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1、天使花房创业计划书 2013 年 6 月 26 日团队成员姓名 ：专 业 ：会计1151学校名称 ：院系名称 ：经济管理学院第一章 摘要1. 执行总结（综述项目的目的、意义、内容及运作方式等）2. 产品介绍（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）3.市场阐述（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来市场销售预测）4.财务投资（资产负债表、现金流量表、损益表）5.团队管理 6.风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）一 、执行总结据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在4
2、5%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。目前，市面上出现了一种天使般的“婴儿植物”， 它是一种在玻璃球里面的、极小的宠物植物,每一棵都不到5厘米高。这种“婴儿”，不需要你细心地去照顾。它可以在玻璃球里生长3到6个月，甚至更长时间，长大后还可以移植出来继续培养。这就是我们的创业项目：“天使花房”。二、产品介绍天使花房是一种小巧可爱的瓶装小植物,最初来自韩国,很
3、多人喜欢把它当手机吊坠,背包上的挂饰品，一经问世便成为都市男女的时尚话题。瓶内为营养丰富的水晶泥（植物培养基），里面的名贵植物不需浇水也不需要施肥，只要经常让它晒晒太阳（避免长时间放在强光直射处），它就会在瓶内茁壮成长。手指玫瑰：最近，掀起了一阵迷你花卉潮，男女老少都被一支支仅有手指大小的玫瑰迷得晕头转向。这就是韩国时尚人士的新宠“手指玫瑰”。虽然这种娇小的玫瑰被密封在玻璃瓶里，但却一点不会觉得“发闷”，以前它需要从土壤、空气和水中吸取的养料，现在通通被浓缩到瓶底那些红红绿绿的凝胶状营养液里了。只要你记得不时给它晒晒太阳，让它能够进行光合作用，就会拥有一支青翠欲滴、娇艳可人的“手指玫瑰”了。它
4、由5288独家引进至中国，生长在13厘米高、3厘米直径的玻璃管内；这就是目前风靡世界的微型花卉植物；其中有手指玫瑰、手指兰花等共计十多个品种。玻璃管中装有色彩鲜艳的凝胶状营养液，可以给试管内的植物提供生长所需的全部营养，只要保证日常光照和温度，不用再额外浇水或补充养分。这样一来，种植者根本不需费心照料心爱的植物，便可以看着它长大。随身农场植物宝宝天使花房：是一款富有DIY精神的生态产品，它可以让我们自己在小小的空间里培育各种绿植，甚至是我们生活中所需要的蔬菜，而这过程就像玩游戏一样充满了乐趣，它可以为您带来情绪的安逸、使您能够忙里偷闲体味到浓郁的田园气息。随身农场设计的很精致，里面配备了种子、
5、营养土，你根本不需要准备额外的工具，就能立即种植自己喜欢的花卉或蔬菜啦！种子发芽长大以后，需要把它们移栽出来让它们继续生长。随身农场其实就是个移动培育花房，它可以重复种植，待植物长大后移栽到大盆中继续生长，然后就又可以在随身农场里播下新的希望之种。随身农场除了可以种蔬菜还可以自己动手去野外挖自己看着比较喜欢的小草种植，比如青苔类植物。随身农场是一款减压产品，在忙忙碌碌的生活中，随身带着一颗是自己亲手照顾的植物应该是一件非常快乐的事。 宠物花卉：是一种采用营养介质培养的罐装花卉产品，非常轻巧卫生，有效地克服了传统盆花分量重、不易携带，且容易产生污染的缺点。宠物花卉还是一种充满了人情味的产品，“星
6、座系列”和“魔豆系列”的两大类宠物花卉都极富创意，“星座系列”分别是与星座相对应的12种幸运草，如狮子座的向日葵、处女座的美女樱、山羊座的三色堇等；魔豆系列则更加有趣，这种“魔豆”在播种前已采用激光技术进行处理，因而在豆瓣上隐含了充满温情的祝福语，当你打开罐头浇上水，一周后就能看到豆瓣上的祝福语了。宠物花卉装在花花绿绿的易拉罐里，一些人还以为这又是什么新上市的饮料。这种宠物花卉的养殖非常简单，只要按照说明打开瓶盖和底部的排水孔，平均两三天往易拉罐里浇上一次水，5、6天后，埋在里面的种子就能发芽，并长出根茎。而7到10天后，就会长出绿叶和两颗长度在2厘米左右的豆子，这个豆子上会写着诸如“想念你”
