干洗店连锁经营策划书.doc

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1、干洗店连锁经营策划书业务编号：201026014216 业务名称：干洗店连锁经营策划书策划作者：廖德松策划单位：湖南安化服务工作者目录执行总结 第一章 公司 1.1项目背景 1.2公司简介 1.3公司组织与管理 1.4企业文化 第二章 产品与服务 2.1服务技术介绍 2.2绿色干洗的优势 2.3服务与支持 第三章 市场与竞争分析 3.1 SWOT分析 3.2市场前景预测 3.3市场分析 第四章 市场营销 4.1市场细分（目标客户描述） 4.2服务种类 4.4品牌策略 4.5定价策略 4.5促销 第五章 公司战略 第六章 生产管理 6.1公共关系战略 6.2组织公共关系建设 6.3芙蓉露组织形象

2、识别系统（CIS导入）第七章 投资预测和财务分析 第八章 风险与对策 8.1外部威胁 8.2 内部风险 8.3解决方案 第九章 附录 执行总结11 公司介绍 廖德松（湖南长沙）绿色干洗加盟连锁一家提议中的集质量、环保、成本优势于一体的干洗服务品牌，依附于湖南长沙绿色干洗中心 ，该中心干洗技术绝活超群，领先闻名全国，拥有900多家干洗店连锁店.从95年创办芙蓉露到目前为止已有多家媒体新闻记者前来采访报道，全国发展连锁店已近千家。是我国创新型绿色干洗.洗涤技术、高档服装药物湿洗技术及延长石油干洗机过滤器使用寿命几倍.在全国率先倡导融入大自然，促进生态平衡的绿色洗衣模式，消除环境污染。多年来因其社会

3、效益及经济效益显著、社会贡献突出.1.2 市场机会芙蓉露绿色干洗的目标客户群可分为三个主要消费群体，其中最基本的消费群体是住宅区，主要是指居民区,文教区的大学及其附近居民的一般衣物；第二是商业区的比较高档的餐饮业的台布，小餐巾，员工工作服等等，第三是先进的技术优势向同行业销售自己生产的干洗剂。初期，将产品的服务区域定位于湖南各市周围，公司已经把湖南区市场打开，并占据一定的市场份额，进入高开区及北方区，同时拓展自己的服务项目，以便开拓更广阔的市场，获得规模竞争优势。1.4 组织与人力资源企业的好坏，关键在于管理。我们将在公司的各个方面进行科学的管理引进有效的先进的管理思想。创立初期，芙蓉露干洗将

4、按直线职能型第 12 页（共 页）组织结构进行组织结构设计，实行总经理负责制，随着公司的不断发展和成熟，将适时调整组织结构以适应环境的变化。1、5 公司协作及对外关系品牌是一个社会性单位，品牌要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。我们将同于本公司相关的企业及单位建立合作伙伴关系，例如在高档的旅店，饭店等建立服务协议，与众多的服务型企业建立战略伙伴关系。以上这些，都是为了保证公司的发展，使我们的产品和服务得以实施。1.6 公关工程建设与企业文化芙蓉露洗衣本着“真诚、和善、团结、服务至上”的准则，加强与客户之间的联系，及时与客户进行沟通，建立危机管理系统，以期形成优良的对内对外公共关系。1

5、、7 风险分析及对策风险程度 由于公司所处的行业是朝阳产业,主要风险来自于创业过程本身，总体来说，芙蓉露洗衣风险较小，项目前景良好。主要风险来源公司的生存危机：是指潜在客户销售网络能否建立，产品质量是否能如愿保证，现金流是否充足而产生的生存危机。领导能力危机：在决策和管理中由此危机可能引发灾难性后果。竞争危机：服务市场空间，比拼实力的竞争均为危机。企业文化危机：是否有管理效率，是否实现标准化的管理，企业经营状态的综合性危机。经济、财务管理风险：财务无法得到有效控制，可能引发财务紧张。应对措施：这些主要都是创业风险，而并不是来自于项目本身。芙蓉露将加强管理，提高风险意识，加强应急管理等方式应对，

