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1、手机配件营销策划书手机配件营销策划书 第一部分：所选商品 所选商品：手机架小米移动充电宝8000/10400，耳机，安卓和苹果数据线。 第二部分：商品的市场分析 手机架；手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高，普及率在45。普通的手机架的市场价格在15元左右。黄科大所卖的手机架在20元左右。淘宝价10元包邮。因此从需求和单间利润来看，手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。 小米移动充电宝8000/10400毫安：从我们的黄科大的宿舍管理制度来看，在11点熄灯后，同学手机没电是不可避免的事实。经过我的团队的不完全调查，充电宝
2、的在大学生的普及率在55.45。移动充电宝的市场竞争比较大，主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大，因此同学们的选择性较大。我们两个类型的小米移动充电宝的官方价格分别为49元和69元。黄科大的市场价这官方价高了5-10元。充电宝的价格较高以及需求一般，我们团队认为，单卖充电宝不是最佳的销售方案。我们可以选择连带销售或做活动销售。 耳机和数据线：耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率较高，因为买手机会送原装的耳机。市场的价格浮动较大，同时每个大学生的选择需求并不同，销售会有难度。耳机和数据线在黄科大的配件商店很普及，市场竞争较大。针对这一困境，同样，我们可以经过合理包装来销售。 第三
3、部分：商品营销和销售 1销售目标：我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大的利润空间。 2销售计划和方案：卖充电宝送面条耳机。 卖充电宝加价送手机架。 卖手机架2元送数据线。 卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线 单卖手机架，小米移动充电宝，耳机，数据线。 3成本核算：因为本次创业活动官方没有给出具体的成本价，本团队根据不官方的网上搜索和实地考察来完成本部分工作。手机架的成本价在5-8元，小米两种类型的移动充电宝的成本价在40和60元两个价位。耳机由于品牌和类型较多，本团队只是局部了解廉价面条耳机的成本价在5-6元。数据线的成本价在3-4元。 4利润核算：利润是不同的营销方案而不同。
4、下面是五种营销方案的利润核算。 方案：卖充电宝送面条耳机。充电宝利润10元，面条耳机出厂价5-6元，因此方案的利润空间在4-5元。 方案卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线，手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润10元，耳机和数据线成本价一共在8-10元，因此方案的利润空间在4-5元 方案卖手机架2元送数据线。手机架的利润空间在3-4元，因此方案的利润在5-6元 方案卖手机夹和小米移动充电宝送耳机和数据线，手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润10元，耳机和数据线成本价一共8-10元，因此方案的利润空间在3-6元。 方案单卖。单卖手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润10元，数据线和耳机利润
5、浮动较大，本次不核算其利润。 5实际遇到问题及解决问题的情况 本次的手机商品配件对同学们的吸引力是有限的，因为，大家都知道其产品价格和质量状况。因此，我们这次会通过团队制作海报或者配发传达(此活动因要前期投入，价格未定，本次未计入成本核算）扩大影响力，增加客源量。 因本次的成本核算较粗略，在实际的销售中我们会及时更改销售方案，确保利润空间在3-5元。 因销售的时间和空间黄科大官方规定，本团队就不考虑此问题。 在销售时，难免会有心理的障碍，我们团队间会互相鼓励。 第四部分：团队介绍 1团员组成介绍： 队长：陈幸华，男，14级民族学院预科，联系方式：15937170502. 组员：潘荣晓，女，14级外院，联系方式：15036971672. 组员：隗玲，女，组员：杨世光，男，14级外院，联系方式：17839905797. 14级工院，联系方式：18838957081.
