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1、大学生创业计划书范本学校： 院系： 书院 级 系 指导老师： 策划人： 邮箱： 一、 计划摘要 1. 公司介绍： 1项目名称： 2项目场地： 3法律形式：个体工商户 2. 管理者及其组织： 休闲吧店长一名；收银员1名；服务员3名；采购员1名；调酒师1名，厨师一名。 3. 主要产品和业务范围： 1各式茶饮；2各式咖啡；3水果冰沙；4珍珠奶茶；5果汁；6茶点；7小吃；8冰 主要产品:淇淋 业务范围：主要向学生及老师提供一个安静舒适，休闲交流的场所，提供各种茶水饮料，简餐，零食等，并附带提供各种娱乐工具和图书价值等。 业务特色：本店分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲交流区和读书上网区；二楼则设为不
2、同主题的独立雅间，为同学们提供一个交流的平台和空间，可以通过在其中举办主题PARTY，主题活动，学生峰会等。 4. 市场概貌： 本店可为同学提供休闲娱乐的独立场所，周围有不少大学校园，学生会议、社团活动等较多，但可供活动的场所较少，故市场需求量较大。 5. 营销策略： 注重在各大校园的宣传力度，坚持高档的环境，一流的服务，中低档的消费原则。 6. 销售计划： 实现每月利润率在30%50%。 7. 财务计划： 1启动资本：10万人民币 2后期投资：根据营业情况对资本是否增加投入，扩大经营规模做出适当调整 3资本来源：银行贷款 二、 公司介绍 1. 本公司所创建的项目名称为“休闲小窝”。 2. 公
3、司理念： t 为学生提供饮食及思绪飞扬的空间 t 为师生提供学术交流的空间 t 为朋友提供聚会聊天的空间 t 为社团、学生会提供小型活动的集合开会空间 3. 经营战略： 我们坚持“一个中心，两个结合”的原则，“一个中心”，是指我们坚持以“服务顾客”为中心。“两个结合”分别是指：一，坚持无偿与有偿相结合。有偿的是我们的产品，无偿的是我们的服务。二，坚持个性与大众化相结合，在以大众化的服务为标准的同时，我们将会推出给你量身定做的服务。 4. 战略目标： 本公司由于资金有限，结合学校目前的状况和市场现状及自己的实际情况，计划每年的利润大约为3万元人民币，通过34年的经营后预计可以收回全部前期投资。
4、三、 项目分析与市场预测 1. 背景分析： 1校内商业街虽然有一些饮品的可以供同学们休闲娱乐，但由于空间狭小，桌椅摆放比较拥挤，人员走动外加聊天说话，会显得室内环境比较嘈杂，缺少一个安静舒适的空间。 2学校的广场等休闲性空间很少，为数不多的坐椅也时常被那些好学着占据着，如果下课后想师生交流下，校园里难得会有清静且有可休憩的空间，因而也缺少一个交流场所。 3有些广场中休闲坐椅布置不合理，造成绿地的利用率低，因而没有形成合适的户外交往空间。因而需要增加一个提供交流的休闲性空间。 4学校社团活动较多，但学校很少有室内性的空间可供社团进行活动或学生聚会。 2. 项目需求分析： 学校是一个有纪律、有校规
5、规范与制约的场所，因而学生活动，也相应的受到这些因素的制约与管理。该项目的实施，旨在建立一个为学生及在校师生提供充分交流的场所空间，以及闲暇时的休憩空间，家长或朋友来探望时的交谈空间，及某些学生自发性组织活动时的集合开会空间。 1学生交往空间 现在大学生，大多数属于独身子女，因而对于即将步入社会的他们来说，交际能力的培养是至关重要的，因而在学校建立这样的服务性设施，为学生的交往提供舒适环境，是很有必要的。 2饮食及思绪飞扬的空间 该项目就经营了一些熟食可携带的东西，及一些茶、果汁等饮品，如此幽雅舒适的环境，让那些忙碌者休闲的同时，想想方案的构思，使那些喜爱读书的朋友，有一个舒适安逸的气氛，“小
6、窝”就是不错的选择。 3师生学术交流空间 闲暇时想跟老师探讨下学术问题，或者上课意犹未尽，想继续话题，想找个清幽且轻松的环境交谈，在学校里似乎很难，因为学校本身的休闲设施就不多，且似乎经常被那些好学者用来背诵英语了，因而该项目就考虑到这一点，想给师生的交流，提供一个舒适清爽的好环境，既满足他们的需求，另一方面也促进了师生的更多融洽交谈，以促进学校学术研究的更好发展。 4小型活动的集合开会空间 学校中不免要参与一些学生自发性组织的活动，如，社团活动，学生会会议等，这就有一个集合、讨论的过程，因而该项目，为这样的小型活动提供一个集合开会的场所空间。 3. 运行依据： t 通过调查问卷的分析，得出学
