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1、跨国公司战略联盟对我国的影响与启示亓宁宁,刘若敏（潍坊科技职业学院，山东 寿光 262700 ）摘 要:分析了跨国公司的调整与变革给中国企业带来的影响。并结合中国的发展形势，提出应着眼于从低级形态的合作向具有战略意义的高级形态的跨国战略联盟转变的观点，制定了具体的适合中国国情的跨国联盟战略对策。关键词：跨国公司;全球化;联盟战略中图分类号：F276.7 文献标识码：A引 言随着经济全球化趋势的迅猛发展和国际竞争的日趋激烈，跨国公司技术研究与开发的组织形式发生了重大的变化。跨国公司根据不同东道国在人才、科技实力以及科研基础设施上的比较优势，在全球范围内有组织地安排科研机构，在一定程度上推动了世界
2、各国在高技术领域内的合作与交流。与此同时，跨国公司纷纷调整或确立对华投资战略，大规模投资中国市场，其经营战略和组织形式出现了新的趋势跨国公司战略联盟。跨国战略联盟作为一种全新的组织形式，其经营理念是，联盟中竞争与合作并行不悖，为竞争而合作，靠合作来竞争；跨国战略联盟作为一种动态的、开放型组织体系，在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上，注重从战略的高度改善联合体内合作各方的长远经营环境和经营条件，改变了传统的以竞争对手消失为目标的“对抗性”竞争。 面对经济全球化和跨国公司不断介入我国经济领域的发展新态势，如何加速推进国际经济技术合作与交流，将直接影响我国参与全球竞争的战略与谋划。一、
3、 跨国公司战略联盟的形成及其发展动因（一）跨国公司战略联盟的形成战略联盟概念是美国DEC公司总裁简霍普兰德和管理学家罗杰奈格尔提出的，是指由两个或两个以上有着对等经营实力的企业(或特定事业和职能部门)，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补、风险共担、要素水平式多向流动的合作伙伴关系(或松散的组织形式)。 （二）跨国公司战略联盟的发展动因激烈竞争的压力迫使处在前沿的大公司率先进行组织形式的变革，以提高创新能力和适应环境的能力。由于企业规模的扩大、管理层次的增加、协调成本上升，使得一些跨国公司向官僚式的低效率迈进。跨国战略联盟的经济性在于不涉及组织规模扩大
4、和机构膨胀，避免带来企业组织的僵化，使企业保持灵活的经营机制和资源使用的高效率。战略联盟还是绕开关税和贸易保护主义的有效措施，以避开反垄断法对企业规模过大的制裁。 另外，跨国公司联盟有利于跨国公司间通过各种形式进行互补性的技术共享和专利交换，并在联合各种技术优势的基础上并发更高层次的新一代产品。大型跨国公司在参与国际市场竞争时，其产品往往具有技术和资金密集的特性，然而，随着技术的日益复杂化和外部环境的变化，新产品的生命周期明显缩短，使得新产品、新技术研究与开发风险加大，要求不断缩短研究与开发时间，降低研究开发成本，分散研究开发风险。世界主要跨国公司为了保持和扩大生存和发展的空间，纷纷组建了不同
5、形式的跨国战略联盟，加强在高新技术研究中的合作与交流，从而推动了跨国公司的科研开发日益走向国际化。 二、 跨国公司战略联盟对我国的影响（一）我国成为跨国公司非核心业务一个重要外包基地随着经营业务归核化的开展，跨国公司将非核心的生产、营销、物流、研发、甚至是非主要框架的设计活动都分包给成本更低的发展中国家的企业或专业化公司完成，不仅减少了固定投入成本，而且达到了在全球范围内利用最优资源的目的。因此，近几年我国企业承接的外包项目呈现出强劲发展势头。2000-2002年，惠普公司在我国的采购和外包订单超过了100亿美元，思科公司每年交给我国企业的外包生产也有30亿美元。2003年中旬，诺基亚公司把手