6、争取快速度过创立期，进行平稳运行。第一章 公司1.1 项目背景、由于人们生活水平的提高，越来越多的普通百姓也都穿上了需要到专业干洗店清洗保养的毛料服装和皮革服装，手工作坊式的传统干洗店已无法满足规模不断扩大的服务需求。 2、激烈的社会竞争，导致人们工作、生活节奏急剧加快，“时间就是效益，时间就是金钱，时间就是生命”早已成为人们的共识，因而对洗衣速度要求也相应加快，条件简陋的传统干洗店已无能为力。 3、经济的发展，社会文明程度的提高，百姓尤其是公务、商界人士对洗衣质量的要求越来越高，加上改革开放，商品流通快捷便利，国人所享用的衣物面料也不断翻新，因而对洗涤技术要求也越来越过硬，老式洗衣店无论设备

7、还是技术都相当落后和粗疏，明显的力不从心。 4、世界各国工业化程度提高，加剧了地球环境的恶化，并对人类健康产生直接危害。环境保护不仅是国际环保组织关注的焦点，更是全体地球人的共同呼声。技术过时、性能低劣的洗涤设备不仅向空气超标排放有害气体，而且还会在清洗后的衣物上残留过量的有毒物质，对健康造成直接损害。中国政府及各地方政府已向超标排放的老式干洗店敲响了警钟，它们将会很快销声匿迹。 5、在享受物质丰实的同时，人们也更加注重精神生活的质量，总希望得到一种无可挑剔、令其放心满意的预期服务；总想避开没有信誉、没有保障、随时有可能受到侵害的低劣服务，以免花钱买气受，而趋向于技术精湛、安全舒心、信誉持久的

8、高档品牌服务，消费意识、自我保护意识、品牌意识日趋浓烈。 为此，迫切需要建立容量大、规模化、智能化、高档快捷的新型洗衣店。实践显示，在过去的几年里，全国各地陆续开张的上档次、上规模现代化的全新概念洗衣店正在迅速地淘汰当地老式陈旧的洗衣店，这也充分证明了上述分析的正确性。另一方面，在全国范围内掀起的一浪高过一浪的城市优化改造、商业区、社区集中建设，更为高档洗衣店的繁荣和发展提供了绝好的条件。 据估计，中国目前有80%以上的洗衣店面临着彻底的洗“心”革“面”，从发展的眼光看，中国是个人口大国，每家发展一小步，大家形成一大步，市场前景极为广阔，投资洗衣无疑是明智之举。虽然目前广泛使用的石油干洗剂或四

9、氯乙烯溶剂具有非常好的清洗能力，但是，其发展的潜力并不被人们看好。首先，在环保风尚盛行的今天，善待身边的生活环境已成为现代人所应具备的处世之道，从环保的角度来看，有机干洗剂造成的潜在问题使我们在作出选择之前不得不慎重考虑；另外价值三四万元甚至十几万元的干洗机和6000余元一桶四氯乙烯干洗剂以及熨烫设备和洗衣机等也成为经营者的一项压力，这就使干洗店的投资加大，给经营者增加了压力。同时，如果把这部分成本以“高”价格形式分摊到每一个消费者身上，无疑会缩小干洗行业的市场空间。1.2 公司简介（二）企业名称：芙蓉露（湖南）绿色干洗加盟连锁（三）设备和原料：一台熨烫机（3200元）、一台普通洗衣机(800

10、元)、洗涤原料（200元）.（四）工艺简介：绿色干洗工艺，操作时只需将衣物浸泡在装满绿色干洗工艺配制的洗涤液中，按上洗衣机轻柔档，几分钟即可洗涤完毕。运用绿色干洗工艺不但可以完成服装的干洗过程，还能够处理干洗机解决不了的疑难杂症，这种工艺可以将熨亮、缩水、起泡的衣服复原，能够去除染在衣服上的铁锈、染料、油漆、水彩、墨汁、指甲油、动物油、植物油、矿物油、果渍、汗渍、血渍、霉斑、染发剂等，还可以干洗羊毛、羊绒大衣，对各类毛领改色、鹿、裘、貂皮大衣清洗修补，对衣服长效加香、消毒挺适、旧衣服及服装染色返新、串色、拼色、补色、改色、固色、加字、局部染色，有色衣服留色配花、留白染花、多色套染拔白拔染、艺术

