“火凤凰”民族特色饰品网络创业策划书.doc

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1、【前 言】在这个激情燃烧的时代中，创业的成功离不开一个优秀的团队。一个和谐优秀的团队是保证创业成功的必要因素。个人英雄主义是创业者的大忌，靠一个人的单打独斗永远也达不到事业的顶峰。可靠的团队是成都亿萌发展的坚实基础。在这支充满朝气的团队中，汇集了来自经济管理专业的创业者，形成了一支具有强大凝聚力，感召力和高素质、高效率的创业团队。下面给大家介绍E上善若水 团队的创业成员：翟长富（队长）：男，汉族，贵州人，西南民族大学经济学院财政学071班。经济时政协会副会长。极强的责任心、踏实的工作准则、严谨的工作作风和实干的做事精神引领E上善若水迈向成功。个人心语：一粒沙砾看出一个世界，一种性格彰显做事风格

2、，万事没有最好只有更好！姬向辉（财务总监）：男，汉族，河南人，西南民族大学经济学院国际经济与贸易073班。较强的专业理论知识，较强的出世技巧和应变能力推动E上善若水稳步向前。个人心语：做人只能做自己！薛大立（技术总监）：男，汉族，山西人，西南民族大学经济学院国际经济与贸易071班，经济时政协会副会长。极强的逻辑思维能力、开阔的思维空间和清晰的管理思路领导着E上善若水 打造未来。个人心语：激情燃烧未来！ 陈 霖（公关经理）：男，汉族，河南人，西南民族大学经济学院财政学071班。学校、学院辩论队优秀辩手。丰富的社会工作经验、广阔的创新思维和强大的交际能力引导着E上善若水勇往直前！个人心语：要做就得

3、做得更好！我们团队的目标是打造民族饰品的网络销售平台，用电子商务将民族文化包装，使人们更加关注和了解民族传统文化，给民族饰品插上流行的翅膀，传承与保护民族文化。我们真心希望民族特色文化能一代代继承和发扬下去，让华夏的成为世界的。【方案摘要】方案简介：团队的参赛品牌是“火凤凰”，方案全名称是：用电子商务给民族文化插上飞翔的翅膀 “火凤凰”民族特色饰品网络创业计划书。方案以把传统民族文化融入现代流行作为初步出发点，给民族饰品插上流行的翅膀，传承与保护民族文化。方案主要从竞争市场、销售及宣传模式、营销策划等方面展开分析，在了解现在民族饰品市场状况的基础上，把“火凤凰”民族特色饰品划分为五个系列，分别

4、为：爱心羌饰系列、流行藏饰系列、DIY系列、锦城缘系列、巴蜀系列；同时在方案及实施过程中融入了5.12元素，近期以爱心羌饰为主打产品，充分利用5.12元素来促使人们更关注和了解民族传统文化，从而达到让民族文化走向流行的预期目的。1 拥有自己的品牌和独立的网站我们拥有自己的品牌：“火凤凰”，拥有独立的网站：“火凤凰”民族特色饰品爱心店。我们选择的是自己创业，不依靠某个厂家，跳出厂商的束缚。在金融危机的大背景下，大学生就业难也是不争的事实，早点为我们的将来路做准备，这是我们选择饰品创业的初衷。2 把传统民族文化融入现在流行我们经营的不仅仅是饰品，还是一种感性和文化，更是一种现代生活方式。我们做饰品

5、也做文化，把民族文化加入到民族特色饰品的销售中来。处处体现民族元素，让民族饰品走向大众，改变韩国式流行独霸中国流行市场的现状，让民族的成为流行的。让民族的成为世界的。让民族特色元素永远传承下去。3 近期以爱心羌饰为主打产品，让爱心羌饰走上网络商务之路在方案及实施过程中融入了5.12元素，近期以爱心羌饰为主打产品，充分利用5.12元素来促使人们更关注和了解民族传统文化，在流行的主基调上全面溶入民族元素。从而达到让民族文化走向流行，保护和传承民族独有的特色文化。同时为汶川灾区重建贡献一份力量。4 通过网络商务之路传承和保护民族文化现在民族文化产业化是一个大的趋势，通过网络商务运作和经营来向消费者提

