招商手册完整版.doc

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1、教育理念：教育主要不是传授知识，是以启发的方式帮助学生提高归纳力、理解力、决断力， 形成积极思考、自主学习的习惯，从而唤醒学生的潜能。教学信念：科技使学习更简单！企业使命：设身处地为学生着想，创造简单而卓越的教育服务。招商手册 目 录一 前言.3二 E学网学习卡招商2.1 公司简介.52.2 产品介绍.52.3 八大优势.5.1 师资雄厚.2 课件精良.3 覆盖面广.4 终身使用.5 在线答疑.6 网上购物 .7 关注学员.8 价格实惠2.4 投资分析.6.1 学生需求的现实性.2 市场需求的可行性.3 网络技术的保障性2.5代理政策.7.1 资质要求.2 代理价格.3 代理流程.4 销售奖励

2、2.6 收益分析.82.7 推广策略.92.8 总部支持. 10.1 基础支持.2 广告支持.3 经营支持.4 发展支持.5 服务支持定期回访制度24小时反馈制度三 常见问题第一部分:前 言“是什么决定我们的未来？我的答案是：互联网和教育。”钱伯斯互联网浅谈在国内，网络的发展只有短短的十年历史。十年里，百度、新浪、阿里巴巴、盛大一个又一个熟悉的名字悄然崛起！网络就如“传奇”一样，以其无可比拟的互动传播优势成就了无数商业神话！对于中国目前可能还占相当大比例的普通人来说，网络是比较陌生的。大多数人对网络的认识还停留在观望状态，仿佛它如陈天桥、马云一样，离我们很远很远，远到不敢想自己也能通过网络做点

3、什么的距离。其实，不管您愿不愿意,网络已经悄然走进了我们的生活。从电子商务到博客,从网络银行到3G时代,QQ、MSN、E-MAIL不知不觉中，我们其实都已在“网”中。2006年全国普查显示：中国目前有近2亿网民且年增幅超过10%。许多人、许多事已经离不开网络了。虚拟的网络已经成为另一个人类生存空间。2006我国整个教育行业的年消费产值超过1.3万亿元！仅只针对一小部分人群的英语教育市场,就让新东方轻松上市美国,也让环球雅思吸引到了巨额的风险投资, 造就了中国现在的两大教育巨头！2007年1月23日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第19次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至200

4、6年底，我国网民人数达到了1.37亿，占中国人口总数的10.5%，我国网民人数位居世界第二，中国真正进入宽带时代。2008年1月13日13点45消息，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第21次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至2007年12月31日，我国网民人数达到了2.1亿，占中国人口总数的16%，我国网民人数位居世界第二，中国真正进入宽带时代；CNNIC报告中还分析了互联网新增网民人群，发现18岁以下的网民增长较快，拉动因素之一是中小学学校的互联网接入比例在增加；16%的网民普及率将是互联网发展的高速拐点，突破16%之后，中国互联网将迎来更快速的增长期。浅谈中国教育发展目前，

5、我国共有55万所中小学校，每年有2亿多中小学在校生；大中专院校5000余所，专本科生以及研究生人数总和接近5000万；此外，各种类型的职业技能培训人员近4亿！ 国家统计局的统计数据表明，在我国中小学生所有学习投资中，约25%的数额在体制教育之外。仅以目前的物价与消费指数，从幼儿园到本科毕业，平均教育费用高达15万元。教育已成为投资最多、最持久、最稳定的产业之一！“望子成龙”“望女成凤”， 由中国数千年的文化习俗决定了教育支出是目前中国绝大多数家庭的主要支出之一，中国家长对孩子的教育投资几近疯狂！统计表明：将钱存入银行主要用于教育的比例近年来一直排在首位，一半以上家庭能够接受的每年每个孩子200