11、染衣等，各种皮衣翻新、改色、修补、去皱及防水处理1、3 芙蓉露组织与管理芙蓉露干洗加盟部，成立初期组织结构采用直线职能制。在这种结构形式下，指挥命令系统单一，因而决策迅速、命令统一，且容易贯彻；另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序；该模式结构简单，管理费用低。我们实行总经理负责制，总经理下设两个副总经理，副总经理一掌管市场推广部、财务管理部；副总经理二掌管技术支持部、仓库管理部、客户服务部。创业小组的成员分别来自不同的专业，都具有相关领域的专业知识和一定的实践经验，且优势互补，他们将参与公司的市场营销、后勤服务和财务管理等各方面的工作。总经理副总经理一副总经理二市场

12、推广部财务管理部技术支持部仓库管理部后勤服务部市场研究营销计划广告促销销售管理财务计划资金预算会计技术创新技术管理设备维护货源管理货物运送售后服务后勤服务职责说明：总经理 ：主持公司日常重大事务，负责公司整体的发展战略管理，并拟定公司的总目标及执行计划，全面负责“千禧”运作，将决议事项传达给相关人员并负责决议执行的监督和控制。 副总经理1：协助总经理处理日常事务，主要负责掌管市场推广部、财务管理部等相关部门。副总经理2：协助总经理处理日常事务，主要负责技术支持部、仓库管理部、客户服务部等相关部门。 市场推广部：对市场进行研究并提出推广策略，建立、拓展营销网络。财务管理部：规划项目预算，监督预算

13、执行，处理日常会计工作。技术支持部：负责管理员工干洗服务以及维护“芙蓉露”各类设备。仓库管理部：管理,负责协调各项物流行动。后勤服务部：确保“芙蓉露”的正常运行，并负责客户的咨询，接待。1、4 企业文化芙蓉露的使命与愿景：以科技引领人类步入健康、环保、时尚的新时代为使命，我们致力把芙蓉露建设成为具有鲜明的文化特性的集团化企业。芙蓉露理念: 以人为本、科技创新，服务有起点、满意无终点。芙蓉露宗旨: 优质服务、以质取胜、科技引领绿色未来。芙蓉露基本价值取向：重视资本、文化、科技、环保、人才。第二章 产品与服务2.1 服务技术介绍芙蓉露（湖南长沙）绿色干洗芙蓉露拥有全国领先的干洗技术，不但可以轻松完

14、成各种中高低档服装的干洗过程，同时还能轻松的解决以往干洗机及四氯乙烯、石油等溶剂解决不了的各种疑难杂症，并提供一系列扩展服务。具体来说有以下服务：(1) 各种高中低档服装、毛料、毛呢、真丝、绸缎、化纤、棉麻等衣料的绿色干洗工艺，衣服的熨烫、整形、羊毛衫加肥、加大、缩小、绒类服装植绒等。(2) 各类皮衣的清洗、改色、上光、上色、洗里子、强力软化、元痕修补、换片、两种压花翻新、保养等A、皮衣翻新。B、皮衣改色（黑色可改白色。C、皮衣去皱。D、皮衣防水(经处理后,柔软度不变,颜色不变,在雨天里可以做雨衣使用)。E、高档袭绍皮清洗、改色、修补。 F、干洗羊毛大衣及羊绒大衣。 G、鹿皮、南韩原皮、面包皮

15、、翻毛皮等皮毛一体大衣的清洗、改色、修补等。H、皮毛领清洗、熏色、改色。 I、皮衣老化、裂口、变硬的复原。J、皮衣特殊强力软化。K、清洗皮衣里子。 L、皮衣的改制及换片、换拉锁。M、皮衣划痕、破洞、元痕修补。N、各种皮化料配色、调色、各种助剂的调配等。（3)各种疑难杂症的去除方法。去除铁锈、染料、泊漆、沥青、霉斑、植物油、机油、矿物油、油墨、汗迹、血渍、果汁、草浆、墨汁、钢笔水、圆珠笔油、紫黄药水、碳素墨水、染发剂等几十种污渍。(5) 各种衣服的复原A、各种烫焦、熨黄、熨亮、磨亮、磨平衣物的复原。B、各种缩水、变犬、起泡、搭色、串色、掉色的衣物复原。C、各种变硬、板结、裂口老化、脱色、变色的皮