6、供有民族文化元素的饰品。少数民族文化产业化往往集中在手工艺品，一个民族的手工艺品往往是一个民族的信仰、生计方式和生活风俗等各方面最具特色的浓缩物质载体。所以以此为切入点进行文化的产业化开发并激活民族饰品和民族文化结合交流点，因为民族饰品往往源于生活而高于生活，且丰富多彩，很具有市场潜力和价值。但是由于充分的缺乏文化交流，大多只能在本地区内部流通。很多特色的民族饰品在大众市场上很难见到。通过把数民族特色饰品和民族文化有机融合，突出民族特色，迎合人们返璞归真的心理，借助网络营销的平台把民族文化展现在大众的面前，使更多的人了解和接受少数民族文化特有的元素，以引起社会大众的关注和支持，从而达到传承和保

7、护民族文化的目的。5 通过网络商务之路对民族饰品文化进行创新与发展 通过在传统民族饰品文化中植入流行元素，对其进行创新与发展，与时俱进，赋予民族饰品文化新的生命驱动力。6 使饰品“唯一化 ” 使饰品“唯一化 ”，根据顾客需求赋予每一件饰品特殊意义 可以通过特质卡片、说明等形式量身为饰品定做故事情节 ，我们也可以通过特别的送货方式赋予饰品意义。比如，A赠送给B手链饰品，我们可以设置情节帮助A赠送，用我们的创意送出超值的服务。我们还提供民族元素，让顾客选择后我们在联系厂商生产，如羌秀。第一章 竞争性市场分析1.1 产业背景分析1)、在四川省阿坝藏族羌族自治州，有一处当今世界上唯一保存完好的羌族古寨

8、，这就是被专家学者称之为神秘的东方古堡的桃坪羌寨。桃坪羌寨始建于公元前111年，距今已有两千多年的历史，虽历经战乱但终于完整地保存了下来。,远望呈八卦形布局,结构严谨,屋屋相连,户户相通,浑然一体。如今，寨子里仍然居住着98户格尔麦阿嘎，在羌语里是古巷人家的意思。“512”汶川大地震让桃坪羌寨受到了巨大的损失，我们以爱心羌饰为我们的主打品牌之一，支持灾后重建，为灾区人民献上一份爱心；以爱心为宣传口号，把羌饰推向市场，这是一个大的发展领域。而网络销售几乎为空白。同时，大地震使人们了解到了羌族饰品的极高艺术文化价值，开始关注这一精品，一种商品的内在价值被人们认识到，相当于千里马遇到伯乐，起发展前景

9、是十分乐观的。2）、网上购物总的潜在消费市场很大，随着西部大开发的机遇、到青藏旅游和投资的人越来越多，青藏文化以神秘和独特享誉全国和世界，藏饰品以“神秘、奇特、美丽”吸引着众多时尚青年的目光，藏饰品的消费价位包括几元钱的普通手链到数千元的纯金银和宝石达制的精品，能充分满足不同收入群体的消费愿望。由于藏饰的独特性，在大城市的商场和网上开一个藏饰专柜会吸引很多消费者的注意力。随着经济水平的突飞猛进，装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在

10、一起。不单是画内的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌，艺术的设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头。3）、瓷胎竹编是成都特色工业饰品，在图案设计方面，已从俗称“城墙垛垛”的简单花边发展到复杂多变的几何图案、提花图案、隐花图案和山水花鸟等自然图案。在编织技艺上，除了保持传统的细密编之外，竹编艺人经过反复琢磨，又创造了特细编、疏编、疏密结合编、圆心起花。弧形锁花，以及条花、格花、链花、浪花、别花、穿花、贴花、漏花等十多种新工艺。瓷胎竹编工艺品，除了传统的花瓶、咖啡具、茶具、饭碗等产品外，还有首饰盒、文具、笔筒、竹压