7、、“生日快乐”等字样以及小猪头和玫瑰花等图案。据了解，这种魔豆共有“快乐”“神奇”“爱情”和“好运”四个系列，每个系列都有很多对应的祝福语，无论你想表达什么心意，魔豆都能为你“大开尊口”。培养基颜色:红,黄,蓝,绿,紫,透明，桔等。植物品种:大花卉兰,红掌，白掌，芦荟,万绿榕,也门铁,野芝麻,凤犁,吊钟花等。应用：A 、别致的手机链，并可吸收手机散发的电磁波；B 、车饰挂在汽车后视镜上，舒缓开车时的紧张情绪；C 、背饰挂于背包上，为背包增色；D 、颈饰 - 挂在脖子上，个性，就是品味；E 、钥匙饰品；F 、室内挂饰- 摆在书桌上；G 、情人礼品；H 、大众赠品；I 、企业形象礼品；J 、教育载
8、体- 深入了解生物组织及生长原理；K 、挂在您的电脑上或办公桌上，绿化您的办公环境。特点：1.存活期长：存活期可以长达6个月甚至更长。 2.护理简单：新产品是生长在全密封的环境里，不需要浇水，只 需要偶尔有灯光或者日照环境下，给予“小天使”一些光合作用即可。3.品种名贵：产品品种多数为名贵的兰花或者“红掌”等，这些花的花苗市场售价都在10元/棵，成品花的售价都在200元以上，花的种养价值更高；4.可以随时移植：只要你觉得需要移植出来，您只需要先打开密封盖子，让小花苗先适应一下外界的环境（时间为2天），之后就可以移植至普通花盆。5.观赏性高：培养基颜色五彩斑斓,有翠绿,粉红,金黄,桔橙,海蓝等多
9、种颜色,大大增加了美观程度，也更适合植物的生长.同样伴随植物的成长将体验生活每一天!注意事项：1、瓶内的透明培养基可保证植物至少三到六个月的成长养分。2、请勿将瓶子长期倒置，以免培养基脱落，造成植物死亡。请勿剧烈摇晃瓶身，避免培养基变形。3、请放置幼童或宠物无法取得处，避免植物受损。4、瓶身经真空杀菌处理，植物未移盆前请勿打瓶塞，以免细菌侵入导致培养基霉变。三、市场阐述1、市场介绍 随着近年来生活节奏的加快、工作生活压力的加重，都市人对田园生活、对亲近自然的渴求日益迫切。假如有它每天伴随在主人左右，俨然已成为与主人朝夕相伴的“植物宠物”。虽然它有别于动物宠物，但它可以为主人带来情绪的安逸、使主
10、人能够忙里偷闲体味到浓郁的田园气息。同时，又能增长人们改造植物、利用植物的见识和了解掌握花卉生长发育规律的目的。 日常生活中，总难免遇到一些难言之隐，暗恋一个人、对不起一个人、想祝福一个人、想安慰一个人诸如此类的问题接二连三，时有发生，但是，由于种种原因，不便亲口跟对方讲；通过第三者吧，又怕别人知道自己的秘密，但总不能窝在心里，与情谊失之交臂，如何是好？！这种魔豆共有“快乐”“神奇”“爱情”和“好运”四个系列，每个系列都有很多对应的祝福语，无论你想表达什么心意，魔豆都能为你“大开尊口”，远比亲口说好，而且价格也不贵，当是一份新奇而有意义的礼品送给对方，一切尽在不言中！2、 目标市场定位在紧跟潮
11、流的的时尚一族。3、 顾客购买准则4、 竞争对手分析四、财务分析1、市场计划 先在仙林大学城做起，打好宣传，再往周边拓展。2、销售策略 开一家天使花房饰品店，兼营网络销售。与企业、手机销售场、礼 品店良好合作，扩大市场渠道。 3、销售周期 以节日、生日、纪念日为主打日期，适时推出季节产品。如情人节，首推“手指玫瑰”，爱情魔豆. 4. 定价策略 产品有低、中、高档，起步阶段，以低、中档为主，定价620元。5、 市场联络 展会/广告宣传/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等6、 第一个月成本 利润表第二个月成本利润表五、团队管理1、组织结构2、团队成员岗位描述和要求3、建立团队愿景、使命和精神创
12、业大潮，浩浩汤汤。在这场浪潮中，有些企业创业成功，开辟了辉煌之路，有些企业溃不成军，值得面对破产、失败。纵观诸多企业，但凡成功者，都有一个强大不可摧的创业团队。团队，是为了实现既定目标，有两个或两个以上相互作用、相互协助的团体组合而成的工作集合体。团队是全体参与企业创业的过程，共同克服创业之路中遇到的困难，分享创业中的乐趣。团队是一个优秀的管理者的组合，行业和技术经验达到了本行业内的最高水平，管理团队的正直廉洁能达到最高标准，团队成员能明确地知道自身的有点与不足。以创业团队的方式创业，可以实现技能互补，达到1+12的效果，即团队集体绩效大于等于个体绩效之和。人不可能是全能的，几个人的长处综合在
