市场推广战略.docx

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1、市场推广战略谷姐网 市场部网络推广战略规划 前言 在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。简单来说战略是指导全局的计划和策略。 战略的特征是发现智谋的纲领，而战术的特征是创造实在的行为。战术包括经常了解情况，定下决定和向部属下达任务；计划和准备行动；实施行动；指挥人员；保障战斗行动。 作为一个为一个网络推广的战略，它将告诉我们如何提高网络推广产量的一个方法。 一、企业发展与网络推广 1. 企业发展规划 a、企业的愿景： 成为世界性网络科技企业，成为网络行业的百年企业。 b、企业未来前景： 谷古科技谷姐搜索使用最新搜索技术-垂直搜

2、索，以某一领域的专业搜索为主的垂直搜索，如视频搜索、知识搜索、生活搜索。垂直搜索凭借其搜索的精准性、适用性迎合了网民对信息检索的精准性、便利性的需求。 搜索引擎以较低的推广推广成本，推广推广目标用户的精准性、推广效果的可视性等优势日益获得广告主的认同和青睐。随着搜索引擎用户规模和渗透率的快速增长，搜索引擎推广推广的价值将进一步提升。 谷姐网 同时公司旗下挑挑网与谷姐红人馆独特的粘性，吸引住庞大的用户群。在互联网中，掌握住用户，就掌握住未来。谷姐红人馆开创了互联网红人馆的先河，自从有了谷姐红人馆，给广大的草根明星和娱乐明星提供了一个PK的平台，更贴近广大的网友需求。挑挑网是主要提供一个全新的概念

3、“宝贝商城”，照片分享服务、在线聊天服务、音乐分享服务、视频分享服务、互动游戏等服务。作为国内首家融入电子商务的一个全新的娱乐休闲游戏交友平台满足社区游戏用户多样化需求，帮助广大的网友消除寂寞，给大家提供宽松、愉悦的交友 与交流环境和平台。有这两个强大的网站为依托我们谷姐搜索必将变的更强大！。 2. 网络推广： 网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广，运用对读者、网民的了解和对网络需求的了解，把庞大的网络资源作为一种可统筹、可分类、可持续渗透的新媒体及群体互动平台。通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。 3. 企业发展和网络推广

4、的关系： 网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言，做好网络推广，可以带来网站流量、访问量、注册量，同时也可以提高企业的知名度、影响力和塑造企业形象。 二、网络推广思维 1. 目标： 提高网站流量、访问量、注册量，提高企业的知名度、影响力和塑造企业形象。 2. 推广方法与结果： 以下介绍两种推广的思想，让我们明白如何将推广做好。 a) 病毒式推广： 谷姐网 病毒式推广是指由某人率先发起，将最初的信息发送到用户，然后再依靠用户自发的口碑裂变式的宣传下去，由于他的原理跟病毒的裂变比较相似，经济学上

5、称之为病毒式推广，它是网络推广中的一种常见而又非常有效的方法。 大家都知道，一般在QQ群里发广告，特别是带网址的，大家都会很慎重的去点，有点智商的也不会去转发，还有一种更恨的，就是在文字中加“诅咒”提醒不转发的朋友家里会发生什么什么灾难，这些方式所造成的效果是让人唾骂，只有极少部分胆小迷信人事才会去转，意义不大。 新手段就不一样了，类似与木马加壳，网站地址没了，内容变公益了，乍眼一看一点广告性质都没有，我这里给大家举个例子： 案例一：“希望大家不要再无谓地挂QQ，就算你升到 N个太阳等 级又有何用呢？！”升级其实不用这么麻烦的，将本文每发给两个群，腾讯公司就送您一个月亮 ” 案例二：“联想、方

6、正等我们中国人自己的企业捐款，西门子、微软他们又捐了多少呢，是中国人的就转发一次，让大家知道关键时刻还要国人自己” 上面两个案例貌似一点广告的意图都没有，很容易通过个人心态和爱国心态让人转发，转发成功率能高达50%，那转发后又有什么意义呢，答案其实很简单，问问那些专门做SEO的人就知道了。 “挂QQ、QQ等级、企业捐款情况” 说到这里大家明白了吧，通过大家对这个事件的怀疑态度，包括各种心理，都会去问搜索引擎，50%的人转发15%的人会好奇的去搜索一下数据，看看某些事情的真伪，而出现在第一行的网站，下面我就不用多说了吧。 这种模式的成功，可以在短短一周之内为一个网站带来几百万IP，手段之隐蔽，头

