《水晶花卉创业规划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《水晶花卉创业规划.doc（19页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、水晶花卉创业规划，目录一、 产品说明 .2二、 市场需求分析及预测 .7三、 公司战略分析与规划及营销计划 .8四、 研发与生产 .9五、公司的组织管理 .9水晶泥花卉创业计划书一 产品说明1 产品名称: 水晶泥花卉 2 产品特点与功能:(1) 赏心悦目:七彩缤纷,随心搭配.水晶泥外观绚丽多彩,晶莹剔透,酷似水晶果冻,具有很强的观赏性.颜色有玛瑙红,玫瑰红,翡翠绿,葡萄紫,深海蓝,柠檬黄,亮银白等多种颜色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可让人们赏花观叶,又可欣赏其根系的生长过程. (2) 高保水性:富含水分,养分,微量元素.迷彩水晶泥母料颗粒状,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培种植的水晶
2、泥湿料富含水分(95%),养分,微量元素.植物只需15-30天左右喷洒少许水分,不需施肥.(3) 易操作性:即可种花,也可插花.种花:不许要天天浇水,经常施肥.插花：可长期保鲜，长时间不凋谢加入植物香料：香气可在室内缓慢释放，留香持久，有助于改善室内氛围（）绿色环保：水晶泥无蚊虫，无污水，无异味；无毒，无害，无污染；时尚，卫生，环保种养植物可以清新空气，吸收室内辐射，废气和毒气，如室内装修产生的甲醛，甲苯等，保证人体健康.(5) 寿命长久:迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分,能持续为植物提供2-5年养分,微量元素和杀菌剂.(6) 高成活率: 经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%,甚至如君
3、子兰,红掌,红运当头等高档植物都能种活.4 水晶泥适种植物:龙舌兰属:富贵竹,海南龙血,香龙血树(巴西铁树),金心(边)巴西铁树.天南星科: 广东万年青,花叶万年青,金皇帝,银皇后,绿箩,龟背竹.芋类,包括喜林芋,合果芋及银苞芋等属.兰科:春兰,蝴蝶兰,卡特兰,万带兰,兜兰,石斛.凤梨科:水塔花,双带姬凤梨,五彩凤梨,艳彩凤梨,美丽凤梨.石蒜科:君子兰,文殊兰,南美水仙,水仙,葱兰.蕨类:鸟巢蕨,槲蕨,肾蕨,波斯顿蕨,鹿角蕨,海金沙,凤尾蕨,石松,翠云草.百合属: 百合,万年青,芦荟,吊兰.二 市场需求分析及预测1 市场分析:市场状况:水晶泥风靡日韩,港台.大陆广州,四川,上海等地也均有水晶泥
4、花卉的市场.但在海南具有规模性已形成市场的水晶泥花卉还尚未诞生.海南的装饰公司,饰物店多如牛毛,但像水晶泥这样集环保,美观,情趣于一身的装饰产品依然少见.2客户需求分析:a 工作紧张,生活压力大,健康成为人们关注的热点,水晶泥正好可以给紧张中的人们提供一项怡情养性的业余活动.b 白领和商业人士讲究时间效率,但又追求时尚品位,更适宜在家中栽种花草.c 讲究情调和美观的宾馆,西餐厅,休闲吧等娱乐场所可以用自养植物来美化环境比人造植物更具有原生态美.d 大中小学校学生也为追求时尚和绚丽,水晶泥花卉对他们也有一定的吸引力.3 客户群购买特点:a 水晶泥花卉会引起白领,商界人士的高品位购买欲望.b 它具
5、有的多种炫彩颜色和透明性能可以引起年轻人的好奇心和新鲜感.4 业务发展远景预测:海南海口市是一个消费水平很高的地方.虽然很难预测未来业务量,但就水晶泥本身的特点来说它即适合高档次,高消费水平人群的品位,也适合低层次,低消费水平年轻人群的青睐.可见市场潜力极大.三 公司战略分析与规划及营销计划:1经营策略:a 走高档路线与低档路线双管齐下的战略措施,强调服务环境和质量,保证服务质量规范性.b 与省外成规模公司结成联盟,互相交流技术和经验,共同开拓国内市场.c 可营销母料:面向经营户批发未经稀释的花泥,如鲜花店,花木盆景店,花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等,可实行无店铺销售.d 固定销售:开
