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1、如何进行规模化猪场的开发陆川九鼎牧业有限公司模式化文本之如何进行规模猪场的开发 如何进行规模化猪场的开发 提纲 一、开发规模化猪场的意义 二、规模化猪场的界定 三、开发规模化猪场的步骤 四、开发规模化猪场的总结 一、开发规模化猪场的意义 1、成为新的销量增长点的需要； 2、起到区域标竿户的作用，以便带动周边猪场用料的需要； 3、向以养代销营销模式转型的需要； 4、提高猪场生产成绩的需要； 5、提升九鼎产品、品牌知名度的需要。 二、规模化猪场的界定 1、基础条件保证：场址合理、栏舍设施齐全、猪的品种好； 2、养殖规模经产母猪30头以上或年出栏育肥猪400头以上。 三、开发规模化猪场的步骤 1、市
2、场排摸及客户资料的收集 主要排摸对象与方法：畜牧部门、猪头、养殖户的介绍、社会关系、走访等。 资料的收集：见下表 规模猪场调查表 猪场负责人姓名 地址 电话 猪的品种 经产母猪 存栏状况 后备母猪 仔猪 育肥猪 平均产仔数 平均初生重 断奶日龄 平均断奶重 生产成绩 仔猪成活率 9周龄平均重 出栏体重 达到出栏体重天数 全期料肉比 全期效益 用料情况 饲料品种 第 1 页 共 4 页 备注 陆川九鼎牧业有限公司模式化文本之如何进行规模猪场的开发 饲料价格 喂料模式 选择理由 阶段料肉比 阶段日增重 用料评价 存在的问题 合作价值 合作意向 切入品种 注意事项：专人负责 指生产成绩、疾病、饲料、
3、管理等方面 2、目标猪场的选定 资料的整理、分析与归类； 目标猪场的选定猪场调查分类及相应策略表 猪场分类 A类 养猪观念：新、科学 资信状况：良好 规模和影响力：强 对公司熟悉和认可度：非常熟悉、认同感强 先期目标、重点攻关 B类 养猪观念：一般、可改造 资信状况：可以 规模和影响力：一般 对公司熟悉和认可度：一般 次要目标、选择开发 C类 养猪观念：差 资信状况：差 规模和影响力：一般 对公司熟悉和认可度：不熟悉也不认可 后期目标、辐射带动 客户特征 发展方向 3、实施拜访 拜访准备工具准备； 拜访实施 策略：第一次拜访要先把自己介绍清楚，并对养殖场基本情况进行基本的了解与确认，交朋友与鉴
4、定需求并填写以下“规模猪场拜访登记表”： 规模猪场拜访登记表 区域： 业务员： 日期： 年 月 日 猪场名称 负责人姓名 猪品种 母猪存栏数 养殖规模 乳猪存栏数 小猪存栏数 中大猪存栏数 合计 猪场对目前用料的评价 主要困惑点 对本公司意向 业务员意见 备注 第 2 页 共 4 页 猪场地址 联系电话 用料品种 饲料月耗量估算合计 陆川九鼎牧业有限公司模式化文本之如何进行规模猪场的开发 第二次是与猪场进行养殖探讨与信息提供、部分建议及确定需求。 注意事项：要找对人、要善于听、要会问、要投其所好、要敢于下单。 4、进料做示范试验 策略：由专人负责严格按实证营销方案开展产品示范试验；试验数据出来
5、后填写“产品实证报告”。 5、数据的收集、推广、大量进料 数据收集与分析：通过对试验数据进行整理和分析并得出结论，要利用对我们推广有力的数据，并要猪场在“产品实证报告”上签名。 推广：产品在猪场示范成功后就通过会议营销方式快速推广。 大量进料：示范猪场的大量进料、其他猪场的进料。猪场用料分析表如下： 猪场用料分析表 区域： 业务员： 猪场名称 负责人姓名 猪品种 母猪存栏数 养殖规模 乳猪存栏数 小猪存栏数 中大猪存栏数 合计 饲料品种 用料分析 进料数量 合计 进料时间 使用评价及建议 预计饲料月耗量 猪场地址 联系电话 开发时间 预计使用时间 6、结合845模式，跟进套餐产品 在猪场一种料
6、使用基本定型以后，结合845模式，跟进套餐产品，以达到尽可能多的使用九鼎产品的目的。 注意事项：产品跟进要注意技巧、要及时、要与猪场的实际相结合。 7、标杆户的确定 845模式套餐产品跟进 猪场对九鼎产品的认同 九鼎的标杆户确定 其他规模猪场的开发 标杆户的示范效应 8、会议营销 大型的、高规格的会议营销标杆户的现身说法、公司的推波助澜，成而达到开发的高峰。 注意事项：本次会议营销质量要高、效果要立竿见影。 四、开发总结 开发效果评估过程评估；由公司生产部与大区经理和片区经理在会议营销召开后进行评估。 结果评估，评估表见下表： 规模猪场开发效果评估表 第 3 页 共 4 页 陆川九鼎牧业有限公司模式化文本之如何进行规模猪场的开发 区域： 业务员： 猪场名称 负责人姓名 猪品种 母猪存栏数 养殖规模 乳猪存栏数 小猪存栏数 中大猪存栏数 合计 饲料品种 提货时间 计划量 使用情况反馈 3个月后用量 差异量 未达成的原因分析 改进措施 主管评价 合计 预计饲料月耗量 猪场地址 联系电话 开发时间 第 4 页 共 4 页