7、脑之精明，值得大家学习，但是不提倡案例二那种拿企业开玩笑，拿我们爱国的心情赚IP。 下面我们看一下一些常见内容的类型： 谷姐网 1.恶劣些的，典型的欺诈性的祝福和诅咒，比较常见的是某些QQ消息“.，把此消息传递给20个人，你会如何如何，否则，就会如何如何”。请注意，这里的载体是通讯工具，包括QQ，MSN，以及一些垃圾邮件。 2.触动型的，能够让人产生共鸣并愿意为之传递，比如抗日签名征集，比如caoz在msn上的签名“请支持”，caoz和这个站一点关系都没有，只是看到了别人的msn签名后，上去看了一眼，发现这个公益组织很有意义，于是照样修改了自己的msn签名，也自愿的成了传递中的一环。 3.分享

8、型的，能够成为话题焦点，成为彼此谈论的笑谈趣闻的东西，mop有这个特征，一些超级BT贴的转载率非常高，还包括“丁香花”，“老鼠爱大米”这样的网络歌曲。今年中国互联网在这个类型里有一个非常成功的商业应用，就是百度在网上发布的小电影系列，以非常低的成本，实现了大范围的品牌传递效果，有片评论非常好，很抱歉不记得出处了，说这些小电影，按照传统的广告学角度来看，是不成功的，主题不够清晰，无关的内容枝接过多，但是，其成功也恰恰在于那些无关的，不符合传统广告特征的部分，因为那些部分满足网民的兴趣点，是驱动网民可以自发传递的因素，这也恰恰是传统广告的视觉盲点。这里不得不提的是当年风靡的flash作品，小小系列

9、和大话三国系列，原本是非常具有病毒式推广特征的好东西，但是他们商业化后，却偏偏失去这最有价值的东西，他们以为离商业近了，其实恰恰相反，那种传统思维的商业概念扼杀了他们真正的商业价值。 4.整蛊型的和祝愿型的，前段时间图老大说某个站蹿升很快，问caoz知道不知道，caoz查了一下，很诧异的发现，非常真实的流量，大部分集中于某些整蛊的贺卡上，贺卡是很容易传递的东西，接受者改一个名字就可以传递给新的接受者，在节假日的期间，制作精良，意味隽永的贺卡很容易快速提升一个站点的流量。 5.人际型的，Google真的是推广大师，“邀请制度”是一种非常的，很隐晦的，超级具有创造性的病毒式推广途径，表面看，他失去

10、了那些主动注册人群，但是实际上，通过邀请的传播，他得到了数不清的，免费的市场推广人员。这其实也是分享性的一种变种，前段时间六度人际这种东西概念很火，其实骨子里，依然谷姐网 是这样的一种以人际为扩散路径的推广途径有点价值罢了，但是由于做六度人际的基本上没有好的产品和服务，所以火也只停留在概念上而已。 6.争议型的，引起争议，就会引起传播，木子美，芙蓉姐姐，最近某些所谓“专家”之间的pk，都是此类。说到这一类，引申多说一句，最简单有效的引起争议的途径，除了脱光衣服以外，还有更文明的一种方式，就是自恋。Caoz一直想写一个文章“自恋，网络上的成名王道”，还在组织素材ing，和前段时间在donews很

11、多产的米某人相比，caoz 还是希望把95%的时间用于思考，而只用5%的时间码字。 通过之前的病毒式推广案例，我们可看出： 病毒式推广的几个关键字：成本低，用户自发传播，有价值的信息 什么是有价值的信息呢，我们可以看到成功的病毒式推广点丰富多彩： 乐趣、意外、恶搞、惊喜、悬念、争议等内容。每个推广点都是扣准了人们内心的一些需求和欲望。 病毒式推广的一般策划流程： A. 决定自己要干什么：这是要求开始策划前，一定知道你的目的。是想宣传品牌呢，还是吸引客户购买，还是为了增加某个网站的流量。这将是后面几个要素的根本。 B. 分清楚用户是谁。病毒式推广的通路决定了其人群覆盖力度是很强的。但更要求策划者