6、设专卖店将水晶系列上柜销售结合灯光效果和门店广告,以吸引更多过往行人的眼球.既销售又接订单也可送货上门.e 将五彩缤纷的水晶系列和 千姿百态的产品样品陈列于店堂,然后根据顾客喜好,以DIY的形式或让顾客自己制作,或代为制作.f 团体配送:写字楼,宾馆,酒店,商务中心,物业中心的大堂,餐厅,梳妆台,床头柜.公司,银行,机关,学校大厅,办公室,会议室,洗手间.凡是人居住,办公或消费的地方,都必定有需要装饰的空间.g 专柜销售:商场,超市和家居城人流量大,客源稳定,可设立分专柜散卖或包装销售.及时你只设立样品陈列柜,水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单.h 面向学校: 水晶系列五彩缤纷,学生往往
7、情有独钟,可联络学校合办水晶系列DIY班,寓教于乐,既培养学生的动手能力,又启迪学生的心灵.2 促销手段:a 发放贵宾卡:是消费者享受打折优惠.个人消费享受8.5折优惠,每次消费10元集1分,每集50分可获得一定价值的赠品.团体消费每消费100元可集1分,每一分返现金10-15元.b 节假日促销活动: 每逢五一,十一,中秋节,元旦,和春节,情人节,圣诞节以及周末等节假日,可在公园及游乐场所举行销售活动并相应推出一系列节日产品.3公司口号:让健康与美丽同行,世界因我们而更美丽!四 研发与生产1 除了经营水晶花泥外公司还可以经营与水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.2生产与水晶泥花卉响雷司的水培花卉等同
8、样具有很强观赏价值的花卉.3也可制作水晶鱼天使,水晶琥珀等相关产品出售,并在水晶泥原料的研发上继续探索.4直接销售水晶泥小包装以及水晶泥香水(可用于汽车,房间,卫生间等).五 公司的组织管理鉴于本品技术性能小易操作,成本低等特点,因此可个人单独创业,做无店铺销售.但开办具有一定规模的公司更有利于应对市场竞争,因此一个公司的管理体制也同样关系到公司的命运.1 总经理一名 负责财务和企业战略发展管理.业务经理一名 负责操作规范业务培训,技术质量监督和新业务的开发管理.副总经理二名 分管公关,人事,行政管理和售后服务2 下设独立移动式销售团队对业务进行进一步的拓展.3工资福利和激励机制: 经理级员工
9、按底薪加年终奖金管理级员工按底薪加年终奖金 销售人员按底薪加提成上述团队成员均聘请从事花卉领域多年有经验者以及优秀技术员和管理员 市场营销策划方案题目 盆景营销方案 团队： 组长： _组员： _2011年 12 月 3 日目 录计划概要3现状分析3机会与威胁分析4营销目标5营销策略5行动方案6预算开支7控制方法71、计划概要1.1引言盆景起源于中国，后传入日本，现风靡世界。盆景不仅具有艺术欣赏价值,而且具有重要的商品价值,现已成为一项新兴的产业,得到了空前的发展。随着人们生活水平的提高和精神文化素质的增长，众多的盆景爱好者给盆景艺术带来了坚实的群众基础让盆景艺术得到了快速发展，其品种好、造型优
10、雅、价格合理，具有审美价值和艺术感，得到越来越多的人认可。1.2计划概要 ：由于盆景是以植物、山石、水土为主的材料，易于加工制作培养，样式不一，造型各异，同时能给人塑造出大自然的神韵，属于以艺术表达感情的天然艺术品，备受人们喜爱。现如今的盆景市场虽然已经商品化但是却是充斥着廉价的低端商品，没有得到具体的发展。盆景市场潜藏着巨大的发展潜力，在这一行业上需要我们做更多的努力。 2、现状分析：2.1宏观分析：一、经济环境：中国企业开始大幅度进入国际市场，市场交易额更高速的增长。盆景花卉行业开始进入国际市场，且盆景产业具有艺术层次最高、经济效益非常丰厚的特点，在都市观光、休闲农业,在都市农业中尤为重要