16、衣复原。(6)各类衣物的修补、织补A、布料服装的平纹织补、斜纹织补、立体花纹高级织补。B、羊毛衫的织补。 C、各类皮衣及带毛类皮衣的特殊修补方法(皮衣划痕、破洞、掉皮、裂口的修补、皮毛领掉毛、褪色、板结、洞疵的修复。)(7)日常服装及毛衣的染色翻新 A、所有化纤如涤纶、睛纶、锦纶的化学催化助剂染色及高温高压染色法；所有各色花型,颜色的棉类、毛料毛呢类、麻类、真丝、娇衫、绸缎、人造丝、人造棉、尼龙、皮革及人造革、混纺织物的新旧有色服装布料、床罩、被罩、台布等的染色、改色、加流行色、加字、加图案、加香、免烫、翻新。B、各类生活、办公用品如台布、床单、被罩、枕套、浴巾、蚊帐、窗帘等织品的染色工艺操作

17、。 C、艺术染色:无论新旧服装,都可运用拼色及颜色的拆解法进行拼色、改色、局部增色、局部减色、换色、配流行色、服装加字。既可新串色搭色后的服装衣物去掉所串颜色后改染其他颜色,又可去掉搭色、串色,保持衣服原色。局部染色、局部去色、局部配花、配字、有色衣服留色配花、留白染花,多色套染,拔白,拔染等。采用这些特殊工艺能够充分表现出人们自我设计颜色的随意性及创意技法的灵活性。 (8)皮鞋美容、整形、抛光、除皱、除臭及消毒。2.2绿色干洗的优势本部所依附的芙蓉露绿色干洗中心.技术绝活超群领先闻名全国，从95年创办企业到目前为止已有多家余家媒体新闻记者前来采访报道，全国发展连锁店已近千家。(1）洗净度高，

18、无污染：绿色干洗与传统干洗的本质区别在于所用干洗剂为中心工程技术人员经多年实践、潜心研究而研制成功的一种具有独特功效的综合药物。这种复合型新药经国家科学技术局组织的专家检测，证明其不含对人体有害的致病元素。所用的三十六种药品均由经严格检验筛选出的无毒无害、无污染、无残留的生化原料组成。(2)投资小、成本低：绿色干洗的另一个优势就是不再使用价格昂贵的干洗机及几千元一桶的四氯乙烯干洗药液。只需在家用普通波轮洗衣机的洗涤桶内加套一个由中心独家研制并免费提供的干洗药液，再按下洗衣机的轻柔档或弱洗档，即可快速独立完成各种高档衣物的干洗过程，因此致使设备投资大大降低，只要备有一台普通家庭用波轮洗衣机和一台

19、熨机即可，最多只需几千元。2.3服务与支持建立完善的干洗服务网络，为客户提供健全优质的服务。服务全面，不单纯的实行干洗服务，而是充分挖掘各个服务环节的优势，干洗各过程中的服务均与顾客保持良好的沟通。 干洗前服务：采用宣传、交流等手段，使顾客了解服务的情况； 干洗中服务：建立完善的服务网络，急顾客所需（如电话预订，上门接送衣物等）； 干洗后服务：建立信息交流反馈渠道，做好服务的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。服务方式多种多样，实行到终端服务于顾客，多角度接近消费者生活，方便不同层次的消

