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1、店员行为规范管理店员行为规范管理 我们知道：“管理是使人将事做好”。“店员行为规范管理”是直营店管理者直接针对人的管理，所以我们应予以高度重视，并倾注应有的耐心。 本规范管理包括仪容仪表管理、礼仪接待规范管理、考勤与交接班管理、班前、班后会管理、导购员工作纪律、清洁卫生制度等6个方面内容。 (一) 店员的仪容仪表管理 商品销售的最终达成是通过销售人员完成。“ELLYN”的员工，不仅需要顺利地完成销售任务，还要良好地体现公司的企业文化，优秀地向顾客展示自己的仪容，既可以使店内充满活力与朝气，还可以增加商品的附加值。 直营店的所有员工每天开店前都应对照以下要求，检查自己的仪容仪表： 1. 按规定着
2、工服上岗，工服要保持清洁平整，衣服口袋里不许塞得过满，服装的纽扣整齐，无脱落，工服平时要注意保养。 2. 3. 4. 工牌要端正地挂在胸前，不许有破损和污迹，也不得遮盖。 不准赤脚穿鞋，不准穿拖鞋和特高跟鞋。 头发应梳理整齐，不准擦重味的头油，发胶，不准留怪异发型。 5. 指甲要修剪整齐，无污垢，手上需保持干净。 6. 淡妆上岗，不准浓妆艳抹，不擦颜色怪异的口红，不装假睫毛。 公司促销对化妆有特别要求的，依据该要求。 (二) 礼仪接待规范管理 (1) 礼仪标准： 无客人的导购必须根据规则立于店内各主要出入口处迎宾，营业时间内各出入口要尽量保证有导购迎宾，但禁止都堆集在出入口处。 各导购员均有客
3、人需要服务的，也必须留意出入口，有客人进入时，就近导购员要致欢迎语，让客人感觉到我们在关注她，而不是忽略。 导购站位为店内主要出入口店内侧，不能占据通道中央，妨碍客户进入和视线。 与顾客谈话必须站立，姿势要正确，直腰挺胸，眼睛看着客人。 与顾客谈话时，要保持微笑，用清楚、可亲的语言回答，要专业而热情。 工作时间，无论员工内部还是对待客人，必须讲普通话，不得讲方言。 员工不得在店内沙发就座，也不得倚靠柜台或者其他物品.不得在顾客背后议论顾客，不论顾客是否购买，都应礼貌相待，不得挖苦，讲怪话或冷眼、冷言相对。 递交给顾客的商品应双手奉上。 工作时间不得闲谈、聊天，更不准讲粗话、脏话。 工作时间禁止
4、看书、看报、睡觉、吃零食、听收音机、办私事。 工作时间不得接打私人电话，不准在工作岗位上接待亲友。 对顾客提出的一切要求和意见，要迅速答复，如自己不能处理的，应及时向上级主管汇报，不要自作主张。 在顾客面前要避免说“不”、“没有”等字眼，要设法为顾客提供热情、周到、合理、满意的服务。 不准与客人争吵，坚守公司的顾客观和服务观。 公司的顾客观：面对顾客，珍惜每一份收获，真诚回报十分。 公司的服务观：为顾客做的每一件事都是应该的。 2、 ELLYN基本礼貌用语： “您好，欢迎光临ELLYN” 迎宾语 “请随便看看” 针对比较独立的客人 “您“最基本的称呼，不得称呼用户为“你” “对不起” 店内妨碍
5、客人时必须要讲 “不用客气” 客人对你的感谢 “谢谢”每次客人付完款，必须感谢客人 “再见，欢迎下次光临” “为了有新品到货时我们可以及时通知您，能留下您的电话吗？ (三) 考勤与交接班管理 俗话说，“无规矩不成方圆”，所以ELLYN强调员工的各项工作纪律的遵守。 1. (1) (2) 考勤纪律 员工的上、下班时间由店长在考勤表上详细登录。 员工请事假必须提前1天预先通知店长，并开具说明理由的请假条，由店长同意后，才能休假。 有下列情况之一时，店长才能批准员工事假： 直系亲属或夫妻生病； 个人生病 参加自学考试。 其他情况必须经请示总部同意，未经总部同意的休假对店长进行处罚，每次50元/次。