11、，因此备受注目。二、社会环境：消费者的生活方式和产品消费更追求“天然”和健康。人们更重视了旅游和休闲的价值更崇尚自然产品。盆景等花卉应运而生，而且盆景的历史文化深厚，蕴藏着深厚的历史文化气息，含而不露，再造想象。中国自加入世贸组织后发展更加迅速快。就外销市场而言,日本已占得先机,成为中国盆景出口的最强劲的对手。目前在世界上,中、日两国盆景并驾齐驱,同处于世界领先地位。我国城市的现代化建设以及加入世贸组织带来机遇，盆景出口的制约因素将减少，参与国际竞争的条件将得到极大的改善。 22微观分析：一、盆景资源丰富。不论是植物材料还是石料，种类繁多，而且数量相当可观。许多新的品种正被人们发现并加以利用，
12、新材料可谓层出不穷。二、风格各异，流派纷呈。中国盆景的造型更加绚丽多姿。在长期的发展演变中，逐渐形成了各具特色的众多风格与流派。三、有较大的生产基础。例如保定，属于平原地带，土壤肥沃，雨水充足，气候环境良好。适合盆景的种植和生产。交通优势，有利于市场交流和运作。2.3市场行情：自上世纪90年代起盆景组织像雨后春笋一样在全国各地涌现出来。1988年中国盆景艺术家协会成立以来，对盆景艺术有了更大的推动作用。现在全国性盆景展几乎每年都有。目前全国大部分城市都建起了盆景组织，有了自己的花卉盆景协会。而如今的盆景市场有着只升不降的趋势，据报道 自2006年苗木行情开始好转以来，盆景花卉已经热销了5个年头
13、，今年上半年的市场行情更创下历史新高，“断货”、“脱销”、“苗荒”成为当前市场行情的流行语。今年上半年的市场行情， “真是想不到的好！”“好得不得了！”是记者在做苗木行情调查时听得最多的词，而且很多城市苗市呈现淡季不淡的趋势。2.4产品定位： 第一种，树木盆景：以树木为主要材料，以山石、人物、鸟兽等作陪衬，通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，在盆中表现旷野巨木或葱茂的森林景象者，统称为树木盆景。由于树木盆景的材料大多数是从山野旷地采掘而来，所以树木盆景习惯上又称为梳妆盆景。第二种，山水盆景：以各种山石为主题材料，以大自然中的山水景象为范本，经过精选和切截、雕凿、拼接等技术加工，布置于浅口
14、盆中，展现悬崖绝壁、险峰丘壑、翠峦碧涧等各种山水景象者，统称为山水盆景，又称山石盆景。2.5室内盆景： 1、低端办公室桌饰品 2、普通家庭盆栽 这类产品有芦荟、仙人球、斑竹丽叶竹芋、铁十字海棠、凤梨、红掌、虎皮兰、青叶竹蕉、黛粉叶等。 2.6室外盆景： 1、大型盆景 2、小型盆景榆树、铁树，红杉树，柚树、黄杨、五针松、紫杉、瓶兰、石榴、梅花、枫树、松、柏等 2.7 竞争情况：1、盆景种类多样、样式多样，价位不一，质量好无污染易于管理。2、种类独特，价格不高，吸引更多消费者。3、模式新颖暂时没有竞争对手。4、盆景产业属于农业能得到政府的大力支持。5、盆景属于一种不同的艺术品，不仅能美化城市还能提
15、高人们的精神素质，有利于城市的文明发展。2.8渠道情况：1.与各地盆景协会、花卉市场的专家建立业务往来，以便顾客定期到园内选购。2、盆景店，花卉店，盆景网站，与各地的花卉盆景市场营销网站建立长期合作联系。3、机会威胁分析3.1优势（strength）： 1.土地优势：河北地区大多数属于平原，有闲置土地，面积可观。2.环境优势：土地肥沃、地势平缓，水源方便，一年四季可按正确的方法栽培制作。3.技术优势：通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，依附国内现有的技术，引进国外高端技术。3.2劣势(weak)：一、资源分散，规模不一。像各种盆景树桩资源没有比较统一的收购栽培利用。二、样式单一，没能够用
16、文学形象化。派别杂乱。三、市场与顾客缺少沟通，消费者对盆景艺术了解较少四、盆景爱好者分散，消费者缺少技术缺乏信心，缺少交流平台五、生产力较低，没有形成生产经营销售一体化。六、盆景市场在省内乃至全国市场上占的份额不大，销售价格也十分低廉。3.3机会(opportunity)：我国加入世贸组织以来发展步伐加快，得到国际化推动的中国盆景进入国际市场。之后就要产业升级优化：兼收并蓄，充分发挥盆景的优势。这里说的优势，既有资源优势，如新品种开发，增加市场流动；又有制作优势，发挥流派风格众多的优势，以不同的文化风格走向世界。3.4威胁（threat）: 随着市场经济多元化，人们对盆景文化的需求也各不相同，
