市场营销习题.docx

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1、市场营销习题一、 单项选择题 、单项选择题 1市场营销的核心是_。 A生产 B分配 C交换 D促销 2从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的_。 A成本 B盈利 C无形资产 D以上答案都不对 3_是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品 B定价 C促销 D分销 4消费者的购买单位是个人或_。 集体 家庭 社会 单位 5服务是一方向另一方提供的基本上是_，并且不导致任何所有权的产生。 A有形产品 B无形的任何活动或利益 C物质产品 D实体产品 6按照不同的职能，非营利组织可分为_。 履行国家职能的非营利组织 促进群体交流的非营

2、利组织 提供社会服务的非营利组织 和 7在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_促销方式。 A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广 8_差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品 B价格 C需求偏好 D细分 9企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_。 A近竞争者 B“坏”竞争者 C弱竞争者 D强竞争者 10威胁水平高而机会水平低的业务是_。 A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 11为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_。 A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣 12向最终

3、消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_。 A零售 B批发 C代理 D直销 13企业最显著、最独特的首要核心职能是_。 A市场营销 B生产功能 C财务功能 D推销职能 14从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_。 A创造产品价值 B创造顾客价值 C技术创新 D产品创新 15一个战略经营单位是企业的一个_。 A部门 B车间 C产品 D环节 16_主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。 A供应商 B制造商 C营销中间商 D广告商 17个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_。 生理需要 社会需要 尊敬需要 安全需要 18人员推销

4、活动的主体是_。 A推销市场 B推销品 C推销人员 D推销条件 19非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_。 有较大自由 缺乏自主性受控制少 可任意选购 20属于产业市场细分标准的是_。 A职业 B生活格调 C收入 D顾客能力 21占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_。 A市场领导者 B市场利基者 C强竞争者 D近竞争者 22期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_密切相关的一整套属性和条件。 A包装 B质量 C产品 D用途 23统一定价就是我们通常说的_定价。 A分区定价 B运费免收定价 C基点定

5、价 D邮资定价 24物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T代表_。 A总运输成本 B总固定仓储费C总变动仓储费 D总成本 25市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_。 A欧洲 B日本 C美国 D中国 26从组织创新的角度看，传统企业组织的致命弱点是_。 A高度集权 B效率低下 C执行过时的营销观念 D阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播 27与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_。 A营销环境 B宏观营销环境 C微观营销环境 D营销组合 1 28反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标，被定义为广告的_。 A社

6、会效果 B本身效果 C直接效果 D促销效果 29_指存在于人体内驱使人们产生行为的内在剌激力，即内在需要。 剌激物 诱因 反应 驱使力 30_是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。 A风险业务 B市场机会 C困境业务 D环境威胁 31由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为_。 A营销信息系统 B营销分析系统 C内部报告系统 D营销调研系统 32依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_原则。 A可衡量性 B可实现性 C可赢利性 D可区分性 33市场领导者保护其

7、市场份额的途径是_。 A以攻为守 B增加使用量 C转变未使用者 D寻找新用途 34品牌暗示了购买或使用产品的_类型。 A生产者 B经销商 C代理商 D消费者 35当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_的可能性。 A渗透定价 B撇脂定价 C尾数定价 D招徕定价 36物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和_。 A销售水平 B市场规模 C成本费用 D存货水平 37市场营销学“革命”的标志是提出了_的观念。 A以消费者为中心 B以生产者为中心 C市场营销组合 D网络营销 38企业感知外部世界的常用手段是_。 A公共关系 B市场营销 C倾

8、听 D市场调研 39国内市场按_可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 A购买动机 B商品用途 C购买心理 D人口因素 40公关活动的主体是_。 A一定的组织 B顾客 C*官员 D推销员 41同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_。 简单 复杂 一般 困难 42服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_，并不涉及所有权的转移。 A管理权 B保护权 C所有权 D使用权 43运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_。 A营销信