11、盘等。瓷胎竹编在市场上比较少见，网络市场在这一块也是比较稀缺的，因此这上面有很大的发展空间。 4）、效果预期 爱心羌族饰品是我们的近期主打产品，以爱心为吸引力促进产品销售。这会得到广大消费者的关注与支持。 流行藏饰给人的感觉往往是另类的、神秘的，因此吸引了众多的目光。现在要想找到一件与众不同的饰物实在不容易，很多时尚女性开始将目光转向了民族饰品，转向了藏饰。藏饰发展潜力很大。 蜀锦华丽精美、色调明艳、图案文饰古朴典雅，其“图必有意、意必吉祥”，充满着浓郁的民族风情和地方特色。虽然这多数是较高端市场，但作为家居饰品来讲蜀锦是很不错的选择。 瓷胎竹编属于工业饰品，多数也是作为家饰用，但这是相对比较

12、低端的市场，我们认为会有很大的发展市场。5）、成本及经济效益分析： 羌绣由汶川羌族居民手工制作，成本费低而产品有特色和性价比，能让顾客真正物美价廉。藏饰一般都很便宜，进货多数是一块钱或是几块钱，几十块几百块的较少，价格较高商品如果有顾客需要我们会直接从厂家发货，不作为我们货存项目之一，蜀锦和瓷胎竹编也是如此，这样我们会尽可能的减小成本预算，加大资金流通。1.2 民族饰品市场分析近年来，中国民族饰品行业发展逐步加速，开始有越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，由于中国饰品业的发展仍然处于初级阶段，特别是民族饰品行业。民族饰品加盟连锁势态更是缺乏

13、必要的规范化和专业化。我们将从中国民族饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式、发展趋势及主要竞争策略五个部分简要分析，从分析中提炼出民族饰品市场的发展潜力和竞争优势，从一个创业者的角度来窥视民族饰品市场。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，随着崇

14、尚时尚、追逐流行已成为人们生活的主旋律，复古和民族风开始登上市场舞台，这将成就新世纪中国饰品行业的无限商机。 当然，我们不可忽视的是，在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态，且没有多大的发展。因为我国的饰品行业没有领先品牌，没有自己的民族特色，没有任何一家的市场占有率能够超过5，拥有全国性网络的厂家和销售商非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做

15、出口。如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现实问题。 一、中国饰品行业的基本现状分析 1、从生产来看中国饰品加工主要可分为三大生产出口基地 A、第一类是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。 B、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是按国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。近年来国外大型跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。 C、第三类是以青岛的为主的基地。这部分厂家大多数

16、为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地。 D、第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。 2、中国饰品消费五大片区的初步形成 A、以北京为中心的华北片区 B、以上海为中心的华东片区 C、以哈尔滨大连为中心的东北片区 D、以广州为中心的华南片区 E、以成都为中心的西南片区 此五大片区外加省会城市的加盟连锁店的设立，基本完成中国饰品消费总体布局。 3、中国饰品行业的消费需求量及消费者心态调查 我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰

17、品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5，而东京68.2、新加坡48、香港54、韩国68、马来西亚为47，泰国为68。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。 为了了解目前消费者对于饰品消费的

18、真实感观，以及消费者获取信息的渠道，刘杰克营销顾问机构与北京大学社会学系组成项目团队在北京选取部分高校和商场使用定点拦截式访问法对访问对象进行了相关调查，并用SPSS统计软件进行处理之后得出如下结果： A、选择饰品的侧重点： 从上面的相对比例图中可以发现，更多的消费者考虑的是饰品的样式、价格以及流行趋势的因素，而我们的“火凤凰”民族特色饰品是立足于把传统文化融入现代的流行中来，即不失流行时尚的效果，同时又能保持又我们中国传统民族文化的特色；并且我们的货源是直接从原产地进购的，价格一般比较实惠。B、选择饰品来源国家 消费者在选择饰品的时候，会在很大程度上考虑它的来源地。从上面的相对比例图可以看出

19、，来自韩国和日本的饰品占据明显的优势。近年来，歌曲、影视剧、时装韩流轮番袭来，带动韩国流行元素产品备受中国消费者的青睐。在这种背景下，来自韩国、日本等国的产品纷纷进入中国市场以获取品牌的持续发展。而作为我们民族特色的饰品却渐渐的被国人所淡化了，这是一个十分严重的问题，我们真正需要的是我们自己的品牌和民族特色文化元素，我们不能让自己的民族文化成为一种空虚。所以我们人为进入民族特色饰品行业是一个明智的选择 C、购买饰品原因 从上面的相对比例图可以看出，了解消费者的消费心理，对于饰品厂商来说是至关重要的。但是，如何把握动态中的消费者观念，对于厂商来说就是极大的挑战了。我们将从现在人们的复古和民族化的