7、生的真实需求性。 t 校园的休闲服务性设施明显不足。 4. 创业机会： 供学生休闲娱乐的场所和项目有限，我校师生共计七千多人，,这是一个庞大的消费群体。再加上现有的几个娱乐项目设施老套，形式单一，毫无新鲜可言，从学生的心理需求来看，多数人都希望寻求一个优雅、有氛围的地方尽力释放自己的心情。而我校正处于快速发展时期，供给和需求之间的矛盾给我们的创业创造了无限商机。 四、 产品介绍 1. 服务介绍： 现代生活丰富多彩，以经营花式咖啡与饮料为主的休闲吧逐渐在国内如春笋般地出现。到休闲吧休闲、聊天、交友、饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的时尚，作为大学生，我们要跟上时代的步伐。同时，学生也需要一个宁静致
8、远的休闲空间可供大家看书、上网放松心情，更需要有特色的独立空间，供学生社团或组织举办小型活动，对于这些，我们“休闲小窝”休闲吧就为您提供了这样的平台。 2. 主要产品介绍： 休闲吧主要提供各式茶饮，各式咖啡，水果冰沙，珍珠奶茶，果汁，茶点，小吃 冰淇淋等。 3. 特色服务： 本休闲吧分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲交流区和读书上网区；二楼则设为不同主题的独立雅间，为同学们提供一个交流的平台和空间，可以通过在其中举办主题PARTY，主题活动，学生峰会等。 五、 人员及组织构架 1. 组织构架： 休闲吧店长一名；收银员1名；服务员3名；采购员1名；调酒师1名，厨师一名。 2 各岗位人员所具备能
9、力和职责： 1店长 ：有足够的经济实力和较高的管理能力;负责企业的资金来源和方向,并监督其他人员的工作。负责收集各种反馈信息及处理好各种人际关系方面的紧急事件,目光投向市场,了解市场行情与大型休闲吧建立联系,负责休闲吧的改进及弥补不足之处。 2收银员 ：有一定的财务能力,负责收钱,记帐并整理好资料(包括帐目和原材料分配). 3服务员： 做事积极主动,待人热情,善于与陌生人沟通并会很好地处理与顾客之间的关系,负责为顾客送一些水果饮料以及水吧的环境卫生. 4采购员：有一定的社会经验并在讨价还价方面比较擅长,负责企业所需的各种原材料的采购和分配, 同时负责休闲吧的保安工作. 5调酒师：有一年以上的调
10、酒经历并热爱此项工作,具有创新精神，负责调出顾客所需的各种饮品。 6厨师：有一年以上工作经历，负责做休闲吧的茶点小吃并协助采购员做好食材的采购工作。 六、 营销策略 1. 相比我们的优势有： 1能给大家提供一个新鲜的娱乐场所 2注重服务形象和服务质量 3贴近学生，更能了解顾客需要什么，能从学生的心理需求出发，营造一片属于学生自己的天空 4具有很强的经营管理头脑，经营方式灵活 2. 我们的劣势： 1暂时不存在稳定的消费群体 2经验不足 3. 经营策略、竞争策略： 1广告宣传采取印宣传单的方式,降低成本。 2开张时取较低的价位抢占市场,待稳定后再适当提高价位。 3制定规章制度和服务标准,规范本企业
11、员工的行为,提高服务质量。 4. 初期经营策略及中远期策略： 通过各种优惠活动如打折、有奖竞猜等形式吸引顾客,培植顾客的消费意识,然后,在价格让买卖双方都可接受的情况下,以环境和服务取胜。 七、 财务规划 1. 100平方米投资分析 投资分析：总投资10万元人民币 1装修费用：2万五千 2设备费用共：1.5万元 餐饮制作设备：4000元 空调设备：5000元 家具：3000元 用具：2000元 桌游、书籍：500元 音响设备：500元 3流动资金：1.5万元 4房租押金1万元 八、 风险管理 此项目风险是以下几个方面： 1经营风险: 店面位于学校外侧，离宿舍楼有一定距离，吸引顾客还需要有一定的时间和过程。应对策略：在学校以及周边院校做好宣传工作，着重介绍休闲吧的服务特色。 2竞争风险：现有竞争对手的降价风险，潜在进入者的威胁。应对措施：在装修、管理、服务方面突出自己的特色来，发挥自己的优势。 3防盗风险；火灾风险 个人一些意见：1、人员构架：人员偏多 2、市场分析：相对竞争对手的优势和劣势 3、投资分析中：没有体现出人员工资 4、销售计划：实现每月利润率在30%50%。