6、0-3000元教育费，有约10%的家庭能够接受每年1万元以上的教育费用；90%家长希望子女能接受高素质教育，60%的家长表明为孩子上学举债也在所不惜。目前，中国上网中小学生人数已达1.1亿，即每两个上网的中国人之中就有一个是中小学生，网络教育在中国迅猛发展作为对传统教育的补充，伴随着互联网产业的快速发展，远程技术和视频教学的完美融合，网络教育以其不受时空限制、及时快速的信息互动、便捷全面的优势资源共享等特点，成为网络新领域中一支迅速崛起的新军。现代远程教育启动1999年，国务院批准教育部制定的面向21世纪教育振兴行动计划，启动了现代远程教育工程。面向21世纪教育振兴行动计划指出：大力发展我国网

7、络远程教育，“网络远程教育是构筑知识经济时代人们终生学习体系的主要手段”。2000年，教育部在关于在中小学普及信息技术教育的通知中要求教会中国的中小学生利用计算机进行自主学习、探讨的能力。同年，教育部颁发现代远程教育资源建设技术规范，规范现代远程教育资源的建设应具有科学性、系统性和先进性。2001年，教育部关于全国教育事业第十个五年计划中把教育信息化工程列入国家重点建设工程，以信息化带动教育现代化。2002年，教育部办公厅关于做好西部中小学现代远程教育工程项目和西部中小学现代远程教育培训中心教师培训项目实施工作的通知，全面开展中小学的现代远程教育项目。同年，教育部颁发教育管理信息化标准，加快远

8、程教育的步伐。同年，党的十六大提出构建终身教育体系和学习型社会的宏伟目标，而远程教育是实现这一宏伟目标的主要途径之一。2003年，肆虐全球的“非典”的出现，使远程教育在中国进入实质性的飞跃时代。2004年，中国远程教育行业的资金流入量达到1000亿元。2005年，“两会”期间国务院总理温家宝在政府工作报告中再次强调“大力发展中国的网络远程教育”。同年，第四次中国国际远程教育大会召开。2006年，教育部部长周济：到今年年底，农村中小学现代远程教育网络将覆盖全国农村80%左右的学校。远程教育在中国遍地开花。2007年，远程教育进入全面腾飞阶段，中国正式进入网络教育时代！“我非常赞同教育资金的多样化

9、来源，在全社会崇文重教要利用全社会的资源，这项工作我们也可以列入规划。我们说企业家身上要流淌着道德的血液，他的收益回报社会最好是投资教育。” 温家宝 2009年01月04日国家科技教育领导小组会议讲话知识就是力量，教育就是财富！赚钱的机运，属于有准备的头脑！第二部分：E学网学习卡招商E学网（），厚积薄发，为学而生！为学而盛！2.1公司简介E学网（杭州）总部，立足于教育服务行业，是以资源整合为宗旨，以远程教育为核心业务的综合性学习平台。借助于快速、高效的互联网技术，利用教育和互联网的有效结合，整合国内外优秀教育资源，致力于中国广大学生和所有有在线学习需求的人提供最优质、最全面的全方位教育产品和服

10、务，是中国最专业，最优质的大型同步学习网站.我公司专业从事远程教育技术、教育资源开发、教育项目策划与推广、教育信息咨询、教学平台搭建、课件研发、互联网信息与技术服务等经营项目，全面整合了现有各层面的优势资源，以远程教育为核心业务，开创了成熟的教育运营服务体系。目前，公司的E学网从基础教育到高等教育、职业教育等，服务覆盖了各个年龄阶段的多种教育方式，从而满足所有求学者的不同需求，是第三代远程教育的颠峰之作。2.2产品介绍“E学网学习卡”分为周卡（主要供意向客户试用）、学期卡和年卡两大类。其中周卡在线激活后，可以在一周内无限制的免费学习所有阶段的课程，学期卡可以在半年内无限制的免费学习网站里面所有

11、的课程，年卡可以在一年内无限制的免费学习网站里面所有的课程，任何一种卡的学习都是随着产品更新而学习的也是最新课程。2.3八大优势1、 师资雄厚：E学网特邀请人大附中、首师大附中、101中学等全国重点中小学一线老师，在教学研究领域取得重大成就的教育专家、名师、特级老师等亲自为学生授课，真正做到“让更多孩子，享受名师教育”。学生迅速突破学习瓶颈，使学生得到兴趣、知识、方法、习惯、成绩的综合提高！2、 纯视频教学，生动形象：E学网采用纯视频教学，将全国特级教师讲课内容以视频的方式展现出来，让学生有一种身临其境的感觉，就像把国家特级教师请回家，一对一的教您的孩子学习，再也不用请家教了。同时期间穿插大量