20、费者。第三章 市场与竞争分析3.1 SWOT分析内部劣势W多元化战略一体化传略防御型战略T外部威胁扭转型战略 外部机会 O 增长型战略S 内部优势 潜在内部优势潜在内部弱点专利技术，对外形成技术壁垒；原材料成本低，拥有成本优势；管理科学，多元化管理；服务性价比高；服务种类多；潜在的客户销售网络能否建立；服务质量是否能如愿保证；现金流是否充足产生的生存危机；潜在外部机会潜在外部威胁环保服务具有更大的市场和利润空间；有较好的政策扶持；节能、环保的理念日益深入人心；行业内可能会出现拥有更多优势的服务商家；3.2市场前景预测洗衣是人们生活中的一大部分,并且芙蓉露绿色干洗技术，我们的服务在市场推广中存在

21、着巨大优势：1、政策、法规优势：一系列政策法规文件和鼓励措施相继发布，给环保服务的推广应用提了供稳定的社会发展环境。并将成为今后长远政策性支持鼓励发展的重要领域，也会成为保持国民经济高速发展的关键。2、原料、资源优势：我们不再使用3000余元一桶的四氯乙烯或石油干洗剂，而是应用人员经多年实践、潜心研究而研制成功的一种具有独特功效的综合药物，这种复合型新药经国家科学技术局组织的专家检测，证明其不含对人体有害的致病元素，所用的三十六种药品均由经严格检验筛选出的无毒无害、无污染、无残留的生化原料组成。并且配置干洗剂所需的原料在本地商店即可购得，减少了经营者的成本，突显它的竞争优势。3、服务技术优势：

22、洗净度高，无污染，能够轻松的解决以往干洗机及四氯乙烯、石油等溶剂解决不了的各种疑难杂症，其可以将熨亮、磨亮、缩水、起泡、起球、串色、搭色衣物复原，能够轻松祛除染在衣服上的各种油漆、染发剂、碳素墨水、果汁、血迹、铁锈、染料、沥清、霉斑、汗渍、墨汁、水彩、钢笔水、圆珠笔油、机油、食用油、动物油、植物油、煤油、油墨、酱油、紫典药水、烟渍、茶渍等各种污渍。与此同时，我们还将组建自己的科研开发团队，围绕技术完善系统研发展开系列的深入科技攻关，以保证产品的技术储备和更新换代。使我们的服务始终保持行业主导地位，占据最大的市场份额。4、市场优势：（1）市场容量大：湖南市现有 小区， 户居民，并且每年以 0.2

23、0% 的速度递增,并且随着城市化的发展，又有很多企业。（2）服务性价比值高：“芙蓉露”干洗价格低于普通干洗店，但其服务种类却比它们多很多，提高服务质量和性价比。3.3市场分析经市场调查，绝大多数小区居民都有干洗经历，同时小区干洗店也很多，但干洗效果、服务质量良莠不齐，在竞争中存在着很大的市场空间。只要我们在保证干洗效果的前提下，提供优质的干洗服务，一定可以逐步扩大市场份额，实现集团化企业的目标。经分析，我们及竞争对手主要有以下竞争优势和劣势竞争对手的优势：经过市场考验能存活的干洗店具有一定的竞争力，他们有比我们丰富的人际关系和商业网络；另外，管理经验，售后服务和接待上也比我们有经验。竞争对手的

24、劣势：传统干洗技术上的劣势，使其成本升高；另外，化学污染，对衣服及地下水的污染使得他们只能守住一小区，很难进一步的拓展市场；第三，一般干洗店的经营者在提供优质的服务意识上没有我们强，这也在另一个侧面为我们的发展提供了机会。相对于竞争对手来说，我们有以下的主要优势：1、技术优势：技术绝活超群，闻名全国，不但可以轻松完成各种高档服装的干洗过程，同时还能轻松的解决以往干洗机及四氯乙烯、石油等溶剂解决不了的各种疑难杂症，并且洗净度高，无污染，绿色干洗与传统干洗的本质区别在于所用干洗剂为技术人员经多年实践.2、加盟优势：芙蓉露干洗连锁是创业多年的干洗专业店，拥有多所大学毕业的专业工程师和有丰富实践经验的