13、一起发挥的作用是巨大的。现在社会已经部分或全部脱离了传统生产与经营模式，人们从事创业活动不可能是一个人单枪匹马的过程，必须善于与其他人合作，团结合作、协同攻关是团队作战能力的表现形式之一。具备了强烈的合作意识，才能将团队精神发挥到最大效果。创业的意义除了外在体现在影响企业的创业绩效，另一方面，内在体现在团队人才组合的凝聚力上，是团队队员意识统一，有激情有热情。无论是员工与员工之间，还是员工与企业之间，都应该有一种共同的意识，一荣俱荣，一损俱损。员工与企业，同呼吸共命运。一个优秀的团队应该具有以下特征：1、 充满自信心。自信心是创业者走向成功的重要保证，成功的创业团队都是自信、善于思考、勇于实践
14、、乐于接受新事物的团队。2、 创业的激情。在方向目标确定后，创业团队应充满干劲的向着目标奋进。保持创业激情，是创业成功的重要因素。3、 良好的人际关系与善于沟通。良好的人际关系可以使合作变得愉快而顺利。团队队员应学会与人交流、加强情感沟通，切不可有居高临下的姿态。4、 创新意识。创新是进步的灵魂。一个企业走别的企业没走过的道路，会有更多的机会和市场。5、 有一个值得大家信赖的领袖。领袖是后盾，推动项目的进展、带动创业的整体方向。团队队员意见冲突时，有一个起决定向作用的领导显得尤为重要。6、 敬业。敬业是对职业的尊重，是事业取得成功的关键。只有敬业，才会热爱自己从事的事业，才会有信心、有热情，为
15、目标的实现而奋斗。一个团队，志同道合，兴趣相投，走到一起。一个团队队员都是敬业的，那么这个团队的精神动力是强大的。因而，一个优秀的团队是一个企业的灵魂所在，是一个企业成功的基石。由于我们产品项目的性质，我们的营业规模不大，因而暂时没有涉及到部署职工的问题，我们将自己既作为领导也作为自己的职工。 我们的团队主要由5个人组成：李婷婷、陆芳、傅秀秀、罗微微、耿庆梅。 我们将李婷婷作为我们的创业领袖CEO，当我们意见不一时，由她作出决定。同时领导人李婷婷也负责货源问题。我们有订单或需求，需要产品时，李婷婷要及时保证产品的供应。做到不缺货、不断货。让我们自己有产品可卖，让消费者有产品可买 傅秀秀和罗微微
16、主要负责我们的财务问题，保证我们资金顺利有效运转，做好各项预算工作，及时准确记录、计算我们的收入、支出、利润问题。正确分析利润、收入、成本的情况，与团队报告协商，调整不合理开支或提出制定新方案的意见，努力使我们利润达到最大化。 耿庆梅和陆芳负责调研和考察市场、销售计划的执行、完成营销目标、参与促销优惠活动等、定期的销售总结。我们的销售主要分为自己开饰品店销售、与其他商家协商商品绑定的双赢销售、到中学生、大学生身边销售这三个方面的销售。李婷婷、傅秀秀、罗微微负责店内的销售，耿庆梅和陆芳则主要负责在外销售。并将销售情况、订单情况定期汇报给团队。这样一，一方面使团队更好的了解市场需求情况，另一方面使
17、团队更好的做好分析、预算、制定新方案。除此之外。耿庆梅和陆芳还负责广告宣传这部分，如海报、传单、网站的设计与宣传等，加深消费者对产品的了解。我们的团队不大，但分工明确。在接下来的实施阶段，我们会根据遇到的问题，做出新的调整，不断提高我们团队的管理能力。六、风险控制 我们面临的风险主要包括以下方面：1、本产品针对的是追求新鲜事物的青年群体，消费人群相对具有层次性，我们的消费群体不同于其他类型的消费者，对产品更新要求较高。2、 有限的操作经验，有限的技术力量，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，销售上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，对关键管理方式的独立性问题。3、 管理经验少、市场了解不充分。这主要取决于卖主，因此，须向广大消费群体宣传有关我们的经营 对象和经营理念。 我们相信自己有能力适应市场前进的步伐以及时尚变更的速度，依靠互联网和其它在线服务方式，了解更多更专业的时尚信息。我们的主要发展目标是销售小挂件饰品。成功地销售这些代表我们特色的商品，并为市场所接受，就是我们的生命线，即我们成功的重要条件。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。
