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1、,直播前中后的策划腾点点直播 2020.02.25,目录/Contents,01,02,直播前心态准备,直播前中后策划,01,直播前心态准备,锻炼网感 见人问好（累计互动转发率）,人品好,商品好,良心产品 复购率（商品点击率）,直播前心态准备三好,三好三率三高,心态好,先买人，再买货 没有一天练成的主播（最高在线率）,三要,计做计划 做计划 做计划,练要演练 要演练 要演练,盘要复盘 要复盘 要复盘,直播前心态准备三要,02,直播前期计划,我是谁,面对谁,我提供什么产品/服务,给消费者带来XX好处,（你的核心竞争力是啥）,定位五部曲,直播前期策划个人定位和调研,（年龄、收入、消费能力、性格等）
2、,（一个职业、或者提供什么服务）,我是10年服装连锁店的买手面对160小个子女生穿衣困惑 提供简约、有设计感的服装解决她们因为个子小而不自信 给她们重拾原本的自信,解决消费者XX问题,直播前期策划个人定位和调研调研知己知彼，百战不殆1、你喜欢哪类型的直播，喜欢谁的直播，为什么？喜欢他的哪些点 吸引你。2、你不喜欢哪种直播，为什么？你讨厌哪些点。3、如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是不能接受的。你 有什么顾虑？要做自己，不要做别人在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，对你产生 信任感，而购买你的东西。而不是因为你像哪个明星。,镇店之宝,选品定价,引流品,爆品,常规款,低价吸引人流,
3、当季必需品,拉高店铺利润,利润款,维持店铺运用,20%,30%,40%10%随着店铺成熟程度来制定款式比例,直播前期策划选品与定价,活动设置,开场满送（开播前为了聚人气，直播间人满多少，抽奖）整点抽奖（每到整点，截屏抽奖，让粉丝持续关注你直播）问答抽奖（直播间设定问题，答中抽奖）限量秒杀（季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低时推出，瞬间拉高人气）神秘黑盒（福袋，商品搭配，一口定价，盲拍，开袋有惊喜）,直播前期策划设置促销活动,直播间人员设定场上人员：主播、副播、助播（监控）场下人员：造势和客服主播：主要公司、介绍产品，统筹全场；副播：带动气氛、介绍促销活动，提醒节点抽奖，卖点提醒；助播：数据运
4、营、场外监控、数据跟踪、复盘优化，画外音互动造势：通过文字带动直播间氛围，引出商品卖点让主播回答客服：负责抽奖登记，回复粉丝关于产品的问题。,直播前期策划直播间人员设定,产品 卖点,直播前期策划熟读产品卖点,制定流程,直播前期策划制定直播流程,直播工具,架子,灯光,声卡,直播前期策划直播工具,直播工作计划表,直播前期策划直播计划表,制表人：点腾腾,填写日期：2020.2.25,03,直播中期策划,时间点：一个星期前、三天前、一天前、开播前准备好图片、视频和话术准备好要发布的群、置顶、标星,提前预热,直播中期策划提前预热,手机（两台，一台主播、一台监播及互动）直播架（可安置多台手机）声卡（室内可
5、用有线声卡、会场或室外无线声卡）音箱（室内用，调节气氛）提前40分钟调试,设备检查调试,直播中期策划设备检查调试,每个分工都要复盘（不同角度的总结经验、相互打气）组织团队看回放（总结细节）复盘数据：最高在线、累计互动、分享次数、商品点击进阶数据：分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化,立即复盘,直播中期策划立即复盘,结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间 的人。不错过任何销售机会。预告下期计划，让消费者期待、持续关注你,预告下期,直播中期策划预告下期,04,直播后期跟踪,第一时间整理销售数据，24小时内发货缺货延迟，要一对一沟通确认鼓励客户发买家秀，二次营销。,售后跟踪,直播后
6、期跟踪售后跟踪,中奖名单公布附上精美小卡片、手抄信（用心）奖品也是促销与二次营销：出新小样、清仓、爆品,抽奖跟踪,直播后期跟踪抽奖跟踪,成为你第一次顾客的人，成为你第二次顾客的可能性高 达80。老客户专场、粉丝见面会粉丝立减、粉丝生日免单。,客户维护,直播后期跟踪客户维护,直播前中后策划策略回顾,一、直播前心态准备：先建立信任感，再谈销售！二、三要：要计划、要练习、要复盘,前个人定位和调研选品定价设置促销活动直播间人员设定熟读产品卖点制定直播流程直播工具直播计划表,中提前预热设备检查调试立即复盘预告下期,后售后跟踪抽奖跟踪客户维护,05,彩蛋,直播前中后策划直播策划,直播前中后策划产品卖点,直播前中后策划商品定价链接,直播前中后策划现场执行分工,XXXXXXX直播策划,XXXXX直播现场执行表,直播前中后策划复盘,开播大卖！THAN YOU FOR WATCHING THIS PRODUCT PROPAGANDA,