12、的flash动画、精彩案例，故事讲解等内容形象生动；3、 物超所值：我们采用售卡的方式进行销售，学期卡和学年卡每张面值分别为188元和365元：一张卡就可以学习从幼儿到高中及各类考试的全部课程内容，不限次数、不限时间，不限地点，真正是一卡多用，一卡通用。4、 内容丰富、版本齐全、教材同步：目前E学网平台现有30000多小时的视频教学内容和习题、考试辅导等，总容量超过1000G，并且每天都在更新。5、 同步习题：同步习题根据对学生所学的课程的检测及辅导，按照课程解读、知识梳理、典型例题、提分技巧、预习导学、同步练习、试题答案一套流程来提高孩子的成绩。6、 自主学习：学生不受任何时间地点限制，只要

13、有网络的地方，随时都可以进行学习，听取名师授课。7、 持续升级：每天都在不断的更新，保证学生学习到的都能及时的获得更多信息，让孩子得到全方面发展。8、 贴心服务：在使用我们的学习网站平台时候，有任何问题您可以通话电话、邮件、QQ等方式及时与我们取得联系，向我们咨询与寻求帮助，我们的客户将耐心细致地为您解答相关问题。E学网-致力打造全中国最大最权威的网络视频教育门户！2.4投资分析学生需求的现实性莘莘学子谁不愿投身名校而博览群书，谁不愿足不出户而学富五车？天下物以稀为贵，名校名师终是凤毛麟角且过于集中。在校门外徘徊的拳拳学子之心难道只能望洋兴叹么？不！我们的答案是选择E学网，领略权威专家名讲，成

14、龙凤志向。 市场需求的可行性据中国教育部统计：我国90%以上的中小学生及其家长都迫切需求低成本、高品质、持续发展的优秀教育服务，75%以上的在职工作者都在进行不同程度的继续培训，50%以上的企业管理者主动需要专业学习和培训，45%的年轻人正在进行外语类培训学习。全国需要优质教育培训资源的总人数达到3.3亿以上。按照教育状况分析，现阶段我国至少有30%的求学人员需要网络教育，年均网络教育消费为300元/人，市场规模不低于330亿元/年。而就业竞争、创业竞争日趋激烈，迫使国人不得不更加重视教育投资， 除中、小学生的基础教育得到更多的家庭重视外，在现代高速发展的社会中，各种职业教育已经成为人们生存之

15、根本。在互联网普及的带动下，期望接受网络教育的人口将以更大幅度逐年激增，网络教育市场的发展潜力不可估量。网络技术的保障性互联网在我国的迅速普及，商家对网络价值的追求争先恐后。其中远程教育作为一种全新应用模式，蕴藏巨大商机，成为网络利润的佼佼者。上世纪末，我国第一家网校的诞生开启了网络教育的新概念，从此，投资网络教育成为创造财富的首选。互联网开放自由度大、师生交互性强、内容流通性好等无与伦比的优势，促使教育信息化进程不断加快。目前网上学习已经成为一种最时尚、最便捷的学习方式，成为教育经济学中的焦点。中国经济景气监测中心调查结果显示：进入信息化时代，人们对网络教育表示出极大的关注。88.7%的人认

16、为网络教育是未来的主流教育，85.3%的人认为网络教育能学到更多的知识，对网络教育持肯定态度的人已达89.4%。伴随互联网的进一步普及、互联网技术的持续升级，网上学习必将更加风行，成为一种全民认同、全民参与的普及教育。目前，我们已在全国所有省份、绝大多数县市落地开花，为了进一步巩固与拓展目前的市场，使更多的中国人尽快使用到我们的更实惠、高效的产品，E学网现面向全国征召“E学网学习卡”区域总代理。2.5代理政策.1资质要求1）中国境内各种所有制性质的合法法人。2）在当地有良好的社会关系和商业口碑。3）具有一定的流动资金，有支付首批进货款的能力。4）熟悉教育行业或远程教育行业，对企业运营管理有比较