17、盆景业选材的发展方向也多元化。在市场份额较小的中国盆景艺术也要借鉴国外盆景方面，加强对外交流。面对技术较强的外国盆景我们还要做出更大的努力。4、营销目标一、以低成本的方式进行渠道铺满，可以试验产品的销售情况，未遂后的区域大众媒体做准备，有效地防范风险使整个营销计划安全的推进。二、建立品牌形象，借助公关政府机构的作用，订单式发展，朝着销售制度合理化发展。到一定规模的生产销售一体化。三、树立国际形象，建立国际化关系，把中国的盆景文化发展到全世界。5、营销策略根据以上调查研究情况，我们已经对市场进行了定位与细分和市场营销环境的分析，我们将进行下列制定的营销策略，以便更好地为我们这组的销售活动做好充分
18、的准备。5.1产品策略我们的产品定位于家居、公司、娱乐场所的摆设方面。根据我们的调查研究情况我们确立我们的销售产品是各类大型盆景。1考虑到保定有许多大型的娱乐场所，还有各大公司，可进一批大型盆景2如今随着家居条件的改善及人们环保意识的增强,都市人用盆景装饰美化居室已成为一种时尚。让人们用较少的钱便可租“绿”回家,满足人们常看常新的需求,可谓市场前景广阔。5.2价格策略1我们的目标是家庭，娱乐场所和公司，所以我们可以采用物美价廉的原则，在价格上占优势。2在购买方面，我们尽量进行多次购买，价格低廉的策略，可以降低成本。3在数量方面，我们会进行严谨的策略，所购买的数量在我们的预测范围内，以防产品销售
19、不出去导致亏本。5.3促销策略1网络（1）社区网站，随着人们生活节奏的加快，网络越来越被众多的人们所喜爱，和传统的媒介相比，它拥有更丰富的资源，更广泛的空间，更便捷的途径。我们可以利用网络媒介对盆景进行宣传，不仅省时省力而且可以实现针对性的宣传。，（2）创建社区盆景爱好者交流群（3）了解消费者当前的盆景现状，并提供当前盆景信息，及时更新。2.设置专门的销售点，是销售标准化3.与社区物业协商，为社区免费进行盆景装饰4.与房地产开发商、品牌商店、娱乐场所、各大规模企业建立互惠共赢的销售方式，对自己的产品经营宣传5.举办社区盆景大赛并开展盆景知识讲座，吸引潜在消费群体。6.根据消费者需求和市场中各种
20、要素的改变，不断地调整营销思路，使营销活动达到最佳的实施效果。不断的做市场调研，了解供求关系，对盆景的价格数量作出动态调整，以适应日益激烈的市场竞争，同时不断扩大市场占有率，在降低成本的同时实现了供求平衡，避免了不必要的浪费，使利益达到最大化。2 平面广告：在房地产开发楼盘外围做出平面广告呢；在电梯里裱画出产品；在公交车上做出自己的流动广告；写字楼的电梯口和地下停车场做出自己的平面广告方案：在一间时尚而又充满文化气息的写字楼房间里，一位尽显气质优雅而眉宇间尽显睿智的绅士，手持高尔夫球杆，阳光洒在嫩绿的叶子上让整个房间充满氧的阳光气息。6、行动方案6.1竞争的实质，就是在最快的时间内做好最好的东
21、西。人生最大的成功，就是在最短的时间内达成最多的目标。质量是“常量”。经过努力都可以做好以至于难分伯仲；而时间，永远是“变量”，一流的质量可以很多，而最快的冠军只有一个任何领先，都是时间的领先。6.2我们的目标：让城市中大多企业及家庭摆放我们的盆景。6.3心动不如行动：(1)引才人力并举：关注公司组织内部架构搭建，留有名额空间，吸引更多优秀人才。(2)强化人员训练：进行盆景的知识培训，熟练工作程序。(3)团队文化制度建设：团队经营制度为先，文化理念应植根人心，有文化的团队才是有灵魂的团队，才是具有战斗力的团队，先整合后融合，是一项紧迫而长期艰巨的工作。(4)会议经营：提早安排工作，研讨岁、制定
