《小河里的大鱼 一辩稿.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小河里的大鱼 一辩稿.docx（2页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、小河里的大鱼 一辩稿谢谢主席，各位评委，对方辩友，大家好 我方观点是：做小河里的大鱼 首先，不可否认，这里的河和鱼除了现实意义上的河鱼，另一方面，它们分别具有深刻的象征意义。将河看做一个庞大社会领域，从横向比较上来看，大小不同的河代表不同范围规模的各个领域，从纵向比较上来看，它们则象征同一领域中高低不同的层次。随着国际社会形势的发展，全球化的趋势越发明显，在全球这样一个庞大驳杂的领域中，我们更应该做出正确合理的选择，才能在竞争激烈的全球环境中谋求一条发展之路。我方认为：做小河中的大鱼显然比做小河中的大鱼更有利。下面，我将代表我方一一阐述： 第一 从绝对实力上看，小河大鱼与大河小鱼相差无几。而在
2、一个小的领域里的绝对领先比在一个大的领域里无希望地竞争要容易的多安全得多，所得报酬也丰厚得多。闻名于世150多年的斯坦威钢琴就是这样一个成功的例子，他们拒绝走大众路线，他们的目标是为钢琴家提供最好的钢琴。最终，高端钢琴市场这条小河中游出了施坦威这条大鱼，如今全世界有90%的钢琴家只用他们生产的钢琴，销售利润率高达20%以上。事实上，施坦威并不是没有发展和扩大企业规模的机会和诱惑。但施坦威总是坚持自己的理念：打造经营好他们的市场，而绝不是盲目发展进入一个庞大的竞争领域。只是先在小河里做好了大鱼，才逐渐考虑用多品牌的战略进入到低档的产品领域以应付竞争对手从下到上的挑战以及为扩大企业收入开辟新的阵地。 第二 做小河里的大鱼是要将发展的优势贯穿发展过程始终，以优胜者的姿态去驾驭环境，利用环境，脚踏实地地发展。近年来，山东潍坊一批有别于百货集团的“个体”经销商正在发展、壮大。伴随着品牌渠道下沉和市场走向细分，他们从小众市场“另辟蹊径”，生命力越来越强。奥莉兰化妆品商行的骆永就是其中的典型代表。他说，大经销商对这些小市场看不上眼，而这正是奥莉兰的发展契机。这是一条小河，不同的消费者是其中的各种资源，而经销商们则是小河里的大鱼。他们正是抓住了作为经销商在小河中的发展优势，不是冒昧地与百货市场争夺大河的资源，而是将这条小河开发到位，利用合理。