17、丰富的经验，有长远发展将项目做大做强的决心和毅力。5）熟悉终端销售，有终端促销经验。6）服从公司统一管理，遵守合同，尊重其他代理商的地区代理权。.2代理价格代理级别享受折扣代理商要求备注合作商6折每次进卡至少10张以上。1、学习卡有二种：学期卡和学年卡；2、对于代理商，完成年销售任务给予适当的奖励。3、公司现已推出礼品卡，只需要1000元可以享受3年在线学习同步辅导服务。县级代理4折首批进卡至少200张，享受在本县（县级市）独家代理，公司给予50%配备试用卡。市级代理2折首批进卡至少500张，可享受在本市独家代理并开发下属县级代理，公司给予100%配备试用卡。注：（1）针对礼品卡，客户可以根据

18、自己需要和节日另外订购，不作为代理进货要求，也不限单笔进货数量；（2）对于县市级代理商，提供特约代理商牌匾一块、部分市场支持及广告宣传彩面。.3代理流程来电来函咨询代理政策确定合作条件和代理区域签订合作协议书按合同支付首批费用接受“E学网”的系统培训启动“E学网”市场运营.4销售奖励代理每年的销售任务为20万元人民币，完成该任务量即可获得实际销售量10%的奖金。所有奖金须按合作协议上的折扣换算成学习卡后进行兑换，都不直接返现金。2.6收益分析“E学网”是一个贯穿终身教育活动载体，适用人群囊括小学生、初中生、高中生等多个层面的不同人群。以鞍山市的教育概况为例小学在校人数401430人、普通中学在

19、校人数357247人、民办（非学历）教学机构226069人在整个鞍山市，我们的目标群体至少是100多万，如果其中仅10%的目标群体成为我们的消费者，人均消费200元/年，则这个市场是的基本金额是2000万元/年。鞍山地方站收益分析：一、学习卡w 地方站（市级）：首次进货5000张学年卡 w 全部自销（分代理另计）：365元5000张=182500（总销售额）182500- 36500（卡成本）=146000（毛利）二、招生收入：公司整合独家或一手教培项目，通过E学网销售网络辐射全国，以独占资源形成垄断化差异。如华东科技大学MPA、博士招生培训、新加坡留学、菲律宾留学等项目。2.7推广策略 策略

20、1：移动展台 公开演示 广为传播 广泛宣传在学校、社区、城市广场设立移动展示台，公开讲解和演示，广泛的散发宣传资料，直接销售，形象生动，效果斐然。策略2：报纸电视 广为人知 立体推广 快捷高效利用电视、报纸刊登广告，立体推广，简单快捷，宣传范围广，宣传效果好。策略3：联系教师 全班推广 联盟学校 全校普及与班主任或其他老师联系，向班级学生推荐，充分发挥人脉资源，创造价值。或与校方直接合作，由校方出面带领学生团购，利益均摊，长期合作。策略4：认真细致 勇于尝试 简单赞助 到位宣传细致的了解地方情况，勇于尝试非常规宣传手段，标新立异，引人注目。如：为当地学校免费提供成绩单和宿舍成员表，背面印上“E

21、学网”简介。简单赞助，极少的印刷成本，带来无数财富。策略5：奖励优秀 激发竞争 你攀我比 竞相购买与学校联系，用E学网学习卡赞助学校作为考试的奖品，一、二、三名可以获奖。把产品做成荣誉的象征，很容易在学生中引起广泛关注，形成你攀我比，竞相购买的大好局面。策略6：网学面授 互推互促 广泛合作 不拘形式联系当地各类考试机构，建立合作关系，与其合作分成。联盟地方各类培训学校、辅导班或其他教育机构，资源共享，互惠互利。不贪小利，不拘一格。广泛合作，共创辉煌。策略7：利民服务 为人着想 口碑相传 无敌天下节假闲时，组织员工，走进社区，提供简单的利民服务。小小的辛劳，可以获得更多的人心。口碑相传，则无敌于

