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1、目录一 团队成员二 运营理念三 项目描述四 4D影院介绍五 资产构成六 市场分析七 营销策略八 营销分析九 运营计划十 人力资源管理十一 财务预算十二 附件一团队成员 “时代之风已经来袭,你还在犹豫什么”每个人好比一把钥匙，人生中并不一定是金钥匙比铁钥匙好，只要能打开一扇门的钥匙就是一把好钥匙。各有相关专业的精、专人才，年轻有活力，能获得最快捷的灵活经营方式与最先进的经营管理理念，无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展，更要打开旅客个性享受之门。二:运营理念随着社会经济的不断发展，社会竞争不断激烈，人们的生活节奏也逐步加快。为了方便广大旅客游们玩姑婆山的同时得到个性
2、化享受，立体电影以新奇的画面，独有的表现手法征服姑婆山旅客，宛如一朵奇丽的鲜花绽放在人们的视野也能适时地体验到4D影视时尚生活带给我们的乐趣，本工作室特约广大厂商单位合作驻地放映。以便旅客在平时紧张工作之余有更便利的高雅休闲娱乐文化，丰富旅客员的娱乐生活。戴上眼镜走进一个丰富多彩的奇妙世界，欣赏影片同时也放松缓解了紧张工作带来的压力和焦虑，达到高效工作和轻松娱乐的融合和平衡。三：项目描述1.“酷影时代”是我公司打造于贺州姑婆山4D电影，本4D影院采用高科技技术使科技实体化展现在观众面前。2.公司的宗旨是满足游客全新的娱乐效果，让观者犹如身临其境，紧张刺激。观众的座椅能产生下落、震动、喷风、喷水
3、、扫腿等动作，让其在视觉和身体体验上带来全新的娱乐效果。3.4D 影片的立体效果使人仿佛置身于其中，在海底与五颜六色的鱼儿相伴、还有各种从未见过的大型海洋生物伸手可及、在影片中子弹向你飞来、鲨鱼和巨蟒向你迎面扑来等等各种惊险场景不断，给人们带来了快乐、带来了刺激、带来了无限的遐想，也带来了美好的回忆。使人们产生再次观看、重复消费的想法和行为。对于这样创意的文化产品与项目，其市场潜力和生命力不言而喻。一个理念：以公司的经济效益最大化为中心。二个基本点：以绿色环保、可持续发展为基本点，体现科技给您带来的震撼效果。三个代表：代表三维的立体电影和周围环境模拟组成四维空间，代表观众在看4D电影时会顺着影
4、视内容的变换舞动，代表立体电影和特技影院结合的产物。四项基本原则：身临其境，惊险刺激，感受科技，幻想未来。五点突出：本影院打造成为贺州市4D影院的神话，姑婆山的新亮点，为顾客提供优质的服务，影片与全球同步上映，影厅大堂装修独特、精致舒适、视听效果震撼人心。四：4D电影介绍结合当前贺州姑婆山公园目前还没有4D电影，针对游客观众对全新娱乐效果的追求的实际情况，填补了4D影院缺乏的市场空白，我们的酷影时代特色影院有很大的市场发展空间。4D电影是立体电影和特技影院结合的产物，随着三维软件在国内越来越广泛的应用，4D电影也得到了飞速的发展，更多的满足了人们日益的需求。4D影院是从传统的3D立体影院基础上
5、发展而来，相比较于其他类型影院，具体主题突出、科技含量高、效果逼真、画面冲突性强等特点和优势。当观众在看立体电影时，顺着影视内容的变化，可以实时感受到风暴、雷电、下雨、撞击、喷洒水雾、拍腿等身边所发生与立体影像对应的事件，4D的座椅是具有前倾、后仰、左右摇摆、喷水、喷气、振动、扫腿等功能的。4D电影能让观众有身临其境、惊险刺激的效果，并且能够获得视觉、听觉、触觉、嗅觉等全方位的感受。五：股份构成在资产构成方面我们采取投资入股的方式进行，我们与股东协商签订投资合同，投资期限与分红比例待定。营业净利润分两部分，一部分归经营团队，一部分对股东进行利润分红。（此部分待商定）六：市场分析目标市场：真正看
6、过立体电影的人不到1%。传统的立体电影院造价高达几百万乃至上千万元，一般消费者根本无法接触 。但中国庞大的市场和民众巨大的消费能力对立体电影又有着极大的需求。 立体投影正好填补了这一缺口。也成为姑婆山的旅客欣赏4D电影的不二选择。市场现状：随着经济的不断发展，人们的生活水平不断的提高，在旅游方面的消费也逐步增加，来姑婆山的旅客也逐年增加，经过我们认真的调研发现，去年来姑婆山的旅客人数在80万左右，预计在未来的几年中还会大量增加，这就存在很大的市场。商业机会：近年来随着三维软件广泛运用于立体电影的制作，4D电影在国内得到了飞速的发展，画面效果和现场特技的制作水平都有了长足的进步，在全国各地出现几