20、心里出发，从基本上把握消费者的心里和偏好，让消费者和我们都有一个最优化的选择。D、通过何种途径了解饰品 消费者在现阶段主要是以实体店铺为主，而网络购物所占的比率比较小，但是从另一方面来说，网络购物的发展空间还是十分的大，所以我们选择进入这一市场的电子商务平台，相信我们的选择不会有错。综上：关于民族饰品的网络经营我们必须抓住两个关键点：一是把握消费者的心态，紧跟最市场需求理念进行相应新产品的开发，做好品牌推广，把“火凤凰”民族特色饰品推向更高点。二、中国饰品市场流行趋势分类 饰品厂商所要追求的是什么？是产品的市场。而如何能够占领市场呢？那就意味着我们必须了解饰品市场的流行趋势，准确掌握消费者的动

21、向。 1）、复古 高端的复古如周生生设计繁华,加入怀旧元素,如十八世纪拜占廷的典型色彩,或十六世纪裙边设计，造型华丽，重重叠叠，充满魅力。色彩高雅，材质高贵，使用各色的宝石，钻石，铂金，做工精细,可使用单一材质精雕细琢,也可使用不同色彩的材质进行镶拼,如蓝宝石与水钻,铂金的镶拼。 低端的复古,如海盗船造型相对简练，做工也没有高端那么精细,但仍然强调怀旧的设计元素,如繁复的花纹,令人怀旧的材质，如琥珀、古典宝石头饰。 代表产品：砗磲贝项链、羊头羌饰项链。介绍：乳白色的天然马石和天然珍珠粉末相融合，繁复的装饰花纹，与古典的宝石一起营造怀旧的感觉。 2）、简约 设计简练流畅,具现代感，色彩通常较为素

22、雅,可为银饰，铂金或素色珍珠。由于设计简约，因而适合与各类休闲服饰搭配，适配性强。 代表产品：天然水晶头饰、天珠手链3）、民族 设计具有浓重的民俗气息,会加入典型的代表元素，如羌族、藏族地区的图案花纹和图腾。色彩丰富，体现民族风情,款式繁多，会出现夸张造型。材质多为自然类，如木材、竹、藤、石头等，适合与各类民俗服饰或休闲服饰搭配。 4）、自然 大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。色彩为自然色泽，如花朵的颜色、树的颜色、海浪的颜色、动物和虫鱼的天然色彩。材质也是来自自然如水晶、琥珀、贝壳等。 5）、时尚 在经典时尚设计中加入民族特色元素,“火凤凰”民族特色

23、设计体现为与服饰流行趋势的吻合；造型时尚,比如珍珠的串法以及宝石的镶嵌方法都会民族色彩，材质新颖,会使用彩色珍珠，彩色水晶，彩色宝石等以前较少使用的材质，出现新的时尚产品,如手机链。年轻人的新焦点：星座类型首饰、情侣首饰。 代表产品：秀秀彩钻耳饰，水晶手链、戒指 6）、个性 新的时代，人们不再追求雷同的潮流，人们崇尚个性、魅力，这些都在我们的DIY饰品中得以彰显。 业内厂商逐步感觉到是否能够将触觉伸到世界各地，紧紧把握市场趋势，开发出符合市场需求的产品，甚至引领时尚潮流将是他们能否制胜市场的关键之一。三、中国饰品行业的主要销售形式及发展趋势 1）、销售形式 2000年以前，中国市场没有形成真正

24、意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。 大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。 中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。 近年来，饰品传统的

25、批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2005年，伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。 尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。2）、发

26、展趋势 从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。 饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点： A、饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。 B、饰品的复古

27、化和民族化趋势。民族饰品现在越来越受到人们的青睐，特别是现在的许多80后，饰品的复古化和民族化趋势石我们创业的动力源之一。C、饰品的日常化潮流和个性化。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。同时DIY系列的饰品将是我们远期推广和宣传“火凤凰”民族特色饰品的最好选择。 D、低端饰品的发展。从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。 四、在我国饰品市场上的主要竞争策略 综上所述，我们可以知道饰品发展的最大特点就是饰品不再是传统的单一饰品，而是找到了更多的依附点并发展为系列的相关产品。如我们

