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1、成都郫县古城华韵农业观光及婚庆文化旅游示范项目概念规划方案目录1.总论51.1项目概况51.2研究方法及程序51.3研究结论72.项目建设背景分析82.1旅游业市场现状及发展趋势82.1.1.国际旅游市场现状及发展趋势82.1.2.中国旅游市场现状及发展趋势82.1.3.四川旅游市场现状及发展趋势122.2婚庆产业发展现状与前景分析132.2.1.中国新婚消费需求分析132.2.2.中国婚庆产业发展现状与前景分析153.项目资源条件评价223.1项目区位、交通条件评价223.2地质条件评价233.2.1.项目水文条件233.2.2.项目地质条件233.3项目自然资源评价233.4项目人文历史资
2、源评价243.5项目基础设施条件评价243.5.1.供水设施243.5.2.供电设施243.5.3.天然气供应253.5.4.通讯设施253.6项目资源条件总体评价254.项目形象定位264.1城郊旅游开发六大模式264.1.1.森林公园模式264.1.2.风景名胜区模式264.1.3.旅游度假区模式274.1.4.主题公园模式284.1.5.体育旅游模式284.1.6.观光农业模式284.2成都市及周边旅游项目解析294.3项目综合诊断与分析流程294.4形象定位结论305.项目概念规划315.1项目总体规划315.1.1.规划原则315.1.2.规划期限315.1.3.规划目标315.2项
3、目功能分区325.2.1.项目功能分区原则325.2.2.项目功能分区方案325.3项目开发建设方案325.3.1.婚庆文化板块325.3.2.商业休闲板块335.3.3.生态景观板块345.3.4.蜜月度假板块355.4游憩模式设计355.4.1.商务会议模式355.4.2.观光游览模式355.4.3.休闲度假模式355.5项目概念规划图356.项目环境影响评价396.1环境现状396.2项目施工与运营对环境的影响396.2.1.项目施工对环境的影响396.2.2.项目运营对环境的影响396.3环境保护与防治措施396.3.1.旅游环境保护措施396.3.2.环保设施建设406.4环境影响评
4、价结论407.项目投资估算与资金筹措417.1投资估算417.1.1.投资估算依据417.1.2.投资估算范围417.1.3.估算结果427.1.4.有关说明427.2项目资金筹措427.2.1.资金来源渠道427.2.2.资金筹措及使用计划428.项目财务预测及评价438.1财务预测438.1.1.财务评价基础数据与参数选取438.1.2.经营收入估算438.1.3.运营成本438.1.4.税金448.1.5.财务评价报表448.1.6.财务评价指标44（1）盈利能力分析448.2经济运作分析51项目经济运作分析表529.项目社会评价539.1项目社会影响分析539.1.1.带动当地市场的繁
5、荣，推动城市经济的发展539.1.2.提供就业岗位，保证社会稳定539.1.3.增加居民收入，提高居民生活水平539.1.4.加快城镇化建设的进程539.1.5.项目实施有助于弘扬地区传统文化，提升城市形象549.2项目与所在地互适性分析549.2.1.不同利益群体对项目的态度及参与程度549.2.2.各级组织对项目的态度及支持程度549.2.3.地区文化状况对本项目的适应程度549.3社会评价结论5410.项目组织管理与人力资源配置5510.1组织管理架构5510.1.1.项目法人组建方案5510.1.2.管理机构组织方案5510.2人力资源配置5510.2.1.公司定员5510.2.2.员
6、工来源及招聘方案5610.2.3.员工培训计划5611.项目风险管理5711.1项目风险识别5711.1.1.政治风险5711.1.2.市场风险5711.1.3.社会风险5711.1.4.生态风险5711.1.5.财务风险5811.1.6.突发性风险5811.2项目风险衡量58“古城华韵”项目风险衡量表5811.3项目风险控制5811.3.1.财务风险控制59（2）资金回收风险分散5911.3.2.市场风险分散5911.3.3.其他风险规避591. 总论1.1 项目概况 项目名称：“古城华韵”农业观光及婚庆文化旅游示范项目 项目业主：绵阳名门房地产开发有限公司 建设地址：四川成都郫县古城镇古城
