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1、创 业 计 划 书企业名称 遵义明腾装饰工程有限公司 创业者姓名 舒 明 日期 2012年11月4日 通信地址 南白镇西大街北段蓝馨财智小区 801室 邮政编号 563100 电话 08527376326 传真 08527225176 电子邮件 32011361 目 录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况 （1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月） （10）九、销售和成本计划 （11）十、现金流量计划（12）一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目是：“遵义明腾装饰工程有限公司”。 主要从
2、事室内外装饰装修设计、施工、家居建材销售、办公（家私）家具销售、钢制品加工销售、木制品加工销售。本企业创办初期，以自行对房屋室内外进行设计、自主施工为主，以建材、办公（家私）家具、钢制品、品制品批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售。将来准备在遵义各县区设立销售门市，主要是为了促进市场需求，增强品牌宣传。产品市场前景广阔，据调查，我市每年房地厂增长值60余亿元，我公司有较好的生存空间。 企业类型： R生产制造零售批发R服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2003年至2005年：中国铁通遵义分公司业务员、区域经理。
3、2006年至2012年：遵义县发祥装饰工程有限公司业务员、材料部主管、工程主管、业务主管、设计师、副经理。 教育背影，所学习的相关课程（包括时间）： 2001年至2003年在遵义市技工学校就读计算机应用专业，学制两年，期间任学生会主席。 2002年遵义市开发区人大代表。 2008年共青团遵义市委第三次代表大会团代表。 三、市场评估 目标顾客描述： 依据近年来遵义城镇化、工业化城市建设的不断发展，旧城改造、新城建设、工业园区开发、房地产开发的发展等日新月异。无论是旧房改造和新城建设，还是工业园区开发，和相关产业就会一起建设和发展，这些都会需要大量的工作人员，城市人口数的增加，和需求，必定会带动更
4、多的产业发展。如宾馆酒店、娱乐城KTV、超市、药店等一系列的配套工程，都需要对房屋进行装修、设计、施工、购置建材，购买办公用品、家私用品等才能开始正常的生活、工作和学习。由此可见，这些需求会增加遵义市很高的GDP，而这些行业发展，都需要像我公司所经营的这些范围的企业来为遵义的政府企事业单位和广大人民群众服务。 市场容量或本企业预计市场占有率： 据2011年遵义市国民经济和社会发展统计公报数据显示，建筑业实现的增加值为62.04亿元，装修、家居建材以及办公家私行业成为辅助建筑业发展的必需产业。在阅读了遵义市十二五规划后，更加坚定了未来装修、建材、办公（家私）行业发展的希望，不但每年都会有更多的建
5、筑业增加值增长，而且建筑业的增长，必然会带动着我企业所经营项目的发展。如果按照我企业的第一个五年规划，在五年内我公司所经营的项目中，产值达到六千万以上。为开拓装饰行业及家具市场，更好地服务于民，我企业将充分利用遵义资源优势，以及遵义市十二五规划中的一些有利条件，加之国家的优惠政策辅助，为立足市场竞争，保质保量，文明施工，安全施工，创造规模效益，建成黔北装饰和家具行业的龙头企业，争创行业先进地方优秀企业。并且始终以诚信至上，以人为本，艰苦奋斗，卓越品质为广大群众服务。 市场容量的变化趋势： 在现阶段，从事建筑室内外装饰装修设计、施工行业的分三类：第一类是专业的、具备相应设计和施工资质的企业，这一
6、部分最好，他们都拥有专业的设计人员、施工人员、管理人员等，而且有着很强的施工技术力量，属于正规的专业的装修公司，目前这一类企业每年都在增加，而且这一类企业基本上完全控制了政府、企事业等单位的业务，包括住宅装修消费者中，收入和消费水平相对较高的人群，而且随着人们消费和生活水平的提高，一般消费水平的家庭已经开始选择这样专业的企业进行装修业务。而且，随着市场的发展、市场竞争越来越大，很多装修企业在实施企业活动中，不断的推出一系列优惠和提高售后服务，以更优惠的价格和最好的质量来吸引这类企业消费群体，所以，越来越受到广大人民群众的欢迎；第二类则是在一类中装修设计单位和企业内的设计人员、工程管理人员和建材
7、销售商（统称为游击队），这一部分人他们多于打插边球，他们利用这些企业客户源的优势，并用低于第一类企业30-40%的单价和以单包工等方式避开正规企业价格高的劣势，或者以次充好的方式套取业主的信任开展装修业务活动，这一类人员主要依托于无经营成本，在住宅装修、一般个体和私营业主的装修市场占有率较大，但存在的缺点就是工程质量得不到保证，而且售后服务经常出问题，很多业主资金安全也得不到保证，经常出现质量问题和被套款等事件，加之管理不规范，导致在近期，这一类人员的业务开始减少。第三类大致是装修业主自行装修，他们都是根据网络中的住宅设计图纸结合自家房屋现状，自己买材料，找工人进行装修，但是在购置材料过程中，