7、十家4D电影。这些影院大都出现在各种主题公园（乐园）、科普场所中，深受观众和游客的喜爱。4D电影作为一个新事物出现在姑婆山，将会受到广大游客的亲睐。同时4D影院的影响力也会吸引来姑婆山旅游的旅客，这也将会扩大我们的市场。七：营销分析SWOT矩形分析如下：优势在贺州属于专业的4D影院，并且与姑婆山的优势完美结合，占有很大市场。而且4D电影的新奇、刺激、逼真的全方位的视觉、听觉、触觉、嗅觉等感受，足以吸引任何一个没有体验过的人群，所以前期票房会很火爆，可以短时间收回成本。劣势：影院规模不够大，人们对4D缺乏了解机会来姑婆山的旅客人数庞大，4D电影将会成为影视行业的发展趋势。威胁随着4D电影院在全国
8、的不断发展，利润空间大，势必会引来很多竞争投资者。一、4PS分析：城市营销以市场为起点，以顾客需求为焦点，其内容主要是四点：定位，产品，促销，定价1.定位：我们的主要顾客群是姑婆山旅客与姑婆山居民，瞄准这一目标市场，塑造我们独特的形象和个性，营造一个轻松愉快的环境和气氛。2.产品：努力打造一个与姑婆山资源共享的科技型4D动感影院，让来游玩的旅客达到一种前所未有的放松感，达到旅游的真正目的。再者，在姑婆山打造科技型的4D影院，能让旅客在欣赏完了大自然的美丽风光以后，再来体验一下高科技产品带给旅客的巅峰感觉，这是我们致力于打造姑婆山的4D影院的原因。3.促销： 对国家的法定节假日进行打折优惠，还有
9、根据姑婆山传统的仙姑庙会进行宣传并实行大特价优惠。4.定价：根据国情和国内市场的定价和成本的定价方式，4D影票的价格定位在全票25元，1.2米1.4米儿童实行半票，1.2米以儿童免票。二、市场潜力大 4D效果展示以前都只运用在一些航空或是高新科技产品的体验或展示方面，造价高，只有极少数人又机会体验其效果。而今大影易所打造的低成本4D影院，不但在各种 效果上增强了，而且价格也大大降低，可以使普通老百姓花上20、30元就可以体验到4D电影所带来的震撼效果。目前，国内只 有部分一线城市才有4D影院，二三线城市只有极 少数的有。至于县城，别说4D影院了，大部分县城连电影院都没有。所以，可以看出国内的4
10、D影院的市场有多么大的潜力，因此投资此项目定有丰厚的利润。 三、宣传推广通过在贺州的新发现广告报上做宣传。在贺州广播电台做开业宣传。在姑婆山网站做宣传。去印宣传单，在贺州人流量密集处分发。八：营销策略4D放映业中存在的发展潜力和机会，当影院面临着诸多困难和问题的时候，整个电影产业也受到了极大的影响，我们在分析问题和困难的同时，还必须以宏观的、全局的和长远的眼光，发现和把握存在于产业内部和外部的潜力和机会。我们不妨从另一个角度想，从经济学的宏观角度来分析作为产业重要组成部分的放映业，不难发现，在处于低潮期的电影业中，即使有上述许多问题，放映业依然存在着巨大的发展潜力，甚至本身就占有着巨额的有形或
11、无形的资产。对于所有电影行业的部门和企业，尤其是刚刚成立的中国电影集团这样的实力雄厚的“国家队”，对放映行业的关注和投入，不但具有保护和发展本企业以及整个电影产业的积极意义，同时还具有巨大的经济价值。销售渠道。 1. 广告宣传活动。 （1） 公交车宣传（2） 校园海报（3） 印发传单2. 促销策略（1） 过生日免费（2） 凭学生证八折（3） 老年人凭老年证半价九：运营计划我们把经营指标定在以下六方面,即:经营收入、经营直接成本、人力和人力资源费用、能源费用、财务费用、设备的维护费用、政府的各种费用等，是否有利可图，关键是在我们的经营管理所产生的业绩，做好经营运作计划是成功的重要关键。1、 营业
12、收入方面: 小吃、玩具、贺州纪念品、电影票差价。2、 经营成本方面：经营项目成本和办公，装饰，垃圾，设备维护，治安费用等。3、 人力费用方面:工资、福利。4、 能源费用方面:电费、水费、排污费。5、 财务分析方面:利息费、税费、政府规费、折旧费。6、 设备维护方面:各类设备的检测、常规维护等。十：人力资源管理管理是公司的主要特色，我们的管理理念的特色之处树立人力不是商品，而是公司资产的观点。确立外部旅客与本地居民的概念。而（一）、 人员招聘 : 1) 一名播片技术员，一定 了解4D影片的播放与设备的调试和维护。2）收银售票员，中专以上文凭，懂得电脑的运用及办公软件的使用。3）后勤、服务人员，经
13、过面试合格，能吃苦耐劳，本地人员优先。（二）内部组织构架经理技术人员售票员服务员后勤（三）各职位的职责1）技术人员负责影片的播放和对机器的维护，灯光等的调式。2）售票员负责买票和影片的咨询等工作。3) 后勤负责维护影院里的秩序和卫生管理。4）服务员负责对客人的接待，和影片里不懂问题(如不懂操作)等。（四）内部监督1）员工之间互相监督，如果员工做损害公司利益的事情，知情者应及时报告上级，举报者给予相应奖励。2）如对上级不满可报经理。3）公司的各项开支、收入、利润都要公开透明有明确账目。（五）工作时间周一9：00-17:00周二9：00-17:00周三9：00-17:00周四9：00-17:00周