12、必须进行人群细分。知道最有价值的人是谁，他们有什么特征和共性。 C. 挖掘兴趣点，就要认真的分析这些用户群体的兴趣焦点。显然，老一辈企业家和“80后”的兴趣点是不一样的。你用百度的恶搞视频去推送给企业管理者，肯定达不到扩散的效果。所以，研究你的用户的兴趣点，是“推广创意”的真正开始。 D. 现在你已经知道了想干什么，也知道了用户是谁，并且有了一个绝佳的创意，那么现在该考虑通过什么途径去进行推广了。现在的推广手段空前丰富，不管是视频、邮件、软文、等等，都让你目不暇接。互联网不是唯一选择，就看推广人如何去利用了。 谷姐网 病毒式推广的注意事项和战略要素： (1)要想病毒式推广能够像病毒一样蔓延开来

13、，就要注意一些很重要的因素，否则你的病毒式推广将嘎然而止，哪些注意事项呢? a.不要直接发纯粹的广告，原因不说了，地球人都知道; b.信息要实用并方便传播; c.不要欺骗客户，这一点是最重要的，否则你可能遭到投诉，想投诉QQ中奖一样投诉你; d.要做好人工服务。 (2)一个有效的病毒性推广战略的基本要素： a.提供有价值的产品或服务; b.提供无须努力的向他人传递信息的方式; c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散; d.利用公共的积极性和行为; e.利用别人的资源。 b) 网络事件式推广： 网络事件式推广简称网络炒作，事件式推广也是有一定风险的，中国事件推广网调查发现：有的事件虽然能让企业

14、或个人品牌知名度提高了，但是面临着是严厉的社会舆论和司法的监督和制裁，所以策划者应该用正确合法的观点来看待事件推广，它终究是品牌整合传播中的一个手段而已，传播需要大创意，策划之所以是事件推广的灵魂，是因为策划时要找到事件的价值所在，也就是传播的价值，策划就是创造出具有新闻价值的事件，这些事要么是对社会大众有趣的，是社会大众所关心的或者是有帮助的，能引起社会大众广泛争议的，这样就能达到甚至超过广告的效果，才能达到四两拨千斤的效果。 近些年来，网络事件式推广更是被广泛运用在“网络造星”和“明星炒作”方面，“芙蓉姐姐”、“凤姐”就是一个活生生的例子，“倪震张茆激吻事件” 曝光后，周慧敏与倪震从分手到

15、闪电结婚落幕的大逆转结局，短短半个月内，周慧敏倪震张茆三人赚足了新闻版面，整个事件的策划可谓是天衣无缝；章子怡和谷姐网 未婚夫ViviNevo 在海滩度假的一组照片曝光章子怡大胆半裸晒“章子怡沙滩艳照门”在网络上疯狂流传，这个网络事件推广虽然有点黄，但是策划的非常完美，这些经过精心策划的网络事件推广的成功的关键，就是能在互联网上引起广泛的争议。有价值的事件推广方案是最省钱的广告推广方案，能让所有的读者和记者免费为我们这个事件打工。 不会炒作的推广人不是一个好的推广人，其实炒作在一定范围内也可以美其名曰为策划。不懂策划的推广是愚蠢的，不懂推广的策划也是有皮没肉。所以，长期以来推广与策划总是骨肉相

16、连，休戚相关。炒作不是一个贬义词。在很多的时候，我们往往因某一事件的炒作而会错了炒作的本意，炒作是一门艺术，要学会炒作不得不考虑以下的事项： 1、目的：在越来越多的“只关注结果不关注过程”的老板严苛要求下，推广人或策划人员都应该第一时间明确，你是为什么炒作，通过该次炒作能实现什么目标，达到什么效果。设定目标是第一步的，在以结果论英雄的社会，这是必须的。 2、热点：执行炒作的人员应该是明了市场热点的人，最起码知道在哪些事情发生后会引来公众关注，比如上海发生的住宅楼倒塌事件，比如李连杰移民事件，比如高考冒名事件。执行炒作人员应有这样的市场敏感度，能够预测的出事件的未来被放大的可能性，这是考验操盘手