8、业主绝大多数都不能直接辩别材质的优劣等因素，加之管理不规范，而且在装修过程中整体效果也得不到保证，同样存在管理不规范，售后也得不到保证，尽管价格相对便宜，但是担误时间，有时候工作也会因此而担误。调查中这类人员都会说到：如果要进行第二次装修，一定找装修公司进行统一设计施工，方便省心而且售后有保障。由此可见，正规的装修企业，进行统一设计和施工，装修企业的规范划管理和良好的信誉受到越来越多业主的选择，其市场前景越来越广阔。 竞争对手的主要优势： 1、时间优势：成立时间早，在设计、施工中有很丰富的经验； 2、技术优势：他们的专业技术人员相对较多，且资历深，他们在设计上和材料运用上，总会有新的方法和方案
9、。 3、价格优势：因为成立时间早，相对的有很多材料供应商长时间与他们和作，而且供应价格较低且服务好，而且这些材料供应商还会提供相应的材料技术支持等。 4、资金优势：实力雄厚，无论是在工具设备上还是交通运输中，他们都拥有强大的支持。 5、品牌优势：拥有很高的知名度和一定的客户源，特别是回头客，在业务量上占据很大的市场。 竞争对手的主要劣势： 1、报价不灵活：很多企业在经营过程中，公司都有统一的报价，这样才能保证企业的利润，一般价格出来后，除非是公司有相关活动，否则就根本没有价格调整。 2、业务人员经变动大：绝大多数装修公司都会招聘大量业务员为本公司跑业务，因为底薪底甚至没有底薪（直接按单提成）。
10、根据调查，很多业主（特别是生活和收入水平相对较高的部分）因为工作忙等，不喜欢或不愿意和业务员交流，而加之现在的朋友关系网，大多数业主都是通过朋友介绍，才会对自己的新房进行装修。而这些业务员会因为跑不到单随时跳槽，加之业务员信口雌黄的言谈，只在乎你和公司签单，那是不负任何责任的。 3、竞争劣势：很多新成立的装修企业，在经过一段时间的运营后，因为在价格没有其它老企业或是知名企业优惠，质量上也比不上老企业。就以“套餐价“，或一万元包主材，三万元送家具等低价吸引一些业主，很多人会冲着便宜去，但是，最终这么低廉的价格只有两种情况：一，日后加价;二，使用世界上能找得出的最劣质的材料。而因为这些低单价把一些
11、业主从另一些装修企业抢走，导至了部分企业业务量减少，一部分企业倒闭。 4、项目经理制劣势：目前装修市场中，绝大多数企业，特别是很多所谓的知名企业、品牌企业等，在营业之初，他们都是自己配置管理人员，组织自己的施工队，在业务量做起来后，他们便会采用“项目经理制“，所谓的项目经理制就是装修公司把业务接到手后，转包给一些施工技术水平相对较好的游击施工队，而这些游击队中的一员就是”项目经理“。这种劣势体现在很多公司自己的设计师指挥不了”项目经理“上，因为那些”项目经理“也要赚钱，如果按照公司设计师的要求，他们就赚不了钱。 5、基础装修只收管理费，业主自购部分拿回扣：因为业主找游击队怕售后和质量无法保证，
12、找装修公司价格高，装修公司为了吸引装修业主，便与很多材料高会在所有的节假日搞所谓的促销活动来吸引装修的业主，而这样，一些业主就会选择找装修公司设计，然后把主要材料自己购置所谓的活动价材料，认为这样就不会被装修公司拿不好的材料施工，甚至赚不到主材部分的钱。但是，不管是装修企业还是材料商，他们都聘请有工作人员，而这些人员都需要发工资，这种活动不过是高标价，然后再打回原来最低市场价，通过这种方式，装修公司业务量增加，材料商销量大增，而这种状况也为目前市场上流行的基础装修只收管理费，业主自购部分拿回扣的潜规则。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、根据业主要求设计，把业主的家当作自己的家来做装修，报
13、价灵活：对来公司的所有客户，我们先了解其装修要求，风格，和消费水平，按业主的要求来做设计，把业主的家当作自己的家来做，并设立自己经营的材料营销中心，让业主看到材料定价格，安排专人服务业主，保证价格实实在在，真正做到业主放心，省心。 2、以工程项目作为形象窗口，通过优良工程吸引客户：公司不招聘小区业务员，而是通过社区服务中心，给各社区内需要对自己家居进行维修的业主服务来争取客户，像维修水管等。 3、诚信经营，不吃回扣：对所有的公司的客户一录实行主材的真正零利润，以通过公司名义，选择信用度高，质量好的材料商合作，凡是我公司客户，一录主材按市场最低价卖给业主，公司不赚主材一分钱。同时让业主自己抽查对比同品牌同质量的材料价格，如业主在经后发现公司在装修自己房子那一时间拿回扣或公司人员拿回扣，业主没有享受到最低价，公司双倍返还材料价格。4、聘用持证项目经理，成立自己的装修队，实施精细化管理，让业主装修放心，省心。 5、政府扶持，税收优惠。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、起步晚，没有知名度。 2、业务量不大。 3、对市场了解不够透彻。 4、经验不足。 5、价格相对比别人高5-10%左右。
