风险就是货款收不回。虽然这种情况不是屡屡发生，但在现在这个经济危机可能随时到来的时刻就需要我们格外警惕。 如何规避：关注客户的财政状况、调查资信。一般可以从银行、协会或是其他客户那里了解客户的状况。 3.客户人事变动风险：进口商的常用联系人离开该公司带走业务或是交接不清，而给我出口商造成业务的减少或流失。 如何规避：在平时，我公司应该有一定的预备措施，要定期总结与国外客户的最新进展、开发情况，并复制一份给客户的采购经理或总经理，以便他对我公司及与我公司的最近合作情况有所了解，这样如果发生了联系人变动，业务关系还能保持，并可将负面影

10、响降到最低。对于洽谈中的项目要及时追踪，尽管人事发生了变动，但要积极与客户联系，给其好印象，保持原有的良好合作关系。 4.客户流失风险：现在的网络极其发达，由于费用低、效果好，国内的工厂基本上都采用了网络推广的手段，国外客户可以很容易找到价格更低的供应商。同时，国外当地市场竞争激烈，也可能使得客户失去当地市场份额转向其他行业，这种情况下如果不能支持客户打开新产品市场，那只能接受客户流失的事实。 如何规避：1）要关注客户在当地市场的销售情况，如果发现有减少的情况要及时作出决策，与客户共度难关而不要因为一时大意导致客户流失； 2）要时常去工厂考察，了解情况，对于外贸做的不错的工厂可以了解一些目前国

11、际市场状况，与工厂既竞争又合作； 3）不能局限于仅有的一两个工厂采购，要不断开发新资源； 4）定期调查客户满意度，请客户对以往的产品质量、服务质量甚至价格等作出评价，以便随时调整客户维护开发战略。 5供应商与客户直接联系的风险：供应商与客户在工厂见面后绕过中间贸易商直接跟客户联系或是客户与供应商见面后拿到联系方式跟供应商联系，撇开中间贸易商。 如何规避：1）选择愿意与中间商密切合作并大力配合的供应商，给供应商灌输一种理念，让他们意识到在整个市场的供应链中，必须抛开“各扫门前雪”的思想，供应商与外贸商应该结成战略合作关系； 2）尽量占有供应商以部分货款，或者给供应商投资，或者控制供应商的上游，以

12、此增加对供应商的控制力； 3）在订单量足够大并且持续的条件下，可以探索在港口租仓库，有贸易商自己安排包装； 4）带国外客户参观工厂时，应提前和供应商约定好，不允许供应商向客户递交名片和样本册，同时和供应商签订协议，为保护客户资源寻找一个法律依据。 6.供应商破产的风险：供应商遭遇重大变故或者破产，导致无法收回货款或者提货而引起出口商的损失。 如何规避：1）建立供应商的筛选与评级体系，可以从供应商的交货能力、技术能力、价格水平、质量水平、现有合作状况方面予以考虑； 2）对于第一次合作的工厂，考虑到合同金额以及长期的合作前景，最好能在合作前做一个资信调查； 3）减少对个别供应商大户的过分依赖，分散

13、采购风险； 4）在与供应商签订采购合同前审查供应商有无签约资格。 一、出口商内部运作风险 1、出口商资金不足风险。 出口商未能在规定时期内向供货方付款而导致出口商无法取得货物，推迟或未能按照合同规定时间交货，导致出口商违反出口合同或相关条款，是出口商蒙受资金不足带来的经济损失和信誉损失。 2、分析： 企业财务状况、企业财务付款流程制度、企业流通资金、企业资本收支平衡、企业银行信用等是否良好。 3、风险防控： 出口商做好月资金预算，大额付款时，做好资金流的安排。 出口商要与银行合作，建立企业信用，银行评估出口商的综合实力后，会提供一定额度的贷款和流动资金贷款，从而减轻出口商的资金问题。 出口商拥

14、有银行授信额度后，可申请信用证打包贷款，专款专用。 出口商不应持有过多供应商，谁便宜买谁一水球利润第一。出口商的出口长期发展，要与国内工厂建立战略合作关系，有自己的铁杆供应商，双方互利，利用各自的优势，共同发展，只有这种长期合作，才会得到供应商更好的价格和付款条件。 与外商洽谈时。货物生产周期尽量提供富裕时间，争取更长时间的交货期，以最快的时间交货，提高客户满意度。 二、出口商人事变动风险 出口商内部人事变动会导致合同执行过程中发生各种损失，如合同衔接，客户关系的流失，人力资源、智力资源流失等。另外还存在其他的人事变动风险，如用人不当风险，晋升员工的风险等。 风险防控： 选人时候要慎重，尤其对

15、重要管理岗位，一定要考察人的能力和品德，选拔德才兼备的人员。 用人不疑，疑人不用。 加强思想道德教育，经常和员工进行工作之外的沟通，了解员工思想动向。 及时更新公司管理层，做到人金起用，尽量为有能力、有贡献的员工提供共更大的发展空间。 建立客户信息管理及跟踪体制。 三、报价风险 报价是对客户关心的产品的具体回应，是签订订单的首要步骤。报价过程中，细微失误肯能导致日后沟通中不必要的麻烦，甚至在以后执行订单时造成直接经济损失。 报价风险可控度和可探测度都比较高，完全可以通过业务人员自身能力和谨慎态度加以避免，而且报价后还有下一步的合同确认等诸多环节，报价不当问题经常还有弥补空间，所以整体上不算防控

