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1、 大学生送刊 策划书 团队名称：#团队 团队口号：# 申报人：# 联系电话：# 负责人所在学院：#目录一、 团队介绍二、 项目介绍三、 服务内容四、 可行性分析五、 营销组合策略六、 团队管理七、 财务分析八、 推进计划一、 团队介绍：1、团队名称：#团队2、团队口号：#3、团队人数：8人4、团队结构分工：总经理 总经理（一名）：总揽全局，统筹工作 宣传部经理（一名）：负责产品的对外宣传工作 营销经理（一名）：负责杂志报刊的销售、递送 业务经理（一名）：负责联系货源，采购杂志 财务主管（一名）：负责财务预算、支出、资金流转及发放等事宜 人力资源部经理（一名）：负责各部门人员调配二、项目介绍1、
2、项目名称：送刊快递2、创业背景 （1）步入大学生活，相比高中时代的繁忙与紧张，大学生活有的是充足的时间供自己支配。因而就为课外阅读提供了机会。业务部人力资源部财务部市场营销部宣传部 （2）由于缺少必要的渠道和宣传途径，使很多人不了解这方面信息，致使许多人的阅读爱好受挫，难以满足阅读兴趣的发展，难以了解最新文学、艺术、体育、经济、时事等相关信息。3、服务对象：在校学生、教职工人员、学校图书馆、理发店、医院等人流密集处。4、创业原因： 通过此项活动，一方面增加同学们及老师其他人员的阅读量开阔视野，充实师生校园生活，丰富校园文化；另一方面增加自身创业意识，增加自我创业阅历，提高社会竞争能力，为将来步
3、入社会打下基础。5、市场调查： （1）我们在图书馆阅览室、书店、报亭作了详细的调查，了解到受欢迎及销售量较好的杂志报刊名称。预计月订购量为300500份。 （2）通过平时观察，我校学生阅读习惯较好，阅读量大、市场潜力大。 （3）通过发放调查表、走访等形式，了解同学们的阅读习惯阅读量。三、服务内容：1、青年文摘红版为上半年月刊，每本4元；青年文摘绿版为下半年月刊，每本4元；青年文摘彩版每本4元。青年文摘内容观点健康、思想厚重、表达方式新颖、青春色彩鲜明，单期发行量为145150万册。青年文摘读者涉及面广，按受教育程度来划分，高等占52%、中等占41%、初等占7%，其中女性比重大于男性（女性涉阅者
4、占57%，男性占43%）。因此，它是一部极符合大学校园生活的课余读物。2、 读者文苑涉及：人物、社会、生活、人生、文明、家园、点滴、互动、艺术等方面。目前行销世界90多个国家和地区，被誉为“中国人的心灵读本”、“中国期刊第一品牌”。其中2006年达到月平均发行量898万册，4月份达1003万册，创历史性记录，最近发行量突破1100万册。居中国期刊排名第一，亚洲期刊排名第一，占国内期刊市场1/30份额，已累计发行量11亿册。【读者（大宗版）月刊定价8元，全年98元；读者（原创版）创刊于2006年，开始为双月刊，定价5元。此外还有：乡土人文版、维文版、海外版。】3、三联生活周刊最花哨的新新人类。三
5、联是中国第一本真正意义上的周刊，也是一个成长迅速的周刊，就好象当今流行于世的新经济。三联的排版可能是中国杂志目前最花哨的，同样三联的选题也可能是最前卫的，他依附于时事，明星，新科技和新话题，一切前卫的词汇汇聚于此，象海上渐进的西风，吹拂着中国报刊杂志业，三联不仅花哨而且小资，其读者定位就是今天中国所谓的新白领和新新人类，是处于消费和文化的前卫边缘，三联存在的意义，象征多于实际，由于价值和舆论取向，三联注定缺乏中国传统文化作为杂志的精髓和价值核心，流行的文化，思想以及艺术都无法构建三联的王者风范，从这个层面来讲，实现三联做中国第一周刊，也是一本较为新颖的杂志，但是由于大学生思想开放，容易接受新事
6、物，所以我们相信三联生活周刊一定会在大学生当中广为流传。4、电脑迷自诞生的那一天就一直以创新精神颠覆着IT媒体的格局。每年36%的增长率起，让电脑迷引以为傲。它是一本这正属于电脑爱好者自己的杂志。电脑迷的主创编辑都具有5年以上编辑工作经验，严谨、专业的精神已经融入他们的血液，内容品质是他们孜孜不倦的追求。电脑迷关注市场的主流，关注技术的主流，关注的是读者能买到的、最具性价比的产品。目前，电脑迷杂志固定读者超过15万，非固定读者超过7万，单期平均发行量近20万册，平均传阅率4.7。是一本非常实用并具有指导性的IT杂志,其内容包括多个方面,从软件到硬件,从技巧到产品市场,还有包括多个专题以及网络应
