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1、 服装店创业计划书一、发展前景 现在很多服装店都是求卖出去的多,东西不精,太跟随潮流没有自己的特色。而且现在人们为什么不敢网购无非是怕花冤枉钱,买的东西和自己付出的钱不成正比。而我要做的就是要弄一个实体店,解决这种困扰。要做的也是要精,不盲目的跟随潮流。做的就是样子精,料子精,做工精。绝不代购任何化妆品,会让人反感。而且绝不什么流行就弄什么要什么好,弄什么。 二、店面简介本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、社会青年人群。经营面积约为30平方左右主要买各类服装,各种饰品,各个配饰涵盖多种方面,以满足顾客的多种选择。样子精,料子精,做工精使顾客选择的没有犹豫,物有所值。有很多元素在
2、服装店中但是为了装饰和修点服装。只是起到辅助作用,主打的还是服装这是店里的主题,不会使人感到凌乱。服装店装饰会简介一点,但左面和右面是全然不同,一面清新,一面性感,不会挂起很多衣服在上面大部分在下面,使人一进入服装店会有一种眼前一亮的感觉。墙面用壁纸白色带印花的那种,灯光左面是温暖的暖色,右面是白光。灯光的好坏取决衣服看起来的价格,整体美观。所以灯光一定会用好的。三、发展战略1、 开业之前,当然要宣传,因为主要客户群是针对学生的,作为学生我本身的本有朋友圈开始扩散,用时下流行的方式比如微博转发,说说转发,朋友圈积攒等等。也要印制一种明信片上面有各种介绍店面,有店logo以及一些优惠规则什么的。
3、2、要弄一些服装店开业酬宾打出名号,期间少不了会员制,优惠劵等一系列的手段用以打出本店名号,以吸引更多的人群。 3、因为我的消费人群偏于年轻人,年轻人追求的时尚,快捷,方便,便宜,物有所值,而且,都会运用网络,在网上有个网站,每天都有店里的新动态,在网上买比实体店要便宜点,运用快递可以送到家。方便快捷。4、卖出的东西上面都会放有本店特色Logo加深顾客对本店的印象,每个月会有10个幸运的会员会得到一份小礼物,这样做大家都会更愿意加入会员。 5、在各个节假日必定会有更多客源,自己衣服一定是一款衣服有SMLXL等码子,但也就一个码子一个,不会有多样。穿的人多了反而不好看,满大街都是那就不是美了。在
4、断码缺码的时候就可以考虑促销。6、慢慢在这行做出自己的独特性,也在其中慢慢加入自己的特色,可以加入自己设计的LOGO。在衣服上简单的设计在一开始只有几件。如果销路好的话,慢慢做成品牌,做出长期计划,毕竟没有计划做不成事,再根据当时的情况予以改订。永远都不要操之过急,拔苗助长是绝对不行。 四、服装店结构店长兼收银员1名 ,服务生2名。 经营理念侧重于以下几点:主要的特色:在潮流的长河中找到属于自己的那颗珍珠,做自己。让每一位顾客买过后没有后悔,买走的东西没有一个是压箱底。五、市场分析在当下这个时代,什么流行了,马上会出现跟风现象,满大街都是,A货,B货,高仿,山寨什么都有。失去了个人风味,不是一
5、味跟风就是美观,一样的衣服模特穿上好看,自己并不一定适合,自己的肤色,自己的身形。这些都有关联。更多的服装店都会比较公式化你去买衣服你穿上好不好看都说好看,为的就是你多买几件。来到这里就是回家,你想要的尽力做到可以满足,给你提足够的建议。有自己的特色才是真的潮流,好看。 优势与劣势: 优势分析:客人可以真正的买到好的东西,物有所值的东西,每一样东西买到手都是欣喜的珍品。店里面服务也是亲民的,客人都有宾至如归的感觉,比之于其它多的就是回头客和客人更多的信任。劣势分析:由于刚起步,服装店的规模较小,如服装店的人手,服装的数量等都比较有限。而服装行业竞争一直是很激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方
6、面,因为刚起步客人的口碑很少,而本店主要是靠回头客所以这是一个和大的问题。机会分析:据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是大学生这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入服装市场的。威胁分析: 服装店的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太低,毕竟精品就不是满大街人都会用到的经济实用品。并且,成本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢,这也是需要接受
7、考验的。六、促销和市场渗透 促销策略:1、开业九折。2、为了增加购物的乐趣,本店出台购物抽奖:购满200元可参加购物抽奖,奖金为价值50-200元的购物券,此活动的推出,让本店的销售增长20%以上。3、清理库存:A、对滞销品进行打折,5-8折,B、“买一送一”卖服装赠饰品。 4、长期 赠 送:购满399元,送精美化妆镜一个(自行购买,印上店名和电话,对店的宣传效果明显)如条件许可,可有长期的促销活动,同时,促销活动要不断变更。给消费者者以新鲜的感觉。七、财务状况分析预算(投资额为20000元左右做市场分析调查主要是广州、东莞、深圳各地区流行趁势及进货行情提前预付6个月店租,3000元/月合计1
8、8000元总计2万元)(1)、装修:A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元B、店内装饰5000元(约20平方左右) (2)、产品首批调货20000万元(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为300-500元之间中档次进价为100-200元之间特价服装配饰进价为59-89元之间) 八、店进销存治理1、日销单2、逐日清点货物记实3、每月进销存表九、经营效果分析:a) 经过一年的销售,基本收回投资成本,以每月月销1万计算(年营业总额12万元,除去产品成本大约6万元,毛利为6万元。全年费用:店租:3000元/月*12=36000元/年员工
9、工资:2人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成工资总计:15600元工商税务等:1800元/年水电费、电话费:500元/月*12月=6000元/年广告投入:2000元/年店面的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。 十、市场风险与应对待添加的隐藏文字内容3服装的风险就是要做好一年中的服装淡旺季,以便做好应对活动. 一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬装买价高、利润高。 二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷,冬装
10、买价高、利润高. 三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货。四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中. 五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货. 六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少. 七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热,夏装销售基本
11、停滞不前,建议促销。八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。九月:服装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中,日夜温差大,秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式
12、开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷. 十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大。十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节
13、日期间配合促销提升冬装成交量。 十一、店面设计门面装修:门面是气势派头,你可根据附近环境做些适合自己气势派头的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗,放置几个著名模特,让人从外面就能一目了然。两面墙壁一面是一种风格。店内安插 简洁清爽,墙 壁挂衣为本季的推 荐 时 装,空置地安放 货 架,悬挂衣物。灯光安插:时 装 店 很 讲 求 灯 光 效 果,,两 类灯具:暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线温暖温馨,不会转变时装颜色,适用于给时装打光线;射灯折射的光线刺眼漂亮,能使整个店堂光彩亮堂,但会使时装产生光时刻彩偏差,不适合放在试衣间或试衣镜前。需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只坐式衣架及铁制衣架等。线衫或毛衣类挂在坐式衣架上。不会把各款衣饰随心堆放在房间内,会使店铺显得凌乱,收拾整顿箱放置衣物。空调:配备一台空调,如许无论夏天仍是冬天,顾客试衣时都不会受温度影响。