16、风险点，最主要的风险是由于报价错误，事后反悔，导致客户的不信任。 风险防控： 报价前认真地分析客户真正的购买意图和意愿； 做好市场跟踪调查，清楚市场的最新动态。 报价的必要要素不能遗漏。 在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，这样的话客户下单时会比较容易下定决心。 要根据出口的地域特点、卖家实力和卖家性格特点、商品特点来调整报价。 加强对报价技巧的培训，让业务人员特别是员工，了解报价过程中要注意哪些要点。对不同产品还应该有针对性的说明。 四、货物计量的风险 出口商在出口商品时，出口商由于货物超重或者是计量问题导致进口过海关罚款或是客户索赔，其最终要的表现是进口国海关限重。 1、风

17、险防控 要了解进口过海关有何特殊规定，是否对货物重量、包装等的新的要求。 保持与船公司或是货代良好的关系及沟通，以便在最快的时间内了解到最新消息； 对于像刚才那样的大宗产品，要时刻关注国际市场变化以及国家退税、关税政策调整，一边在最有利的时间进行调整； 出口大宗商品，要注重细节，例如与客户确认好是理计还是过磅计价； 对于大宗产品的计量方法，无论是跟客户一开始就确认好的计量方式，还是中间更改计量方式，一定要得到客户的书面确认。 五、海关编码归类风险 由于对产品特性、属性、成分、材质等认知的不正确性或故意瞒报，导致货物归类于海关认定归类的不一致，而导致通关时间延迟，耽误货物正常出云，造成企业财产上

18、的损失，进而影响企业声誉的情况。 风险防控： 对产品的性能、成分、用途要全面的了解，以便于正确地掌握产品的编码归类； 对于详尽的商品或者归类难度大的商品，可以向海关申请编码预归类； 遇到海关不认可归类申报时，一定要及时与海关的审单人员沟通，提交清楚对货物归类的理解，并提供相应证据，争取得到海关认可。 千万不能存在侥幸心理，为了多退税，乱用海关编码； 不要为了逃避风险，将需要法定检验的商品归入不需要法定检验的编码中。 一、汇款方式风险 出口商能否收到货款完全取决于进口商的商业信用，如果进口商不守信用，出口商最终可能会面临前货两空的风险。 分析：函电中交谈过于简洁急促，业务员急于成交订单，没有考虑

19、到客户的信用问题，风险意识弱，没有在商谈中提出以哪种汇款方式进行交易，在实际结汇时将面临巨大的汇款风险，出口商将无法结汇，最终钱货两空。 规避： 1.建立贸易关系前应先对客户进行资信调查，确保客户的贸易信用，或有资信的客户进行贸易来往。 2.商谈函电应尽量使交易内容详细化，把细节都考虑周到，既不给对方造成误会也不能损失自己的利益。 3.汇款方式应该在函电中文字说明，指出使用的是哪种付款方式，这里还不明确客户的信用最好不要采用T/T付款方式。函电商谈达成一致协议之后要在合同中标出来一切细节问题作以后结汇的有力证明。 二、开证行的风险 分析：在信用证付款方式下，开证行负有第一性的付款责任，因此，开

20、证行的资信和偿付能力成为关键性的问题，也因此对国际贸易的付款会隐藏一定的风险。开证行资信不佳、开证行破产或丧失偿付能力，受益人一旦接受，面临的可能就是收汇困难。 规避： 1.审查开证行的资信。 2.投保出口信用险。 3.时刻关注进口商所在国的政治、经济和法律等的变化。 三、不符点交单风险 分析：出口商在单证审核的过程中，如果不熟悉法规和规定的情况下不能贸然操作，并且在修改单据时不能顾此失彼，对进出口商的公司名称、地址等要保证单单一致、单证一致。否则，出口商在交单结汇时将面临因单单不一致或单证不一致而无法结汇的风险。 规避： 1.认真审核信用证，仔细研究信用证条款可否接受，并及时向客户提出改证要

21、求。 2.严格认真地根据信用证制作单据，做到“单单一致、单证相符”。 3.严格按照UCP600及其他有关国际惯例办事，维护我方合法权益。 4.争取与其他的支付方式结合使用，以分散风险。 四、托收付款方式风险 分析：托收是出口商凭进口商的信用收款，属于商业信用。承兑交单风险最大，因为承兑交单对于出口商来说在收到货款之前已经失去了对货物所有权的控制，将安全要依靠进口商的需要来收取货款。如果到期进口商无力偿还货款，那么出口商就面临钱货两空的损失。 规避： 1.出口商应对进口商的资信有充分的了解，新客户且资信不佳的客户不要使用这种付款方式。 2.在合同洽谈时应尽可能确定代收行，尽可能选择那些历史较悠久