22、工作计划，时常进行工作总结。(5)强化产品训练：产品训练是保证开门红的最关键的因素之一，确保业务伙伴对产品的认识和认同能够达到一个新的高度，才能影响我们的市场。(6)第一场演讲：重点投入，精心组织，确保在第一次开会时带来士气，带来氛围。(7)关注业务伙伴的收入：各项任务的完成最重要落脚在业务伙伴的收入上去，关注基本法利益，为队伍的收入做最大的贡献。(8)提早布置各项追踪：我们的各项规划做得再充分，都必须落实到实际行动，必须提前布置各项追踪工作，才能确保所有工作规划的进行。6.4信念“四最”成长性最快的公司成为服务品质最好的公司做最具有社会责任感的公司成为最具价值的人员团队6.5超越我们的目标一
23、年内做到保定盆景公司业绩前八两年内做到保定盆景公司业绩前四三年内做到保定盆景公司业绩前二五年的时间超越老公司十年的成长合众系统内部超越，位列前三甲7、财务预算一年生小型盆景成本价5-10元,销售价15-30元,一年生中型盆景成本价8-15元,销售价30-60元,两年生小型盆景成本价15-25元，销售价30-80元，两年生中型盆景成本价15-30元，销售价40-100元多年生小型盆景均在100元以上，大型盆景因其自身价值定价广告投入20万经营成本20万生产成本20万管理成本10万8、控制方法随着社会主义市场经济体制和现代企业制度的确立，我国企业将成为自主经营、自我约束、自我发展、自我完善的商品生
24、产者和经营者，为了在市场竞争中求生存、求发展，企业的内部控制显得十分重要。首先要加强事先控制。一，要加强制度建设。项目开始前，应结合企业的特点和实际情况,必须建立严格的成本管理制度,并具有一定的操作性、可行性。项目成本管理制度一旦建立,必须按规章制度进行操作,具体落实到每个人或部门任何领导或任何人首先要以身做责。但是制定制度时一定要详细具体,包括数量、质量、费用、责任大小、职责范围、奖罚办法、工期、等问题制度建立越严密越详细越能保证项目进行过程中不出现漏洞,避免建设过程中预想不到的意外情况发生而带来的后果,对具体的操作人员来讲能够有章可循,才能为企业的经济效益创造条件。二，对项目成本费用的进行
25、预测与计划。项目开工前必须作科学的分析论证,预测出完整项目所需要的总成本额,以此作为进行计划成本控制与目标考核的依据。项目部人员应做好项目开工前的准备工作,选定先进的施工方案,选好合理的材料供应商,制定好该项目的成本计划,在建设中严格审批,从而达到控制支出的目的。 三，控制主要材料成本支出。一方面，在数量上,首先把住材料进场关,防止备料过程中材料数量亏吨现象。其次还要避免在项目开展过程中材料数量的损失浪费现象和料场保管过程中的流失现象,如果控制好材料运行中这“三个环节”完全可以保证材料数量避免亏吨现象。另一方面，在价格上,防止价格偏高现象。首先要了解市场价格以及产地、质量、厂家实力信誉情况,做
26、到货比多家,以最低的价格选购同样数量的材料,既保证质量又达到成本价最低。其次要加强事中控制。一，加强信息化管理,提高统计分析的管理水平。要积极创造条件、优化施工方案、改进施工工艺、严格落实质量责任、克服质量通病,用杜绝质量事故、不停工、不返工来有效节约成本。二，安全是获取效益的保证。项目安全管理必须要及时进行危害辨识,确定项目中安全管理重点部位,加大安全设施投入,落实管理责任和保证措施,同时项目安全主管经理和安全员要深入施工现场,确保万无一失。三，加强检查监督工作。要随时检查制定的规章制度落实和执行情况,与每道工序工艺和技术规范操作情况,控制好管理人员手中的权力,各负其责,检查监督各个环节的落实情况,发现问题及时解决、及时处理,做到信息反馈及时。最后加强事后控制。进行事后分析是下一个循环事前控制科学预测的开始,是成本控制工作的继续。在坚持每个项目都实行综合分析的基础上,及时检查、分析、修正、补充,以达到控制成本和提高效益的目标。这些措施包括：一是进行成本费用分析。成本费用分析要以施工管理强弱、技术管理高低、材料费用节超、人工费用多少、机械使用费用大小、其他直接费支出情况、管理费用增减、预算收入余缺等为切入点。成本费用分析内容、数据必须真实准确,常用因素分析法进行分析对比,找出偏差原因,提出挖潜措施,改进成本管理工作,以提高企业的经济效益。二是开展项目责任成本执行情况考核。