7、村 建设性质：新建 项目建设目标及规模：本项目占地面积约150亩，合10万，计划分期分批次投资1.1亿元人民币。本项目将农业观光、婚庆文化旅游、休闲度假融为一体，力争打造成为区域型“农业观光及婚庆文化旅游示范项目”，努力打造成为成都市民婚庆的首选场所、郫县新的旅游亮点、热点。 项目投资项目总建设投资1.1亿元人民币。 投资计划资金筹措及使用计划项目资金来源及使用 单位：万元主要投资方向2008年2009年2010年2011年业主自筹10005000500500基础设施建设银行贷款2000500旅游设施建设借调资金1000500旅游设施建设合计1000800010001000旅游设施建设 项目建
8、设工期启动建设期2年，拓展建设期2年。1.2 研究方法及程序本项目采用现场实勘、市场调研、访谈、Delphi法、理论研究等方法，对项目进行了战略策划和可行性研究。在项目研究的过程中，多次与相关部门领导进行沟通，为项目研究的顺利展开奠定了坚实的基础。项目的具体研究思路如下图所示:背景分析资源条件评价环境影响评价财务评价社会评价风险评价组织管理与人力资源配置项目可行性研究结论具体研究步骤为：1) 运用经济学的工具和方法论证旅游业在我国目前经济社会发展中的地位；2) 归纳总结目前成都市、郫县旅游发展的现状及特点，研究影响旅游业发展的基本因素并预测其发展趋势；3) 从区位交通、自然资源、人文地理、基础
9、设施等方面对项目资源条件进行评价，分析自身的优势与劣势；4) 通过对成都市及本案周边旅游项目的分析，并结合旅游项目六大开发模式和定位的理论方法进行形象定位，提炼出本项目的核心竞争力；5) 依据规划理论原则，对项目进行功能分区，并计算其承载能力，设计景区的休憩模式和线路；6) 对项目的主题文化、竞争性产品和特色产品进行包装，增强其核心竞争力；7) 提出项目基础设施建设方案；8) 进行项目建设环境评价，制定相应的防治和保障措施；9) 提出项目投资估算和资金筹措方案，并进行财务预测及评价；10) 提出公司的组织管理架构和人力资源配置方案；11) 进行项目风险识别及风险衡量，并提出规避措施。1.3 研
10、究结论本报告在全面考虑社会、经济、环境等因素的条件下，对郫县“古城华韵”农业生态休闲旅游度假区综合开发的背景、项目资源、建设规模与方案、资金来源、经济效益、社会效益、环境影响等方面进行了客观的测评分析，并对项目进行形象定位与产品包装，作出项目的概念性规划，得出如下结论：社会效益显著。本项目作为郫县古城镇的又一示范项目，建成后将成为成都及周边区县居民休闲旅游的热点区域，并将带动当地经济发展，提供充足的就业岗位，增加当地居民收入，提高居民生活水平。经济评价可行。财务预测及评价显示，项目预期财务内部收益率高于基准收益率，具有经济可行性，但投资回收期较长。环境影响较小。项目建设及运营不会对旅游区生态环
11、境造成不可恢复的损失，对于存在的某些负面环境影响，可以通过合理的防治措施降低甚至消除其影响程度；同时“古城华韵”生态区域面积大，自然恢复功能较强。本项目在社会、经济、环境三方面均具有可行性，可顺利启动建设。2. 项目建设背景分析2.1 旅游业市场现状及发展趋势2.1.1. 国际旅游市场现状及发展趋势根根据联合国世界旅游组织统计数据(见图一)，可见国际旅游人数将持续增长，预计2009年全世界的旅游人数将同比增长5%左右。在未来十年，中国将会成为世界旅游业的第二大市场。生态旅游、“非主线旅游”将变得越来越流行，40%的国际游客将前往发展中国家。越来越多的人会关注气候变化和环境变化，汇率浮动及金融危