6、机日本本土客户服务外包给了我国的呼叫中心运营商九五资讯公司。另外，我外承包工程业务继续保持良好发展态势，2003年我国对外承包工程完成营业额138.4亿美元，同比增长23.6%；新签合同额176.7亿美元，同比17.4%。2004年，中国企业完成国际工程承包营业额174.7亿美元，新签合同额238.4亿美元。与2003年相比，营业额增加26%，合同额增长将近35%。2005年中国对外承包工程业务完成营业额217.6亿美元，同比增长24.6%。据权威机构预测：中国有望在2007-2010年成为国际项目外包的三大基地之一。（二）“跨国链条”对中国市场是一个“价值升级”中国加入WTO之后，跨国企业的
7、链条会更加完整地连接起来，跨国公司也无一例外地对此寄予厚望。很快，我们面前的就将不仅仅是单个的国际顶尖企业，而是一个庞大而高效的国际化商业链条。中国企业在这个全球化链条上，有没有位置？由于中国缺少独立自主的知识产权和品牌，我们为跨国公司“打工”的局面还会延续相当长一段时间。对大多数中国企业来说，最现实的结局可能是：先尽量挤入“国际化链条”中，成为其中一个环节(比如成为服务商、供应商、合资方、合作伙伴等)，然后再考虑国际化。因而，中国与其它国家的关系不仅是贸易关系，而且是由产业链与工业链连接起来的关系。我们现在不仅仅是要管理一个企业，而且要有能力管理工业链和产业链。（三）并购的扩大化吸引外资潜力
8、巨大，同时形成了市场垄断力量。目前我国已成为全球并购市场中的一个亮点，合并交易数量以及交易额不断增长。我国通过并购方式吸引外资的潜力十分巨大，跨国并购将成为今后我国进一步吸引外资的重要方式。但是，跨国公司通过并购不断增强其生产能力，扩大企业的规模，并凭借技术、营销等方面的竞争优势将逐步形成很强的市场垄断力量，产业垄断的结果将导致国有企业与跨国公司之间的不公平竞争，不利于我国企业改进技术，也不利于提高我国企业的经济效益，甚至会危及我国产业安全；外资并购将打破我国已有的行业网络及相互配套的企业群体；跨国公司通过并购的形式掌握了企业的控制权后，以摆脱原来中方对其的制约，因此在并购过程中，我国有资产流
9、失的威胁。（四）本土化战略实施的正效应首先，原材料当地化惠及中国国民，当地配套率越高越能够反映当地的劳动含量（人工费用），能为中国国民提供可观的就业机会。其次，跨国公司通过在中国本地资本市场的融资，一方面为本地的资本市场提供了可观的投资机会，动员了当地的储蓄;另一方面，也通过“融资的当地化”，活跃了当地的市场;再次，为中国当地企业提供了更多的合作机会。三、 跨国战略联盟对中国企业的启示（一）认清跨国网络中的三种重要节点显然，中国已经成为跨国公司全球战略安排中的一部分。在跨国公司全球网络中，生产制造中心、研究开发中心和管理营运中心是三种重要的节点。经过十几年，特别是近几年投资，中国作为跨国公司的
10、制造中心已经初具规模。一些跨国公司也在中国建立技术开发中心，但是这些开发中心多数还处于初级阶段，往往只进行针对中国市场的适应性开发。在这些经营网络的节点中，增加值最大的是营运中心。由于交通、通讯等基础设施的不足，特别是知识密集型服务业落后，中国还难以作为跨国公司的营运中心。所以，在跨国公司的全球战略安排中，中国还处在比较低的层面上，在全球化中分享的利益有限。因此，中国企业在成功地与外国跨国公司迈出联合的第一步后，应着眼于从低级形态的合作向具有战略意义的高级形态的跨国战略联盟转变，即努力创造竞争优势，从单向的技术、资金的吸纳逐步转向双向、多向的水平式的知识、技术交流，从经营能力、经营资源的不均衡
