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1、如何进行销售备 测试答案测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 销售人员对行业知识的准备内容，其中不包括： A 行业水平 B 行业产品 C 行业规范 D 行业动态 正确答案： B 2. 在销售中，对于会议营销法的要求，表述不正确的是： A 举办现场订货会 B 安排专业的仪仗队和主持人 C 使用圆桌 D 选择开放的会议场地 正确答案： D 3. 下列选项中，不属于销售人员需要准备的客户企业的资料是： A 财务状况 B 注册资金 C 项目资料 D 决策流程 正确答案： C 4. 利用媒体排名来挖掘潜在客户的方法被称为： A 行业排位法 B 购买名单法 C 直邮直投法 D 中心辐
2、射法 正确答案： A 5. 当竞争对手破产时，销售人员最适用的客户挖掘方法是： A 收养“孤儿”法 B 客户引荐法 C 电话营销法 D 逐户寻找法 正确答案： A 6. 下列选项中，不属于“MAN”原则规定的客户类型是： A 成交客户 B 满意客户 C 原有客户 D 目标客户 正确答案： C 7. 根据“MAN”原则，现实客户指的是： A 交易项目已经完成的客户 B 未经证实的客户 C 已经证实的客户 D 已有交易项目的客户 正确答案： D 8. 关于想要成功获得客户约见，销售人员的做法，表述错误的是： A 与客户公司前台人员处好关系 B 让客户决定见面时间 C 保持和气恭敬的语气 D 打约见
3、电话时介绍产品 正确答案： D 9. 销售人员在约见客户时，不应选择的交流话题是： A 兴趣爱好 B 家庭情况 C 介绍人情况 D 利益问题 正确答案： B 10. 销售人员拜访客户之前，不需要准备的工作是： A 本公司的资料 B 客户的资料 C 提问的问题 D 演讲稿 正确答案： D 判断题 11. 销售人员应尽量获取企业资源，以实现打动客户、促成购买的目的。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确 12. 销售人员只需跟客户公司的具体采购员联系，毋需与其他人交往。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 13. 负责采购是工作的需要，与客户的个人需求无关。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 14. 筛选客户的目的，在于确定客户的价值，以制定相应的对策。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确 15. 对于拒绝约见的客户，销售人员应立刻放弃，以免浪费时间。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误