12、机将对旅游产生一定的影响，但总的来说不会影响国际游客数量。图一 国际游客趋势图根据世界旅游组织数据统计，欧洲旅游市场依旧是国际游客的主要目的地，而中东地区、亚太地区和非洲地区的国际旅游人数增长较为明显。亚太地区目前旅游业发展得最好，已成为国际游客的主要目的地之一，预计2009年亚太地区将继续引领世界旅游业的增长。2.1.2. 中国旅游市场现状及发展趋势根据中国旅游统计年鉴相关数据显示，我国入境过夜旅游者人数在1988年达到1000万人次，从1989到1996年用了七年的时间增加1000万人次达到2000万人次，另一个1000万人次花了6年时间于2002年达到3000万人次，到2006年达到近5
13、000（4991）万人次， 2006年,全年共接待入境过夜游客4991万人次,实现国际旅游外汇收入339.49亿美元，分别比上年增长3.9%和15.9%。2007年入境过夜旅游人数达5472万人次，同比增长9.6%；旅游外汇收入达419亿美元，同比增长23.5%。尤其是外国人入境市场增幅较为明显，同比增长17.56%。进入21世纪后，除2003年受非典影响游客人数和收入下降外，总体来看我国入境旅游形势较好，各种旅游数据呈加速增长的趋势。人数收入间隔5年达到近5000万间隔7年达到2000万人次间隔9年达到1000万人次间隔6年达到3000万人次 图二 入境过夜旅游者人数和外汇收19782007
14、）根据2007年来华旅游人数统计，我国入境外国旅游客源市场格局较往年没有较大改变，东亚和东南亚市场仍然是中国最大的入境客源市场，代表国家是韩国、日本，以及新、马、泰、菲律宾等国，其次为美洲的美国和欧洲的俄罗斯及英、法、德三国，大洋洲的澳大利亚，和中国周边国家例如蒙古、印尼和印度。港澳台地区到中国内陆游客中，香港仍列首位。根据中国国家旅游局2007年中国地方接待情况数据统计，可以看出我国入境旅游目的地呈集中分布趋势，集中在沿渤海湾地区，代表地方为北京、山东、辽宁；长江三角洲地区，代表地方为上海、江苏、浙江；珠江三角洲地区，代表地方为广东、福建；西南部地区，代表地方为云南、广西、陕西和四川。经济发
15、展程度和进入便利程度成为了入境旅游者选择目的地的首要因素。中国西南部地区受经济和交通因素的限制，位于前三个首选目的地区域之后，但凭借显著的自然人文优势也成为中国入境旅游的热点区域。根据国家旅游局统计数字显示（见图三），从1993年开始，我国国内旅游发展迅速，每年出游人数和旅游收入均基本保持两位数的增幅。到2006年全国国内旅游人数达13.94亿人次，比上年增长15.0%。其中：城镇居民5.76亿人次，农村居民8.18亿人次。 2006年全国国内旅游收入6229.74亿元人民币，比上年增长17.9%。其中：城镇居民旅游消费4414.74亿元，农村居民旅游消费1815.00亿元。（表一）2007年
16、中国入境客源统计（中国国家旅游局）国家或地区数量同比增长合 计TOTAL 131 873 2875.55香港同胞HONGKONG 77 948 9085.47澳门同胞MACAU 23 186 830-5.01台湾同胞TAIWAN 4 627 8814.86外国人FOREIGNERS 26 109 66817.56亚洲小计ASIA 16 070 32918.20日本JAPAN 3 977 4796.18韩国KOREA 4 776 75221.73朝鲜KOREA,D.P.REP. 113 6743.25蒙古MONGOLIA 681 9528.04菲律宾PHILIPPINES 833 00918.3
17、0泰国THAILAND 611 6153.32新加坡SINGAPORE 922 02111.37印尼INDONESIA 477 10910.18马来西亚MALAYSIA 1 061 96516.64其他OTHERS 2 614 75329.79美洲小计AMERICA 2 721 03413.10美国U.S.A 1 901 22111.16加拿大CANADA 577 22015.52墨西哥MEXICO 46 22421.47其他OTHERS 196 36924.42欧洲小计EUROPE 6 207 28717.74英国U.K. 605 0949.50德国GERMANY 556 66311.21法