22、天下。策略8：勤工俭学 财智两得 发散思维 紧握机遇招聘在校学生进行校内校外的推广销售。提供勤工助学的机会，赢取校方好感，创造更多的合作机会。市场经营，务必思维开阔，机遇稍纵即逝，必须时刻准备。策略9：突破思维 网卡电脑 相关产品 左右逢源 突破思维，不为了卖卡而卖卡。联系当地电脑经销商和网络经销商，针对学生用户，代为推广，按照销售业绩，给予以提成，顺水肥田。其他教育相关产品也可以此模式合作，广泛的资源合作，不仅可以带来无数金钱财富，还有不可度量的人脉财富。左右逢源，让您的事业更加一帆风顺。策略10：书卡并重 终端促销 节省成本 一举两得 与当地的书店合作，让其代理销售“E学网”。对于书店来说

23、，有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。对与您来说，无须自己花钱设立经销点，也无须自己花钱雇营业员，同样一举两得。同理，寻求保险推销员或其他行业销售人员，兼职销售E学网学习卡，从而获得稳定收益。策略11：卡卡集锦 相映成趣 网点越多 销售越多与当地各类卡（电话卡、游戏卡、上网卡等）的销售商合作，效果显著。销售网点越多，用户购买越便利，就能带来更多的消费。策略12：免费中小学生公益讲座，顺水推舟邀请一些知名专家学者为中小学生开办关于教育相关问题的免费讲座，邀请学生和家长参与，免费赠送试用卡，顺势介绍E学网情况，现场销售。2.8总部支持.1基础支持l 配送支持：成为E学网

24、学习卡的地区代理，总部持续以约定折扣价配送学习卡。l 技术支持：代理商只需负责销售工作，客户遇到的问题我们将第一时间为客户解答。l 资源支持：总部将不断丰富E学网的学习资源，增强E学网在同类市场的竞争力。.2 广告支持为提高E学网学习卡的社会影响，总部将针对代理商在当地所做的一些广告，给予大力的支持。.3 经营支持代理前期、中期、后期，总部将不定期组织各地代理参加总部组织的营销及运营培训，同时还能获得客服部门全天候贴心指导。.4 发展支持我们专注于教育产业纵深发展，凡经营E学网学习卡的代理商均可获得我们提供的延伸教育项目优先代理权.5 服务支持l 定期回访制：为了更好的了解当地合作伙伴的业务发

25、展状况，即使解决合作伙伴实际操作中遇到的各种问题，服务中心对合作伙伴进行定期回访。l 24小时反馈制：对于每个工作日接到的咨询或投诉，客户服务中心将依据24小时反馈规则向相关服务组做出及时反馈。第三部分:常见问题1.问：投资我要无风险，我怎么才能了解你们公司的情况，从哪里了解公司的合法性?答：如果您对我们公司资质有疑问的话，您可以直接登陆杭州工商行政管理局的网站， 在左上方可以找到企业信用信息系统，进入之后输入公司名称，您就可以直接查询到营业执照注册号码了。如果您确实对我们的项目感兴趣，建议合作前先电话咨询，再亲自赴杭考察，这样便于您全面掌握公司完整信息，同时总部也能了解您的经营实力和具体情况

26、，以便后期合作愉快。2.问：孩子课堂学习时间本来就很紧张，哪有工夫上网学习，这会影响学习卡销售吗？答：不影响学习卡销售。其实这是个误区，如果真是这样，那E学网就没有存在的必要了。E学网是传统课堂教育的良好补充，其个性化特点正好弥补目前教育环境中一师多生平均分配教育资源的缺陷，网站互动教学解决学生在课堂上没弄明白的问题，课程回放机制能让孩子反复温习前面的内容，完全不受时间限制。孩子可以主导自己的学习过程， “有时间随时上，没时间回头放”，真正做到随时随地，想学就学。再说中国有那么多学生，如果您能让当地1%的学生用上E学网学习卡，那也会是一个非常可观的数量！3.问：代理E学网学习卡是不是需要很强的