9、息系统 B市场调研 C市场预测 D决策支持系统 44采用无差异性营销战略的最大优点是_。 A市场占有率高 B成本的经济性 C市场适应性强 D需求满足程度高 45有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于_。 A强竞争者 B市场挑战者 C市场利基者 D好竞争者 46注册后的品牌有利于保护_的合法权益。 A商品所有者 B资产所有者 C品牌所有者 D产品所有者 47按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_定价法。 A成本加成 B目标 C认知价值 D诊断 48企业对中间商的基本激励水平应以_为基础。 A中间商的业绩 B企业实力 C交易关系组合 D市场形

10、势 49从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是_。 A满足消费者的需求和欲望 B获取利润 C求得生存和发展 D把商品推销给消费者 50战略主要用来描述一个组织打算如何实现其_和使命。 A利润 B目标 C销售 D管理 51旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是_。 A愿望竞争者 B属类竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者 52一般日用生活用品，适合于选择_媒介做广告。 A人员 B专业杂志 C电视 D公共关系 53对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确

11、性。 售前服务 售后服务 售中服务 无偿服务 2 54同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相经庭，这是由于服务的_特点引起的。 A无形性 B同等性 C异质性 D易逝性 55在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于_。 A探测性调研 B描述性调研 C因果关系调研 D定期性调研 56同质性较高的产品，宜采用_。 A产品专业化 B市场专业化 C无差异营销 D差异性营销 57市场利基者发展的关键是实现_。 A多元化 B避免竞争 C紧密跟随 D专业化 58品牌代表着某种商品_，是其最基本的含义。 A属性

12、 B特征 C利益 D名称 59投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_制定的。 A对竞争者的报价估计 B企业自身的成本费用 C市场需求 D边际成本 60消费品中的便利品的企业通常采取_的策略。 A密集分销 B独家分销 C选择分销 D直销 61与顾客建立长期合作关系是_的核心内容。 A关系营销 B绿色营销 C公共关系 D相互市场营销 62区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_。 A经营主线 B经营目标 C经营方针 D经济利益 63某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是_。 A愿望竞争者 B属类竞争者 C产品形式竞争者 D

13、品牌竞争者 64公共关系_。 A是一种短期促销战略 B直接推销产品 C推销企业形象 D需要大量的费用 65消费者的购后评价主要取决于_。 心理因素 产品质量和性能发挥状况 付款方式 他人态度 66在_条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。 A异质产品市场 B完全寡头竞争 C纯粹垄断 D垄断竞争 67在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。_ A纯随机抽样 B机械抽样 C类型抽样 D整群抽样 6 8_是实现市场定位目标的一种手段。 A产品差异化 B市场集中化 C市场细分化 D无差异营销 6 9每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_。 A服务 B质量 C效用 D功

14、能 70品牌资产是通过为消费者和企业提供_来体现其价值。 A产品 B服务 C附加利益 D附加功能 71企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_市场。 A同质产品市场 B差别产品市场 C完全竞争 D寡头 72非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_。 A直销 B广泛分配路线C密集分销 D自动售货 73当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_，并将这种情况称为相互市场营销。 A市场营销者 B相互市场营销者 C生产者 D推销者 74具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_。 A问号类 B明星类 C奶牛类 D瘦狗类 75_指同一行业或同类产品生产经营者的数目。 A产品

15、组合 B产品组合的密度 C卖方密度 D产品组合的宽度 76开展公共关系工作的基础和起点是_。 A公共关系调查 B公共关系计划 C公共关系实施 D公共关系策略选择 77组织市场需求的波动幅度_消费者市场需求的波动幅度。 小于 大于 等于 都不是 78服务质量同顾客的感受关系很大，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。因此，服务质量是一个_。 A主观范畴 B客观范畴 C道德范畴 D文化范畴 79随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_。 A市场需求 B企业

16、需求 C市场潜量 D市场最低 3 80重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_定位。 A避强 B对抗性 C竞争性 D二次 81由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_。 A质量 B品种 C服务 D功能 82品牌资产是一种特殊的_。 A有形资产 B无形资产 C附加资产 D潜在资产 83非整数定价一般适用于_的产品。 A价值较高 B高档 C价值较低 D奢侈 84在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_。 A控制性 B经济性 C适应性 D可行性 85宏观市场营销是从_层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营

