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1、展业方案展业方案 一、小区展业准备物料： 1、帐篷，大小3*3，帐篷可放在小区广场中央，天气炎热客户可在帐篷下听我们介绍）增强公司宣传效果，帐篷可放在小区物业保管，不用每天来回带 2、条幅，挂在帐篷下方，条幅内容：最高年化收益15.6%，保本保息，条幅材质：写真艺术布 3、展架，内容：公司介绍、产品介绍，风控流程 4、桌子、桌布 5、产品单页，月月红、直投宝 6、展业人员印制名片，钉在单页上发给顾客，显得正式 7、制作一个意向客户登记表，表格内容：客户姓名，客户电话，意向投资项目，意向投资金额，表格内容由我们公司内部人填写一部分，给客户介绍时时刻增强信服力 二、展业时间选择，周一至周五小区住户
2、上班，上班时间一般不会有时间听我们介绍，下午4点后人流变多，下午4点至7点时间小区人较多，而且有充足时间听我们介绍产品。周六-周日住户放假在家，是否可以选择下午4-7点进行展业？周六-周日去小区展业？员工工作时间如何安排？ 三、展业小区选择，优质小区 1、成熟小区，入住率80%以上 2、高端小区，住户有经济实力，年龄段在30-50岁，能够接受新事物，老年人很多不愿去接受新事物，更愿意把钱存在银行。 3、可以选择公司附近小区，便于邀请客户到公司考察 四、展业人员安排：3人一组，每组去一个小区 、 五、超市展业 晚上18；30-20:30超市人流最多，大部分顾客都是晚上出来闲逛的，有时间听我们介绍。员工工作时间如何安排？ 六、商场门口展业，百大、商之都等高端百货类商场 七、将公司老客户数据进行分析，从中挖掘有用信息 分析内容： 1、客户年龄段 2、客户性别 3、客户所在小区分布看客户分布在哪个区域最多，客户分布多的区域加强展业工作，如有多个客户在同一个小区，则该小区作为重点突破目标 4、客户购买产品分析 5、客户购买金额、时间分析