27、网络水平，没有经验能干好吗？答：不需要很强的网络水平，代理学习卡与经验无关。对于代理商，学习卡其实只是商品，网络水平高低并不影响学习卡本身的价值，网络水平的要求仅限于能上网演示说明学习卡功能就够了，而且合作之后，总部会对代理商进行系统操作培训，直到您掌握为止，具备初中以上学历就能很快学会演示说明；就像卖手机，不需要您去设计，只要会卖就行。至于经验其实是积累而来的，庞大的学生市场摆在那里，即使没有经验您也可以轻易获取足够多的利润。4.问：经营E学网学习卡是否需要注册公司，需要门店吗？答：这个要看个人情况，学习卡跟电话卡一样大小，并不会占用太多场地，有营业执照的公司或个体户，只要增加这项业务即可；

28、没有注册公司的投资人视经营规模，可考虑注册公司或个体户，也可联合现有企业一起合作经营，无须注册新公司。至于门店经营要看个人条件，有条件的代理商在文化用品店、书店、学校周遍店铺等地方设置一个学习卡专卖区就好，单独开设一个门店来经营的就没必要了。也有部分大区代理，因为考虑企业形象和体现服务诚意，选择一般写字楼作为办公场所，这也不失为一种选择。另外有的代理商为了配合学习卡销售，聘请当地名师开设学习辅导站或开设公益讲座，利用周末对持卡学生进行集中辅导和和家长进行沟通，这样的场所选在具备上网条件的教室或办公楼都可以。5.问：如果经营不好怎么办，总部能给我什么保障？答：任何投资都会有一定风险，但作为投资人

29、主要考虑风险的承受能力和回收情况，看自己是不是能够面对，经营E学网学习卡几乎没有什么风险。一张365元的年卡地级代理的进货价格才73元，每张利润近达300元！也就是说，即使是地级代理，一次性进货7.3万，也只需销售掉200张，就可以收回成本。如果全部销售完，则可以获得29.2万元的利润！再小的地级市，小学、初中、高中加起来也会有几十个学校，数十万名学生，如果您感觉一年内让200个学生用上这样的学习卡都有困难，那么建议您放弃这次投资！您必须明白，风险永远是和利润成正比的。6.问：总部对代理有没有广告支持?答：有。总部的广告分两部分进行：首先是在全国性媒体上开展渠道建设的宣传推广，当各地代理商达到

30、一定数量，总部将在把推广重点转移到E学网品牌宣传上，同时在地方性媒体上进行终端销售宣传，为代理商市场开拓提供助力。总部很清楚广告宣传的作用，毕竟，只有各地代理销售的越好，总部才越有收益，总部与地方代理商是利益共同体，没有宣传我们会共同失去市场。7.问：成为代理之后，总部都给予哪些扶持？答：首先，总部会在一些大网站和媒体上配以适当的广告宣传，代理商投入的广告费公司也有一定的报销政策，尤其是电视广告，凭发票和样片，可以报销30%的费用；省级以上的卫视，视情况甚至可以90%的报销。其他的平面或者网络广告也都有50%的报销政策。当然，广告报销是以学习卡的形式返还的。其次，公司会确保您代理地区的独家经营

31、权，为您提供必需的授权牌、授权书，为方便您向终端客户介绍，同时，总部也会为您提供产品宣传资料及试用卡。再次，作为地区独家代理，您拥有完整的地区市场经营权，包括发展下级代理权、发展下级经销权、自定学习卡供货价格权等，同时总部会将代理所在地区的大量咨询客户推荐给您，协助您尽快拓展市场。8.问：学习卡的使用时间是从什么时候开始的?答：目前E学网学习卡分为四大类，分别是：送品卡、学年卡、学期卡、试用周卡三种，自正式开通之日起学员均可使用到相应的学习周期。例如，学员在今年的10月1日从您这里买了一张年卡，他在10月8日上午10：00第一次登陆注册充值学习，那么这张卡的学习期限就是从2007年10月8日上午10：00开始，到2008年10月8日上午09：59截止。注：根据节日时间，我们还推出礼品卡。9.问：如果这张卡在我这里放时间长了，会不会过期？答：不会。这张卡的使用时间是从学员第一次在网上登陆学习开始算起，即使在您这里放时间长了也不会过期，因为里面的课件内容是随学习进程同步更新的，并且会有更多更好的内容填充进来！当然了，我们不希望您过多的持有我们的学习卡而不使用。