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1、时代光华 策略性商务谈判技术学习课程：策略性商务谈判技术 单选题 1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于( ) 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 狐狸型 牛头犬型 驯鹿型 利益建立者 2.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 勇气 智慧 耐心 信息 3.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 公司政策与法规 挖角信息 目标规划 工作年资 4.进行采购谈判时，属于买方筹码的是 回答：正确 1. A
2、 2. B 3. C 4. D 产品的数量 市场地位 品质检验报告 研发能力 5.以下不属于情报兵法的是 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 围魏救赵 趁火打劫 借刀杀人 无中生有 6.以下不属于加值谈判关键要素的是 回答：错误 1. A 2. B 3. C 4. D 争取好感 集中注意搜寻利益 从选择双赢方案着手 发散思维 7.谈判的第一筹码是指 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 人员 技巧 经验 情报 8.以下不属于加值谈判宗旨的是 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 温和 合作 富有创意地思考和满足对方的需求 巧妙的向对方加压 9.进行采
3、购谈判时，以下不属于卖方筹码的是 回答：正确 1. A 2. B 全国联线的采购制度 供货商地位 3. C 4. D 品质检验报告 研发能力 10.在管理谈判中，以下属于下属的筹码的是 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 公司获利能力 组织功能与协作规定 目标规划 员工表现记录-绩效管理 11.谈判有个历史发展阶段 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 三 四 五 两 12.以下不属于谈判活动三大使命的是 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 创造利润 生存发展 永续经营 自身利益最大化 13.权势是的筹码 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 具体存在 选择时机 创造衍生 谈判的第二 14. 在谈判的阶段，可以采用威吓对方、拉拢对方的方式来创造权势筹码 回答：错误 1. A 布局 2. B 展开 3. C 应变 4. D 缔结 15. 如果在谈判过程中，你准备向客户降价200万元，你会怎么做，最恰当的降价方法是 正确 1. A 000200 开始不降，直到客户准备放弃时再降 2. B 50505050 客户要求一次降一次，每次数量一样 3. C 103060100 降价幅度逐渐提高 4. D 100603010 降价幅度逐渐减小 回答：