6、(3) 员工请病假必须有医院就诊证明，一次假期原则上不超过3天。 (4) 任何无请假条并无店长批准的请假，一律作旷工处理。 旷工一次处罚50元/次 (5) 员工旷工1天，由店长交公司处理，旷工2天以上，店长可向公司写出报告辞退旷工员工。 (6) 因个人原因被辞退与开除的员工，店长有权报告公司扣发壹月工资，同时可以一并追究其应承担的经济责任。 2、 交接班的管理 直营店结合当地实际情况进行倒班上岗，交接班时，其交接的要点如下： (1) 交接班在店长的领导和监督下进行，两班的工作员工全体参加； (2) 基本交接：交接并核对当日销售录入表、橱窗及货柜陈列商品的巡视检查、收银交接现金或备用金单据上签字
7、； (3) 其他交接：店面清洁卫生、店内设备设施、橱窗及货柜上的商品与卫生、店内清洁、互相检查仪容仪表、存货情况，其他职责内应交接的事宜； (四) 班前、班后会管理 1、 班前会于开店前15分钟由店长召集召开，班前会的主要内容有： (1) 仪容仪表的互相检查； (2) 各职责工作纪律的重申； (3) 当天应该注意的主要问题； (4) 公司及店长有关新文件的传达； (5) 店员有关事情的汇报。 2、 班后会于闭店后由当店长领导召开，班后会的主要内容有： (1) 当天工作的总结与检讨； (2) 销售工作情况检查汇报；短消息以及邮件。 (3) 顾客抱怨、投诉的整理； (4) 销售日报表的整理； 收银
8、汇报与整理； (5) 次日工作应注意的事项； 其他日常工作的规范整理。 备注： 班前、班后会应建立记录本，每次会议都有详细记录。 (五) 导购员工作纪律 1、 上岗工作前，要穿好工服和佩戴好工牌。 2、 上班不迟到、不早退、不无故请假、没有特殊情况不能随便调班或工休，需要调班或工休者须事前请示店长批准。不得擅离工作岗位，因故离开时要做好离岗登记后，方能离开岗位。 3、 要热情待客、礼貌服务，主动介绍商品，做到商品整洁饱满，面带微笑，有问必答。无顾客时要及时整理商品，保持商品整洁美观。 4、 对顾客提出的批评或建议，要虚心接受，不与顾客顶撞、争吵。 5、 站立姿势要端正，不准在堆集柜台处聊天、嘻
9、笑、打闹。 6、 不准在柜台内会客、办私事。当班时间不准购买自己买卖的商品。 7、 不准在店内吃东西、看书、看报、睡觉、闲坐。 8、 个人物品不得放在收银台上。 9、 自觉搞好店内、外环境卫生和商品卫生。 10、 不准把私人的书包、挂包、钱款带进店内随便摆放，一经发现即行没收。 11、 不得故意多收顾客的钱，不得私拿顾客丢失的财物，应及时交至店长和联系客户。 12、 对公物、商品、不乱拿、乱用。 13、 交接班时做到：交接清楚，货款相符、签名负责。 14、 不准提前更衣下班或提早关门停止售货。 15、 下班时，切断电源，有门店的锁好门窗，做好防火防盗工作。 (六) 清洁卫生制度 1、 ELLY
10、N专营店必须随时保持整洁，店面、店内、存货仓不允许有污垢与灰尘。 2、 公司对各直营店的清洁卫生进行不定期抽查，每发现一次不符合要求的直营店，将扣发店长当月20奖励工资，并扣罚全体员工当月应发的10%奖励工资，扣完为止。 3、 4、 直营店的清洁卫生工作由店长组织实施。 每天工作的班前、班后都必须对店面的临街责任区、店内地板、橱窗、货柜等 需要清洁的地方按要求进行彻底清扫，做到任何地方均明亮无灰尘。 5、 每天的盘点时间为店内卫生的彻底打扫时间，盘点结束后，应对店内的卫生进行彻底清扫。 6、 7、 店内存货柜必须3天清扫整理一次。 每天开店前的清扫工作完成后，晚班接班时，应适量喷射空气清新剂。 8、 店面招牌与临街玻璃每周使用清洁剂彻底擦洗一遍。 卫生清扫工具，应统一放置在顾客眼光触及不到的地方，并做到清扫工