25、洗染技师，在全国有近千家连锁加盟店，有遍布全国十多个省、市、自治区.拥有一套属于自己的店面设计、经营方法、管理技巧、策划宣传等经验。中国洗染界的著名品牌“芙蓉露”的创始人许建良.是集生化洗涤药剂，皮衣化料，各种洗染助剂的研制开发、生产、销售、上岗培训、加盟连锁一条龙服务、全国知名的优秀品牌企业。公司出品的系列干水洗设备，生化洗料，精洗皮衣化料，各种洗染助剂已销往全国各地。芙蓉露干洗加盟部全体员工凭借当代领先的洗衣科技，独特的特殊污渍处理工艺配方。专业独到的貂皮、裘衣、鹿皮、苯胺皮、进口套压花皮的精洗、修饰、养护技术。高超的有色、无色服装的染翻新，时尚艺术染色配花、烤印照片，常态冷热喷染整等高难

26、度绝活，已经在全国打开了市场，赢得了良好的口碑。3、成本优势：投资小、成本低。我们不再使用价格昂贵的干洗机及几千元一桶的四氯乙烯干洗药液：需在家用普通波轮洗衣机的洗涤桶内加套一个由本中心独家研制并免费提供的干洗药液，再按下洗衣机的轻柔档或弱洗档，即可快速独立完成各种高档衣物的干洗过程，因此致使设备投资大大降低。4、名誉度优势：我们是优秀的企业，良好的形象支持，店面统一设计材料，连锁经营店统一金字招牌，最重要的是我们有全国最先进的核心配料技术，使服务的成本大大降低。第四章 市场营销4.1市场细分（目标客户描述）1、住宅区：最基本的消费群体，也是企业发展初期阶段的主要消费群体，主要是小区居民的一般

27、中高档衣物和居家用品。2、文教区：指各大高校学生的床单被罩等，可作为企业的扩展业务来做，这也是企业发展之初主要的客源。3、商业区：比较高档的餐饮业的台布，小餐巾，员工工作 服；桑那/游泳池的毛巾，浴巾等。这是企业发展到一定阶段后所面向的客户群。4.2服务种类1、衣服、床罩、被罩、台布等的清洗、翻新、保养、修补、免烫等技术。2、配制生产绿色干洗药液出售给其他的干洗店使用。3、扩展业务，如皮鞋美容、整形、抛光、除皱、除臭及消毒技术；各类生活、办公用品如台布、床单、 被罩、枕套、浴巾、蚊帐、窗帘等织品的染色工艺操作；对新旧衣服的艺术染色，运用拼色及颜色的拆解法进行拼色、改色、局部增色、局部减色、换色

28、、去色、配流行色、服装加字，有色衣服留色配花、留白染花 , 多色套染 , 拔白 , 拔染等技术。4.3品牌策略公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“芙蓉露”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多元化的服务，提升企业的品牌形象，实现无形资产的增值，宣传产品品牌，提高品牌知名度。l 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。l 以优质的服务提高品牌美誉度。要在竞争中取得优势，就要以优质的服务吸引顾客，赢得竞争主动权，建立完善的服务体系，提高品牌忠诚度及服务美誉度，扩大市场。4.4定价策略通过市场分析获得的经验先确定希望本公司服务达到的价格，然后在促销等方面尽可能降低

29、成本甚至以足够低的成本向顾客转移适合的价值，并从中获取一定的利润。我们并随时密切的关注市场,随着各种变化而变化。根据我们的市场调查和成本分析，确定绿色干洗液和干洗服务的价格。4.5促销目前所有行业的竞争都非常激烈。想要在市场上有自己的一席之地，势必要进行各种形式的促销。鉴于我们的洗衣店规模不大，而且洗衣店且建立在居民区附近，这就决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原则：1， 促销规模比较小。2， 促销主要针对附近居民区的消费者。 以下是我们经常使用的几种促销方式： 一、基本促销方式 1. 自打广告 该类型广告投资小、见效快，接触目标可户的几率较高。为服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具

30、体操作：制作pop广告牌或灯箱、路牌等，放置于店门口。可以使来回的客人都看见，效果良好。 2. 门外促销 利用店员派发传单、宣传单片；建立促销台，在开业初期聘请促销小姐进行现场促销，或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。3. 试洗活动 这是一种品牌营销的基本方式，新开张或开业初期的洗衣店，通过此种促销可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等，如每天最早到该店消费的顾客进行免费。 待添加的隐藏文字内容24. 礼品赠送 礼品的赠送也应该具有针对性，不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，