14、五9：00-17:00周六9：00-17:00周日9：00-17:00（六）员工培训1）员工上岗前的培训。即各人员走上工作岗前的培训。在上岗前的培训要做到先培训取得上岗合格证书后再上岗，目的是使其适应并胜任所分配的工作。2）培训的要求做任何事情都应该是有备而发的，对于人员培训也是如此。在实施培训前，首先应该考虑有无必要培训，培训什么内容，然后才能拟定培训方案。（七）员工准则1）注意仪表、仪容、仪态及个人工生：员工的精神面貌应表情自然，面带微笑，端庄稳重。2）客人到达时，应马上有礼貌地招呼，并根据客人的要求合理安排。3）对待顾客的投诉和批评时应冷静倾听，耐心解释，任何情况下不得与客人争论。十一：
15、财务预算员工薪酬支出:员工 人数基本工资（元月）薪酬总计（月元）技术指导员120002000服务员110001000收银员112001200后勤1900900月总计5100年总计61200股本构成：股本构成出资方式来源金额（万）股权比例投资投资商3060贷款银行贷款2040A.直接成本：设备成本:250000店面设计:（由加盟公司提供）店面装修: 8500空调、打票机等：8000摄像头：5000元B.间接成本：店面租金：3000月AB共计：302500水电费：4000元月税金：5000元年杂费：5000元设备折旧：8000元固定成本总额：434700元销售额：每场收费：20元 一天播放：8一场
16、观众：20每天人数：160每天收入：3200月收入：9600年收入：1152000 付银行利息=50000年利润=1152000-50000-434700=712300净利=712300-200000-300000*0.6=332300资本回收期=434700*332300=1.31年前期准备125300租金36000购买空调设备8000购买影院设备250000装修费用8500支付基本工资61200相关济贴2000相关福利4000支付公关广告费用5000合计500000十二:附件1.你的性别( )A男B女 2 .你的年龄( ) A18岁以下 B 18-25 岁C 25-40岁 D40岁以上 3
17、 你平时去电影院观看电影的次数（ ） A一周一次B 两周一次 C 一个月一次 D 不确定4 你平时都喜欢看什么类型的电影（）A 喜剧片B 爱情片 C 科幻片D 动作片 E 其它你的职业学生政府事业单位员工个体户其他工作人员 你平时一般是和谁一起去电影院看电影的（） A 自己 B 亲戚（家人）C 朋友 D 男、女朋友你通常通过何种方式看电影（） A 网络 B 光碟C 电视D 电影院 E 其它你一般什么时候去影院看电影点以前： 你看过或了解4D电影吗（） A 看过 B 了解，但没看过 C 没看过，也不了解 D 其它 。 如果你看过或了解4D电影，那你是通过什么途径知道的（多选）（）A 电视 B 报
18、纸 C 网络 D 影院宣传 E 其它. 你认为4D电影和其它电影的区别在哪（多选）（）A 画面，音像效果 B 独创的整体视觉冲击 C 观影氛围 D 没区别 . 你选择观看4D电影的因素有哪些（多选）（）A 随众心理 B 新鲜感 C 独特的放映效果 D 实惠的价格. 你认为一张4D电影票的理想价应该是多少（）A 20-40 B 40-60 C 40-80 D 其它.你认为4D电影的市场发展前景如何（）A 看好，有前途B 一般 C 不看好 D 不好说，持观望态度.你主要的娱乐休闲方式是（ 多选）（）A KTV唱歌 B 看电影 C 健身房 D 茶馆、咖啡厅 E 其它体育运动 .你一般选电影院的地点在
19、什么地方（多选）自己家附近的电影院繁华地段的电影院旅游景区其它.你喜欢哪个地区的电影欧美日韩港澳大陆无所谓.你希望影院有什么样的优惠政策（多选）学生证打折套票打折会员卡节假日优惠其它.吸引你进电影院的因素除了电影本身还有什么？（多选）影院的设施完善影片前期宣传得当朋友之间的口耳相传观众默契的交流及影院的气氛其他.不去看电影的原因有哪些（多选）影片部吸引人，在影院里看不到自己想看的片子票价过高时间比较短影院环境部不够好其他.在电影院里看电影和在家里看碟的效果是否一样（单选）在家里更舒服，而且不比影院效果差还是有差别的效果不一样，如果有可能，还是到电影院里看好一些其他22.你对该4D影院有什么疑问或者建议？（ ） 感谢你的支持，祝您生活愉快
