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1、宏宇陶瓷宣传方案宏宇陶瓷策划方案 一.前言 宏宇陶瓷作为中国陶瓷十大品牌，在当前房地产业迅速发展，陶瓷的需求迅速扩大，全国新崛起了11个陶瓷区。而经历了这么一个发展大时代，通过陶瓷政策的调整，整个市场内部竞争也从由单一价格竞争逐渐向花色、品种、质量、价格、品牌、服务、营销模式等全方位竞争转变。怀化虽属于一个小城市，但是现在高楼迭起，楼盘、楼房发展迅速，为我们宏宇陶瓷的发展提供了动力与前景。 宏宇陶瓷所面对的核心客户是：高档楼盘业主，装修公司，建材市场客户。要提高竞争力，我们要将我们宏宇陶瓷的优质服务与产品展现给核心客户。 主题：“爸爸，我们去哪了？”，双蛋季，下一站我们在宏宇陶瓷！ 二.宏宇陶
2、瓷宗旨 宏宇陶瓷，打造一个属于怀化人的专属“御瓷”。 三.推广目的 1.通过此次策划和推广，将宏宇陶瓷于怀化市各消费群体中从认识到树立品牌形象，抢占陶瓷市场的一定份额市场； 2.把握好现陶瓷市场的发展前景，进一步的扩大市场，提高知名度，增加营业额。 3.打响专属“御瓷”的口号，让怀化人知道“御瓷”就是指的宏宇陶瓷。 四.推广策划 1.全面覆盖整个怀化，让市民都了解宏宇陶瓷，搜集需要购买陶瓷的意向客户 2.跑装修小区，一方面搜集客户信息，一方面在需要陶瓷还没装修的房门上粘贴我们宏宇陶瓷的资料片 3.跑写字楼，机关组织单位，以市调为名，搜集客户信息 4.针对搜集回来的意向客户，一个个的电话咨询，然
3、后再送上宏宇陶瓷为其准备的精美礼品以及关于宏宇陶瓷活动的最新资料 5.在节日或是天气变化时，短信或是送礼上门增加客户印象 五.活动策划与执行 1前期推广 1）全市范围内的传单普发，搜集意向客户 2）跑装修小区，张贴资料卡并搜集客户信息 3）跑店面，机关组织单位 2.中期推广 1）将前期搜集回来的客户信息，进行电话营销，筛选重点客户，然后一家家的登门拜访，登门送礼送上宏宇陶瓷的活动介绍资料 2）利用好元旦、圣诞“双蛋”节，给准客户送上祝福与礼品，加深印象 3）在天气突变情况下给客户发送提示或祝福短信 3.活动开始时的推广 1）进店送礼 2）“滚蛋”、“丢蛋”双蛋活动让您乐翻天 “滚蛋”，以打保龄
4、球的方式，放几排的瓶子，客户手持一个大的金蛋去打倒瓶子，以瓶子的多少来定礼品 “丢蛋”就是把金蛋丢回金窝，金窝的金额也不一样，各种的窝有各种的礼品 3）预存礼 4）反馈礼 5）让多的活动来吸引人的眼球 六.关于活动的创新 1）举办“滚蛋”“丢蛋”双蛋活动，当购买金额达到某个数额时可以有多少个“蛋”给客户去玩游戏 2）进店送礼，准备一份礼品，可以是一盒抽纸，或是其他小礼品 3）关于邀请卡，可以做得大气上档次点， 4）单页设计要突出重点，活动要新颖有影响 5）还可以推出如家电，家居，家纺，“家瓷”这一类的说法 6) A.直接降价式： B.套餐式：套餐一：买宏宇陶瓷常规产品，1元，即可享受： a)
5、专业人员免费上门量房，计算尺寸和用料； b) 物流公司免费送货到家； c) 专业施工人员提供免费铺贴指导； d) 免费上门退/换货一次； e) 送价值50元填缝剂一袋。 套餐二.根据家居装修时客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台的分类，也可组织套餐的促销方式。如：购“客厅+卧室”用砖，享受*折 购“客厅+卧室+厨房”用砖，享受*折 购“客厅+卧室+厨房+卫生间”用砖，享受*折 购“客厅+卧室+厨房+卫生间+阳台”用砖，享受*折 C买送式： 买砖送现金，可采用买两元送一元，买一万送五千的方式。此方案实际上相当于打五折，力度是比较大的，经销商可选取几款产品进行此优惠活动，以吸引消费者进店，聚集人气。 D
6、.工程价式 推出通常只供工程大客户享受的“工程采购价”。以“工程采购价”的概念，让消费者了解，活动期间的价格是只有在工程竞标时才能有的工程价格，相当于批发价，是很优惠很划算的。此方案直接以价格上的优惠吸引消费者产生购买，如果价格没有达到消费者理想的低价位，也较难促成销售。 E定金升值式 F爱心奉献式A、爱心献给五证人：购买陶瓷的教师、军官、新婚夫妇、退休人员、购房者分别凭教师证、军官证、结婚证、退休证、房产证原件，除享受正常产品促销优惠外，可获得VIP贵宾服务卡一张，凭此卡可获得陶瓷家居保养师一年内免费保养一次的贵宾待遇。 G 限时限量式 精品限时限量抢购：每天一定时间内，部分热销产品低价限量抢购。
