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1、如何分析消费者购买动机 测试答案测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 下列选项是对产品“卖点”的阐释，其中表述正确的是： A 某产品区别其他产品的特性 B 使消费者购买品牌产品的理由 C 某产品的功能、价格属性 D 某产品吸引顾客的地方 正确答案： A 2. 一个人饿了要吃饭，冷了要添衣，根据马斯洛的需求层次理论，这属于层级。 A 生理动机 B 归属动机 C 尊重动机 D 自我实现动机 正确答案： A 3. 工具性价值与终极价值的最大区别在于： A 工具性价值属于物质上的，而终极价值属于精神上的 B 工具性价值可以具体度量，而终极价值不能具体度量 C 工具性价值带来具体的
2、好处，而终极价值则是精神上、心灵上的好处 D 工具性价值比终极价值更重要 正确答案： C 4. 一个人希望展示出自己与别人的不同，希望被关注，他的这一动机属于: A 自我防御 B 自我强化 C 自我表现 D 自我独立 正确答案： B 5. 心理学上的“三我”，不包括： A 忘我 B 自我 C 本我 D 超我 正确答案： A 6. 下面选项中，不属于消费者动机内容的是： A 表面动机 B 心理动机 C 隐性动机 D 深层动机 正确答案： B 7. 下列关于“动机”和“概念”的阐述，表述不正确的是： A 对动机的了解可以使营销人员更好地设计产品概念 B 概念开发的本质就是动机开发 C 独特的概念源
3、于能否把消费者的隐性动机挖掘出来 D 概念和动机之间存在必然的联系 正确答案： D 8. 强化是建立品牌或者建立概念的最好方式，强化的方法不包含： A 多维强化法 B 单一高强度法 C 表现训练法 D 类比法 正确答案： C 9. 企业喜欢用名人为自己的产品代言，这一策略的理论依据是： A 人们做事时总喜欢给自己找理由 B 人人都希望平等 C 人们希望自己被关注 D 人们喜欢独立 正确答案： B 10. 在马斯洛需求层次理论中，属于最高层次的动机是： A 尊重动机 B 平等动机 C 自我强化动机 D 自我实现动机 正确答案： D 判断题 11. 产品特性就是营销者提供给消费者的，让他购买自己品牌产品的一个理由。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 12. 送礼的需求从动机层面上说不符合人际关系动机。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 13. 当一个人开着奔驰车的时候，会觉得自己与众不同，这属于他的自我表现动机。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确 14. 动机的形成是心理上的“我”、原来的“我”和超“我”之间斗争的结果。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确 15. 消费者工具性价值主要体现在能力、同情心、社会性、诚实正直四个方面。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误
