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1、新景区开发策略新景区开发策略 内容摘要：随着我国经济的不断发展，人民的生活水平日益提高，人们已不慢满于物质生活的享受，而是追求更层次的精神生活和享受。旅游就是人们精神生活的一部分，而且占有很大的比例，人们对旅游的需求不断增多伴随而来的就是旅游业的蓬勃发展。我国的旅游业不断发展，新的旅游景区不断被开发，所以对新景区而言想要留住游客，增加景区的收入就尤为重要。新景区开发一定要在价格、产品、促销、渠道上想办法，做好这四点新的景区一定会更好的发展留住更多的客人，增加收入。 关键词：价格 产品 促销 渠道 一、价格：这里的价格哼广泛，不仅仅是单一的商品价格，在一个景区里的价格含义包括门票价格、景区内产品
2、价格、景区内各种设施使用的价格。价格也是影响景区盈利的一个重要因素，因此对于一个新开发的景区价格至关重要。门票定价至关重要，门票是景区收入的第一步，定价太高会影响游客人数，定价太低又会影响到景区的收入。相关旅游产品的定价也相当重要，一个合理的定价在很大程度上会提高性价比。试想一下同是四A级景区，如果你的性价比高，那定会吸引更多的游客，而且也更容易形成回头客。所以定价要有所依据。 1、根据景区的等级定价。这是普遍的一中定价方法根据景区内景色的质量、设备的完备程度服务质量等一系列因素来定价。 2、更具只要面向的游客定价。新景区的开发一定要根据面向游客的种类而开发。是面向成年人、老人、儿童或是面向高
3、端消费者还是低端消费者，又或是面向国内还是国外都会影响定价。 3、根据市场调查结果来定价。旅游市场是面向大众的，受市场的影响较大，景区所在地区的经济发展程度、旅游市场的变化、面向游客的倾向心里都是影响定价的因素，所以根绝市场调查的定价能更好的适应市场，游客也容易接受。 4、相关旅游产品的质量定价。景区的旅游产品不仅包括景区的景点，还包括景区内相关的旅游产品，如景区自主开发的旅游纪念品、景区附属的酒店、娱乐设施、景区的服务等。试想一下一个三星级的酒店和一个五星级的酒店收费价格能相同吗？价值100万元的旅游设施和价值50万元的旅游设施的收费价格会一样吗？ 二、产品：旅游景区内的产品包含的内容非常多
4、，它包括景区内的景点，景区内的相关旅游设施，景区内各种纪念品、食物，景区的服务以及景区内的文化产品。产品的开发法对于一个新的景区是必须要重点开发的，旅游产品不仅要丰富更要经典，要牢牢吸引住游客。 1、旅游景点：旅游景点一定要精，要有特色与众不同。人们对于新事物总是充满的好奇感，一个独树一帜的景点会吸引跟多的游客。旅游景点开发还要全面，不能单一的开人文景观或自然景观又或是历史文化景观。在保证主要景观开发的基础上要注意开发附加景观，抱人文、自然、历史文化结合起来彼此衬托，这样会使景区景色丰富而不是主次，给游客以不枉此行之感，不同景观的结合还会减少游客的厌烦感，如果只有一种景色那游客一两天就回厌烦，
5、会在他在旅游结束后和亲戚朋友说起时产生不良影响。旅游线路要尽可能的包括所有的景点，线路要长，这样旅游的参观时间会延长就回增加收入。 2、景区内相关旅游设施：景区内旅游设施不一定要要求最好，但一定要全面完善。游客的需求是不同的，但是他的需求不一定是非常高的，所以完善的旅游设施会尽可能满足游客的需求，这样就回大大增加游客的满意程度。 3、旅游的纪念品、食物：游客到一个景区旅游都会买一些纪念品，以后也好回忆这段美好的回忆，所以纪念品一定要有景区的特色，要有景区所在地区的特色，这样才会更吸引游客。食物方面更要有地方特色了，人们平时吃的食物都差不多，对于普通食物大家都没什兴趣，如果你的食物有地方特色与众
6、不同那一定会吸引游客，也会增加收入。 4、景区的服务质量和文化：景区的服务质量和文化是回直接影响游客对景区的印象，俗话谁的好硬件不足软件补足，硬件指的是旅游设施，软件指的就是服务质量和文化内涵。好的服务和深厚的文化内涵会让游客感觉亲切感，会让游客对景区的评价提高。所以景区一定要提高服务质量，提高文化内涵。 三、促销：促销就是指景区推广自己的产品的手段，比如通过宣、传做广告等手段提高景区的知名度吸引游客。加大宣传力度针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。做好了促销活动会大大提高景区的知名度。 1、新闻媒体主要应用在景区的日常宣传和重
7、要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。新闻媒体的影响范围广，关注的人多，所以效果比较显著 2、利用中介机构宣传，旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。 3、网络宣传，利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。 4、还可以在通往景区的公路上制作宣传牌，在周边地区书写墙体标语和广告或是印制宣传画册、风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币
8、等。 5、在行业的DM杂志做宣传。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。 四、渠道：渠道是分销的一中手段，比如一个景区为了推销自己又想节省开支，可以通过提高价格，但是不能单靠提高价格来长久的盈利，所以就要开通属于自己的酒店、娱乐设施等来获利。还可以举行活动，增加游客数量促进游客消费来增加收入。 1旅游景点一般都是包括很多景点的，而且景区的范围也是很大的，所以游客在游玩时不可能是一天就能浏览全部景点
9、，所以酒店是景区附近必不可少的。游客住宿是一项很大的消费，这其中包括餐饮、住宿、娱乐等多方面。如果景区开设自己附属的酒店，就可以包揽大部分游客的住宿、餐饮和娱乐需要。 2、举行景区节日活动。我国旅游的两个黄金周分别是“五一”和“十一”很多景区动会在这两个节日是举行活动，同时还要根据景区所在地当地的风俗举行活动，如举行门票全免或打折，住宿打折，景区内景点参观打折免费等。如我国著名的龙宫风景区在当地的油菜花节时就会免门票，这样就吸引了大量的游客从而在其他方面增加收入。 3、利用文化活动。有很多景区都在少数名族所在地，而少数名族总是有着独特的文化活动，如我国傣族的泼水节、彝族的火把节、苗族的情歌对唱、蒙古族的那木达大会等传统的文化节日都是游客特别好奇和向往的，所以要抓住传统节日的好几会。景区内也应该自行的举行一些文化活动如晚上举行文艺晚会、地方特色产品展、名族风情体验等，这样会是游客过得更充实，更物有所值，增加游客对景区的好感，进而间接的提高景区的知名度。