31、与自身的品牌形象紧紧联系起来。 5. 团体服务 当公司获得一定的规模竞争优势时可以针对散客以外的团体进行针对性促销，这样可以扩大业务范围，提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加营业额。具体操作如下：走进社区生活小区、居委会等地进行业务联系。 进入办公楼、事业单位等地进行业务开拓。 与宾馆、饭店、婚纱影楼、幼儿园、贵族私立学校等地进行针对性服务。 二、综合促销方式 1.优惠促销 优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。 a. 有奖促销 形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送优惠券奖品选择：以小额度、大

32、刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级 活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。 注：洗衣店一般使用现场抽奖，奖品可以用赠品余留与优惠券组合而成。 b. 优惠券促销 使用时间： 门店营业额呈下降趋势（即淡季促销） 遇到竞争对手的低价出击，保住老顾客 门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响 提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。 如何发放： 选择发放对象，根据促销目标的不同区别对待，如考虑学历、职业、层次、居住条件等因素。选择发放地点，可在门店直接发放给顾客，例如消费满50元送5元，也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。 避免重复和浪费，发放时考虑对

33、象是否为自己的潜在顾客，要尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民；同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。 c. 集点优惠 集点消费就是以一定金额为积分点，待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品。由于其形式的特殊性，一般为长期活动，但时间不宜超过一年。积分卡的设计一般由总部统一印刷，保持千禧形象的统一。 集点消费可以提高顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，并突破季节的变化。 d. 会员制促销 目标：建立长期稳定的市场，培养并建立消费者品牌知名度，获得数目客观的会员费，同时了解市场动态和顾客的要求。 建立：门店开张初期，可以免费赠送准会员卡（该卡限制使用时间，一般小于3个月，同

34、时优惠额度小于或等于正式会员）。开业后期，服务质量逐步得到认可，可鼓励顾客购卡，转为正式会员。总部将提供金卡、银卡等高级会员卡，满足不同层次的消费需求。 2.赠品促销 a. 免费赠品 时机：促使竞争对手的客源流向本品牌门店 门店开业庆典 节假日促销 赠品的选择：富有吸引力，符合目标顾客的爱好。如实用的、富有纪念意义的、摆设性较强的。赠品一般需印有品牌服务标识和宣传语，一般由总部负责设计制作。 b. 付费赠品时机：提升品牌形象 增加广告宣传的接触频率 促进门店的销售业绩 赠品本身的价格较高时 注：需付费得到赠品时，赠品一定要具有稀缺性，富有个性。价格一般为赠品价格的3050%。如荷兰的标志性物件

35、风车等，摆设性很强。 3.价格促销（打折、降价、特惠） 时机：遭遇业内竞争对手的威胁 招徕大批顾客、吸引人气 淡季 重大节日 幅度：幅度通常以2030%为宜，过低的价格不仅会伤及自身的形象和切身利益，还会招来同业的恶性竞争。 范围：可视适当的时机，采用全面降价的措施。若选择某类品种降价，则可带动一类人群的人气，如夏季的职业装、冬季的羽绒服等。4.服务促销 洗涤行业的经验表明，干洗店的成功大多得益于柜台人员的成功推销。 a. 条件允许的门店可适当开展一些免费咨询服务，给顾客讲解洗衣、护衣知识。 b. 根据顾客资料，在节假日邮寄贺卡等，并附带礼券、生日贺卡等（主要针对会员）。 c. 提供人性化服务

36、，宣传公司理念，让顾客在较短时间内了解千禧干洗洗涤所能提供的服务项目，以及特色项目。 d. 微笑服务，和顾客亲切交谈，获知顾客基本情况，及时表达关心、体现服务意识。第五章 公司战略芙蓉露: 以人为本、科技创新，服务有起点、满意无终点。 芙蓉露宗旨: 优质服务、以质取胜、绿色引领未来。芙蓉露战略: 稳步实现千禧的产业化、集团化的发展目标。公司的发展战略规划：公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。2-4年公司品牌战略阶段3-6年产品多元化战略阶段4-7年市场集团化战略阶段第六章 公关工程建设与企业文化6.1公共关系战略作为一项节能环保的服务，公共关系将在我公司发展过程中担