28、的“火凤凰”就分为5个资料；然而，做饰品行业应该如何出手，才能把准市场的脉搏和加强自身的竞争力才是关键。1）、应该明确自身的品牌定位和树立诚信意识 饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制，如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划，将最终失去渠道和消费者，最终失去市场。我们的“火凤凰”民族特色饰品在近期将以爱心羌饰为主打产品，利用5.12元素进行品牌宣传，加大品牌的信誉度和知名度，这对一个新进入者是十分的重要的。 我们认为，民族特色的市场的空间是广阔的，而每个厂商的能力都是有限的。如何能在自己的关注领域内做大做强，关键的一点在于能

29、否把握细分市场。饰品和服饰一样，都是有针对性的，一个17、8岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的饰品不同。所以关注消费者的需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场，不能眼睛大、肚子小，做好细分市场内的各种产品，会使有针对性的消费者追随一个品牌，甚至可能在不同时间段内，尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心的销售理念。 同时，企业也需要树立诚信意识，以诚实的态度来对待经销商和消费者。极小数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商和消费者的不法商人将给饰品业的良性发展带来极大的危害。 2）、应加强民族元素与流行元素融合的把握能力 把握当前流行趋势，把民族元素融入其中

30、，这对做民族饰品的我们是对是必要和重要的。当然，你也可以把不流行的东西说成“复古”，但你要知道其实真正意义上的“复古”也是另外一种流行。 饰品的设计要紧随其他关联产品(服装手表眼镜手机汽车家具装修等)的发展来展开设计,关注主流产品的设计变化,同时组合流行文化趋势,设计出与其他产品配合同时有特点的新饰品。消费者考虑的一个重要因素是“配”的问题，现在的关联设计已经成为时尚的焦点。消费者考虑的是“我的这件衣服应该用什么搭配呢？”“我的车和我的表是不是够配？”等等这样的具体问题。很多厂商已经行动起来，考虑“绝配”的营销模式，就好像每一款甲壳虫与一款表搭配、swatch为新款服饰设计新表一样，饰品的销售

31、应该把握其他业界的流行步伐，时尚是同步的，而不是孤立的。饰品设计要考虑服装、手表、眼镜、鞋类等诸多方面的流行趋势来综合考虑，这样才能产生与其他同步流行元素搭配的饰品。 3）、加强与品牌定位相适应的渠道构造能力 饰品应跟随产品关联化的势头,不能走简单的专业饰品渠道的路线,而应如同SWATCH手表一样,把民族特色饰品有效地融入主流产品渠道,比如汽车销售店、家居店、手表商店等等的渠道。销售渠道是我们一再强调的问题，如何发展更广阔的销售渠道，是厂商应该花费心思去考虑的一个重要的问题。在做好正常销售渠道的同时，如何能够将饰品融入每一个人的生活，如何能够使饰品流通的渠道多元化，我们建议厂商应该多考虑将饰品

32、与服饰、家居、汽车销售、手表商店、杂志摊位、美容店等多渠道考虑。 随着新经济的发展，网络正一步一步走入每个人的生活，以新的渠道，新的手段来抢夺市场，不仅是有效的，而且是必要的。网上购物不再是新鲜的话题，但是现在在中国市场，很多厂商还没有开辟在网络销售的渠道，而这在国外已经屡见不鲜，像施华洛世奇首饰、朴秀秀饰品都有网邮的地址，而且在网上购物还有优惠的折扣，这些都为中国厂家提供了好的思路。 5）、企业应创造具有独特个性的饰品文化 探索形成具有自己主导标志的饰品文化,形成品牌自己的价值理念，是争取同类消费者的有效竞争手段。以“志同道合”来吸引当下的年轻人，不得不说是最为合适的一招。现在的年轻人，有自

