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1、经销商代理政策一个好的项目与一个好的产品、一个好的政策是分不开的！正因为如此，我们为经销商准备了多种销售方案，每种方案都有一个极为吸引人的巨大利润空间和超值投资回报给到经销商，但考虑到经销商经营方式和优势的不同，以及考虑到保密原则，有意向的经销商可以致电招商热线（021-68875188）与我们的招商经理分享财富计划！精明的经销商，人生最难的不是奋斗，而是选择！选择一个好的项目，会带你们进入一个财富的世界！行动起来吧！一、对代理经销商的支持1、经营支持：(1)颁发各级经销商授权书。(2)产品退换货的支持（详见区域经销商合同）。(3)不定期派专业人员进行业务人员、促销人员等培训。(4)不定期提供
2、产品销售经营指导。(5)形象店支持：我公司将给予专卖店装修指导方案、统一标识、专业酒架设计；建立经营管理体系；全国统一的品牌形象宣传推广。(6)提供相应的经营资料，如供货目录等。(7)协助经销商进行开店地点的分析和评估。2、促销支持(1)媒体广告支持。(2)终端宣传推广物料（如海报、产品手册、单页等）的统一设计，免费提供制作标准文件。（部分由厂家直接免费提供）。(3)免费促销赠品支持（随货赠送）。(4)节日促销支持（如中秋、国庆、春节等假日促销）。3、商圈保护以区域划分，同一区域不授权第二家同级经销商。同时，对跨区域串货现象通过产品区隔、市场检查并与销售奖励挂钩等方式进行遏止。二、经销商基本标
3、准1、具有法人资格。2、有良好的商业信誉和一定经济实力。3、熟悉当地葡萄酒市场状况，有一定的营销网络、社会资源及人脉资源。4、能组织一支有效的营销团队，并有执行运作一定规模系统推广的能力。5、有葡萄酒销售实际运作经验，有成功的代理经验更佳。三、经销商级别评定与划分标准、区域总经销（市级）。、区域经销商：区、县级市、县。、渠道经销商：酒店、商超、夜场、流通（含转批）。、经销商分级：依据经销商08年红酒单品销量最高来分级。共4个级别，从高到低依次为：S级、A级、B级、C级。四、经销商分级细则级别单品销量(全年)S级1000万元(含)以上A级500万元(含)-1000万元B级200万元(含)-500
4、万元C级200万元以下五、经销商返利制度根据地区销量及市场管理要求，对累计销售（进货）达到一定数额并符合公司市场管理要求的经销商提供年终返利奖励。、经销商返利包含月返和年返。、月返依据经销商实际回款额度，按照月返级别进行返利。、年返依据签订的全年经销协议，按照实际回款级别进行分级。月返标准级别实际月销量月返返还形式S级1000万元(含)以上5%次月进货抵扣A级500万元(含)-1000万元4.5%次月进货抵扣B级200万元（含）500万元4%次月进货抵扣C级200万元以下3.5%次月进货抵扣年返标准级别实际年销量年返返还形式S级1000万元(含)以上4%80%计入次年销量、15%现金结算、5%
5、计入保证金帐户A级500万元(含) 1000万元3%60%计入次年销量、40%计入保证金帐户B级200万元（含）500万元2%50%计入次年销量、50%计入保证金帐户C级200万元以下1%40%计入次年销量、60%计入保证金帐户另有多种奖励措施详见区域经销合同相关条款。六、合同签订方式开源国际酒业集团控股有限公司与经销商签订经销协议。经销协议签订周期为一年。经销协议双方签字盖章即可生效。七、招商细则一、招商时间2009年9月20日2010年5月31日二、招商成员招商负责人：赵志铎 联系电话：021-68875188招商联系人：华南区、华中区：箫龙 联系电话：0595-28287799 0595
6、-28283399 华东区、华北区：奚霖、梅灵 联系电话：0577-88989835西北区、西南区：赵志铎 联系电话：021-68875188经销商资格评审成员：负责人：谢总 成员：张总附件1 经销商基本资料表区域： 城市： 填表人： 填表日期： 工商登记及基本资料单位名称注册地址所有制性质执照号码注册资金流动资金法定代表人身份证号负责人姓名身份证号联系电话手机营业范围税务登记号开业日期营业概况公司位置商业街（ ）市场区（ ）住宅区（ ）工业区（ ）郊区（ ）其它（ ）房屋产权租用月租金： 押金： 租期：自有价值：同业地位领导性：优（ ） 良（ ） 普通（ ） 不具有领导地位（ ）分店数家关联公司名称业务状况兴隆（ ） 正常（ ） 衰退（ ）销售能力每月销售额：年度销售额：目前经销品牌品牌名经销期限现状态月/年销量存货管理佳（ ） 一般（ ） 差（ ）退货次数无（ ） 一般（ ） 频繁（ ）财务管理佳（ ） 一般（ ） 差（ ）厂商合作力度（已有的）良好产品名原因普通产品名原因差产品名原因运输能力货车： 辆： 其它： 辆：员工数销售 人：财务 人：管理 人：其他 人注：表格填写完整后，请回传21-58887088 销售部收