7、用在内的等多个方面。 对一般的电脑用户也有很强的实用性。电脑迷杂志是电脑报的姊妹篇,也是其多媒体版杂志,是一本非常实用并具有指导性的IT杂志,其内容包括多个方面,从软件到硬件,从技巧到产品市场,还有包括多个专题以及网络应用在内的等多个方面。5、风采杂志(FRENDS)创刊于1995年1月，1997年全新改版。在读者和广告客户的呵护下，杂志日渐成熟，目前已形成了自己独特的风格，在国内女性杂志中颇具影响。FRENDS为风采杂志的英文标识，评由此构成了杂志的六大兰目标头。杂志本着服务读者、服务客户的原则，制定独特的报道角度和编辑手段，力求在读者和客户中树立自己良好的形象和独有的地位。其中有对服装，影
8、视，餐饮还有明星的介绍，更重要的是对服饰的时尚搭配有详细的简介。是一本能够引领时尚潮流的杂志。尤其被广大爱好时尚的女性所青睐。6、百姓创业办刊方针汇集热门生意，传递赚钱方法，帮无业者创业，助创业者致富，引导理性投资，服务百姓大众。百姓创业追求目标老百姓的创富朋友，创业者的财富知音。百姓创业媒体特征发行量大：百姓创业创刊六年多来，发行量稳步上升，现平均期发行量为28.3万份，在中国经济类期刊中名列前茅。覆盖面广。百姓创业不仅对百姓有着深远的意义，而且对我们大学生也有很好的启发和教育意义。我们了解到几乎一般以上的大学生有创业的想法，但是大多学生都不能全面系统的了解创业。所以很多很好的想法最终都没有
9、得到实施，或在途中失败。所以我们强烈的为广大大学生推荐着本书。7、体坛周报1988年创报。在2001年中国世界杯出线时创下期刊发行量为262万份的记录。目前一周三期，每周一、三、五发行，期发行量约为160万份，周发行量500万份。目前零售价为每本2元。2008年体坛周报几旗下杂志在奥运会期间获得由北京奥组委和中国图书进出口总公司颁发的“最佳销报”等八个大奖。并且体坛周报还接受了足球周刊成为ESM集团的正式会员，极大的增强了其竞争力和影响力。相信它在广大学生中也有很高的知名度和很大的阅读量。此外，还专门为军事爱好者订购军事刊物，法律刊物，还有如果有其他刊物的读者我们也可为其专门订购。四、可行性分
10、析： 1、面向大一新生。大一新生刚进校，课程量较少，课余时间充裕，有时间、有精力阅读大量书刊。我们订购的杂志种类齐全，可供他们阅读。一方面，使他们能够充分利用课余时间，增加阅读量，开阔视野，增长阅历：另一方面也可以培养大一学生们的阅读兴趣。对大一新生的订阅量预期为400册。2、大二、大三同学，学习任务相对大一些，课余时间相对较少，但是这个阶段的大学生是最需要了解外部世界的信息，增强自己的竞争能力，还有在这个阶段的学生有着更多的兴趣爱好，我们可以针对他们的兴趣爱好，提供相对的杂志。初步预期为600册。3、大四同学，工作学习任务比较重，课余时间少，但是他们即将步入社会，从业选择。我们提供各类杂志、
11、刊物均可为他们提供一个早了解社会最新信息的机会。如百姓创业将为他们提供最新的财经资讯、投资、创业、理财、合理消费方面的优势，协助他们的职业生涯规划，启发他们的管理方法，发掘新的商业创新理念。因此会有不少大四师哥、师姐来订阅。初期预期为200册。4、家属、居民、酒吧餐馆等亦存在部分阅读量，预期在200册。五、营销组合策略：为使广大师生了解我们的活动，特此进行以下宣传方式：1、张贴宣传标语、告示（在各宿舍楼的信息栏里）；2、发放宣传单；3、在适当的时间亲自上门宣传，赠送阅读样本；4、对新老客户进行定期赠阅；5、在各庆典、节日、大型活动时间，赠送宣传礼品；6、在新生入学期间设置固定销售点。为了使得我
12、们的服务快速、高效、质量，特此快递方式：1、 经过前期的宣传工作使得我们的项目能够被同学们认可接受；2、 在接到订阅电话时，快速到需求者所在地上门服务，提供样本，以及进行订阅登记；3、 货到后组织团队内部成员快速送递；4、 送货结束后及时了解顾客反应信息，做好售后服务工作；5、 及时反馈各方面信息，为下一步计划做好准备工作六、团队管理1、总经理：# 2、主要负责人#3、在发展一段时间后根据实际需要适当增加活动参与者，并积极培养新的管理人员。七、财务分析： 1、融资途径： 团队自筹：队员8人 500 =4000元 赞 助：宣传（1000)+促销（1000）=2000元 共计启动资金6000元 2、资金分配： 初期进货宣传费用其他费用总计4900元500元600元6000元通过与报社、代理商直接联系，使得每本杂志获利在0.5元以上，预期月收入在2000元左右。通过后期不断努力，使得我们的事业蒸蒸日上，获取更多收益。 3、主要刊物利润分析八、 推进计划： 1、第一阶段：（12年）占领校内市场 2、第二阶段：（34年）占领市内各高校市场 3、第三阶段：（57年）占领学校以外市场 4、第四阶段：（810年）推向全国