33、己的追求和理念，如果产品文化与他们潜在的价值观相符，那么他们就会成为忠诚的追随者。 品牌需要文化来支持，一旦形成一种氛围，流行就成了趋势。“火凤凰”民族特色饰品在近期爱心羌饰打开我们的市场大门，以灾后重建推动品牌竞争力的上升。1.3 竞争对手分析一、竞争对手的选择：1）、选择目前重要的竞争对手；“火凤凰”民族特色饰品现在最要的竞争对手是：日韩流行饰品厂商和国内及欧美的一些主流产商。2）、潜在的竞争对手：已存在和正在进入的国内民族饰品厂商，属于同行业竞争。* 不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司；* 进入本行业便可获得协同效应的公司；* 其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司；*

34、 可能前向整合或后向整合的客户或经销商。能力影响竞争对手的行动能力和处理产业事件的能力。其他的三个因素影响竞争对手反击的可能性、时间、性质和强烈程度。二、竞争对手分析内容* 竞争对手公开和未公开的目标是什么？竞争对手如何权衡目标的？* 竞争对手对于风险的态度如何？* 竞争对手的真实的使命与愿竞和价值观是什么？公司倾向什么？* 竞争对手的组织运行规则（结构）是什么？关键绩效领域是什么？* 竞争对手的激励机制是什么？他们如何从回报的角度考虑对事件的反应？* 竞争对手的成本费用结构是什么？库存如何？* 竞争对手的领导阶层是什么？倾向及背景如何？权力斗争情况如何？* 公司商务行为约束是什么？公司市场行

35、为的选择余地多大？三 、适应变化的能力：竞争对手的固定成本对可变成本的情况如何？尚未使用能力的成本？这些将影响其对变化的可能反应。竞争对手适应各个职能领域条件变化和对之作出反应的能力如何？例如：竞争对手是否能适应：成本竞争；管理更复杂的产品系列；增加新产品；服务方面的竞争；营销活动方面的升级。竞争对手能否对外部事件作出反应，诸如：持续的通货膨胀；技术革命引起对现有厂房设备的淘汰；经济衰退；工资率上升；最有可能出现的会影响该业务的政府条例。竞争对手是否面临退出壁垒？竞争对手是否与母公司其他业务单位共用生产设施、销售队伍、或其他设备人员。四、持久力：现金储备；管理人员协调统一；财务目标的长远眼光；

36、较少受股票市场的压力。1.4 市场竞争形势项目说明： （1）、项目领域-爱心羌饰（主要是羌秀）、流行藏饰，个性与神秘。古镇民族饰品、蜀锦、瓷胎竹编，特色家居饰品。（2）、饰品具有特色民族元素，有特色就有竞争力。 （3）、所处阶段:起步阶段。（4）、具有浓厚的民族文化蕴涵。 产品优势：传承和保护民族文化，能得到大众的关注和支持。 每一个系列产品集爱心、大方、独特、生态、绿色、环保、装饰、玩美、神秘于一体，爱心羌绣精美而富有艺术价值，民族家居饰品直接悬挂于墙上或是摆放在相应的位置， 民族家居饰品外观古朴典雅，美丽且有文化蕴涵。爱心羌饰致力于支持灾区重建，爱心是强有力的营销宣传手段，藏饰保持着它的神

37、秘和独特，采用大自然的原汁原味制作，价格相对实惠。我们选择的饰品都会是设计自然、简洁、清新、有蕴涵、有特色，“即要是民族的、又是个性的”为您打造玩美民族风格！（三）、产品特点：集格调和情调于一身,简约神秘, 有民族文化蕴涵，外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。 行：民族文化产业化，以网络商务为渠道保护民族文化遗产；让我们一起行动起来，携手传承华夏文明。善：爱心羌饰的销售以贡献灾后重建为目的，会得到更多的关注和支持。新：流行藏饰、个性特色饰品、成都特色饰品；都按照流行潮流方向而精心打造。奇：超凡的神秘的藏饰壁画、蜀锦，轻盈悬挂，做工精细，巧夺天工。特：采用原生态的材质，生