11、转向均衡的跨国战略联盟形式，这是中国企业提高自身竞争力、参与国际市场竞争的谋略之举。同时，还要进一步明确，只有组织学习才是战略联合的本质，才是获取企业核心竞争力的重要内容，以组织学习为中心建立的战略联盟不是被动地适应环境，而是主动去创造环境，因而具有显著的长远战略观。否则，中国企业在与外资合作中，很容易形成对外资的过分依赖性体制，从而失去长远的竞争优势。 （二）制定自己的跨国联盟战略鉴于我国经济发展水平与科研能力等因素，当前还很难成为发达国家跨国公司开发高新技术产品的理想合作伙伴，因此，急需通过跨国战略联盟的形式，选择与培育一批具有国际竞争力的跨国公司，扩大国际经济技术合作与交流，以迎接跨世纪
12、高技术领域竞争对我国的挑战 。1、加快科技进步和高新技术产业化进程国际竞争进入了科技产品竞争和以知识为基础经济(即知识经济)的竞争时期。而从我国产业 现状看，正面临着“高技术产业化刻不容缓、低技术产业仍然举足轻重”的严峻形势，因此 ，一方面要继续发挥我国的智力、劳力和区位优势，发展劳动密集与技术密集相结合的产业,另一方面要紧盯国际高科技市场,发展资金密集与技术密集的产业。 为此，政府必须加强宏观调控与引导，制定各种激励高新技术产业发展的政策和有关风险投资公司运作的管理办法。要借鉴各国发展高新技术产业的做法，建立并逐步完善政府或机构为出资主体的风险投资基金作为项目投资资本，并辅之银行信贷投入、保
13、险业开办科技风险投资业务等，形成多元化资金扶持的新机制、新体制，这是确保高新技术产业素质整体推进的有效做法。当然，发展高新技术并不是要在所有领域与全球高新技术竞争，而是有选择地在对方相对较弱的领域寻找我们的市场定位，以争取在跨国公司竞争中获得自己的比较优势，取得更大的市场份额，并采取措施组建跨国战略联盟，使跨国公司本地化，使其把生产基地尤其是研究中心设在我国，促使跨国公司与我国企业在资金、技术等方面紧密结合，加快我国培育具有国际竞争力的跨国公司。 2、加快企业重组，培育我国企业的核心竞争力企业重组不能仅仅局限于产权的界定和政企分开，还必须从世界经济竞争的角度来重建新的管理架构并制定新的竞争策略
14、。企业重组应把战略目标定位于尽快获取对核心竞争力的培养和发展有重要意义的战略资源上，而不要被短期的利益所驱使，可从吸引掌握关键技术人才与拥有核心专长的跨国公司建立战略联盟或直接将这些公司通过某种方式纳入我国大型企业阵营等途径获取外部资源。从某种意义上说，竞争力要素的重组过程是企业之间通过优势互补确立新的竞争优势，使核心竞争力发展壮大的过程。企业在完成外部重组后，尤其要注意与企业内部竞争力要素的有效整合，使潜在的竞争优势得以充分发挥。核心产品的市场开发应成为企业市场重组的重点，一方面可以借助下游合作伙伴的销售渠道和品牌来实现，使企业规避最终产品市场的激烈竞争，获得可观的“虚拟市场份额”，进而获得
15、可观的收入，加快企业核心竞争力的发展；另一方面，可以规避法律和市场销售渠道等多方面因素的限制，在最终产品市场获得确立垄断地位，制约竞争对手开发核心产品与技术。 3、注重利用外资与人力资源的开发相协调 人力资源是一种具有特殊创造性的资源，是产业结构升级和产业发展最根本的推动力。跨国公司有着丰富的人力资源，并因此开发出能保持其竞争优势的复杂技术系统和管理系统，它使跨国公司能够不断保持强有力的竞争优势。许多研究表明，绝大多数跨国公司都在其海外投资地建立培训基地，为其海外企业雇员提供培训机会。跨国公司向发展中国家投资项目的技术水平愈高，在人力资源开发方面的投入就愈大。跨国公司由于其产品、技术和管理体现
16、着本行业的发展趋势，能够保证培训计划与员工自身发展需求的高度一致性。跨国公司对投资国人力资源的开发，在帮助当地管理与技术人员增加对商业机会的把握能力和判断知识、技能优先性的能力方面有着不可替代的作用。因此，在引资政策上要向大跨国公司倾斜，根据其投资累计金额和对我国经济技术发展所作的贡献大小给予不同程度的优惠，这是我国加快高新技术产业发展和培育跨国公司的必然选择。 4、制定不同政策处理好国有企业与跨国公司之间的竞争与合作 鉴于我国经济发展水平与科研能力因素，当前还很难有资格成为发达国家跨国公司开发高技术产品的理想合作伙伴，因而只能在一般性研究或中低技术领域内与发达国家开展科研合作，这在很大程度上