37、当重要角色，所以在公司的组织结构中明确了公共关系部的地位，由总经理直接领导。同时，我们又提出公共关系的战略性发展要求：1、作为具体职能部门的公关部，要在营销手段的基础上运用高级管理方式，向市场要效益。2、将公关的发展融入公司的发展战略中，为公司发展创造有利条件，这也是公司战略经营的要求。3、用高级运作方式将公司文化具体化、实践化，提升公司在市场上的形象地位，为公司创造无形价值。6.2 组织公共关系建设一、对外公共关系建设1、公共关系对外建设要体现公司“真诚、和善、团结、服务至上”的企业形象，为企业的建设和发展积累无形资产。2、公司公共关系信息建设重点建立与客户、新闻媒体和政府的公共关系，构建公

38、司的信息管理网。3、向客户提供各种便利实惠的服务，（如宣传洗衣技巧，节水措施等）通过“口碑效益”提升公司在公众心目中的地位。4、自觉包装公司的经营管理活动。通过公关活动打开潜在的市场，如各级各类大中院校、饭店、旅馆等等针对集中式的商埠区进行具体的公关。5、实行品牌公关策略，发挥服务的品牌化、产品的品牌化和公司的品牌化，体现出公司视觉形象品牌知名化和无形资产增值化，并形成整体效应。二、对内公共关系建设1、对内公关主要通过信息沟通，建立信息交流系统，构建信息交流平台，如设立“意见箱”，使员工有主人翁的精神，发挥主动能动性、积极参与公司管理。2、建立公司的人才库“千禧公司人才库”，完善对员工管理的激

39、励和约束机制，激发员工积极性。6.3公司组织形象识别系统（CIS导入）芙蓉露公司发展战略要求公司必须具有良好的社会形象、先进的管理模式，为此公司实行文化管理并寻求契机逐步导入CIS公司识别系统。CIS作为本公司的系统工程，包含广泛的立体形式内涵，导入时必须遵循独特性、同一性、连续性的导入原则，而且形象设计系统也是以公司文化为底蕴设计完成，多方位的塑造公司统一规范的新形象。市场生存观念：用质量稳定现有的市场；用文化发现潜在的市场；用服务追求永恒的市场。服务观念：服务有起点，满意无终点。公司使命：以优质服务打造健康、环保、时尚的绿色时代。人才战略：培养人才，引进人才，留住人才，用好人才。团队合作理

40、念：合作第一,信誉至上,开拓创新,积极进取。工作作风：求实、严谨、细致、精益求精、雷厉风行。第七章 投资预测和财务分析第八章 风险与对策8.1外部威胁市场与消费者能否接受产品。潜在市场开发的深度问题。潜在竞争对手的壮大与其产品构成的威胁。8.2内部风险潜在客户销售网络能否建立，产品质量是否能如愿保证，现金流是否充足产生的生存危机。在决策和管理中由此危机可能引发灾难性后果。产品进入市场初期价格较高所产生的后果。财务无法得到有效控制，可能引发财务紧张8.3解决方案建立市场调研机制，了解市场动态加强与业内公司的联系，强强联合，增强竞争力学习其它公司管理理念，取其之长，补己之短，完善自己务必落实“向市场求发展，向自己要生存”的理念。 附录公司章程芙蓉露绿色干洗连锁加盟部章程1.为规范行为，根据中华人民共和国公司法和有关法律，法规规定，结合公司的实际情况，特制定本章程。2.公司名称：芙蓉露绿色干洗连锁加盟部公司地址：湖南长沙汽车南站连源百货城城大门口.3.公司经营范围：基于绿色干洗技术、设备 原料 经营。4.公司营业年度每年自1月1日起至12月31日止，办理总决算一次。5.公应于每年营业年度终了时制作财务会计报告并依法经审理验证。