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1、实习实训报告 实习实训报告专用纸 营销模拟实训报告 一、实训简介 营销模拟实训是一门全新的管理技能综合实战训练平台，通过对真实企业的仿真模拟，让参加训练的学生在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉企业的业务流程，变被动学习为主动学习，变填鸭式学习为创造型学习，最大限度地调动学生的学习积极性， 实现教与学的有机结合，形成教师与学生的良性互动。 营销模拟实训是一种全程模拟实战训练方法。在整个训练过程中，并没有一成不变的问题或标准答案，其核心的是一套完善的模拟系统和全面专业的市场营销学知识体系。参加训练的学生组成相互竞争的多家模拟企业，为完成经营目标，借助所掌握的理论知识，独立做出各种运营
2、决策。包括：制订企业战略、分析市场信息、制订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、产品定价策略、市场营销推广、经营绩效分析等等。通过逼真再现的商业环境和学生对虚拟企业的亲自运营管理，帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，从而增强对企业的感性直观的认识，掌握所学市场营销知识在实践中的具体应用，真正提升日常企业市场营销经营中的分析决策能力。 二、实训目的 在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我 们更需要的是在实践中的学习。实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。从市场营销这门课的性质来说：
3、“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。书本上的内容和实训中的有很大的差别。我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。 利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和第1页 实习实训报告专用纸 掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的
4、实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要不断地提高自己。以培养应用型人才为目标，通过以
5、模块化、任务制为特色的实践教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干实训任务，把上述练习单元的一个个模块转换成相对独立的任务交予学生完成。从而培养学生自主与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。具体体现为： 1了解企业市场营销管理的基本内容与流程； 2.了解企业中各个部门的主要职责、分工与协作； 3学习并掌握市场营销环境分析、市场预测、市场定位、竞争分析、营销策略等方面的基本技能与实践中的具体分析运用方法； 4掌握关于国际市场营销、互联网营销、服务营销的相
6、关内容。 5掌握市场调研、市场需求分析、产品定位、市场细分、营销计划执行与控制等营销管理技能 6加强分析决策训练，提升实际分析问题与解决问题的能力 7理解并学会沟通与协作，培养团队合作精神 三、实训的主要内容 第2页 实习实训报告专用纸 实训第一天x月x日，老师对我们进行了实训动员，具体价绍了实训的目的、方式的具体要求，安排了实训任务，强调实训注意事项，并分发实训资料，让我们熟悉具体操作，组建团队。在组队团队时我们找了八个平时比较积极向上的同学，因为在模拟公司经营时，需要有耐心的人进行数据分析，然后进行谨慎决策。在x月x日上午我们主要了解了具体操作流程，下午我们模拟运营了1-2周期，对具体做法
7、有一定的了解。说实在的，第一天我们模拟得第一名，但我对它还是很模糊的，但我们团队八个人的努力下还是完成了模拟，并获得了好成绩。最后我们对于模拟中疑问进行交流。 第一季度开始，我们先进行总部建在哪里的讨论，最后我们综合多种因素的考虑，决定把总部建在华北比较理想，接下来的时间我们就考虑生产什么样的产品，是走低端市场还是高端市场，我们经过需求表分析得到低端市场的实惠型商品需求在大卖场、经销商、互联网销量都是相当可观的，所以我们一致决定生产实惠型产品，但由于对整个过程不是特别的了解，没有开发其他市场，所以只能在互联网上进行销售。在定价方面，由于是第一季度为了占领市场，所以我们采取低价销售策略。第一季度
8、，我们只在互联网上进行销售，因为其他市场尚未开发。我们销售的产品是实惠型产品，所以在互联网上采用低价销售策略。在定价方面我们采取了尾数定价法，在定价时我们仔细研究了市场需求和顾客最高预算等数据，最后定价既能保证一定的销量，也能保证一定的利润。 在第二季度我们主要在华中市场进行销售，主要生产了实惠型产品和经济型产品，集中在大卖场和经销商两块市场，也涉及互联网。在定价方面，我们仔细分析了顾客最高预算价格和各渠道的需求量，然后经过分析，我们最终决定把市场集中在大卖场和经销商，在大卖场决定投入大量商品，定价：70.9，因为这个价格能保证一定的销量和利润。 由于第二季度剩余大量库存，所以在第三季度我们从
9、新定价，改变在各地区的投放量。我们仔细分析了，造成销量不理想的原因应该是价格过高，还有就是在各地区的投放量不合理，投放没有仔细考虑实际需求量。第三季度我们队各市场进行研究，发现我们华北总部市场的各渠道需求量乐观，而大卖场相比其他乐观，所以我们投放大量的经济型产品。 还有我们在定价高的同时，我们一般没有促销策 在第四季度中，我们为了后面几个季度保证不破产，所以决定少生产 第3页 实习实训报告专用纸 因为在第四季度中，根据各类型的产品销售情况来看，其他类型的产品销售比较客观，但品质型的有点让人堪忧。经过讨论分析，跟我们投在各市场的量还有定价有很大关系。所以在第五季度我们决定不生产品质型产品，把剩余
10、的投入在大卖场，定价比第四季度低，返利也高，为了把销售量提高。 第六季度 四、实训中遇到的难点与问题 五、遇到的难点与问题解决途径 六、本次实训总结与体会 总之，这次的模拟实验对于我是受益非浅。一个真正的公司运营远不止要认识到这些，学无止境，营销知识不是一时半会就可以学完的，由于市场的多变性，所以没有一人可以一眼就看清市场。我要学的还有很多。通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训是个人综合能力的检验。要想胜任这
11、些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训，我也深深体会到了积累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能甚至是多专多能的人才，学海无涯只有不停的学习新的知识掌握新的技能才能被社会所接受、所承认这次实训在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实营销是一门很重视实践的课程，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”参与市场营销实训是非常必要的。我们
12、要重视对于营销的实践，总结经验，不断地提高自己。在这次实训过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做第4页 实习实训报告专用纸 的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队 第5页 实习实训报告专用纸 第6页