17、的第一课。 3、关联：炒作不能无的放矢。一个好的事件应该有果有因，适当的把炒作的元素揉进事件中引起公众的关注是整合推广的高招。比如，上海住宅楼坍塌事件，除了房地产行业可以看图说话外，还可以关联到对玻璃行业的关注，也可以关联到钢铁行业。关联度不能太勉强，比如上海住宅楼的倒塌不能关联到服装行业，但一定可以找到话题的交叉点。 4、引导：能够发现有可炒事件的新闻只说明执行人有一双明亮的眼睛，能把公众的关注引导到你所希望实现的炒作目标上才能证明执行人有一颗智慧的脑子。整个炒作过程最难的是引导：世界上最难的事情就是让你的想法钻进别人的脑袋！引导就是要解决这个难题。 谷姐网 5、推广方式与平台：把想法落实成

18、事件引起公众关注是引导，把事件传播出去就要看推广方式与平台。平台是推广人与公众之间进行交流的载体，推广方式分很多种，具体是要采用文章、图片、视频还是音频，就要看哪种方式最能让受众明白自己想表达什么。 6、互动：炒作决不是把事件摆在平台上就完结了。炒作的高潮在于互动，这是炒的最核心所在。就像一个歌手唱歌，如果干巴巴的站在舞台中央歌唱，掌声肯定寥寥；如果这名歌手走下舞台和观众互动，效果肯定不一样。炒作只是表达一个观点，公众不可能只接受一个观点，所以需要不同的甚至完全相反的观点来对立，这就是自我炒作！观点越对立，用词越尖锐，炒的火苗就越旺，引起的公众话题就越多，公众的参与兴致就越高昂，最终实现的炒作

19、目的就越完美。 7、心态：炒作要适可而止，绝对不能像老太太的裹脚布一般的又长又臭，好的炒作既能实现炒作的目的，又能给观众无限的想像空间，不显山不漏水，暗渡陈仓才是最高境界。所以，炒作也要求有一颗平和的心态。 三、战略实施的过程管理 1.过程管理七步曲 a) 创意来源 b) 可行性分析及效果预估 c) 方案策划、编写 d) 任务分配 e) 过程执行及问题协调解决 f) 用户反馈及我们相对的反应 g) 最终效果反馈 四、一些推广方式 1、节日祝福 谷姐网 每当节日来临的时候，可以都会通过QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福，通常都是直接发送信息，或者是发送某个祝福网页的地址给自己的朋

20、友和亲人，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福，同时也会转发给我们身边的亲人和朋友，这样一个病毒式的推广就产生了。 2、便民服务 在网站上提供日常生活中常会用到的一些服务，把这些实用的服务集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网名中推广开来。特别是我们的导航网 3、网上“流行歌曲 ” 如“丁香花”，“老鼠爱大米”这样的网络歌曲， 从网上流传学唱到大众喜爱，一些贴的转载率非常高，传播迅速。我们可以在歌词里面加入我们的信息，加大我们的宣传面。 4、分享flash游戏、视频 通过盗链别的flash游戏网站上的游戏，编辑发到群吧，同时也发到各个博客或论坛，在最后

21、加入精品游戏分享：“”的链接，引号中的链接以具体群吧帖子地址为准。另外，我们也可以不定期举行游戏活动，例如：以是男人就下一百层这个flash游戏为例，我们可以通过引导让我们的玩家玩了这个游戏后，将其得分的截图作为回复，评出最强的玩家，然后进行奖励。这样可提高我们玩家的粘性，而且可以将这个活动放到博客、论坛等进行宣传。同理，我们也可将一些热门的视频下下来，加上我们的片尾宣传信息，然后再上传传播出去，这样子能让引起大家的兴趣，在最后也能有我们的宣传信息，这样能使感兴趣的人去转发，增大我们的宣传量。 5、邀请体验 谷姐网 精心编写一篇软文，将我们产品的特色，加上图片，以一个flash或视频进行邮件群发或在博客推广，特别是我们的随机语言聊天系统，这个可引起受众极大的兴趣来到我们的网站。 6、系统镜像 制作一个系统镜像，将镜像的主页设为我们的网站，同时可以刻录成系统盘，作为以后活动礼品用。 7、贺卡 贺卡是很容易传递的东西，接受者改一个名字就可以传递给新的接受者，在节假日的期间，制作精良，意味隽永的贺卡很容易快速提升一个站点的流量。 其他的还有很多，比如发送笑话，或者自己制作带有网站地址的图片发送给朋友了，自己制作的视频文件和FLASH游戏等供别人转发了，等等。