38、态环保,每一件饰品我们都会尽可能的提供它背后的精彩故事。1.5 火凤凰SWOT分析所谓饰品，一般是指除服装以外附加在人体上的装饰品与装饰，如头饰、发饰、耳饰、项饰、胸饰、臂饰、腕饰、指饰、扣饰、腰饰、脚饰、臀饰及巾、帕、扇、包、佩刀等佩饰。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业；饰品作为新经济增长点，发达国家逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。在中国内地，这一行业还只处于初期发展阶段。中国少数民族服饰的精华集中体现在他们各具特色的配饰品上，从中我们更能体味到一个民族的饰品中所包含的美的形式以及民族的

39、历史性与文化性。以藏饰为例，西藏传统首饰的表现形式，取决于藏民族的思想观念、社会形态，以及传统的生产生活方式，尤其是传统的游牧生活。游牧生活需要将全家，甚至几代人所积累的财产转化为珠宝首饰满身披挂，而四处搬迁去寻找水草丰盛之地，既安全又方便。所以藏民族所穿戴披挂的不仅是服装饰件，而且是一笔巨大的财产，显示的不仅是美，而且象征着豪华与富有。1）、strengths（优势）1.爱心羌饰以爱心为主打宣传方式，是人们很乐意接受的方式，我们抓住5.12一周年纪念和支持灾后重建这一热门话题，把爱心抬上电子商务之路。藏饰在大众市场上还基本是空白，这是一个很好的发展空间。利用5.12这一热点加大宣传，让人们关

40、注羌文化，从而使得人们认识到羌绣的价值，间接扩大羌绣市场。再者我们通过电子商务帮助羌绣销售，表达出爱心商务理念，这是一个新的领域，具有很大发展空间。2.青年群体赶追个性化、唯一化和新颖靓丽且能够慷慨解囊，时代的民族的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事民族饰品销售有着广阔的利润空间，以青年人为最大的消费群体的独特、时尚、个性的民族饰品经营仍处于一个空白区域，因而开发经营饰品市场潜力很大。3.网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用于采购和供应方面的费用支出，缩短经营周期和产品上市时间，扩大产品市场范围，互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间

41、差距所带来的影响。4.在网络化信息化时代，网购已经成为人们习以为常的行为，因此网上创业有着广大的消费群体。2）、weaknesses（劣势） 1、近期主打产品羌绣追求的是原创性和实效性，而民间艺人制作羌绣是很花时间的，一幅较大的羌绣一个人得花近一个月才能完工，且大多的款式和其他的机绣的大同小异，很难有独特的作品。2、在实际取得产品以前，消费者对所购产品没有任何直观的感受。消费者不会贸然采取网上购买的行为。并且网购存在安全隐患问题。同时上网仍然昂贵和不方便。同时我们处在创业阶段，以一个崭新的品牌出现在大众面前，不一定能得到认可，藏饰和羌饰在大众市场上很少有介入是应为人们都随韩流了，都跟随全球时尚

42、化了。同时民族饰品取材于民族文化，再将其推向生活。这种风格的饰品需要能把欣赏与消费紧密结合，营造文化气氛，创造文化购物的环境，我们缺少相应的知识，很难达到预期效果。少数民族饰品加工工艺较为复杂，目前尚无规模化生产，产量不是很大。 3）、opportunities(机会)就民羌藏饰品来说，在回归自然、崇尚传统和神秘的思潮影响下，人们对千篇一律、缺乏人情味的工业饰品感到厌倦，而自然美、个性美、特色而有文化蕴涵的、返璞归真的民族饰品已成为人们追逐的时尚；且饰品季节性不强，受气候影响小，不存在换季时候产品积压问题。饰品对顾客材无要求，同一规格产品可以满足所有消费者，不需要大量采购各种规格的产品，库存风

43、险低。饰品体积小，对店面和仓储面积要求低，店面和仓储成本相对较低。 就开网店来说，初始投资额相对较低，遇到经营问题，退出成本低。知名品牌较少，品牌竞争不激烈。一般产品基本无库存，所以资金周转快。 4）、threats（威胁）1.由于行业门槛较低可能出现进入市场的强大的新竞争对手， 替代品抢占销售额 ，主要产品市场增长率下降等威胁。2.现在的产品全都是工匠手工制造的，要想实现规模化生产会有很大的困难。同时，消费者的需求量还不是很多，究其原因，不是因为消费者不喜欢，而是在设计制作上没有把欣赏与消费结合好，现在的流行饰品风格多样，设计各具特色，得到不少认得喜爱。这对民族特色饰品是一个很大的冲击。1.