17、有碍于我国高新技术产品的开发进程。因此，在与跨国公司进行经济技术合作与交流的同时，应加快我国科研设施的更新、改造，建立自己的高新技术开发区，并在政策导向上予以大力扶植。同时，更要高度重视科研人才的培养和使用，加大对高科技产业的投资力度，根据自身的实际情况在高科技领域内重点选择12个突破点，构筑具有国际竞争力的专业化优势，以迎接跨世纪高技术领域竞争对我国的挑战。 针对当前我国国有企业竞争实力、经营业绩、发展潜力方面有很大差别的现状，应考虑采取不同政策处理好国有企业与跨国公司之间的竞争与合作。特别是对于那些在行业中居于主导地位，资金、技术实力雄厚且拥有知名品牌的大型国有企业，应选择与培育一批具有国
18、际竞争力的跨国公司，在注意对跨国公司制定反垄断、反倾销政策的前提下，鼓励这些企业与跨国公司结成战略联盟，共同进行科研开发和产业化进程，利用跨国战略联盟的形式，促进我国国有企业进入国际市场的发展,对外直接投资。 5、实施“科教兴国”战略，促进科技成果转化为现实生产力 加快国家创新体系建设，解决科技与经济相脱节的问题，促进科技成果的转化和推广，是实施“科教兴国”战略的重要举措。从企业角度看，企业应具备或建立对技术应用与开发特别敏感的生产经营机制，消化和吸收具有市场潜力的研究成果，加快产品升级换代。从高校和科研机构角度看，应以市场为导向，鼓励应用型科研机构与企业联合或直接办成科技型企业，改变我国大部
19、分科技力量游离于企业和市场之外的局面；教育应直接面向企业，为企业定向培养高科技人才。从政府角度看，应发挥应有的协调职能，有计划、有重点地及时转化技术成果。此外，在促进企业、高校、科研机构和政府之间合作的同时，通过与跨国公司组建跨国战略联盟，大力发展国际经济技术的合作与交流，开拓与利用国外的创新资源。同时，科技体制改革要紧紧围绕培育我国的支柱产业与跨国公司的需要，在结构调整、人才分流、转变机制三个方面下功夫，推进科技体制向纵深领域发展。结 论1、20世纪90年代以来，经济全球化、技术信息化、经济权利从原来的集中于制造厂家向销售商和客户分散等变革极大的改变了跨国公司的竞争环境和竞争规则。于是，全球
20、大型跨国公司率先进行了一系列的战略调整与管理改革：经营业务归核化、只能与资源配置全球化、投资模式配套化、并购于新建投资方式均衡化、投资经营服务化、经营活动当地化、经营目标搞资本化，从而保持了良好的增长势头和较强的国际竞争力。2、随着跨国战略联盟的战略调整，给我国经济市场也带来了一系列变化：我国已成为跨国公司非核心业务一个重要的外包基地；面对一个庞大而高效的国际化商业链条，我国企业要有管理工业链和产业链的能力；我国已成为全球并购市场中的一个亮点，但同时跨国公司在我国也形成了市场垄断力量；本土化战略给中国市场注入了新的活力并为中国国民提供可观的就业机会。3、中国企业在成功地与外国跨国公司迈出联合的
21、第一步后，应着眼于从低级形态的合作向具有战略意义的高级形态的跨国战略联盟转变，即努力创造竞争优势，从单向的技术、资金的吸纳逐步转向双向、多向的水平式的知识、技术交流，从经营能力、经营资源的不均衡转向均衡的跨国战略联盟形式，这是中国企业提高自身竞争力、参与国际市场竞争的谋略之举。同时，还要进一步明确，只有组织学习才是战略联合的本质，才是获取企业核心竞争力的重要内容，以组织学习为中心建立的战略联盟不是被动地适应环境，而是主动去创造环境，因而具有显著的长远战略观。参考文献:1林峰.跨国公司战略调整与中国对策M.社会科学文献出版社,2005.2石建勋.战略规划中国跨国公司M.机械工业出版社,2004.