22、、熟知国际惯例，同时又信誉卓著的银行作为代收行，以避免银行操作失误、信誉欠佳造成的风险。 3.出口商可在运输单据上加上适当的限制性条款，如在海运提单的收货人一栏中加注“凭发货人指示”或“凭XXX银行指示”等，这样可以更加明确出口商对进口商的制约。 4.一旦对进口商的诚意产生疑虑，出口商应在货物被提取前以发货人的身份果断通过运输公司扣留货物，待问题解决时再解除扣留令。 五、合同货物描述错误或不详的风险 在出口贸易合同中，对货物的描述与确认条款出现错误或者描述不够详尽，造成最终供货与需求不一致而产生的争议或损失。 货物描述错误或不详带来的风险就是客户索赔，出现此类风险的原因主要是业务人员操作不谨慎

23、、不细致，不了解与客户的语言沟通多少会存在一定的障碍和不同理解。 规避： 1.货物描述是合同中最需要谨慎处理的条款，货物描述不当带来的风险往往不可调和，应对货物描述严格确定和审查。 2.在具体操作中，必须严格做到对内对外合同的货物描述完全一致，给供应商一个检查和确认的机会。 3.对于多规格产品尤其要注意。在与客户协商的时候，要对各型号产品的具体规格做出说明，同时详细了解客户的需要，避免供需之间出现差错。 1. 提供的产品与目标客户需求不一致的风险。防控要点：在确认订单前必须把客户所需的产品规格、数量等相关指标了解清楚，特别是一般客户没有提过的指标，与生产部门或者工厂确认是否可以达到要求，如果不

24、能必须跟客户说清楚。 2. 产品质量缺陷或瑕疵风险。防控要点：在签订合同时，对商品的质量要求，技术标准等细节都要明确；违约责任，解决纠纷的方式都要明确规定。 3. 产品质量检测标准不一致风险。防控要点：产品质量标准等方面参数，在客户采购前期沟通必须详细到位，了解客户对产品的需求，进口国的准入标准。 4. 海上运输风险，期间可能遭遇自然灾害如海啸、地震等和意外事故包括搁浅、触礁、沉没、碰撞、火灾、爆炸和失踪等，当然也不可忽视一般外来风险，途中可能经历偷窃、短量，受潮、霉变、串味等风险。防控要点：要购买保险，保证保险单据的准确性和完整性；发货前要求工厂拍摄装箱及包装图片，在运输过程中发生货物损毁是

25、，作为界定责任的证据，把风险转移出去。 5. 中转途中货物调包的风险。货物在国际出口贸易海运过程中转船时，由于中转港监管部严格或者其他的原因造成的货物被调包或者偷窃而造成的损失。防控要点：出口高货值的产品时，出口商应严格把控整个贸易流程，杜绝风险漏洞；无论是到岸交易还是离岸交易，对于高货值的产品都需要对货物进行投保；选择到岸价时，减少CFR术语的使用，以使用CIF术语为主，以便做到从出口方对货物进行投保。 6. 退运风险。出口货物退运的主要原因是由于出口货物自身质量和外商自身原因拒绝收货而产生的退运。防控要点：加强产品质量控制，为避免退运的发生，可以以双方认可的第三方检验机构出具的报告为准或者

26、在发运前要求客户亲自验货；应坚持信用证即期付款；对于退运有限制的国家，提单最好是指示性提单，收货人为to order of shipper或者to order。 7. 第三方检验风险。由于产品的质量、特性、包装、交期等不符合第三方检验的标准而导致检验通不过、交通延迟、客户收获物的情况。防控要点：当货物准备出运时，提前预约检验公司，最好在工厂做第三方检验，并在第三方检验合格后，方可安排后续事宜。避免发生额外的费用，延误船期。因为有些国家，在进口前需要进行检验，因此在签订合同之前要先与客户沟通，看货物是否需要检验。 8. 逾期交货风险。防控要点：签约前做好充分准备，防范风险；签约时争取宽松的交货期

27、限，控制风险；执行中进行严格的生产流程控制，消除风险；发生问题后必须采取必要的措施，挽救损失。 9. 保险索赔风险。当货物发生损毁时，由于其损毁不符合国际贸易保险惯例，或者超出投保人对货物投保的赔付范围从而造成无法获得赔付的损失。防控要点:在CIF 或类似条款下，出口商应按照相关责任，及时对货物投保。若是FOB或者CFR类似条款下，出口方也应及时提醒进口方对货物进行投保。在国际出口贸易中，出口商应对国际货物运输保险相关条款以及知识全面了解和学习，为货物选择相应的投保范围，并且在发生货物损毁时，能够对保险公司提出正确的索赔要求。 10. 退税风险。这里指不能在税务局正常退税而引起的风险。防控要点：货物报关后，拿到报关单预录单后，根据预录单商的信息开具增值税票；单证人员要严格执行审核制，在将单据递交到报关之前，要由专人审核；每个核销单，报关单要有跟踪记录，要及时地催要，避免核销单、报关单过期，不能核销退税的错误。