17、销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。 A个人交换 B企业之间交换 C区域交换 D社会总体交换 86市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是_。 A问号类 B明星类 C奶牛类 D瘦狗类 87_主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。 A社会文化 B政治法律 C科学技术 D自然资源 88制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是_的重要任务。 A市场主管部门 B市场营销组织 C广告部门 D销售部门 89影响生产者购买决策的基础性因素是_。 商品质量 价格 服务 和 90执行推销观念的企业，称为推销导向

18、企业。其口号是_。 A我们生产什么就卖什么 B我们卖什么就让人们买什么 C市场需要什么就生产什么 D好酒不怕巷子深 91通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于_。 A长期预测 B短期预测 C消费品预测 D中期预测 92企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_。 A技术创新 B消费需求 C竞争者 D自己的特长 93产品组合的长度是指_的总数。 A产品项目 B产品品种 C产品规格 D产品品牌 94企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用_ A生产者品牌 B企业品牌 C中间商品牌 D自己的品牌 95在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留

19、零头，这种心理定价策略称为_策略。 A尾数定价 B招徕定价 C声望定价 D习惯定价 96促销工作的核心是_。 A出售商品 B沟通信息 C建立良好关系 D寻找顾客 97企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_。 A市场营销观念 B社会市场营销观念 C市场营销管理哲学 D生产或销售观念 98战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是_。 A环境威胁 B市场机会 C市场利润 D成本降低 99威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_。 A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 100_是最常见的市场营销组织形式。 A职能型组织 B产品型组织 C地区型组织 D管理型组织 101供应商应

20、把中间商视为顾客_而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。 采购代理人 销售代理人 供应代理人 都不是 102服务的_特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 A无形性 B异质性 C同步性 D易逝性 103某产品的销售额时间序列符合加法模型Y ，此模型中的T是指_。 A趋势变动 B周期变动 C季节变动 D随机波动 104产品导向的适用条件是_。 A产品供不应求 B产品供过于求 C产品更新换代快 D企业形象良好 105产品生命周期由_的生命周期决定的。 A企业与市场 B需要与技术 C质量与价格 D促销与服务 106延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_的总和

21、。 A功能 B利益 C属性 D用途 107在_条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。 A完全竞争 B寡占竞争 C垄断竞争 D不完全竞争 108下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是_。 4 A推销员 B推销品 C推销条件 D推销对象 109顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_。 A企业让渡价值 B企业利润 C顾客让渡价值 D顾客利益 110成本领先的核心是争取最大的_，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A市场增长 B市场份额 C市场盈利 D市场机会 111全面的机会与局部的机会是从机会存在的_来划分的。 A可能性 B地理范围 C环境

22、 D行业 112满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的_。 A组织形式 B宗旨和责任 C主要职能 D营销观念 113中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_。 独家产品 广度产品 深度产品 混合产品 114服务产品包括核心服务、_和辅助服务。 A延伸服务 B便利服务 C售中服务 D同步服务 115同一细分市场的顾客需求具有_。 A绝对的共同性 B较多的共同性 C较少的共同性 D较多的差异性 116一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_。 A增加市场开发成本 B带来一些战略利益 C降低产品差别 D必然造成战略利益损失 117成长期营销人员

23、的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_争取新的顾客。 A产品外观 B产品质量 C产品信誉 D品牌偏好 118对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_策略。 A等级包装 B类似包装 C分类包装 D配套包装 119某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_。 A中间商 B分销渠道 C营销渠道 D中介机构 120公共关系是一项_的促销方式。 A一次性 B偶然 C短期 D长期 、参考答案 1C 2B 3C 4B 5B 6D 7A 8C 9D 10D 11B 12A 13A 14B 15A 16C 17D 18C 19B 20D 21A 22C 23D 24A 25C 26D 27C 28D 29D 30D 31A 32B 33A 34D 35A 36D 37A 38D 39A 40A 41A 42D 43B 44B 45B 46C 47A 48C 49A 50B 51A 52C 53B 54C 55B 56C 57D 58A 59A 60A 61A 62A 63C 64C 65B 66B 67C 68A 69A 70C 71A 72A 73A 74B 75C 76A 77B 78A 79C 80D 81C 82B 83C 84B 85D 86D 87A 88