18、国FRANCE 463 39215.22意大利ITALY 215 21210.18俄罗斯RUSSIA 3 003 86724.90瑞士SWITZERLAND 64 59411.61瑞典SWEDEN 145 13811.98其他OTHERS 959 2488.31大洋洲小计OCEANIA 728 45314.08澳大利亚AUSTRALIA 607 36412.88新西兰NEW ZEALAND 108 73232.09其他OTHERS 12 357-31.99非洲小计AFRICA 379 14129.05其他国家OTHERS 3 424-20.24图三：国内旅游人数和旅游收入（19842006）资
19、料来源：根据中国旅游统计年鉴、中国旅游业50年等相关数据整理根据图表（图四）显示从1998年至2002年国内旅游人次数增长率、旅游收入增长率和人均花费增长率三项指标比较稳定，2003年由于受非典影响，下降明显，而2004年是呈现的报复性增长，05年增长趋缓，恢复到正常增长率水平。图四：国内旅游人次增长率、收入增长率和人均花费增长率费（1）（2）（3）（4）（5）（6）源：根据历年中国旅游统计年鉴和国家旅游局官方网站2.1.3. 四川旅游市场现状及发展趋势根据四川省旅游局公布的旅游统计数据分析，四川的入境旅游和国内旅游市场总体上保持快速增长的趋势。2007年我省接待入境游客170.89万人次，外
20、汇收入51242.84万美元，分别比去年增长21.8和29.6，在全国各省市入境旅游接待排名上，接待人次排名在2007年上升到11名，但外汇收入情况在2007年下降到16名。我省入境旅游人均停留时间远低于国家平均水平，经旅行社组织的入境游客停留时间相对较长。入境旅游人均天花费略高于国家标准，花费构成依次为长途交通、住宿、餐饮、购物、娱乐、景区游览及其他。其中，阿坝州的入境旅游者在长途交通和娱乐上的花费（主要为歌舞晚会）最高，景区游览费用仅次于乐山，在住宿、餐饮和购物上的花费较低于四川其他旅游区域。四川主要外国入境客源市场为东亚的日本、韩国；东南亚的新加坡、泰国、马来西亚；美洲的美国；欧洲的英国
21、、德国、法国。韩国市场2007年增长率最大（82.5%），欧洲国家（英国、法国）的增长速度也超过了其他区域，大洋洲澳大利亚的入境游客增长率也超过50%.数据说明四川的入境旅游结构逐渐多元化，向更合理的游客结构发展。表二：2007年1-11月四川入境旅游前12位客源地统计表客源地名次人数（人次）同比增长（）台湾13714945.4日本226997035.4香港317514538.4韩国412870982.5美国510051036.3新加坡674257-2.7泰国760718-16.4英国84699067.2法国93670953.9马来西亚1035370-22.8德国113012221.1澳门12
22、2934427.02007我省共组织接待国内游客18569.69万人次，比去年增长12.0，国内旅游收入1179.90亿元，增长24.3。根据省旅游局的统计，四川省国内旅游人次花费波动不大，并且平均人次花费较低，花费项目依次为住宿、交通、餐饮、购物、景区游览、娱乐和其他。从国内客源市场看，根据旅行社接待国内游客的相关统计数据，2007年1-11月接待的广东省游客居国内省外游客首位，共32.15万人次，同比增长92.4，同时增幅较大的还有云南、广西、海南和山东等省，增幅都达到35以上。2007年1-11月，累计接待北京游客27.83万人次，同比下降15.4。2.2 婚庆产业发展现状与前景分析2.
23、2.1. 中国新婚消费需求分析随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。新婚消费需求现状：全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有
24、关的消费。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。新婚消费结构：统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器
25、16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.