44、6 产品市场细分我们的产品分为5个系列，我们每个系列都与民族特色文化紧密溶合，把网络商务和民族文化传承紧紧融合在一起，从而使民族手工艺品产业化和民族文化的保护走向潮流。5个系列分别为：爱心羌饰系列：是我们近期主打产品。以羌绣为主。这个市场主要是集中在政府、慈善机构、较高学历和较高收入者。流行藏饰系列：如藏饰壁挂、手链、吊坠、戒指等。以低档的市场为主，消费群体主要是一般的时尚青年。DIY系列：立足于个性化的青少年，我们提供自主设计图案和款式（以民族元素为主），顾客可以自主选择组合手链、项链、壁挂等饰品的样式及款式，我们依样联系生产者进行加工制作。目标定位于大众流行市场。锦城缘系列：立足于情侣饰品

45、、时尚潮流饰品和非主流饰品，在时尚的饰品中融入民族元素。如嵌有羌绣的吊坠、羌绣情侣手链、羌绣发钗巴蜀系列：此系列以家居饰品为主、如平乐古镇草编壁挂、瓷胎竹编、蜀锦等第二章 网站平台设计2.1 网站内容和功能“火凤凰”民族饰品爱心店是一个电子商务网站，网站的核心仍然是各类民族饰品的分类展示、介绍、购买、配送等过程。在前期我们首先针对的是我们本校资源和市场，暂时购买和配送是分开的，在初期网站上展示的商品将会由一小部分团队人员进行配送，将会使用面对面的交易方式（既是线下销售模式）。而在发展到一定阶段开始走向成熟之后，我们将会随着市场和资源的扩大逐步发展到销售代理进行配送工作，交易方式也会随之改变，由

46、面对面的交易变更到网上交易的形式，同时代理商也承担着对最新产品信息和网站动态资讯的整理和发布工作。并对校园代理商的信用程度在网站上设立专门的评价区，监督各校园代理商的交易行为，对不符合要求的校园代理商将会作慎重的考虑，决定它的去留2.2 网站购物流程2.2.1 注册会员本网站采用会员制形式，只要您进行会员注册，即可免费获得会员资格,同时拥有本站的会员管理系统，你在系统里可以进行订单查询或修改注册信息等。对于经常光顾本网站的会员，我们还将适时给予种种优惠。而在发展稳定成熟之后，并且实现网络交易时，我们会推出电子货币支付折扣活动，会员通过银行或者汇款对自己的会员账户充值，购书是会员还可以享受到一定

47、的优惠，在消费之后可以赚取积分，一定的积分可以换购指定商品。2.2.2 会员登录进入网站，顾客可在主页上直接进入分类商品专柜进行浏览和购物（非会员购物前先要注册），在您去收银台时我们会提醒您进行登录（注册）。而登陆只要是为了减少网络上的欺诈行为，确定其真实身份和各种相关的信息，以便我们在前期送货时能够做到准确无误。2.2.3 购物在顾客进入到网站以后，主页上将会显示的为最新发布的商品以及实时促销的产品以及各种活动产品，在登陆到网站之后，可以根据网站首页上所显示的板块进行类别以及价位的选择性浏览，在您已经确定好要购买的商品时，选中商品后点击“订购”将其放入我们专门为您准备的购物篮中，您可以随时的查看购物篮中商品的数量，确认所选购的商品以选择去收银台或者继续购物。在您认为已经要订购的商品选购完毕，确定后则可选择去收银台。2.2.4 订单所有商品选购完毕并确认无误后，您可按“去收银台”按钮进入收银台。进入后，网页上将显示您的购物车中已选商品的品种、数量、总金额等信息，然后您需要选择一种付款方式（在前期我们主要针对的为校内的市场，所以我们将会选择面对面地交易，这样既避免了交易的复杂程度又可以节约了网络银行交易的成本。而在中期之后，我们的网络银行将会逐步的上马，真正的实现网络上的完全交易。）。点击按钮并进行相关操作后进入订单提交，填写送货方式、地址、时间、