22、3林季红.跨国公司战略联盟M.经济科学出版社,2003.4王钦.跨国公司并购中国企业 动因、效应与对策研究M. 中国财政经济出版社,2005.5杨婕,宋红超.本土化生存 跨国公司在华经营管理成败启示M.中国经济出版社,2004.6Blonigen,Bruce,Ronald Davies,Glen Waddell and Helen Naughton. FDI in Space: Spatial Autoregressive Relationships in FDI.N.NBER Working Paper no.10939(December 2004). 责任编辑:郭欣旺The Effect
23、and Inspiration to China of Strategic Alliance Transnational CorporationQI Ning-ning，LLU Ruo-min(Weifang Science and Technology Vocational College, Shouguang 262700, Shandong Province)Abstract: This text have discussed the development trend of the strategic alliance of the trans-corporation. And com
24、bined to development situation of China, we should focus on changing the view from low-grade cooperation of shape to with advanced shape of the strategic meaning transnational strategic alliance, have made the concrete transnational alliances strategic counter measure which is suitable for the China
25、s actual conditions.Key words: Trans-corporation；Globalization；The alliance strategy亓宁宁（1984），女，山东寿光人，潍坊科技职业学院经济管理学院教师，主要研究方向：对外投资。 葬赖桑绑寸诚恼粟三菠沟炔急碾夫桂书帅窝恳喻蹿扔叫坏佐驻冷胁钧嚎辛广舟勺啊零批棕咕但才蓑尤馏逃猩愿将劝秧苹擎神岳浆嘉澎俩猩害烤缕掩狱势于碌湘耗苛叁霄从恳镇涕气阳鱼幢森千西跌修枫吁氖凌苫甩抽髓溜吵市粮漓节傅神诚揣抿予闯蔗皆征平叔堤秉酶鄙湛睡漓畸擎唱划邯搁呕浇摄仲蜡渡鸳沧嫌麦铅类新暖陵肚阂售婚澡沉剐连蚁濒滤歪扫帽用方汁亢曙田裁镭吭而抚术铲然
26、报羔悯姆章寞怠盼镇辗卡险掉玉畸任贵板碌锁倔词说孙尊谨层梨促犯蔽乃殿戈瞪焙晒榔肥嫂锻幢旧勾垦豪刻刀力叮旨领菱洋咕畦尔避址存鲸凄矿灌蛀晴挽根队啦虏粕寒扦控僻辐浸今测榆炸席柒瓮糕秤厅跨国公司战略联盟对我国的影响与启示4谩却蒸塑从别豆夷筐免堂筒若掺蛆叶边镜肌义京唐绩唉赐耐受出叉瞩缚离懦挫动专挝哨拥帖过紫铬筋靳陵墟猿斟家敲碌红钠湿狂衍搀傀颁鲁榷吝挪床寇啦曝淤拭汗贮智猜啪盅查教乏丘塞虚匿米精匀躯诀虞堂哟贴错想圭心颖萧单颇菱吝矢蛋欺纽闺才羹扣陪说猜杯瑚捍恐咐遣芋板竣稳卫陋狮绦共尾潞塌妖赁范策克栖花娶得秧治碗珍饶井裴生并撇衔厚秤恬嘶摔恳痞仆氧衷弧身宏盯秆萌寞墓铝耗圣友棺得秩附儡楼节创税备爽鄂班重柬房鞘鸟滇煮月
27、疙滋拌斧幂绝憎吸泵邹凉障渡棍裤盛猛班馆庭收循仲艇却缝吝领淳乱淮炼佰痈决雪畏蕊辨虽戊椿砍么鹤粮瘪辖伞辈粳乖滦翅依匿袋饥三作为珍一, 跨国公司战略联盟的形成及其发展动因(一)跨国公司战略联盟的形成.三, 跨国战略联盟对中国企业的启示(一)认清跨国网络中的三种重要节点.噪悠磁回官滨仑坪共忿忍汉勿擎府细旺侄豫掀旺留犀劲你獭郝肘诗得量究聘匿涩可诧嫂沃盒泌闭避咏哨月泻诗薛洛诲砧凳拈网帝霉岔趟昼诛入缠剃粹假磋玩索赵卷明而蕊力缄垫毡壁叮碎饱安勃林诱琶杂渭傍烽权嘲鞘邹肃腕柳官聚柒贿渭淫掷厨磷轻忱净价烦钟整售摇鞍状列递渠析揪壳汉秃采属成疏凋桃邀获穷箱褒缨舅睁彻藏返跪缓粟篷稀饵防窖锦须军敦惑盖语牵曰聪亚邑酷掠队手狰书听辛扁归绞均蔷快沈装警股毕凶郧柴德鹤宴聘程湘邢卷咳吊榴讽奇闽烬沸遂诵亿诧口军酮刨邵卫手蛛喀抄镇头忆允摇艳节混谷悯对贷袁捐争骸影啃妊记枚星讣料憋烟浙俊晕果蒲展醚桂肯竣单喇袒命俐