26、6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。区域经济水平及其结婚消费差异分析：在一项对婚礼费用的调查中发现，在城市举办婚礼的平均费用为62620元，这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平均为56998元，购买家用电器平均16680元，家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照，78.7%认为要在酒楼举行宴席。城市举行婚礼的各项费
27、用支出比例序号各项支出费用(元)各项占比(%)1婚宴341200.542买首饰120000.193服装60000.104乐队司仪38000.065拍婚纱照30000.056其他20000.037租用车辆17000.03合计626201.00农村举行婚礼的各项费用支出比例序号各项支出费用(元)各项占比(%)1宴请60000.37 2 首饰30000.19 3衣服30000.19 4拍婚纱照15000.09 5烟酒糖茶10000.06 6其他10000.06 7婚礼用车6000.04 合计161001.0结婚消费需求的发展趋势：尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报
28、道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。（1）结婚消费项目增加，62.9的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求；（2）结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升；（3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化；（4）结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在2008年迎来一个新高峰；婚纱照整
29、体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加;（5）我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响;（6）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；（7）婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。2.2.2. 中国婚庆产业发展现状与前景分析婚庆产业及婚庆产业链定义：婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼
30、的婚庆行业的延伸与扩充。婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链。婚庆产业市场容量：根据国家民政局的统计数据，全国2006年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,到2008年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景
31、乐观。新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。婚庆产业结构：婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也
32、越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。（1）婚礼服务婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。全国只有上海、河南和无锡成立了婚庆协会，其余地区婚庆行业仍处于各自为战的状态。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整
33、个行业的大范围低价低质的恶性竞争。（2）婚纱摄影随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。全国结婚产业调查中心2006年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空
34、间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。2007年10月19日，据商务部披露的最新统计，2006年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。目前婚纱摄影市场的特点如下：A婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。B城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；C影楼的知名度也是新婚夫
35、妇选择影楼比较看重的因素；D中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少（3）婚纱礼服：在90年代以前，婚纱礼服价格高昂，婚纱消费基本上都以租借为主，近年来随着婚纱售价的下调以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180元/次600元/次（视婚纱的新旧程度而定），高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值，因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新人
36、为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。世界以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。曾经名噪东南亚的广州婚纱一条街，近年受苏州婚纱街冲击，影响式微。目前，国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给中国的婚纱消费者带来了困惑。（4）婚宴服务：近年来，结婚
37、的高峰年引发了婚宴市场的火暴。根据各大城市的报纸报道统计，从2005年以来，北京、上海、广州、深圳、成都等各大饭店的全年婚宴就大多提前排满。目前我国已经形成了“五一”“十一”两个大的婚宴市场消费旺季。婚宴利润相对比较高，即使酒店免费提供一系列新人蜜月套房、喜庆蛋糕、鲜花等优惠，婚宴的利润率也达30%40%，大部分酒店50%以上的利润来自承办婚宴。与此同时，婚宴的档次也明显提升，这两年喜宴投资花费有明显上涨之势，据酒店业内人士介绍，婚宴消费30桌以下已是少数，大部分在50-80桌之间，有的则超过百桌。我国婚庆产业发展现状：随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺
38、季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。（1）产业链逐步形成：我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。（2）总量规模：随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆
39、市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增； （3）企业规模：中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有
40、大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2004年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。（4）区域市场结构：婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业
41、的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。（5）地域性的行业品牌正在形成：由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就
42、实现了全国连锁、本地分区布点的格局。（6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场：市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。（7）新市场建设热开始升温：我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本
43、在2万平米以下，以中小型市场为主。我国婚庆产业存在的问题：快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求;（2）前景看好但混乱无序，产
44、业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重（3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展，（4）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务（5）行业标准欠缺，行业管理力不从心（6）资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌 (7)缺乏符合产业发展的企业营销模式 (8)从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达我国婚庆产业的发展趋势:（1）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；（2）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；（3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合, 共赢发展趋势（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大（5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务（6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场（7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用
